Если вы хотите открыть собственное дело, которое будет приносить стабильную прибыль, но до сих пор не определились с выбором направления, то предлагаем вам рассмотреть Это отличный вариант для большого и маленького города, поскольку он не требует крупных вложений и быстро окупается при правильном подходе к делу.
Торговля подарками и сувенирами: особенность бизнеса
Сувенирная продукция пользуется популярностью и хорошо продается даже не в туристических местах. Ее покупают в качестве подарков на день рождения и различные даты: 8 марта, 23 февраля, День Святого Валентина и пр. К тому же сувенирку нередко заказывают на различные мероприятия, к примеру, на проведение форума или выставки, на выступление какого-то клуба, на юбилей компании и пр. Более того, у подобной точки есть дополнительные услуги по упаковке. Например, вы купили подарок другу, но не хотите дарить его в обычном картонном коробке. Тогда вы обращаетесь в сувенирку, где вам красиво упаковывают коробку в подарочную бумагу.
Внимание: в туристических местах ассортимент продукции значительно расширяется - это могут быть магниты, тарелки, чашки и открытки с видом популярных мест, разнообразные тематические поделки и пр.
Подарки и сувениры всегда пользуются популярностью
Выгодна ли такая торговля
Согласно статистике, объем продаваемой сувенирной продукции в России за год вырастает на 10-12 процентов в зависимости от региона. Суммарный оборот исчисляется несколькими миллиардами рублей, поэтому при желании вы всегда сможете отхватить кусок от этого пирога.
В целом, конкуренция в сувенирном бизнесе довольно серьезная, но большинство магазинов и фирм работают по старинке, не применяя новых способов маркетинга и игнорируя открывающиеся возможности. Если подойти к делу с умом, то вы сможете успешно бороться с более сильными конкурентами и захватывать все новые и новые рынки. Более того, вы даже сможете продавать товары за границу по выгодным ценам, что значительно увеличит вашу прибыль.
Какой вариант торговли предпочесть
Перед тем как открыть нужно продумать, в каком формате вы планируете работать. Сейчас мы будем рассматривать исключительно физические магазины, то есть не касаясь интернет-торговли. Существует три варианта торговли:
- Отдел, торгующий изделиями ручной работы (разнообразный хендмейд).
- Сувенирная продукция, включающая в себя как ручные, так и фабричные изделия.
- Впечатления или купоны на участие в различных развлекательных программах.
Рассмотрим их более подробно.
Подарки ручной работы
Хендмейд-изделия пользуются большой популярностью: всегда приятно получить в подарок вещь, сделанную вручную, а не на станке. Хендмейд всегда эксклюзивен, он имеет собственный стиль, он хранит тепло и душу мастера. Перечень подарков ручной работы огромен - это может быть безделушка на полку, украшения для создания образа (бусы, серьги, кольца, подвески, цепочки или кулоны), изделия для украшения интерьера, игрушки, вязаные вещи, мыло, сладости и многое другое.
Внимание: handmade-изделия с удовольствием покупают пользователи через интернет. Вы можете создать собственный интернет-магазин сувениров, чтобы увеличить продажи.
Отметим, что к хендмейду относятся даже картины. Конечно, вы вряд ли создадите полноценную картинную галерею из работ местных мастеров, но небольшие сувенирные картинки в рамках всегда можно выставить на витрину. Более того, вы можете познакомиться с местными художниками и выступать посредником, если к вам обратятся клиенты, чтобы нарисовать портрет или что-то другое.
Подарки покупают не только для детей
Подарки-впечатления
Подарками-впечатлениями называют разнообразные купоны или флаеры, купив которые человек (или группа людей) сможет поучаствовать в каком-то интересном событии. Например:
- Посетить квест-комнату, самостоятельно выбрав тематику и время посещения.
- Посетить скалодром или веревочный парк всей семьей.
- Посетить тир или развлекательный комплекс.
- Сходить в дельфинарий, океанариум или аквапарк.
- Оздоровиться в СПА-салоне или салоне красоты.
Существуют и другие варианты купонов. Идея состоит в том, что покупатель дарит виновнику торжества не простую безделушку, а яркие впечатления, которые он сможет получить в любое удобное время. Где брать подобные купоны? Множество компаний продают их с небольшой скидкой, увеличивая таким образом количество клиентов. Средний заработок на одной сделке составляет 10–20% от полной стоимости услуги.
Сувениры
Сувениры - это традиционные товары, которые продаются как в туристических зонах, так и просто в тематических магазинах. Что может относиться к сувенирам? Любые безделушки: брелоки, магнитики, чашки с надписями, футболки, календари и плакаты, матрешки, колокольчики и многое другое. Если вы живете в туристическом месте, то продавайте связанные с ним сувениры, они будут пользоваться большой популярностью у туристов, ведь каждому хочется привести что-то домой на память.
Выбор сувениров поистине огромен. Чтобы закупить их, можно обращаться как к крупным поставщикам, так и к местным умельцам. К примеру, можно заключить контракт с местной гончарной мастерской, которая проводит мастер-классы для детей и взрослых: они будут получать деньги за развлечения, а вы - результат их труда.
Как открыть магазин подарков
Рассмотрим, и что для этого нужно. Первым делом вам надо определиться, где именно будет находиться ваша точка. Оптимальный вариант - это проходные места: рынки, центральные улицы, точки возле туристических объектов или пляжей, ларьки возле железнодорожных вокзалов и автовокзалов. Вам подойдет даже небольшое помещение площадью в 10–12 м2. При правильном подходе на нем можно разместить много полок и витрин.
Затем нужно будет провести анализ конкурентов. Вам нужно изучить, будут ли вблизи конкуренты, что именно они продают, какие цены предлагают, как работают. Если их магазин будет в непосредственной близости, то ассортимент нужно планировать так, чтобы он у вас не пересекался больше чем на 25–30%. Следующий этап - это разработка бизнес-планов и оценка рисков. Когда все будет готово, вам нужно будет зарегистрироваться в налоговых органах как ИП или ООО (первый вариант предпочтительнее), закупить витрины, расставить продукцию и приступать к работе.
Внимание: поначалу подарочный бизнес не приносит высокой прибыли, поэтому если вы хотите уменьшить расходы, то не нанимайте продавца, а работайте самостоятельно. После того, как процесс будет налажен, вы сможете нанять консультанта и заняться расширением сети.
Чем больше ассортимент, тем больше продаж
Составление бизнес-планов
После того как основной анализ проведен, пришло время для составления детального бизнес-плана. Этот документ нужен для того, чтобы систематизировать собранные данные, подытожить, что вам необходимо приобрести, посчитать расходы и доходы, учесть риски и прочее. Мы настоятельно рекомендуем всем предпринимателям составлять его, чтобы “настроить” мозг на соответствующий лад, разложить все мысли по полочкам и объединить разрозненные данные в одно целое.
Производственный
Производственный бизнес-план магазина сувениров включает в себя все, что связано с ведением хозяйственной деятельности. В нем нужно предусмотреть следующие пункты:
- Организация рабочего процесса. То есть где будет находиться магазин, какова его площадь, как он будет работать (режим работы), как будет закупаться товар, как продаваться, будет ли услуга доставки и прочие нюансы.
- Необходимое оборудование. Вам понадобится стол для продавца (а лучше два, объединенные в одно целое), стул, компьютер с бухгалтерской программой, ящик для денег, кассовый аппарат, полки и витрины различной конфигурации и размеров. Витрины и стойки можно закупить новые или выбрать б/у, чтобы сэкономить.
Маркетинговый
Маркетинговый план подразумевает разработку стратегии, направленной на повышение продаж. Рассмотрим основные варианты, которые применимы к сувенирке:
- Создание качественной наружной рекламы. Вам нужно разработать хорошую вывеску, возможно: украсить окна тематическими изображениями или просто использовать их в качестве витрины. Также вам не помешает штандарт и бумажная реклама, хотя бы на первых порах. Она до сих пор работает и привлекает посетителей.
- Работа с социальными сетями, городскими группами и форумами. Создайте в Вконтакте и Одноклассниках профили своего магазина, если вы умеете делать качественные фото, то используйте и Инстаграм. Размещайте рекламу на городских группах, старайтесь вести странички, рассказывая про интересные сувениры и технологии их создания, поздравляя пользователей с праздниками и предлагая им приобрести подарки для друзей и близких. Не забывайте также про форумы - используйте любую возможность.
- Скидки, распродажи и дисконт. На самом деле дисконт - не самая лучшая идея для сувенирного магазина, особенно в туристическом месте, поскольку у вас будет постоянный поток новых людей, большинство из которых больше никогда не вернется не то, что в магазин, но и в город. Но тем не менее для местных дисконт может быть выгодным, особенно если вы начали работать с компаниями и фирмами.
Финансовый
Финансовый бизнес-план подразумевает всевозможные финансовые расчеты. Приведем их в краткой форме. Для открытия точки вам понадобится:
- Закупить оборудование, кассу, компьютер и мебель - 120 000 р.
- Закупить товар - 100 000 рублей.
- Заплатить за аренду на 2 месяца - 30 000 рублей.
- Зарегистрироваться и сделать косметический ремонт - 50 000 рублей.
- Прочие расходы, включая маркетинг - 50 000 рублей.
Итого вам понадобится примерно 260 тысяч рублей. Далее рассмотрим возможную прибыль. Стандартная наценка на подарочной продукции — 100%. Средний чек составляет 300 рублей, количество продаж в раскрученной точке - не менее 25 изделий. Итого за день вы получаете 7 500 рублей, из которых чистыми (за вычетом стоимости товара) - минимум 3500. В месяц, при условии работы 6 дней в неделю, вы получите 90 тысяч чистой прибыли. Обязательные платежи в месяц составляют 15 тысяч рублей на аренду+5 тысяч налоги, коммунальные услуги, моющие средства, текущий ремонт. Итого в месяц вы получите 70 тысяч чистой прибыли и окупите свои вложения примерно за 4 месяца.
Как грамотно организовать работу торговой точки
Чтобы грамотно организовать работу магазина “все для праздника” продумайте следующие моменты:
- Необходимость в персонале. Для начала вам не нужен персонал — мы рекомендуем начинать работу самостоятельно, чтобы свести к минимуму расходную часть до тех пор, пока вы не выйдете на нужный уровень дохода.
- Закупка товара. Вам нужно продумать, с какими поставщиками вы планируете работать, какой товар вы приобретаете, в каком количестве, будет ли у вас склад и запасы.
Необходимые документы
Особых документов для магазина не нужно, так как продукция не лицензируется. Рекомендуем просто оформить уголок покупателя, в котором будет выставлена информация об ИП (копия патента, книга жалоб и другие необходимые вещи). Также вам понадобится кассовая книга, а в некоторых случаях пригодятся и разрешения от пожарной инспекции и санстанции. Если помещение не оборудовано пожарной сигнализацией, то вас наверняка заставят ее установить, что обойдется неоправданно дорого, поэтому при подборе вариантов обязательно учитывайте требования различных инспекций.
Выводы
Как видите, в открытии магазина нет ничего сложного - все проходит по стандартной программе. Вам нужно просто изучить рынок, подобрать подходящее помещение и начать работать. После запуска также продумайте возможность открытия интернет-магазина, особенно если вы торгуете хендмейдом - его с удовольствием покупают клиенты по всему миру. Обязательно следите за конкурентами: если они начнут снижать цены, а у вас подобной возможности не будет, то старайтесь предоставлять услуги лучшего качества.
Вконтакте
Даже в кризисные годы люди продолжают делать близким приятное – дарить оригинальные подарки, цветы. Далеко не каждый потребитель думает о вопросах выживания: покупке еды, одежды, жилья. Человеческие отношения хоть и уступили место материальному благополучию, но не утратили важности. Поэтому идея открыть магазин подарков и сувениров может стать весьма перспективной.
Как открыть магазин подарков с нуля
Запуск любого бизнеса начинается с конкурентного анализа. Этот этап очень важен, так как наличие неподалеку сетевого магазина сувениров или торговой точки с большим ассортиментом снижает клиентский поток вдвое. И наоборот: оригинальный товар, которого нет в расположенных неподалеку магазинчиках, привлечет покупателей со всего города.
Не забывайте про внешний вид ларька или отдела. Места, которые сразу бросаются в глаза, выделяются на фоне других отделов, легко запоминаются. Когда посетителю понадобится оригинальная вещь или праздничный сувенир, он вспомнит про необычный магазин.
Вещи для продажи можно находить напрямую у изготовителей, закупать у оптовиков или в Китае, Индии или других странах. При умелом поиске в интернете и социальных сетях найдутся творческие личности, изделия которых понравятся десяткам посетителей. Другой источник контактов с поставщиками – международные выставки производителей подарочной продукции.
Перед тем как открыть магазин подарков, проведите анализ потребительского спроса. Понаблюдайте, продукция какого типа лучше продается у конкурентов, подумайте, какую альтернативу вы можете предложить покупателям.
Открыть бизнес можно по следующим направлениям:
- продажу товаров премиальных марок;
- «прикольные» подарки для молодежи;
- сувениры для мужчин, женщин;
- подарки для коллег и руководителей;
- оригинальные изделия для декораций;
- товары одной и популярных стран.
Успешный пример бизнеса на подарочной продукции представлен в этом видео:
Планируя магазин подарков открыть в маленьком городе или районе, где у населения средние доходы, от продажи элитных товаров лучше отказаться. Не стоит также начинать предпринимательскую деятельность в премиальном сегменте при кризисных явлениях в экономике.
Секреты успешного бизнеса
Продажа сувениров — сезонный бизнес. Магазин будет приносить неплохие прибыли в праздники и выходить в небольшой плюс в остальные месяцы. К декабрю, февралю и марту необходим тематический ассортимент, который теряет актуальность после праздника.
Для аренды помещения, подключения кассового аппарата, закупки товаров понадобится регистрация юридического лица. Торговая площадь не должна составлять менее 10 метров – если открыть отдел меньшего размера, в нем сложно разместить витрины и свободно двигаться продавцу.
Расходы на открытие бизнеса начинаются от 1 млн рублей и варьируются от планируемых масштабов деятельности.
Успех бизнеса по торговле подарками и сувенирами зависит от уровня конкуренции, грамотного анализа рынка, выбора эксклюзивного товара и правильного подбора помещения. В крупном торговом центре на раскрутку проекта уйдет не менее 6 месяцев при финансовых расходах свыше 1 млн рублей.
Время чтения: 5 минут
Бизнес по продаже подарков будет прибыльным в городе, население которого превышает несколько сотен. В таких городах подобная узкая тема с качественной рекламой и ассортиментом быстро наберет обороты. Бизнес идею можно запустить на как дому, так и в ларьке; также присутствует вариант с созданием интернет магазина.
Создание бизнеса по продаже подарков
Стартовый капитал: 40 - 200 тысяч рублей;
Ежемесячная прибыль: 10 - 30 тысяч рублей;
Окупаемость: 4 - 10 месяцев.
Пожалуй, самый дорогой способ создание бизнеса по продаже подарков, но весьма эффективный. Здесь возможны варианты аренды помещения, бутика или открытия ларька. Любой из способов требует в первую очередь регистрацию бизнеса и арендную плату за место.
Но перед запуском бизнеса необходимо дать проекту оценку. Если подобные бизнес идеи уже есть на рынке, то стоит задуматься о другом способе создания бизнеса по продаже подарков либо об особенном ассортименте. При минимальной конкуренции можно переходить к следующему шагу в создании бизнеса, а именно к написанию бизнес плана .
Бизнес план должен отвечать на следующий ряд вопросов:
Несколько ответов на вопросы по бизнес плану:
К оригинальному товару относится тот товар, которого нет у конкурентов, и то, что может изготовить человек, и то, что человек сам не придумает подарить. Вариантов товаров огромное количество и выбирать вам придется, основываясь на важности товара и количества суммы для старта.
Поставщиков, как и вида товаров, должно быть много. Ищем в интернете, в крупных городах оптовые точки, связь с Китаем, на заводах по производству соответствующего товара.
Клиентов привлекаем качественной рекламой и сарафанным радио . Высокое качество обслуживания, подарки, постоянная реклама, визитные карточки .
Что касается рисков, то они всегда есть. Чтобы минимизировать риски, необходимо:
— качественно проанализировать рынок перед стартом;
— если бизнес все-таки прогорит, план «Б» — создать бизнес на дому или продавать товар через интернет.
Путей развития бизнеса несколько: постоянно расширять ассортимент, остановиться на золотой середине и придерживаться одной планки, создать дополнительные источники продаж.
Примерно так и создается бизнес по продаже подарков в центральной части города. После того, как бизнес запущен, первое время расширяйте клиентскую базу и ассортимент. После можно будет нанять продавца и заниматься другим делом.
Создание бизнеса по продаже подарков на дому
Чтобы продавать подарки с дому, необходимо заниматься исключительно оригинальными товарами крупных размеров; желательно, чтобы эти подарки были ручной работу. Это может быть написание картин, портретов, вырезание по дереву, вышивка, чеканка и гравировка. Бизнес на дому первое время не требует регистрации, поэтому расходы сокращаются до минимума. Единственное, что необходимо – это реклама. Рекламное объявление в газету , реклама на остановках , размещение рекламных баннеров и сарафанное радио будут снабжать вас клиентами.
Создание интернет магазина
Что к домашнему бизнесу, что к отделу можно прикрепить интернет-магазин. Если город большой, то с помощью сайта и социальных сетей вы будете получать массу клиентов и увеличите количество продаж в два раза.
Если вы решите создать сайт для бизнеса , то указывайте адрес сайта к каждой рекламе, а также используйте социальные сети в целях поиска клиентов.
Чтобы не регистрировать интернет-магазин, используйте его лишь как каталог товаров. Клиент выбирает, бронирует и забирает с точки продаж, оплачивая на месте. Именно так и должен работать незарегистрированный интернет магазин.
Интернет магазин подарков в виде сюрприза
Такая идея уже есть в США. Суть работы интернет магазина такова: клиент оплачивает определенную сумму за подарок. Что именно купил клиент, он не знает. То, что он получит, будет сюрпризом. Подарок может быть от какого-нибудь брелока до айфона. Если создать такой сайт подарков сюрпризов на территории СНГ, правильно продвинуть оригинальный бизнес на рынок, то бизнес получит огласку среди миллионов человек.
Сайт www.somethingstore.com – подарки сюрпризы.
Какой бы из вариантов создания бизнеса по продаже подарков вы не выбрали, главное дать точную оценку идеи, выбрать правильный товар и запустить рекламу. Без конкуренции бизнес получится прибыльным.
Вконтакте
Если родственники и друзья неоднократно хвалили вас за изысканные и уникальные подарки, то вы вполне можете превратить ваш талант в стабильный и доходный бизнес. Это практически идеальное занятие для человека творческого, с хорошим художественным вкусом и не лишенного предпринимательской жилки.
Праздники и подарки любят все люди без исключения, то есть ваши потенциальные клиенты – это практически весь мир, а возможности продаж буквально безграничны.
Правда, как это часто бывает в жизни, даже при огромном потенциале, не все так просто и придется немало потрудиться. Ваш доход напрямую будет зависеть от того, насколько вы готовы потрудиться и, насколько вы хотите свой бизнес развивать. Итак, давайте рассмотрим, как открыть магазин подарков и сувениров шаг за шагом.
Для начала, давайте разберемся, что такое идеальный подарок? В принципе, это нечто в привлекательной упаковке, что должно доставить эстетическое удовольствие как дарителю, так и получателю. При этом цена должна полностью удовлетворить дарителя, а содержимое – получателя.
Ваша задача состоит в том, чтобы соединить все эти элементы воедино и предложить их клиенту так, чтобы в итоге все остались довольны. Но, притом, что звучит все очень просто, это не игра, а серьезный бизнес.
Начать его можно практически с нуля, с капиталом буквально в несколько сотен долларов. Но для успешного развития потребуется тщательное планирование, продуманная подготовка, немало труда, воодушевления и даже энтузиазма.
Раньше в подарочном бизнесе все было довольно просто, так сказать, всего две категории: подарки для женщин и подарки для мужчин. Сегодня ситуация изменилась и, прежде всего, подарки следует подразделять на индивидуальные и корпоративные. Продавать все и всем сразу у вас, скорее всего, не получится, поэтому первое, что вы должны сделать – это изучить рынок сбыта в вашем городе или регионе и найти свою «нишу».
Ваше исследование рынка в первую очередь должно охватить предпочтения людей со средним и высоким уровнем дохода – именно они, как правило, делают подарки родным, близким, друзьям и коллегам по работе.
Дальше, учитывайте то, что выбирают индивидуальные подарки обычно женщины. Даже если дарителем будет выступать мужчина, в 95 случаях из 100, он «поручает» сделать этот выбор женщине. Соответственно, если мужчине проще сделать свой выбор из небольшого количества предложенных предметов, женщина любит, когда у нее «есть из чего выбирать». То есть, ассортимент должен быть по возможности разнообразным и достаточно большим.
Подарки для корпоративных клиентов
Корпоративные клиенты могут стать для вас стабильным источником дохода. Во-первых, большинство предприятий закупает подарки и сувениры сразу по длинному списку сотрудников, а, во-вторых, они приобретают подарки в течение всего года, а не только во время праздников. Ведь в солидных фирмах принято поздравлять своих сотрудников с днем рождения, юбилеем, выходом на пенсию и так далее.
Здесь нужно учитывать то, что бизнес-клиенты часто не имеют свободного времени и «лишних» сотрудников для долгого хождения по магазинам. Залогом вашего успеха может стать такая постановка продаж, чтобы клиенту достаточно было сделать всего один звонок, и его специальный подарок уже был бы на пути к получателю.
Представители корпоративных клиентов, которые делают крупные заказы, обычно очень пунктуальны сами и щепетильны по отношению к другим. Поэтому заранее проверяйте, сколько времени вам понадобиться, чтобы собирать заказы различной сложности и объема. Договариваясь с корпоративным клиентом, добавьте некоторое время на возможные непредвиденные осложнения, и приплюсуйте к этим цифрам время транспортировки. Если вы сказали – заказ будет готов через 12 часов, сутки или три дня, то так и должно быть, иначе потеряете перспективного клиента раз и навсегда.
Что именно вы будете продавать?
Большинство магазинов подарков имеют стандартные и нестандартные подарочные наборы, для того чтобы заинтересовать максимально возможное количество клиентов.
А для того чтобы правильно подобрать ассортимент подарков, нужно сперва изучить спрос. Это совершенно необходимо, потому что в разных городах и регионах наиболее популярные подарки могут значительно отличаться. То есть, вы должны определиться с тем, кто будет вашими потенциальными покупателями, а затем, исходя из выбранной категории покупателей, подбирать ассортимент и цены.
Мы не зря упомянули о «наборах» – можно закупать отдельные элементы «подарочной корзины», сочетать их в различных вариантах и варьировать виды упаковки. Можно также предложить клиенту придать подарку личностный характер и уникальность: например, если вы предлагаете в наборе красивую рамку для фотографии, клиент может сразу вставить в нее памятное фото, в шкатулку для украшений может положить ювелирное изделие, ну и так далее.
Стандартные подарочные наборы могут состоять не только из фоторамок, фотоальбомов, принадлежностей для ванной, косметики и канцелярских товаров. Для свадеб, юбилеев, детских праздников это вполне могут быть корзины деликатесов, сладостей, фруктов и т.д. и т.п.
Если вы предварительно составите несколько видов таких наборов для различных торжеств и праздников, сделаете буклет или мини каталог с красивыми фотографиями, то в дальнейшем, это значительно облегчит вашу работу с клиентами, особенно корпоративными.
Сколько нужно вложить в свой подарочный бизнес
Здесь трудно дать однозначный ответ. Я лично знаю двоих, на сегодняшний день весьма преуспевающих биснесменов, один из которых стартовал всего с 300$ наличными, другой вложил в открытие компании более 25 000 все тех же американских долларов.
То есть, если у вас есть начальный капитал – превосходно, если же вы ограничены в средствах, то могу посоветовать такой алгоритм действий:
- Просчитайте сколько денег нужно, для того чтобы открыть идеальный, с вашей точки зрения, бизнес.
- Определитесь с точной суммой того, что у вас реально есть и что вы можете привлечь в качестве кредитов или инвестиций.
- Составьте список приоритетных приобретений, то есть того, без чего вам никак не обойтись. Имейте в виду, что диапазон цен на оргтехнику и оборудование может быть достаточно широким, в зависимости от того, новые они или подержанные.
- Не забудьте учесть такие обязательные платежи как аренда помещения (если вы не домовладелец), лицензии, страхование, юридические и бухгалтерские услуги, реклама и торжественное открытие (что тоже само по себе – реклама).
- Рассчитайте несколько видов стандартных подарочных наборов для различных праздников и торжеств, при этом не упустите из виду затраты на подарочные коробки, оберточную бумагу, декоративные ленты и т.д.
- Если стартовый капитал совсем небольшой, то лучше пока не замахиваться на открытие розничного магазина. Вы можете значительно сократить накладные расходы, если станете работать через , будете отправлять готовые наборы через почту наложенным платежом, предложите свои услуги корпорациям при помощи рекламных буклетов или будете комбинировать эти способы.
Конечно, вы не сможете создать гигантскую корпорацию с сотнями сотрудников и десятками торговых точек при небольшом стартовом капитале, но можно создать малый бизнес со стабильным доходом, который со временем можно развить в нечто большее.
Где закупать товары и упаковочные материалы
Самый простой, действенный и экономически выгодный вариант – поиск оптовых поставщиков в вашем регионе через Интернет, рекламные объявления в газетах, в справочнике «Желтые страницы» или в других местных справочных изданиях. Практически все оптовики работают и с «мелким оптом» и, наверняка, будут рады появлению нового постоянного клиента в вашем лице.
По мере расширения вашего бизнеса и увеличения ассортимента подарков вы можете также расширять и круг своих поставщиков. В него могут войти местные представители искусства и ремесел: художники, кондитеры, ювелиры и т.д., то есть все, кто создает что-либо интересное для покупателей, то, что может стать подарком.
Ценообразование и маркетинг
Ценообразование – это процесс весьма деликатный, трудоемкий и даже утомительный, особенно если у вас нет опыта или если вы не умеете гибко реагировать на ситуацию. В любом случае, не забывайте, что если стоимость ваших подарков будет слишком низкой, то вы останетесь без прибыли и без возможности развития бизнеса, если же цены будут слишком высоки, то можете остаться без клиентов, то есть – вообще без бизнеса.
В теории, вы должны составить калькуляцию всех пунктов ваших расходов по изготовлению каждого подарочного набора (стоимость отдельных элементов и упаковки, транспортные расходы, оплата затраченного труда) и добавить к этой сумме некоторый процент прибыли (обычно – от 15 до 30). На практике же, иногда приходится снижать прибыль почти до нуля, а иногда ее можно почти фантастически завысить, если есть повышенный спрос и большое количество конкретных заказов и клиентов.
Маркетинг (продвижение товаров на рынке сбыта) – это то, чем многие люди не любят заниматься. Но, если вы человек творческий, то можете и это скучное занятие сделать интересным и увлекательным, тем более что маркетинг вашему бизнесу жизненно необходим, ведь ваши роскошные подарочные наборы и уникальные подарки не будут продавать себя сами, это придется делать вам.
По данным специальных маркетинговых исследований, самыми действенными видами рекламы в подарочном бизнесе, являются:
- справочные издания («Желтые страницы» и другие);
- прямые почтовые рассылки рекламных брошюр и буклетов;
- реклама в местных СМИ;
- реклама «от человека к человеку», когда довольные своей покупкой клиенты рекомендуют вас своим друзьям и знакомым.
Для того чтобы чаще срабатывал последний пункт из перечня, некоторые предприниматели делают своим клиентам (особенно тем, кто обратился повторно) скидки, предоставляют небольшие, но приятные бонусы, подарки. Насколько мне известно, один из владельцев подарочного бизнеса, посылает рукописные благодарственные письма постоянным клиентам и тем, кто сделал большой или интересный заказ.
Вы можете также применить и другие маркетинговые ходы:
- если вы отправляете первый заказ клиенту, которого считаете перспективным, добавьте к заказу свой рекламный буклет и несколько визитных карточек;
- всегда носите несколько брошюр и пачку визиток с собой и не стесняйтесь предлагать их людям, особенно если видите, что их интересуют витрины подарочных и сувенирных магазинов;
- накануне больших общенародных праздников обзвоните по справочнику компании и корпорации, которые могут стать вашими потенциальными клиентами.
Представьтесь и не слишком навязываясь, спросите можно ли отправить им ваши рекламные предложения.
«Напомните» своим корпоративным клиентам о малоизвестных праздниках. Один владелец подарочного бизнеса отправляет открытку с календарем всех праздников всей своей клиентской базе ежемесячно.
Возможно, вы придумаете свои маркетинговые ходы, исходя из специфики вашего города или из особенностей ассортимента. В любом случае, как говорит народная мудрость: «Под лежачий камень и вода не течет». Дерзайте, действуйте и достигайте успеха!
Условно сувенирно-подарочную продукцию можно разделить на 3 виды: туристическая, подарочная и рекламная. Рекламная продукция или промо-сувениры, как правило, не продаются в магазине. Такие сувениры дарят, например, партнерам по бизнесу, коллегам, отличившимся сотрудникам, так как в их дизайне заложен логотип или название фирмы, предприятия или организации.
Начиная бизнес в сувенирной индустрии, уместнее всего будет остановить свой выбор на продаже именно туристических и подарочных сувенирах, перекликающихся в своем предназначении, что дает возможность их одновременной продажи. Сюда относятся: магниты, брелки, зажигалки, кружки, футболки, бейсболки, кошельки, украшения и др.
Перед тем как начать бизнес по продаже продукции, направленной в большей степени на туристов, необходимо на время самому стать туристом. Присоединившись к экскурсионной группе, постарайтесь глазами приезжего человека посмотреть на знакомый город, узнайте маршрут и достопримечательности, о которых рассказывают экскурсоводы, посмотрите, что чаще всего приобретают гости города в память о поездке. Это перевоплощение поможет с решением нескольких задач:
- изучить ассортимент конкурентов и спрос на продукцию;
- определиться, чем торговать, чтобы выделиться из толпы;
- выбрать местоположение.
Основные риски
Будьте готовы к тому, что бизнес в сфере продажи сувениров и подарков носит сезонный характер: поток туристов в нашей стране не круглогодичный, и праздники выпадают не на каждый месяц. Так, уровень продаж увеличивается:
- в период с мая по август, а также предновогодние и январские каникулы (наиболее высокие показатели количества гостей города);
- в преддверии больших календарных праздников;
- в период проведения спортивных мероприятий мирового масштаба.
Стоит отметить, что есть вероятность остаться с непроданным товаром, что принесет убытки. Например, новогодние сувениры с символом года через год будут неактуальными, футболки, с эмблемой уже прошедшего чемпионата, быстро теряют спрос, керамические изделия трескаются или разбиваются, текстильная продукция пачкается и т.д. Зато, они не портятся так быстро, как еда!
Местоположение
Удачно выбранное местоположение для открытия магазина – один из факторов процветания бизнеса. Выгодными вариантами для расположения магазина сувениров и подарков могут стать крупные торговые комплексы, оживленные центральные улицы, с постоянно высоким числом прохожих, районы вблизи достопримечательностей, авто - и железнодорожные вокзалы, аэропорты. Однако, вероятнее всего, что самые ходовые точки для торговли уже заняты другими предпринимателями или стоимость арендной платы здесь может быть слишком высокой для начинающего предпринимателя.
Оптимальным и выгодным вариантом для начала дела будет открытие не магазина, а киоска или переносной палатки, что значительно снизит расходы на его содержание, но в месте, посещение которого входит во многие экскурсионные прогулки. Вряд ли найдутся такие туристы, которые в поисках оригинальных сувениров поедут на окраину города.
Также не стоит располагаться в подземных переходах. В данном случае, уместно говорить о нерентабельности местоположения.
Кадры
И швец, и жнец, и на дуде игрец – если эта поговорка про Вас, то можно и не задумываться о работниках. Самостоятельно съездить в Китай, накупить разных сувениров и подарочков по очень приемлемой цене, закупить футболки, потом с помощью фотопечати или терм наклеек нанести на них рисунок, приобрести или изготовить собственноручно изделия с фотографиями города и каждый день раскладывать свой ассортимент на обозрение, при этом сохраняя приветливость и радушие в общении с покупателями. Однако все же лучше распределить обязанности директора, продавца, производителя, поставщика.
Немаловажную роль в сувенирно-подарочном бизнесе играют поставщики. Потребуется время, чтобы их найти. Начинать лучше с небольших партий, что на начальном этапе позволит сделать акцент не на количестве, а на ассортименте товара. Хорошим вариантом станет установление контактов со школами ремесленного мастерства. Народные умельцы способны качественно изготовить оригинальные куклы-обереги, игрушки, одежду, сумки, композиции из природных материалов с пейзажами местности, пользующиеся большим спросом.
Документы и лицензии
Для того чтобы начать торговлю сувенирами и подарками не требуется специальной лицензии. Товар не подлежит обязательной сертификации и продавца можно принять без оформления санитарной книжки, что значительно сокращает время непосредственного начала деятельности. Однако чтобы получить разрешение для торговли вблизи городских достопримечательностей, необходимо обратиться в администрацию.
Маркетинг
Необходимо грамотно отнестись к ассортименту предлагаемой продукции, уметь предвидеть и предугадать запросы покупателей, а также к качеству обслуживания. Ваш магазин должен быть готов к периодам, когда покупка сувенирной и подарочной продукции носит глобальный характер (предпраздничные дни). Достаточное количество товара в этот период дает возможность делать объемные закупки, что освобождает покупателя от хождения по другим магазинам. На это время можно пригласить дополнительного продавца, чтобы не образовывались очереди, и чтобы каждый посетитель магазина смог быстро совершить покупку.
Не лишним будет установка кондиционера или вентилятора в месте продажи, чтобы даже в жаркое время создать комфортные условия покупателям для неторопливого осмотра всего ассортимента предлагаемой продукции.
Для того чтобы сделать свой бизнес прибыльным, не стоит пропускать случаи, когда можно предложить свою продукцию населению. Участие в различных ярмарках народного промысла, выставках, городских мероприятиях дает возможность выставить на продажу некоторую часть товара. Оригинальное оформление торговой точки, разнообразие и оригинальность сувениров, приветливое отношение к каждому покупателю, возможно, проведение акций (3 магнита по цене 2), привлекут внимание посетителей.
Резюме
Сувенирный бизнес достаточно прибыльный. Несмотря на то, что сувенирно-подарочная продукция не является предметами первой необходимости, потребность в ней среди населения достаточна высокая. Любой праздник или важное событие сопровождается преподнесением подарка. Милая безделушка способна вызвать положительные эмоции у ее обладателя, изделие, с изображением памятного места станет частью впечатлений и оригинальным предметом интерьера.
Таким образом, именно качество, разнообразие и эксклюзивность ассортимента привлечет новых покупателей. Заранее позаботьтесь о том, чтобы на сувенирах, привезенных из азиатских стран, отсутствовала надпись «made in China».