Обувной магазин – дело весьма прибыльное, ведь люди покупают обувь круглый год, будь то утепленные мехом сапоги на зиму или легкие сандалии для летнего отдыха. Однако новичка в этом деле могут поджидать преграды, о которых он и не подозревает. Так как открыть магазин обуви и преуспеть в этом бизнесе?
Изучаем рынок
Когда вы твердо решите про себя, что хотите открыть магазин обуви, вторым шагом для вас будет определение формата вашего магазина: его размер, целевая аудитория, формат торговли, тип (спортивный, зимний, мужской, женский), класс (элитный, для среднего класса или низкого) и так далее. Вне зависимости от того, какой формат вы выбрали, вы должны оценить условия для ведения обувного бизнеса в вашем городе, и как раз для этого проводится исследование рынка.
- Для начала детально изучите все обувные магазины вашего города, а именно их расположение, ассортимент продукции, ценовую категорию и количество покупателей.
- Выделите своих самых сильных конкурентов.
- Из полученной информации определите наиболее прибыльные районы в вашем городе и отметьте, где поблизости находятся ваши конкуренты.
- Особенно рекомендуется провести небольшой опрос жителей прибыльных районов: где они предпочитают покупать обувь, как часто и примерно по какой цене.
- Выделите сегмент рынка, в котором собираетесь работать: будет ли ваш магазин для покупателей с низким доходом (постоянные распродажи), средним или высоким доходом (магазин премиум-класса). Оцените собранную вами информацию по выбранному сегменту.
Теперь, когда вы имеете представление о спросе и конкуренции на рынке обуви, вы можете примерно оценить, будет ли ваш бизнес приносить доход в таких условиях. Если ваш ответ «да», то тогда следует определить стратегию и направление развития бизнеса. А для этого нужно спросить себя, чем ваш магазин обуви будет отличаться от остальных магазинов, то есть чем вы можете завлечь клиентов.
Выбираем место
При выборе места для вашего магазина исходите из результатов проведенного исследования рынка. Самый удачный вариант – аренда помещения в торговом центре. Преимущества такой аренды: постоянный поток посетителей и уменьшение затрат на ремонт и охрану. Недостатки: высокая плата и сложность получения самой аренды, поскольку обычно торговые центры выбирают в качестве арендаторов известные марки, а договариваются об аренде в ТЦ как можно раньше, еще на этапе строительства центра.
Если нет возможности арендовать помещение в ТЦ, то важно проследить, чтобы выбранное вами помещение соответствовало всем необходимым санитарным нормам и правилам пожарной безопасности.
Также не следует делать торговый зал маленьким (меньше 50 кв. м.), иначе это создаст неудобство покупателям при примерке обуви. Помещение также должно иметь небольшое место под склад, где будут прятаться коробки с обувью.
Решаем юридические вопросы
Для открытия любого бизнеса сначала нужно зарегистрироваться в налоговой службе как субъект налогообложения, будет ваша или . Если вы не планируете работать с юридическими лицами и в будущем открывать сеть магазинов, то регистрации ИП будет вполне достаточно.
Если вы хотите открыть небольшое предприятие (до 100 сотрудников), то вы попадаете под (УСН) – 6% от доходов, либо 15% от доходов минус расходы. Некоторые специалисты, однако, рекомендуют (ЕНВД). Для розничной торговли ЕНВД рассчитывается в зависимости от площади торгового зала и количества дней осуществления предпринимательской деятельности в месяце в качестве налогоплательщика. Обе системы налогообложения принимаются на добровольной основе, и вы вправе выбрать наиболее удобную для вашего предприятия или же совместить обе.
Из документов вам также потребуются заключения экспертов из СЭС и пожарного надзора для возможности ведения торговли в определенном помещении.
Кроме того, для торговли некоторыми видами обуви нужны дополнительные документы. Так, необходима сертификация для резиновой и кожаной обуви (детской и специальной). Для некоторых других видов, таких как резиновая (не считая детской), спортивная резиновая, обувь с верхом из искусственных кож и так далее, требуются декларирования соответствия.
Закупаем оборудование
Самым важным оборудованием в вашем магазине станет кассовый аппарат, который следует опломбировать и зарегистрировать в налоговой службе. Помимо кассы, вам потребуется следующее:
- стеллажи и подиумы для обуви;
- зеркала;
- пуфы, коврики, ложки для примерки;
- витрины для других товаров (кремы, щетки, аксессуары и так далее);
- стойка под кассу;
- вывеска.
Закупаем продукцию
Ассортимент вашей продукции главным образом будет зависеть от результатов исследования рынка. Как правило, наибольшим спросом пользуется детская обувь, затем женская. Реже всего покупают мужскую обувь. Кроме того, в вашем магазине могут продаваться такие товары, как сумки, чемоданы, кремы и щетки для обуви, чулочно-носочные изделия и так далее.
Вы можете закупать продукцию напрямую у производителей обуви. Для этого следует наладить с ними деловые отношения. Также можно покупать обувь на оптовом рынке и продавать ее в своем магазине по розничным ценам, но такая схема будет менее прибыльна.
Набираем сотрудников
На среднего размера магазин с самообслуживанием с торговым залом площадью около 50 кв. м. потребуется следующий персонал:
Бухгалтерский учет может вести как администратор, так и сам собственник бизнеса; либо вы можете воспользоваться услугами сторонней фирмы.
Рассчитываем затраты и окупаемость
Перед темкак открыть обувной магазин, вам следует рассчитать первоначальные затраты и окупаемость. Ниже приведены примерные расчеты для небольшого магазина.
Итак, предположим, что вы арендуете отдельное помещение с торговым залом площадью 50 кв. м., расположенное не в торговом центре, но в месте с постоянным клиентским потоком. Ценовой сегмент — средний, система налогообложения — ЕНВД.
Средняя выручка небольшого обувного магазина может составлять около 1,5 млн руб. Для расчета себестоимости возьмем среднюю на рынке наценку на обувь 90%. Отсюда себестоимость составит 1 052 000 руб.
Исходя из расчета, что капитальные затраты составят 4 200 000 руб., а чистая прибыль – 235 000 руб., магазин полностью окупится примерно через 18 месяцев.
Как вы могли заметить, цифры были взяты усредненные и округленные, чтобы дать вам примерное представление о затратах и рентабельности обувного магазина. Таким образом, используя эту информацию, вы сможете составить себе бизнес-план магазина обуви, который поможет вам в поэтапном осуществлении вашей идеи.
Открытие обувного магазина - серьезный шаг, требующий от предпринимателя внушительных денежных вложений и четкого понимания алгоритма ведения продаж. Несмотря на большое количество магазинов и отделов, торгующих обувью, данный рыночный сегмент остается весьма рентабельным и прибыльным.
Чтобы реализовать собственную задумку обуви, следует изучить рынок и составить пошаговый бизнес-план с подробными расчетами. Итак, как открыть обувной магазин самостоятельно?
Прежде чем оформлять документы и приступать к работе, следует изучить последовательность действий. Она такова:
- Анализ ситуации на рынке, расчет конкурентоспособности предприятия.
- Составление
- Выбор помещения и наем работников.
- Рекламные акции и PR-компании для привлечения клиентов.
Оценка экономической ситуации
На сегодня множество предпринимателей предпочитают организовывать свой бизнес в виде точки продажи обуви различной ценовой и качественной категории. Наиболее востребованной является всевозможная детская обувь, на втором месте - женская, а мужская составляет не более 20% от общей части проданного.
Перед тем как решиться обуви, стоит оценить свою конкурентоспособность и провести общий анализ ситуации, выяснив основную категорию покупателей.
Для процветания предприятия важен каждый организационный момент - от выбора ассортимента и ремонта в помещении до расположения магазина и платежеспособности клиентов в конкретном населенном городе или районе:
- в небольших городках, где среднестатистический заработок невысокий, целесообразно открывать точку, торгующую обувью по низкой и средней стоимости;
- в торговых точках, расположенных в ТЦ, в окружении дорогостоящих бутиков, принесет прибыль исключительно продажа высококачественной и дорогой обуви;
- в районах, где много , поликлиник, площадок нелишним будет магазин с обувью для детишек, причем, желательно чтобы диапазон цен на продукцию был обширным.
Стоит сразу отметить, что обувной бизнес весьма затратный, предпринимателю придется вложить в него немало денежных средств, большая часть которых уйдет на закупку товара.
Выбор товарной группы и местоположения магазина
Наиболее рентабельными являются магазины, торгующие обувью для детишек. Но, конкуренция в этом бизнесе зашкаливает - каждый предприниматель старается занять прибыльное местечко.
Наибольшим спросом пользуются универсальные обувные магазины, где можно приобрести обувь сразу для всех членов семьи. Такие торговые точки приносят максимальную прибыль.
Где может быть расположен магазин с обувью?
- В ТЦ, гипермаркете. Проходимость в таких местах очень высока, но и аренда «кусается», а также - требуется снимать сразу большую площадь (более 50 квадратных метров), чтобы обувь стояла свободно и покупатель мог рассмотреть и примерить понравившуюся пару не толкаясь с остальными. Ассортимент такого магазина может быть узкоспециализированным, а может - универсальным.
- Отдельно стоящее помещение. Проходимость зависит от месторасположения здания, тут также может продаваться различный обувной ассортимент.
- Отдел в Поскольку площадь точки будет небольшой, целесообразно узкой обувной направленности, то есть исключительно с детским или взрослым ассортиментом.
Оформление документов на ведение обувного бизнеса
Вести легальную торговлю можно только после оформления всех соответствующих документов:
- Регистрация в налоговом органе как или , выбрать
- или свидетельство, подтверждающее право на владение помещением.
- Допуск помещения в эксплуатацию от РосПожНадзора.
- Разрешение на ведение деятельности от СанЭпидемСтанции.
- Разрешение РосПотребНадзора на торговлю данной группой товаров.
Все товары в магазине обязательно должны иметь качественные сертификаты соответствия.
Ремонт и оборудование помещения
Прежде чем открыть обувной , следует сделать в помещении качественный ремонт и разместить оборудование. Если нет желания тратиться на наем дизайнера, можно самостоятельно разработать проект преображения арендуемого или собственного помещения. Материалы, которые будут использоваться, должны быть безопасны и нетоксичны.
В помещении обязательно должен быть отдельный от зала склад, где хранится обувь. Склад должен быть теплым и сухим, иначе товар может потерять презентабельный вид и качество.
Необходимое оборудование
- стеллажи - они потребуются как для торгового зала, где будут стоять образцы, так и для склада;
- витрины - на них выставляются образцы товара, предлагаемого торговой обувной точкой;
- зеркала разных размеров - их устанавливают и внизу, на уровне ног (маленькие, на подставках), и так, чтобы покупатель смог оглядеть себя целиком (большие, крепятся к стене);
- мебель - стульчики, диваны, пуфики, скамейки;
- мебель для кассира-продавца - стол, компьютер, стул, контрольно-кассовый аппарат).
Отличной идеей является установка в магазине POS-терминала, чтобы клиенты смогли расплачиваться банковскими картами. Такой ход позволит увеличить приток покупателей.
Дополнительные товары
Можно разместить возле кассы дополнительные товары на отдельных витринах:
- стельки;
- средства для ухода за обувью;
- ремни и прочие мелочи.
Наем работников в обувной магазин
К выбору консультантов следует отнестись серьезно, ведь от их работы немало зависит вернется ли клиент в ваш повторно. Продавец должен не просто хорошо ориентироваться в ассортименте обуви, но и располагать к себе пришедшего человека, а также - умело склонять потенциального клиента к покупке.
Если обуви большая, то помимо 4–5 консультирующих продавцов нужны:
- уборщица;
- администратор зала (старший продавец);
- охранник;
каждого работника заносится в бизнес-план в статью ежемесячных расходов.
Варианты привлечения покупателей
Чтобы , потенциальные клиенты должны о нем узнать. Лучшими по эффективности являются такие способы пиара:
- «сарафанное радио», то есть информация, полученная от знакомого в качестве рекомендации – этот вариант идеален, но в полную силу будет действовать после того, как посетят не один десяток человек;
- реклама на радио, ТВ, в интернете;
- уличная реклама - баннеры, раздача листовок, почтовая рассылка.
Покупателям, как правило, очень нравиться посещать всевозможные распродажи, поэтому устраивайте их по любому поводу (не в ущерб себе, конечно). Так, снизив цену обуви на 15–20%, при первоначальной наценке в 200%, вы сможете заработать больше.
Бизнес-план обувного магазина
Грамотный бизнес-план обязательно включает в себя:
- список расходов;
- предположительную прибыль и рентабельность предприятия;
- алгоритм выхода на стабильную прибыль.
Первоначальные расходы на семейный обувной магазин
- приобретение оборудования и аппаратуры - от 190 000 рублей;
- покупка мебели и оборудования - от 150 000 рублей;
- завоз ассортимента - от 800 000 рублей;
- ремонт и текущие расходы - от 120 000 рублей.
Ежемесячные расходы
- выплата работникам - от 15 000 на человека;
- оплата коммунальных услуг и аренды - от 80 000 рублей;
- реклама - от 5 000 рублей;
- текущие расходы - от 20 000 рублей.
Итого, на открытие магазина и первый месяц ведения бизнеса необходимо обладать денежными средствами в размере 1 380 000 российских рублей.
На каждую пару обуви делается наценка в 50–300%, поэтому окупаемость может быть различной. Как правило, магазин, расположенный в правильном месте, окупает себя в течение первого года работ ы.
«Подводные камни» и особенности обувного бизнеса
В данной сфере бизнеса высока конкуренция, поэтому необходимо следить за новинками обуви и своевременно обновлять ассортимент. В этом-то и подвох - новую обувь завезти несложно, а вот куда деть уже имеющуюся (но вышедшею из моды или ставшую несоответствующей сезону)?
Такой вопрос каждый предприниматель решает по-своему:
- продают оставшиеся пары по минимально, чуть выше закупочной, цене;
- увозят обувь на хранение в снятый отдельно склад (что тоже станет статьей расходов).
Стоит помнить, что большинство оптовых поставщиков продают обувь коробами, в которых находится целый размерный ряд определенной модели . Но, продать их все проблематично.
Для стимуляции покупательского спроса можно проводить акцию «последний размер из ряда - скидка 50%» и прочие подобные пиар-мероприятия.
Выбор поставщика
- если вы решили работать с определенными фирмами, то стоит заключить с ними договоры напрямую;
- поставщик должен предоставлять сертификаты качества на каждую партию обуви, требующей сертификации;
- обувь, приобретаемая у фирмы, должна быть качественной.
- Резюме
- Характеристика объекта
- Обустройство рабочих мест и места хранения
- Ассортимент товара обуви
- Расходы и приблизительная прибыль за месяц
- Маркетинговый план
- Выбор поставщиков
- Выводы
Обувной магазин - прибыльный вид бизнеса, но для того чтобы объект функционировал и приносил прибыль, необходимо правильно составить бизнес-план, в котором, будут рассмотрено: как открыть свое дело, плюсы и минусы от деятельности, будет просчитана примерная прибыль, описаны риски и обозначен стартовый капитал. Для того, чтобы корректно составить бизнес-план магазина обуви с расчетами на 2019 год, необходимо определиться будет ли бизнес открываться с нуля или имеется франшиза. Рассмотрим пример открытия собственного дела с нуля и ответим на вопрос: как составить бизнес-план под такой вариант.
Резюме
Образец бизнес-плана составлен из расчета минимальных вложений. Обувной магазин занимается продажей: женской, детской и мужской обуви. Для открытия компании необходима регистрация организации, а также регистрация кассового аппарата.
Организация создается с целью удовлетворения потребностей населения и получения прибыли. Финансовые вложения – 593 800 рублей. Окупаемость по бизнес-плану – около двух лет.
Вы можете скачать бизнес-план магазина обуви у наших проверенных партнеров. Качество гарантируем!
Характеристика объекта
Помещение для магазина стоит выбирать достаточно просторное, оно должно заключать в себе две функции:
- Торговый зал, где представлена продукция плюс стойка кассира.
- Склад – место хранения обуви разных размеров и аксессуаров.
Оптимальная площадь для магазина – 50 м 2 . Аренда 50 м 2 – 43 000 рублей в месяц. За год – 516 000. Разделение площади:
- 5 м 2 – место кассира и продавцов;
- 9 м 2 – склад и хранение товаров;
- 36 м 2 – торговый зал.
Если в помещении не предусмотрено две комнаты или нет перегородок, то можно воспользоваться пластиковыми, деревянными переносными или раздвижными перегородками. Раздвижные перегородки для ограждения 9 м 2 будут стоить 85 500.
Обустройство рабочих мест и места хранения
Внушительное место в составлении бизнес-плана занимает расчет необходимой мебели и подручных материалов:
- Место продавца-кассира – 25 000 рублей.
- Кассовый аппарат – 11 800 (постановка на учет – 3 000, обслуживание – 1 800 в месяц, кассовый аппарат – 7 000)
- Терминал для приема карт – 24 000 (постановка на учет – 2 000, обслуживание – 2 500 в месяц, аппарат – 19 500)
- Стойки, стеллажи и полки для торгового зала и для склада: стеллажи для товара на склад – 2 470 (10 штук – 24 700); полки и стойки в торговый зал – полки: 1 000 (16 шт. – 16 000), стойки: 5 700 (3 шт. – 17 100)
- Лопатки для обуви – 500 (10 шт. – 5 000).
- Лавки для примерки– 3 000 (3 шт. – 9 000).
- Коврики к месту примерки – 2 000 (6 шт. – 12 000)
- Зеркала – 5 000 (3 шт. – 15 000).
- Витрина для аксессуаров и сопутствующих товаров – 17 700.
В правильном бизнес-плане всегда уделяется внимание подбору персонала:
Ассортимент товара обуви
Ассортимент, как минимум, должен включать обувь:
- женскую сезонную;
- мужскую сезонную;
- детскую сезонную.
Также могут продаваться аксессуары:
- сумки;
- ремни;
- средства по уходу за обувью.
На некоторые виды обуви потребуется получить сертификаты и декларации.
Расходы и приблизительная прибыль за месяц
Единовременные расходы для открытия – 280 800. Ежемесячные расходы– 313 000. Общая сумма для открытия – 593 800 рублей.
Что касается доходов, то допустим, в магазин завезено 4 000 пар обуви. 2 500 – женской и 750 мужской и детской. Женская: сапоги, туфли, босоножки, полусапоги – каждого наименования по 625 пар. Мужской – кроссовки и ботинки по 375 пар каждого вида. Детской – ботинки, сапоги, туфли по 250 штук каждого вида.
За месяц продали (в рублях):
- женские сапоги - 7 по цене 7 500 за пару = 52 500;
- туфли женские - 5 по цене 2 500 за пару = 12 500;
- туфли женские - 3 по цене 1 200 за пару = 3 600;
- мужские кроссовки - 6 по цене 5 500 за пару = 33 000;
- мужские ботинки - 7 по цене 6 000 за пару = 42 000;
- детские сапоги - 4 по 1 100 за пару = 4 400;
- детские ботинки - 8 по 900 за пару = 7 200;
- детские туфли - 6 пар по цене 1 100 за пару = 6 600.
Плюс было продано 5 средств по уходу за кожаной обувью по цене 250 рублей за штуку (1 250 руб.), уход за замшей - 7 средств по цене 400 рублей за штуку (2 800), 3 сумки стоимостью: 5 000, 3 500, 1 500 руб. 4 ремня стоимостью: 1 500, 1 800, 3 000, 700 руб. Итог: посетителей за месяц - 46 человек. Доход от продажи обуви: 161 800. Доход от продажи аксессуаров: 21 050. Общий итог: 182 850 рублей.
Маркетинговый план
Перед составлением бизнес-плана обувного магазина необходимо проанализировать конкурентную среду. Если подбирается торговое помещение в торговом центре, то стоит учитывать уровень доходов населения посещающих данный торговый центр. Если подыскивается торговая площадь в отдельном помещении, то необходимо обратить внимание на окружающую среду (окраина или центр города, спальный район, наличие других магазинов обуви, ценовая категория рядом располагающихся магазинов). Бизнес-план магазина обуви с расчетами должен содержать данные о проведенных исследованиях. Это позволит учесть прибыль.
Магазин может быть ориентирован на покупателей с:
- достатком ниже среднего (эконом класс);
- средний достаток (эконом плюс средняя стоимость товаров);
- элитная обувь (дорогая брендовая или эксклюзивная).
Не стоит стараться в одном месте объединить сразу несколько ценовых категорий. Правильная группировка товара: отдел или стеллаж для женщин, для мужчин и для детей. Размерный ряд должен быть от самого маленького до самого большого, лучше увеличить количество самого ходового размера (от 37 до 39).
Выбор поставщиков
Поставщиками могут быть компании, которые занимаются перепродажей обуви из разных мест. Также можно наладить отношения и заключить договора на поставку обуви от самого производителя.
Выводы
В данном примере бизнес-плана показано, как открыть обувной магазин и приведены минимальные позиции расчетов. Более полную информацию или готовый бизнес-план магазина обуви с расчетами можно заказать у компаний, которые занимаются составлением бизнес-планов.
Также читают:
- Бизнес-план магазина продуктов
- Открытие магазина женской одежды с нуля
- Как украсить витрину магазина своими руками
Ни для кого не секрет, что обувь в нашей стране – это товар, пользующийся повышенным спросом. Из-за климатических особенностей нашей страны каждый сезон мы вынуждены приобретать новые туфли, сапоги, кроссовки, сандалии. В связи с этим многие не упускают возможности заработать, открывая свои бутики обуви. Следует признать, что при грамотной организации бизнеса по продаже кед или полусапожек можно действительно извлекать хороший доход.
С чего начать
Что для этого нужно? Во-первых, детально продуманный и составленный на бумаге бизнес-план обувного магазина. Ну и, конечно же, стартовый капитал, без которого предпринимательство невозможно в принципе. Однако прежде чем более детально рассмотреть бизнес-план обувного магазина, необходимо упомянуть о некоторых важных особенностях этого вида предпринимательской деятельности.
Нюансы бизнеса
Вы должны учитывать тот факт, что он носит сезонный характер. Невзирая на то, реализована ли партия зимней коллекции или нет, при наступлении лета нужно закупать соответствующую для этого времени года обувь.
Покупатель должен иметь возможность не только приобретать новые модели туфель, но и выбирать их, исходя из своего размера ног. И если у вас будет в наличии только один или два размера обуви, то клиент может попросту развернуться к выходу и совершить покупку у ваших конкурентов.
Разрабатывая бизнес-план обувного магазина, вы должны четко определить, на какую потребительскую «аудиторию» он будет рассчитан. Если это будут люди с невысоким уровнем дохода, то вряд ли вам имеет смысл скрупулезно следить за последними коллекциями «обувной» моды. Они могут стать элементарно неликвидными.
Состоятельным клиентам, напротив, не следует предлагать модели, относящиеся к категории бюджетных. Также подумайте над тем, для какой возрастной группы потребителей будет предназначаться ваша обувь. Быть может, вы сделаете акцент на обуви для взрослых, не исключено, что и на детской. В общем, выбор за вами!
Вышеуказанный финансовый документ должен содержать детальную смету расходов, а именно: сколько денежных средств вам понадобится для старта. Вы должны арендовать помещение, приобрести товар, оборудование для обувного магазина (компьютеры, кассовые аппараты, мебель), платить налоги и заработную плату и прочее.
На эти цели вам придется достаточно серьезно потратиться. В вышеуказанном документе вы должны отразить и сумму вашего потенциального дохода, посчитайте, за какой период времени вам удастся вернуть свои инвестиции.
Многих, в первую очередь, интересует вопрос о том, в какую сумму обойдутся первоначальные затраты на магазин по продаже обуви. Это зависит от целого ряда факторов: площади вашей торговой точки, ее дизайна и месторасположения, а также специфики торгового оборудования и ассортимента продукции. Ваш бизнес-план обувного магазина должен давать исчерпывающий ответ на вопрос о размере ваших первоначальных инвестиций.
Документация
Чтобы ваша предпринимательская деятельность носила легальный характер, нужно получить соответствующие документы от государственных органов.
Другими словами, вы должны зарегистрировать свое предприятие по продаже обуви в налоговой инспекции. Помимо этого, ваша деятельность должна быть согласована с надзорными структурами, такими как санэпидемстанция, пожарная инспекция.
Кроме этого, у вас на руках должны быть все необходимые сертификаты, которые подтверждали бы, что реализуемая обувь является качественной. Не забудьте также получить паспорт наружной рекламы и заключить договор на утилизацию отходов.
Оборудование
Следует отметить, что оборудование для обувного магазина может быть самым разнообразным: здесь все зависит от толщины кошелька и ширины полета творческой фантазии. Главное, о чем вам следует помнить, – это то, что покупатель должен иметь свободный доступ к прилавкам, на которых представлен весь ассортимент модельного ряда обуви. В обязательном порядке предусмотрите стеллажи для обувного магазина.
Гораздо приятнее рассматривать кроссовки или сапоги на специальных полках, чем когда они просто лежат на коробках из нескольких ярусов. Тщательно продумайте дизайн помещения: украсьте как можно ярче витрины магазина, позаботьтесь о правильном освещении и нужной температуре воздуха в своем бутике.
Клиент должен чувствовать себя максимально комфортно, заходя в ваш магазин. Дизайн вашего помещения должен «кричать» о том, что ваши дела на ниве предпринимательства, что называется, «идут в гору».
Посещая вашу торговую точку, клиент должен заряжаться исключительно позитивными эмоциями. Если вам удастся добиться этого, то знайте: объем вашего товарооборота увеличится в разы. Не знаете, как грамотно обустроить внутреннее пространство магазина? Воспользуйтесь услугами профессионалов.
Месторасположение
Желательно, чтобы ваш бутик обуви находился в спальном районе города с большой плотностью населения. Магазин должен располагаться неподалеку от рынка и больших супермаркетов. Выбирайте территорию, где бы поблизости от вашей торговой точки располагалась парковка для транспорта. Учитывайте и тот факт, что к вашему бутику было бы удобно добираться на троллейбусе или трамвае.
Также подумайте над тем, как назвать обувной магазин. Это должно быть благозвучное, эксклюзивное и легко запоминающееся слово или даже фраза. Однако не забывайте о том, что в попытках проявить оригинальность вы можете выбрать название, которое уже используется вашими конкурентами. Такого допустить, конечно же, нельзя. Поинтересуйтесь, как называются магазины, торгующие обувью, расположенные в одном районе с вашим бутиком.
Как выбрать поставщиков
В вопросе о том, как открыть обувной магазин, одним из ключевых моментов является выбор поставщика обуви. Как правило, с оптовыми закупками проблем никаких нет. Как вариант, можно попробовать сотрудничество с несколькими российскими предприятиями и компаниями, изготавливающих обувную продукцию в соседних государствах, например, в Белоруссии. В рунете можно найти всю необходимую контактную информацию, как о мелких, так и крупных производителях ботинок и кроссовок.
Многие предприниматели, которые связывают свою деятельность с продажей обуви, утверждают, что лучшего бизнеса не придумать. Люди покупают эти вещи всегда, намного чаще, чем одежду. Обувь изнашивается быстрее и очередная покупка – часто больше необходимость, чем обычное пополнение гардероба. А если постоянными покупателями станут настоящие модницы, то стабильная выручка предпринимателю обеспечена. Женщины никогда не считают, что этих предметов гардероба у них достаточно. О том, как открыть рентабельный магазин обуви, мы и поговорим сегодня.
- Пошаговый план открытия обувного магазина
- Выбираем место
- Подбираем ассортимент
- Сколько можно заработать на продаже обуви в розницу
- Размер стартового капитала, необходимый для открытия магазина обуви
- Приобретение мебели и оборудования
- Оформление необходимых документов
- Выбор системы налогообложения
Пошаговый план открытия обувного магазина
Ключевым моментом в ведении любого бизнеса, связанного с торговлей, является выбор надежного поставщика . Условия сотрудничества должны обеспечивать:
- Качество поставляемого товара;
- Стабильность и постоянство;
- Поставки мелким оптом.
Особенного внимания требует эта стадия организации бизнеса при работе с китайскими поставщиками. Дешевая женская, мужская и детская обувь из Китая сегодня имеет большой спрос у покупателей. Она ориентирована в основном на покупателей со средним достатком и доступна большинству населения.
Выбираем место
Открыть магазин с товарами из Китая можно практически в любом месте с хорошей проходимостью, где предусмотрены торговые площади:
- Павильон на городском вещевом рынке;
- Бутик в торговом центре;
- Самостоятельный магазин в отдельном нежилом помещении.
Каждый из этих вариантов подразумевает определенную сумму средств, которые необходимо внести за аренду. Инвестировать в первый вариант специалисты не советуют, даже если продажа обещает быть высокой. Вещевые рынки, как торговые площадки, постепенно себя изживают. Вторые два способа открыть магазин достойны большего внимания, но и другой суммы денежных средств. Однако цивилизованная организация торговой точки по продаже обуви из Китая быстро принесет плоды. Население уже научилось ценить комфорт и удобство в магазинах.
Подбираем ассортимент
Чтобы открыть магазин, нужно правильно подобрать ассортимент. Опытные предприниматели советуют придерживаться таких правил:
- Выбирать для закупки модели, которые сам никогда не наденешь;
- Цена и качество не всегда оправдывают друг друга;
- Мужской ассортимент изделий из Китая лучше выбирать из натуральной кожи, а женский – из кожзама.
Последнее утверждение проверено опытом. Женщины не любят носить одни и те же модели обуви из Китая несколько сезонов подряд. Они предпочитают более дешевые изделия с той целью, чтобы менять их чаще.
Среднестатистический покупатель, который приходит в магазин, изначально может ставить перед собой цель купить одно хорошее кожаное изделие, но на практике часто за те же деньги покупает две - три пары обуви из Китая, сделанной из кожзаменителя. Этот факт ни в коем случае не говорит о том, что изделие выбирается низкого качества. Напротив, если материал изделия – заменитель натуральной кожи, то к качеству швов, подошве и аксессуарам покупатели предъявляют повышенные требования. Задача предпринимателя – открыть магазин, удовлетворяющий вкусы и желания потребителя, а сделать это можно только при наличии надежных и честных поставщиков.
Сколько можно заработать на продаже обуви в розницу
Перед началом деятельности нужно сделать некоторые расчеты, которые можно назвать экономическими. Лучше всего, конечно, составить бизнес план, но если у предпринимателя нет такой возможности, то просчитать точку безубыточности для своего магазина нужно обязательно. Мы приведем простейший расчет, помогающий сориентироваться в ценах на товар из Китая и наценками, которые гарантирует продажа такого товара.
Итак, в ящике обычно от 6 до 8 пар обуви одной модели всего размерного ряда. Примем, что в условной упаковке 6 пар, стоимостью 400 рублей. Если поставить наценку в 100%, то с продажей третьей пары изделий предприниматель уже вернет себестоимость всего ящика. Последующая продажа будет приносить чистый доход. Одну пару, которая осталась не востребованной, можно продать по акции, снизив при этом наценку до 50%. Итого, доход с одного ящика равен 2200 рублей. Не следует забывать, что из этой суммы нужно будет заплатить аренду помещения и налоги. За вычетом этих расходов и получится чистая прибыль. Обычно ее используют для закупки новой партии товара.
Залог успеха магазина, который торгует товаром из Китая – это постоянное обновление ассортимента. С заработанных денег лучше купить несколько новых моделей. Следует отметить, что даже при 100% наценке обувь все равно остается доступной большинству покупателей. Начать бизнес можно совсем с небольшой суммы, просто в таком случае, понадобится больше времени для получения стабильной прибыли, которую можно будет уже не вкладывать в товар, а использовать на свои нужды.
В заключение хочется напомнить, что сегодня большая часть покупателей предпочитает покупать вещи в интернете. Именно поэтому продажа обуви на различных онлайн-ресурсах, например, на Авито, станет дополнительным источником для увеличения продаж. Эта крупная всероссийская торговая площадка предлагает предпринимателям открыть собственный онлайн-магазин. Для коммерсантов, которые не хотят вдаваться в подробности построения собственного сайта и тратить на это деньги, Авито – прекрасная возможность заявить о себе потребителям.