В лихие 90-е открыть точку на рынке считалось престижным и прибыльным делом. И это действительно было так. Когда основная серая масса в 7 утра отправлялась на завод, предприниматель не спеша часам к 9-10 приходил на рынок, где в достаточно спокойной обстановке проводил время, общаясь с коллегами и покупателями. Да и деньги зарабатывались неплохие.
Но с появлением многочисленных торговых центров популярность рынка стала падать. На смену палаткам на улице пришли крытые павильоны в супер- и гипермаркетах. По сути, рынок переместился в помещения и спрос на него не упал.
Стоит ли открывать торговую точку?
Опытные рыночные торговцы с уверенностью заявляют, что работа на рынке – это не только способ зарабатывания денег, но и образ жизни. У человека должен быть определенный склад характера. Рынок затягивает. Люди, которые работают в этой сфере годами и даже десятилетиями, с трудом могут заниматься чем-то еще. Несмотря на некоторые сложности, точка на рынке дает легкие деньги. К тому же вы – сам себе хозяин.
Прежде чем начать…
До того, как мы обсудим, как открыть точку на рынке, приведем несколько важных советов, которые для будущего рыночного работника имеют куда большее значение, нежели вопросы регистрации деятельности и аренды объекта.
- Определитесь, чем вы будете торговать. Это не обязательно вещи или продукты питания. На рынке можно оказывать и услуги, например, ремонт обуви или срочный ремонт одежды.
- Торгуйте тем, что вам интересно. Если у вас есть ребенок, откройте точку по продаже детских вещей. Любите вкусно поесть? Работайте с продуктами! Пенсионерам хорошо удается торговать семенами и рассадой. При такой выборке вы убиваете сразу двух зайцев: продаете то, в чем хорошо разбираетесь, и получаете возможность воспользоваться своим же товаром, если он не продастся в нужный срок.
- Наценка. На разные товары ставят различные наценки. Так, на дешевые мелочи наценка составляет 200-300%. Придерживайтесь следующего правила: чем меньше товарооборот, тем выше наценка. Или наоборот: чем быстрей раскупается товар, тем меньше накидывайте.
- Конкуренты. Не продавайте то, чего на рынке и так вдоволь в каждом павильоне. Во-первых, это невыгодно, во-вторых, вполне можно поиметь неприятности в темном переулке.
- Закупка товаров. Очень важно найти товар, который обладает невысокой ценой, чтобы можно было неплохо наварить с его продажи. Поэтому поиск поставщика – один из самых важных этапов.
- Сезонность. Некоторые товары плохо распродаются зимой, некоторые летом. Вам придется постоянно быть гибким и расширить ассортимент так, чтобы в любое время года предлагать актуальную продукцию.
И еще несколько советов:
- Найдите общий язык с администратором. На рынке это главный человек. Именно он может изменить месторасположение вашей точки как на лучшее или, наоборот, невыгодное. Именно он может создать вам кучу проблем или, напротив, поможет разрулить сложные ситуации. Подружитесь с администратором с самого начала и всегда поддерживайте теплые отношения.
- Будьте на шаг впереди конкурентов. На рынке это очень важно. Внедряйте первыми новые фишки, новые товары. Не бойтесь экспериментов.
- Заранее готовьтесь к праздникам. При хорошей подготовке можно за день сделать месячную выручку. Заранее закупите соответствующий праздникам ассортимент, пока его не раскупили у поставщика другие торговцы.
- Не ограничивайтесь одной точкой. Чем больше павильонов, тем больше прибыли. Предлагайте разные товары, чтобы не остаться на нуле. Сегодня не идет одно, замените другим!
- Никогда не доверяйте своим наемным продавцам. Они очень хитры и изворотливы, и с удовольствием обсчитают не только покупателей, но и вас.
Инструкция, как открыть торговую точку на рынке.
- Сперва необходимо подойти к администратору и уточнить, есть ли свободное место под аренду. Посмотрите его, оцените, насколько проходимо это место. Узнайте стоимость. Если вас устраивают условия, оформите договор.
- Теперь в налоговой инспекции необходимо получить разрешение на работу в качестве индивидуального предпринимателя. Там же вы получите консультацию по открытию такой деятельностью с перечнем необходимых документов.
- Следующий шаг – подбор ассортимента товаров.
- Поиск поставщика – не менее важный этап. Поинтересуйтесь у соседей-продавцов, где они закупают свои товары. Возможно, они поделятся с вами контактами оптовой базы.
- Следует подсчитать первоначальный капитал и оценить, стоит ли открыть торговую точку на рынке, хвати ли денег на аренду, оформление документов, закупку первой партии товаров. Если вас интересует, как открыть мясную точку, необходимо заранее включить возможную порчу продукции. Если решили связать свою деятельность на рынке с торговлей одежды, учтите сезонность, а также будьте готовы к непроданным остаткам.
- Последний этап – предоставить администратору все необходимые документы, оплатить аренду, заключить договор с поставщиками, разложить товары в павильоне. Можно начинать торговать!
Неважно, что вы продаете — главное, чтобы выручка устраивала
Нужны ли наемные продавцы?
Те, кто уже открыл торговую точку, знают, без чего нельзя обойтись. Конечно, без продавцов. Пока вы не раскрутились, вполне можно выполнять эту функцию самостоятельно. В дальнейшем в любом случае понадобится помощник. Установите небольшой фиксированный оклад, а основной заработок сделайте в зависимости от выручки. Тогда у работника будет стимул продать как можно больше.
Оформление торговой точки
Даже маленькие торговые точки на рынке с одеждой или продуктами питания, вызывают интерес у покупателей, если они оформлены интересно. Баннеры, вывески, флаера и визитки привлекут внимание и повысят статусность вашего небольшого магазинчика. А если вдобавок вы приветливы, помогли хорошим советом и не обманули, человек обязательно вернется.
Сколько стоит открыть точку и выгодно ли это?
Рентабельность может быть разной. Наценка на товар составляет от 30 до 300%. Все зависит от первоначальной цены, объема продаж, популярности продукции, наличия на рынке конкурентов, сезона. По мнению экспертов, торговая точка на рынке окупится спустя год, если все было правильно организовано без существенных ошибок.
Если у вас остались вопросы к статье или имеется свое мнение на этот счет, мы ждем ваши комментарии. Нам важно любое ваше мнение!
Малый бизнес можно начать с небольшого розничного магазина. В этом случае риск банкротства минимален, и данный стартовый вариант будет самым оптимальным.
А эта статься поможет ответить на вопросы, как открыть торговую точку с нуля, где ее открыть, как правильно выбрать ассортимент продаваемых товаров, организовать ценовую политику и грамотно вести учет.
Для начала определяется сумма стартового капитала и осуществляется выбор реализуемой продукции. Производится поиск поставщиков, условия которых выгодны и удобны для открывающего делопроизводство. На первом этапе рекомендован выбор смежных групп товаров.
При открытии розничной торговой точки в местах общественного посещения — на рынке или в торговом центре, потребуется регистрация индивидуального предпринимателя.
При том важен оптимальный выбор системы, по которой будет производиться выплата налога государству. Наиболее распространенная система налогообложения — УСН.
Подборка места, где будет располагаться торговая точка, осуществляется очень тщательно. Магазины конкурентов не должны располагаться в непосредственной близости от открываемой торговой точки.
Определившись с месторасположением, можно договориться о стоимости и условиях аренды. Заключая арендный договор, стоит обратить внимание на возможность досрочного его расторжения.
Приобретение торгового оборудования для создания внешнего вида и дизайна магазина повлияет в значительной степени на лояльность и доверие потенциальных клиентов.
Наем продавца обязателен для наличия времени у бизнесмена заниматься другими организационными вопросами. Приветливость продавца и его хороший ориентир в ассортименте повлияют на успешность розничной торговли и ее прибыльность.
Ценовая политика
Стоимость предлагаемого товара должна быть продумана в зависимости от возможностей целевой аудитории – будет это бюджетная продукция, рассчитанная на большую часть населения, или элитная.
Торговля на рынке, по мнению многих, остается самым простым и доступным способом зарабатывания денег для начинающих предпринимателей. Какие документы необходимы, чтобы открыть свою торговую точку? Есть ли нюансы, которые стоит знать, чтобы «запрограммировать» бизнес на прибыльность? Давайте разбираться вместе.
Преимущества и недостатки торговли на рынке
Торговля на рынке как бизнес имеет ряд неоспоримых преимуществ, которые подталкивают предпринимателей, не имеющих опыта розничных продаж, заняться именно этим видом деятельности.
В чем заключаются плюсы подобной коммерции
1. Торговля на рынке относится к тем видам бизнеса, которые не требуют наличия специальных знаний и опыта. Сразу уточним: изучить определенную информацию на этапе открытия собственного дела придется в любом случае, остальное придет со временем.
2. Открытие торговой точки на базаре обходится в относительно небольшую сумму. Старт торговли бакалейной группой товара на базаре...
0 0
Пишем бизнес план:
1. На рынке смотрим как оформлены места конкурентов. Решаем как будем оформлять себе. Цифру итого из сметы запоминаем.
2. Спрашиваем у администрации рынка условия и стоимость аренды, размер первого платежа. У торговцев на рынке выясняем дополнительные платежи без которых никак - обе цифры добавляем к первой.
3. Смотрим ассортимент у конкурентов. Выясняем у кто поставщик. Звоним ему. Узнаем стоимость первой закупки, возможность отстрочки. Добавляем к имеющейся цифре и эту.
4. Выбираем форму собственности, узнаем стоимость регистрации, обязательные ежемесячные платежи как фиксированные, так и зависящие от объема. Складываем и получаем стоимость старта.
Следующий шаг - оценка необходимых объемов сбыта для достижения желаемого объёма...
0 0
0 0
ногие из нас мечтают работать на себя. Но зачастую мечты остаются мечтами из-за того, что нас пугает неизвестность или мы просто не знаем, какой бизнес хотим организовать.
Сегодня речь пойдет о том, как открыть свою точку на одном из столичных вещевых рынков. Кстати, это проще, чем открывать свой магазин. Во-первых, администрация рынка обеспечивает вам охрану. Во-вторых, само расположение вашей точки предполагает, что покупатели будут. Ведь на вещевой рынок ходят с целью приобрести какую-либо вещь.
Система налогообложения
Сначала нужно зарегистрироваться как ФЛП - физическое лицо-предприниматель (34 грн.). Затем выбрать для себя ту систему налогообложения, которая будет наиболее приемлемой. Для физлица-предпринимателя их три на выбор: общая, уплата единого налога и фиксированный налог. Опрошенные нами бизнесмены, которые имеют свои точки на рынках, работают на фиксированном налоге. Потому что, к примеру, на общей системе налогообложения работают те, у кого...
0 0
Если у Вас есть задатки менеджера по продажам, и Вы хотите попробовать себя в роли владельца торгового бизнеса, то открытие торговой точки на рынке может стать для Вас не только интересным, но и прибыльным делом. Но для открытия и ведения собственного бизнеса одного желания и умения продавать недостаточно. Нужно четко представлять себе всю последовательность действий по открытию торговой точки на рынке и нужно хорошо понимать, как организовать свой бизнес, чтобы он был наиболее эффективным.
Разработка бизнес плана торговой точки на рынке с финансовыми расчетами
Бизнес план торговой точки на рынке, разработанный специалистами нашей компании, поможет Вам разобраться с этими вопросами. Вы можете составить бизнес план торговой точки самостоятельно, не обращаясь в профессиональную консалтинговую компанию, но если у вас раньше не было подобного опыта, вряд ли полученный результат Вас удовлетворит. Благодаря многолетнему опыту работу мы гарантируем высокое качество услуг нашей...
0 0
Рынок – самое популярное место встречи продавцов и покупателей в любом городе нашей страны. Несмотря на ежегодный рост количества торговых центров, до сих пор, более 50% жителей покупают одежду и обувь на обычных рынках (подробнее здесь). Раскрученные рынки всегда привлекательны для открытия торговых точке по продаже одежды, обуви и прочих товаров вещевого ритейла.
Принимая решение об открытие точки на рынке, внимательно изучите состояние конкуренции на данном рынке. Чем меньше торговых точек, которые торгуют товарами, аналогичным вашим, тем лучше. Чем больше торговых точек, торгующих смежными товарами, дополняющими ваши товары – тем лучше.
Рекомендуется провести несложные маркетинговые исследования и выявить те товары, которых не хватает потребителю. Это делается с помощью прямого опроса населения. Также изучите примерный траффик рынка (проходимость) в выходные дни и будни. Оцените торговую инфраструктуру рядом с рынком – жилые массивы, магазины и торговые...
0 0
Насколько выгодно открыть свою торговую точку на рынке
Ни для кого не секрет, что самым распространенным бизнесом на сегодняшний день является торговля. Суть проста: купить оптом дешевле, а продать в розницу дороже. Именно на такой схеме построена сфера торговли.
Стоит заметить, что доход от такого дела может быть впечатляющим.
Именно поэтому достаточно большое количество молодых предпринимателей хочет открыть палатку на рынке. Проблема заключается в том, что они не знают, с чего начать и каким образом организовать подобный бизнес.
Вернуться к оглавлению
Что нужно, чтобы открыть свою торговую точку на рынке
Вернуться к оглавлению
Бесценный опыт, который может быть получен от работы продавцом
Для того чтобы реализовать идею правильно, необходимо сначала узнать все детали, тонкости и секреты данного вида деятельности. Предпринимателю рекомендуется какое-то время поработать продавцом на рынке для того, чтобы узнать данный бизнес...
0 0
Планирую открыть торговую точку на рынке. Изначально планировал выкупать у прежднего арендатора возможность торговать на его месте, так называемая плата за вход. Взависимости от того где удасться найти хорошее место, планировал подбирать товар. (есть несколько интересных тем не продовольственного направления, в основном из разряда обще необходимых товаров: обувь, телефоны...).
Но поговорив с людьми не котрые отговаривают сразу выкупать место. Лучше для начала найти субаренду (платить в2-3 раза больше, поскольку платить нужно и рынку и человеку которому принадлежит данной место на рынке, у которого договор с рынком). Если бизнес пойдет далее уже искать и выкупать место. Я то планировал понемногу набираться опыта уже на собственной торговой точке, без пресса большой аренды. Но после советов я уже не уверен в правильности таких планов. Засомневался как быстро получится найти товар, как получится организовать процесс, а тут ещё при выкупе отдать нужно до 10 000$, за...
0 0
Как открыть точку на рынке
Советы Эксперта - Бизнес-консультанта
Фото по теме
Хотя рынок – форма организации той же розничной торговли, которая ведется и в магазинах, и в торговых центрах, представляет собой он совершенно особую стихию. Законы и правила игры здесь свои, непривычные для владельцев торговых точек другого типа. Специфика торговли на рынке познается по мере того, как приходит опыт, а опыт этот можно начать получать, подготовившись к открытию собственной «рыночной» точки продаж.
Просто следуйте этим простым пошаговым советам, и Вы будете на верном пути.
Краткое пошаговое руководство
Что необходимо иметь:
1. Торговый контейнер
2. Огнетушитель и документация, связанная с противопожарной безопасностью
3. Реализатор с необходимыми документами на руках
4. Договоренность с несколькими поставщиками
Итак, приступим к действиям, настроившись на результат.
Шаг - 1
Подумайте, продажа какого товара...
0 0
10
Как открыть торговую точку?
Как открыть торговую точку?
Сегмент малого бизнеса на сегодняшний день очень существенно представлен различными видами торговли. Сейчас уже далеко не советское время, когда государство ограничивало доступ к определенным видам товаров, концентрирую их реализацию в собственных руках. Сегодня продаётся и покупается буквально всё. Не удивительно, что многие начинающие бизнесмены выбирают именно торговлю своим первым делом.
По большому счету, для успешного развития этого вида малого бизнеса на первое место выходит не размер стартового капитала (хотя его важность не подвергается сомнениям), а умение выбрать правильную нишу, правильное место, время… При разумном и продуманном подходе торговая точка окупается довольно быстро и может перерасти во что-то более серьёзное. Но всё-таки, как открыть точку для торговли? О чём необходимо позаботиться, чтобы она смогла не только окупить себя, но и постоянно приносить прибыль? На эти...
0 0
11
Но для начала идеи как не стать банкротом,просто потому что мало информированы,лучший способ узнать все детали,тонкости,секреты в любой сфере деятельности,это поработать там.Только устроившийся на работу может узнать всё изнутри,в нашем случае хорошо бы поработать продавцом на рынке,желательно на том где планируйте открыть торговую точку.Что же Вам это даст кроме траты времени?, - бесценный опыт,(пусть и небольшой),знакомства,и выход на нужных партнёров и поставщиков.Поймите,нельзя просто накопить 2000 $ пойти на рынок арендовать там место,торговать и надеется что всё получится.Рынок это другая жизнь,в которой стоит пожить самому,пусть и не долго,хотя - бы понять есть у Вас торговая жилка или нет.Уже работая на рынке в качестве продавца вы сможете,подыскивать выгодное место для аренды,узнать вообще что по ценам с арендой,подыскивать себе хорошего продавца,а так же склад для хранения.Все эти моменты узнать из вне гораздо...
0 0
12
01.02.2008 ЗАПИТАННЯ: Підприємство, яке зареєстроване як платник в м. Києві, планує відкрити об’єкт торгівлі на території ринку в іншому населеному пункті. Як отримати дозвіл на розміщення такого об’єкта?
Відповідь: Згідно із ст. 15 Закону України від 25.06.91 р. № 1251-XII «Про систему оподаткування» (зі змінами та доповненнями, далі - Закон № 1251-XII) та ст. 17 Декрету Кабінету Міністрів України від 20.05.93 р. № 56-93 «Про місцеві податки і збори» (далі - Декрет) збір за видачу дозволу на розміщення об’єктів торгівлі віднесено до місцевих податків і зборів.
Статтею 17 Декрету встановлено, що збір за видачу дозволу на розміщення об’єктів торгівлі - це плата за оформлення і видачу дозволів на торгівлю в спеціально відведених для цього місцях.
Зазначений збір за видачу дозволу на розміщення об’єктів торгівлі справляється з юридичних осіб і громадян, які реалізують сільськогосподарську, промислову продукцію та інші товари залежно від площі торгового місця,...
0 0
13
Стоит ли открывать свою торговую точку на рынке?
В жизни случается всякое. Если вдруг человек потерял работу, то отчаиваться не стоит. Сейчас существует множество разных идей для создания своего бизнеса. Например, если открыть торговую точку на рынке (хотя бы небольшую), подойдя к этому вопросу грамотно, это даст человеку постоянное рабочее место и стабильный доход на долгое время. Иными словами, если даже у кого-либо нет опыта в данной сфере, все же стоит попробовать этот, на самом деле, интересный вид деятельности. Лучше начинать с малого, дабы сократить риски. Ведь расширить свое дело никогда не поздно.
Конечно же, чтобы бизнес начал приносить доходы, необходимо сначала все хорошо обдумать, а затем вложить много труда. Владельцы успешного дела тоже изначально были неопытными и начинали с небольшой торговли, но терпение, трудолюбие и навык принесли им свои плоды в виде стабильности и процветания. Огромным плюсом в ведении собственного дела является...
0 0
14
Как открыть торговую точку на рынке?
МАЛЫЙ БИЗНЕС.
В интернете большое количество запросов о том, как открыть торговую точку на рынке, но конкретные ответы найти сложно, поэтому в этой статье мы постараемся дать исчерпывающий ответ на этот вопрос. Итак, прежде чем открывать свою точку на рынке, нужно определится с вопросом, чем вы будете торговать.
Это может быть продовольственная группа товаров или непродовольственная. Если вы ставите за цель заработать на обороте, то рекомендуем начать торговать сельхозпродукцией (огурцы, помидоры, лук, чеснок и т.д.). А если вы планируете заработать на цене, то начните торговать одеждой.
Чтобы открыть точку на рынке необходима государственная регистрация, тут ничего сложного, нужно оформиться как индивидуальный предприниматель и выбрать упрощенную форму налогообложения.
Стоит также...
0 0
15
Здесь мы рассмотрим подробную инструкцию о том, как открыть торговую точку для торговли на рынке, что нужно для этого.
Нередко данный вид предпринимательства становится первым шагом на пути открытия своего крупного бизнеса. При этом при всей кажущейся простоте подобного действия, наличие такой торговой точки с первых же дней требует пристального внимания к ассортименту имеющегося товара, умению привлечь потребителя и просто решению массы организационных вопросов.
Представляем вам краткую инструкцию на данную тему.
Как открыть торговую точку на рынке
Итак, рассмотрим последовательно информацию о том, как открыть торговую точке на рынке:
В случае если вы решили открыть собственную торговую точку, то первое, что необходимо вам сделать, это зарегистрироваться в качестве юридического лица или предпринимателя, занимающегося индивидуальной деятельностью. Так же, на первом этапе, следует определиться с вариантом налоговой отчетности, например,...
0 0
16
Freetab.ru - Доска бесплатных объявлений, разместите Ваше объявление на 90 дней БЕСПЛАТНО!
Самый распространённый вид бизнеса это торговля,купить дешевле (оптом) и продать дороже (в розницу). На этой незамысловатой схеме построена вся сфера торговли.Я уже писал про открытия магазина,торговой палатки и аренде торговой площади в торговом центре.Немаловажный вопрос стоит перед начинающими предпринимателями-как открыть торговую точку на рынке,с чего начать и как вообще начать работать?
Рассмотрим как открыть торговую точку на рынке.
Но для начала идеи как не стать банкротом,просто потому что мало информированы,лучший способ узнать все детали,тонкости,секреты в любой сфере деятельности,это поработать там.Только устроившийся на работу может узнать всё изнутри,в нашем случае хорошо бы поработать продавцом на рынке,желательно на том где планируйте открыть торговую точку.Что же Вам это даст кроме траты времени?, - бесценный опыт,(пусть и небольшой),знакомства,и выход...
0 0
17
Торговая точка на рынке становится привлекательной идеей для тех, кто хочет попробовать себя в новом виде бизнеса, и понять – как зарабатывают деньги на рынках. Возможно, это будет первый шаг навстречу новой жизни, на пути к крупному бизнесу. При всей простоте наличие торговой точки требует с первых дней внимания и учета к товару, умению общаться с покупателями, решать орг. вопросы, и чувствовать себя в струе, что немаловажно. Бывает, ситуация складывается так, что человек внезапно теряет работу. Наше время – время возможностей для предприимчивых людей. Если попробовать открыть точку, можно быть уверенным, что вы начнете самостоятельно вести бизнес, получать прибыль, приобретет новый опыт. Будут определенные риски, но зато над вами не будет начальства, а рабочий график вы будете формировать сами.
Как открыть точку на рынке?
Как открыть?
Особенности торговли
Правила торговли
Оформление точки
Рентабельность
Как...
0 0
18
Советы для чайников или как открыть свое дело на пособие по безработице
Многие украинцы этой осенью неожиданно потеряли работу. Одни попали под сокращение, другие - вынужденно возвращаются с заработков домой. Не стоит отчаиваться, если не удается найти новую работу. На кусок хлеба с маслом можно заработать, если открыть свое дело. И не спешите отказываться от этой идеи из-за отсутствия денег. Оказывается, каждый зарегистрированный безработный может получить в Государственном центре занятости единоразовую помощь по безработице на открытие частного бизнеса. Размеры пособия зависят от суммы бывшей зарплаты. Минимальная выплата - 3000 грн. На эти деньги можно запросто открыть свою торговую точку. Мы просчитали окупаемость разных видов торговли и выяснили у бывалых секреты и особенности ведения дел.
Итак, прежде чем открывать свою точку на рынке, нужно определится с вопросом, чем вы будете торговать.
Это может быть продовольственная группа товаров или непродовольственная. Если вы ставите за цель заработать на обороте, то рекомендуем начать торговать сельхозпродукцией (огурцы, помидоры, лук, чеснок и т.д.).
А если вы планируете заработать на цене, то начните торговать одеждой.
Чтобы открыть точку на рынке...
0 0
Как открыть точку в торговом центре - разберем самые важные разделы бизнес-плана + 6 бонусных советов от опытных предпринимателей.
Капитальные инвестиции в точку:
от 8 000 000 рублей в год.
Окупаемость бизнеса в торговом центре:
от 1 года.
Открытие точки в ТЦ пугает новичков суммой капитальных инвестиций.
Однако они забывают учесть, сколько бонусов дарит такое размещение.
Чем выше арендная плата, тем популярнее место.
А это является синонимом большого потока людей, которые могут стать клиентами.
Привлекать их будет проще, чем если бы магазин находился в отдельном помещении.
Эти и многие другие плюсы размещения в торговых центрах понимают многие прожженные бизнесмены, которые открывают там пункты реализации.
Бизнес план точки в торговом центре — первый документ, который потребуется в организации дела.
В нём информация по магазину будет анализироваться, систематизироваться и подсчитываться.
Почему нужно открыть точку в торговом центре?
Если опыт других людей вас не убеждает, оцените лично аргументы «за и против» размещения в торговом центре.
Преимущества | Недостатки |
---|---|
На период, пока вы будете проводить ремонт и оформление помещения, можно взять «каникулы». То есть 1-2 месяца вы оплачиваете только коммунальные расходы. Весомая экономия! | Как правило, вам придется согласовывать чуть ли не каждый шаг: от стиля вывески до порядка выкладки товаров. |
Вместе с торговой площадью вы получите услугу видеонаблюдения в ТЦ, парковочные места для клиентов, возможность пользоваться услугами местного клининга. | Бесплатный сыр бывает только в мышеловке. Как правило, обслуживание торгового центра также включено в ваш ежемесячный счет наряду с коммуналкой. |
Реклама, которую проводит центр, также работает на вас. | Арендовать место в торговом центре, особенно популярном, – это всегда дорого. |
Размещение рядом с крупными точками обеспечит стабильный поток клиентов. | Часто при «заселении» приходится вносить залоговую оплату за 3(!) месяца аренды. |
У вас появится зона приема товара, оборудованная по всем правилам. Отдельное размещение редко позволяет так шиковать. | Если по какой-то причине популярность ТЦ падает, это сразу отразиться на вас. |
Сильных сторон действительно много, но и минусов хватает.
Важно их вдумчиво проанализировать, чтобы в итоге не оказалось, что немаленькая сумма арендной платы потрачена зря.
Какие нужны документы, чтобы открыть точку в торговом центре?
Открыть точку в торговом центре невозможно без соответствующей документальной базы.
Подготовьтесь к тому, что вам потребуется:
- или ООО (в зависимости от продукции, числа учредителей и прочих деталей).
- Указать код ОКВЭД, соответствующий деятельности.
- Выбрать систему налогообложения.
- Получить разрешение на торговлю в точке.
- СЭС и Роспожарнадзор должны выдать разрешение на деятельность (это забота администрации торгового центра).
- Для руководства ТЦ нужны будут проекты, сметы и схемы.
Список бумаг в данном случае индивидуален, и уточнять его нужно при подписании договора. - Кроме прочего, нужно получать сертификаты качества на товары от поставщиков или производителей.
Планирование открытия в бизнес плане торговой точки
Открыть точку в торговом центре сложно не из-за мудреного алгоритма организации.
А из-за потенциальных серьезных рисков, которые могут повлечь финансовые потери и даже закрытие магазина.
Избежать их можно с помощью детального планирования деятельности.
Под планированием подразумевают систему мероприятий, направленных на получение полной картины того, как может развиваться бизнес.
Сюда относят анализ целевой аудитории, посетителей торгового центра, расчет размера будущего среднего чека, налаживание процесса поставок, выбор маркетинговой стратегии.
- реалистичную – основанную на сухих фактах и размышлениях;
- оптимистичную – сценарий идеального развития;
- пессимистичную – как будет выглядеть бизнес при появлении проблем.
Они помогут предпринимателю подготовиться к любому исходу дела.
Анализ торгового центра перед открытием точки
Выгодность аренды места в торговом центре ощутима не всегда.
Если неправильно выбрать арендодателя, можно получить исключительно негатив от сотрудничества.
Выбрать торговый центр просто.
Достаточно уделить два дня для личных наблюдений и анализа.
Делайте выводы по таким показателям:
Подготовка.
Пока вы будете готовить точку к открытию, она может стать средством внешней рекламы.
Закройте ремонтные работы баннером, на котором сообщите про старт работы, укажете название и дату открытия.
Взаимовыгода.
Когда договор с ТЦ заключен на условиях % от оборота, а не фиксированной платы, можно попросить о возможности бесплатного продвижения на первое время.
Руководство может пойти навстречу, ведь от вашего успеха будет зависеть и их доход.
Внутри услуга стоит куда дороже, а эффект от неё ниже.
Привлеките «своих».
Создайте особые скидки работникам центра.
Это привлечет их внимание к точке.
А если им понравится у вас, слава быстро разойдется среди знакомых.
Переводите в «постоянников».
Также мотивируйте клиентов.
Введите программу лояльности или систему накопительных скидок.
- В точке полки должны выглядеть заполненными товаром, но при этом оставьте покупателям возможность спокойно и безопасно перемещаться.
- Если нужно сэкономить на аренде площади, обратите внимание на островное размещение.
Покупательская способность.
В кошелек или пакет с покупками к людям заглядывать не получится.
Но даже час наблюдения за посетителями позволит отметить, как часто они совершают приобретения.
Возможно, большинство приходит за развлечениями и отдыхом.
Это будет хорошо для организации фаст-фуда, но не продажи изделий из меха.
Конкуренты.
Важно, чтобы поблизости не было прямых конкурентов.
Но вот крупные якорные точки близкой тематики будут на пользу.
К примеру, во многих супермаркетах есть товары для животных.
Но предлагают там скудный ассортимент.
Как может выглядеть таблица персонала для небольшого магазина:
Такое число людей обеспечит ежедневную работу точки с 10:00 до 22:00 (стандартный рабочий день большинства торговых центров).
Нанимать на работу людей лучше самостоятельно.
Вам нужно лично оценить человека, которому доверите быть лицом магазина.
Нанимать продавцом с опытом куда предпочтительнее.
Но учтите, что молодые и энергичные ребята проще принимают новые правила, тенденции, нередко вносят в бизнес «свежее дыхание».
Чтобы мотивировать сотрудников работать лучше, введите выплату фиксированного % от продаж или премий за достижение поставленных результатов.
Маркетинговый раздел бизнес плана точки в торговом центре
Без грамотного продвижения построить успешный бизнес сложно, даже при размещении точки в торговом центре.
Рассмотрите такие варианты:
Финансовый раздел в бизнес плане точки в торговом центре
Без финансового раздела в бизнес плане предприниматель не сможет высчитать, сколько денег потребуется на открытие точки.
Следует учесть, что до момента окупаемости магазин нужно будет «спонсировать» из личной финансовой подушки.
Сколько нужно денег, чтобы открыть точку в торговом центре?
Статья расходов | Сумма (руб.) |
---|---|
Итого: | 7 625 000 руб. |
Оформление документации | 15 000 |
Оплата за аренду точки (за год) | 500 000 |
Покупка и монтаж торгового оборудования | 250 000 |
Оформление точки и изготовление вывески | 75 000 |
Зарплата сотрудникам (за год) | 250 000 |
Реклама открытия магазина | 5 000 |
Рекламная кампания в дальнейшем | 20 000 |
Создание и пополнение товарного запаса | 6 000 000 |
Канцелярские расходы | 10 000 |
Просмотрев следующее видео, вы сможете правильно подобрать место в ТЦ для открытия своей точки:
«Если вы требуете от кого-нибудь, чтобы он отдал свое время и энергию для дела, то позаботьтесь, чтобы он не испытывал финансовых трудностей.»
Генри Форд
Позаботиться о товарном запасе нужно сразу.
Пока вы не поймете точно, какие позиции самые ходовые, важно иметь хотя бы несколько единиц продукции.
Старайтесь размещаться возле так называемых якорных точек.
Это магазины, которые привлекают большинство посетителей торгового центра.
Яркий пример – супермаркеты Ашан, Оби, Перекресток.
Точно как взрослого человека нельзя полностью «переделать», так и аудиторию торгового центра изменить не получится.
Тот портрет среднестатического покупателя, который вы составите во время анализа ТЦ, останется таким же и после открытия вашей точки.
Не стоит тешить себя ложными надеждами по этому поводу.
Не забывайте смотреть на точку не только как руководитель, но и покупатель.
Это позволит замечать минусы обслуживания.
Как открыть точку в торговом центре вы теперь знаете.
При должном упорстве создать прибыльное дело под силу каждому человеку.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Многие предприниматели начинают развивать свой бизнес с торговли. Аренда торговой точки на рынке позволяет быстро поставить свой бизнес в движение и начать получать первую прибыль. Торговля на рынке имеет свою специфику, здесь нужно уметь быстро решать массу вопрос по организации, иметь знания по привлечению новых клиентов. Именно с мелкой торговли и наработки опыта в данной среде и рождается крупный бизнес. Сейчас время возможностей, поэтому для уверенных в себя людей аренда торговой точки на рынке может стать первый шагом на пути самостоятельного бизнеса. Для начала работы предпринимателю нужно определить, какой товар он будет реализовывать. Ассортимент продукции сейчас довольно широкий, рассмотрим самые ходовые товары.
Популярные виды торговли
Одежда и обувь. Несмотря на большую конкуренцию в данной нише прибыль от торговли одежды все же есть. Продажи зависят от сезонности, поэтому нужно уметь регулировать процесс закупки нового товара.
Пром. товары. Данную продукцию можно назвать одной из популярных ниш в торговле. Срок годности продукции очень большой, товары не выходят из моды, не имеют сезонность.
Канцелярские принадлежности. Особый всплеск спроса приходиться на август и сентябрь месяц. Продукцию покупают стабильно на протяжении всего года.
Продуктовые товары. В продаже продуктов нужно иметь хотя бы минимальный опыт. Начинать лучше с людьми, которые знают правила игры при торговле продуктами.
Руководство
Открываем ИП или ООО. Выбираем систему налогообложения, обычно это «упрощенка». Проводим маркетинговые исследования, анализируем конкурентов и выявляем интересные виды деятельности, которые можно использовать в своем бизнесе.
Выбираем поставщика с выгодными условиями сотрудничества. Сопоставляем оптовые и розничные цены, считаем разницу. Стараемся на начальном этапе сделать небольшие вложения, чтобы свести все затраты к минимуму. Составляем договор на поставку необходимой продукции к торговой точке или на склад.
Если аренда торговой точки на рынке соответствует допустимым затратам, занимаемся поиском подходящего места. Хорошее место на рынке имеет хорошие продажи, поэтому торопиться с выбором не стоит. Искать точку на рынке нужно в том секторе, который соответствует конкретной нише. Одежду нужно продавать рядом с одеждой, а не с продуктами или хоз. товарами и т.д.
Найти реализатора не составит особого труда. Обычно на рынке установлены информационные стенды, на которых размещены объявления от потенциальных сотрудников. Ценовая категория, как правило, имеет средний диапазон и сильно не отличается.
Один из немаловажных вопросов – поиск склада, который находится близко к торговой точке. Обычно перевозом продукции от склада до торговой точки занимаются временные носильщики, которые охотно предлагают свои услуги за копейки.
Обратите внимание
Окупаемость от вложений в товар и аренды точки зависит от объема продаж и рентабельности. Крупный товар обычно имеет до 30% наценки. Мелкий товар может иметь более 100% наценки. Сезонные и скоропортящиеся товары имеют свою наценку, мелкая продукция может иметь до 300% накрутки.
Полезный совет
Торговля на рынке выгодна, когда предприниматель имеет несколько торговых точек. Время, затраченное на организацию и решение вопросов, выделяется практически одинаковое, а доход будет увеличен минимум в два раза. Несколько торговых точек не только увеличат прибыль, но и минимизируют риски торговли, так как разные ниши имеют рентабельность.
Вопрос:
Что лучше открывать несколько торговых точек на одном рынке или на разных?
Ответ:
С точки зрения экономии времени несколько точек на одном рынке выгодны. Если держать 1 точку на одном рынке и 1 точку на другом – подход не рациональный. Такой подход хорошо работает, если точек на рынке минимум по 3, в этом случае затраченное время будет оправдано.
Вопрос:
Если я хочу иметь несколько торговых точек на разных рынках, наверно выгодно использовать одни и те же ниши?
Ответ:
Если рынки не имеют конкретной направленности на торговлю, использование товаров одной ниши будет очень выгодно. Вложенные средства в продукцию будут рационально использоваться, и приносить максимальный доход.
Вопрос:
С какой ниши выгодно стартовать начинающему предпринимателю?
Ответ:
Возьмите популярную нишу и начинайте торговать. Главное не начинайте с ниш, которые имеют затратные вложения, такие как норковые шубы, ковровые покрытия.