- 3. Как оформлять шоу рум
- Идея создания шоу-рума - видео
Шоу-рум – один из популярнейших трендов нашего времени. И это не только прибыльный бизнес, это еще и престиж, возможность демонстрировать самые высокотехнологичные новинки, элитные товары, вращаться в высших слоях общества. Если вы активны, общительны, желаете подняться на самый верх социальной пирамиды, вам стоит попробовать себя в этой области.
А наш сайт вам поможем. Мы расскажем, что такое шоу рум , какой нужен стартовый капитал, как и где выбирать помещение, какая нужна отделка, какие товары и продукты лучше всего представлять, а самое главное – как привлекать клиентов.
Мы также познакомим вас с перспективным вариантом шоу рума для . Нельзя потрогать товар через сеть, но благодаря вашему шоу руму такая возможность у человека появится. И если все сделать правильно, высокий доход будет гарантирован.
Изучайте правила и тонкости организации успешного шоу рума, и очень скоро с вами будут здороваться за руку самые влиятельные люди города.
1. Откуда происходит название шоу рум и что это такое
Буквально, это английский перевод нашего термина «демонстрационный зал» . Соответственно, изначально такие залы предназначались для демонстрации моделей одежды, или были местом деловых встреч дизайнеров и производителей с оптовыми покупателями и заказчиками, или байерами от крупных торговых компаний или магазинов. В таких шоу румах не происходило непосредственно розничных продаж, однако именно здесь заключались крупные сделки. Они использовались не только для демонстрации одежды, но и для презентации автомобилей, аксессуаров, мебели и так далее.
В современных условиях представление о том, что такое шоу рум немного изменилось. Чаще всего в них происходит заказ товаров по каталогам известных компаний, которые затем доставляются заказчику. Иногда в шоу рум доставляется коллекция известного бренда для примерки и продажи товаров избранным покупателям. Поэтому попасть в шоу рум обычному «человеку с улицы» практически невозможно, это заведение превратилось в своеобразный «закрытый клуб» для избранных.
Прибыль владельца в этом случае напрямую зависит от его методов выхода на целевую группу, в которой востребован именно этот вид товаров - остромодный, эксклюзивный и дорогой.
2. Что необходимо для открытия шоу рума
Чтобы открыть шоу рум/showroom, необходимо минимум материальных вложений:
- Помещение;
- Стартовый капитал;
- Социальные связи.
Пример шоу-рума в квартире
Начинать бизнес можно даже в собственной квартире. Необходимость в капитале также может варьироваться в широких пределах в зависимости от структуры работы. Можно самостоятельно ездить за границу и закупать товар, а затем предлагать его клиентам, а можно заключить договор с несколькими «челноками», которые будут оставлять свой товар на реализацию. Можно пойти и традиционным для Запада путем - заключить договор с конкретным производителем и делать расчет на байеров от крупных торговых центров или групп.
Что касается социальных связей, то есть знакомств с «тусовщиками» или «элитой», для которых покупка эксклюзивных вещей является не только хобби, но и обязанностью, то это одно из главных условий данного вида предпринимательства.
В последнее время появилось еще одно определение шоу рума. С развитием интернет-торговли шоу румы начали открываться при интернет-магазинах. Это место, где клиент может осмотреть выбранный товар (одежду, технику, электронику и так далее) перед покупкой.
3. Как оформлять шоу рум
Оформление помещения для определенного вида бизнеса может быть самым разнообразным и зависит от стратегии работы. В общем случае необходимо ориентироваться на предполагаемый объем работ, статус компании и ее клиентов, количества предполагаемого товара и его разнообразия.
В простейшем случае это просто комната в собственной или арендованной квартире. Но такой метод оформления подходит только, если вы рассчитываете работать с очень узким кругом знакомых, которые запросто приходят к вам на чашку чаю. Или, например, с теми клиентами, которые только осматривают и забирают заранее сделанные заказы.
Если предполагается, что в шоу рум будут приходить по рекомендации и выбирать товар, то необходимо выделить пространство для хранения и демонстрации товара, оборудовать место для примерки или осмотра (в случае техники - подключения и проверки работоспособности). В этом случае необходимо выбрать стиль оформления, драпировки, зеркала, обставить комнату стильными аксессуарами.
4. Как регистрировать бизнес - налогообложение шоу-румов
Способы регистрации также очень разнообразны. Главное достоинство, которое предоставляет начинающему предпринимателю шоу рум, заключается в том, что это место, в котором (официально) торговля не происходит .
Благодаря тому, что он не считается магазином (а значит, вход для рядовых покупателей и посторонних внутрь ограничен), часто он представляет собой просто незарегистрированный бутик или маленький магазинчик . И работа в нем ведется без регистрации и уплаты налогов. ()
Теперь вы знаете что такое Шоу рум (showroom), мы дали максимально развернутый ответ на вопрос «Шоу рум что это», а также привели примеры как на этом можно заработать.
5. Как эффективно развивать бизнес
Несомненно, шоу рум, как и любой другой вид бизнеса, требует немало усилий и знаний для эффективного развития. По статистике большинство начинающих предпринимателей, которые берутся за собственное дело, терпят неудачу и лишь часть бизнесменов достигает успеха с первого раза. Возможно, вам следует быть готовыми к серьезным вызовам и препятствиям на первом этапе, а может у вас и получится развить бизнес без каких-либо проблем с первого раза. Как бы то ни было, успех со старта возможен только в том случае, если вы хорошо подготовились к делу. Прочитайте несколько книг от успешных предпринимателей - издания с секретами успеха вам обязательно помогут.
Скачайте эту бесплатную PDF-книгу
10 секретов, о которых молчат богатые люди
Для процветания вашего бизнеса потребуется научиться эффективно привлекать клиентов и запустить собственный сайт. В наше время интернет позволяет эффективно приводить клиентов не только на онлайн-площадки, но и в оффлайн-бизнес. Посмотрите видео специалиста Андрея Меркулова, как это делать эффективно.
Show Room на Западе – это специальная комната для общения кутюрье и дизайнеров с байерами (менеджер по реализации). Здесь ничего не продается: люди занимаются тем, что заключают контракты и составляют договоры. Но если отвечать на вопрос, что такое шоу рум в России – то это место, где ведется безналоговая торговля эксклюзивной одеждой известных марок. Предлагаемый товар, обычно, имеет низкую цену и представлен в единственном экземпляре. Существуют более распространенные названия для таких точек: «бутик на дому», «спецраспределитель» и прочее. Посетить его можно только по предварительной записи или по знакомству.
Наша оценка бизнеса:
Стартовые инвестиции – от 100000 рублей.
Насыщенность рынка – высокая.
Сложность открытия бизнеса - 1/10.
Несмотря на загадочность, закрытость и, исходя из этого, нестабильность предприятия, открыть домашний шоу рум все же стоит. Прибыль от подобной деятельности достигает 70 000 руб. в месяц, а заработать около 30 000 руб. можно даже на 5-10 продажах в день.
Особенности бизнеса
Первым делом следует решить, какой открыть шоу рум:
- помещение, где оптовикам демонстрируются разные модели одежды;
- бутик, реализующий стильные, уникальные вещи по невысоким ценам;
- магазин-ателье.
Многие предприниматели успешно совмещают все концепции, получая максимально возможную прибыль. Риск, возникающий при открытии подобного заведения, заключается в том, что закупленная продукция не будет пользоваться спросом.
Домашние шоу румы работают неофициально. Владельцы закрытых от посторонних покупателей бутиков, предпочитают не регистрировать свои предприятия. Клиенты не обращают на законность внимания, потому что вещи, приобретаемые ими в таких заведениях, отличаются отличным качеством и низкой ценой. Об этом стоит помнить новичкам, организующим шоу рум.
Составляя бизнес план шоу рума необходимо учитывать подобную форму ведения деятельности. Она является оправданной до тех пор, пока количество постоянных клиентов не превышает 150 человек и хозяин способен самостоятельно справляться с завозом товара. Работа с оптовыми покупателями, расширение бизнеса потребует оформления ООО или ИП. Последний вариант обойдется дешевле.
Прежде чем открыть шоу рум брендовой одежды следует учесть все минусы нелегальной деятельности:
- отсутствие защиты и гарантий при сотрудничестве с поставщиком;
- нелегалу вряд ли отгрузят товар по оптовой цене, переплата может достигать 20%;
- сотрудники так же могут воспользоваться отсутствием договоров;
- постоянный риск посещения заведения налоговыми органами или представителями других официальных учреждений.
Открытие шоу рума брендовой одежды
Поиск поставщиков
Вкус и стиль – это необходимые качества предпринимателя, решившего открыть шоу рум. Первым делом следует как можно больше узнать о модных тенденциях, популярных брендах. Затем найти места, где можно приобрести качественные и эксклюзивные вещи по небольшой цене.
Существует список мест, где обычно закупаются вещи для шоу румов.
- Аутлеты – своеобразные рынки, организованные в формате торгового центра. Здесь можно найти огромное количество брендовой одежды, продающейся с большими скидками (до 70%). Преимущество аутлетов заключается в возможности приобретения одежды любыми партиями. Это хорошая подсказка для тех, кто не знает, как открыть шоу рум с нуля.
- Фабрика готовой одежды отпускает товар партиями, минимальная цена которых варьируется от 30 000 руб. Преимуществом является стоимость одежды и сотрудничество по каталогам. Работа с фабриками может стать отличным решением при поиске поставщиков, для желающих организовать отдельно друг от друга женский и мужской шоу рум.
- Фабрики, поставляющие товар по предварительным заказам – это отличный вариант для предпринимателя, открывающего модный шоу рум. Изучив модные тенденции, здесь можно заказать целую коллекцию одежды. Но все договоренности следует заключать за несколько месяцев до предполагаемой поставки.
- Оптовый склад обычно реализует одежду со скидками до 70%, но минимальная партия, которую можно приобрести стоит около 60 000 руб. Преимуществом является возможность выбора на месте обуви и аксессуаров.
- Открывая шоу рум свадебных платьев, следует помнить о том, что каждая невеста желает иметь неповторимый внешний вид. Лучшим решением в данном случае, будет сотрудничество с или небольшой фабрикой, в услуги которой включен пункт о пошиве одежды на заказ. Этот же вариант прекрасно подойдет и для организации шоу рума вечерних платьев.
- Интернет магазины модной одежды часто предлагают вещи от знаменитых брендов по бросовой цене. При этом покупать их можно в любом количестве. Подводным камнем здесь может являться качество товара.
Неплохая идея - открытие шоу рума одежды из Китая. Китайские или корейские поставщики предлагают качественные экземпляры по низкой цене. Например, платье, заказанное у китайских производителей, обойдется предпринимателю в 1000 руб., в то время как точно такое же будет продаваться в брендовом бутике за 10 000 руб. Но часто предпринимателям для работы с поставщиками из Китая, приходится брать на себя обязательства по представительству одной из множества пекинских компаний.
Условия реализации
Нелегальность бизнеса откладывает негативный отпечаток на возможности реализации. Но к услугам предпринимателя доски объявлений в интернете, странички в социальных сетях, вездесущее «сарафанное радио». Можно создать собственный интернет магазин (хороший вариант - ). И не стоит думать о том, что дело не принесет ожидаемой прибыли из-за большого количества магазинов в регионе открытия. Как правило, товар там имеет низкое качество, или слишком высокий ценник.
Среди многочисленных бизнес идей, которые при достаточном вложении времени и сил способны принести хороший доход, стоит выделить открытие шоу рума одежды. В нашей стране далеко не всегда правильно понимают определение шоу рума, что это такое и как с его помощью возможно создать прибыльное коммерческое предприятие. Однако уже сейчас наблюдается тенденция к повышению интереса на данный вид деятельности, особенно среди предпринимателей, интересующихся модой и желающих оставаться на волне современных течений.
Что такое шоу рум
Данное название может означать несколько вариаций, по крайне мере, для российского обывателя. А вот в Европе и Америке show room имеет вполне конкретное понятие. Это место демонстрации новых коллекций производителем или дистрибьютором оптовым продавцам. Непосредственно в данном помещении не происходят продажи товаров в розницу. Покупателям часто предлагается посмотреть модный показ, а затем подробно ознакомиться с моделями в шоуруме. Так работают крупнейшие мировые бренды, причем попасть в их выставочный зал не так просто. Туда приходят либо по специальному приглашению, либо по договоренности, нередко присутствует предварительная запись. Если являетесь мелким торговцем, то шансов попасть в помещение show room мало.
В России место шоу рума и что это такое, имеет как значение, принятое на Западе, так и несколько отличное. Когда речь идет о предварительных оптовых заказах, то обычно присутствует крупный производитель модной одежды, который размещает в выставочном зале как модели из последних коллекций, так и распродажные - из старых. Очередь к «лакомому куску» не такая большая, даже начинающий бизнесмен вполне может побывать здесь и подобрать необходимые товары для продажи через свои магазины.
Что такое шоу рум одежды в российском понимании:
- Выставочный зал производителя или крупного поставщика, где оформляются оптовые заказы;
- Представительство молодого дизайнера, где отшив понравившихся моделей чаще происходит прямо на месте, в стенах show room;
- Подобие бутика, в котором продаются эксклюзивные товары от малоизвестных дизайнеров или брендов.
Исходя из вышесказанного, становится понятно, что ответ на вопрос «Как открыть шоу рум одежды» лежит в плоскости представленной классификации. Говоря о статистике: подавляющее число существующих российских шоу румов относится ко второй и третьей категории.
Как открыть шоу рум: первые шаги
Прежде чем приступите к созданию бизнес-плана шоу рума одежды, важно понять, подходит ли этот бизнес, и в каком формате будет развиваться. В большинстве за него берутся женщины, знакомые не понаслышке с миром модной одежды. В первую очередь, это дизайнеры-модельеры, способные самостоятельно создавать модели, отшивать их и выставлять на продажу. Для открытия шоу рума не потребуется больших вложений. Имея уникальное предложение в виде дизайнерской одежды, человек с тонким дизайнерским вкусом сможет нужным образом оформить интерьер и презентовать продукцию друзьям и знакомым, используя метод «сарафанного радио». Если предложенная идея понравится и начнет пользоваться спросом, новые клиенты не замедлят себя ждать. Чтобы понять, как открыть шоу рум, необходимо подробно рассчитать предполагаемый спрос, расходы, размер выручки, рентабельность и окупаемость бизнеса.
Если с дизайнером, открывающим собственное ателье, все ясно, то с бутиком стоит разбираться. Являясь профессионалом в индустрии моды и обладая навыками кройки, шитья и дизайнерского искусства, без труда можно добиться успеха. Но эти условия не обязательны. Достаточно горячего желания и помощи от специалиста, которым обычно выступает дизайнер, как дело пойдет «в гору». Задаться вопросом, как открыть шоу рум одежды с нуля, необходимо с самого начала, практически с появления идеи, и тогда можно уберечься от многих ошибок начинающих предпринимателей.
Этапы по открытию шоу рума:
- Определиться с форматом: дизайнерский товар собственного пошива или бутик, предлагающий коллекции нескольких модельеров;
- Конкретизировать, какой товар будет продаваться и кому, провести анализ потребительских предпочтений, конкуренции, возможностей для рекламы и продвижения;
- Написать бизнес план шоу рума одежды;
- Оформить бизнес официально: зарегистрировать ИП (что предпочтительней) или юридическое лицо;
- Придумать название для шоу рума одежды;
- Найти необходимое помещение, провести в нем ремонт;
- Приобрести торговое оборудование и предметы мебели;
- Оформить интерьер таким образом, чтобы в обстановке чувствовался вкус, а клиентам было комфортно;
- Найти поставщиков и заключить с ними договора (при необходимости);
- Нанять персонал;
- Запустить рекламные кампании.
Кажется, что для открытия шоу рума одежды нужно много, на самом деле вопросы вполне реально решить за пару месяцев, а за год выйти в плюс по прибыли. Об этом говорит опыт бизнесменов, задавшихся вопросом, как открыть шоу рум одежды, и получающих не только хороший доход, но и максимальное удовольствие от своей работы. А именно такое сочетание позволит развивать компанию, делая ее привлекательней для покупателей.
Перейдем к конкретике.
Бизнес план шоу рума одежды
Если вы начинаете дело без четкого понимания, какие шаги будете предпринимать и какой результат получите, в 90% случаев идея будет провальной.
Сначала требуется оценить расходы на открытие шоу рума, они включают:
- Юридическое оформление бизнеса - около 5000 рублей;
- Приобретение кассового аппарата (при планировании продавать в розницу)- порядка 20 000 рублей;
- Ремонт помещения (самый простой) – 80 000 рублей;
- Закупка мебели (столов, стульев, кресел, диванов) и других предметов интерьера, а также торгового оборудования (стеллажей, витрин, полок, кронштейнов, вешалок, манекенов, зеркал, комплектующих для примерочных) – не менее 70 000 рублей;
- Аренда – от 50 000рублей;
- Заработная плата, если присутствует только один помощник, а всю основную работу вы выполняете самостоятельно - минимум 20 000 рублей в месяц;
- Закупка первой парии товаров (при открытии шоу рума – бутика) – от 150 000 рублей;
- Приобретение швейных принадлежностей (если открыть шоу рум планируется наподобие ателье) – 50 000 рублей (включая ткани).
Понять высокие затраты это или нет, можно, сопоставив с ожидаемой выручкой. Заметьте, расчет расходов дан по минимуму. Цифры будут разниться в зависимости от города (крупный, средний, мелкий), вида помещения (в центре города или на окраине, в элитном торговом центре или в обычной квартире), вариаций мебели и оборудования (можно приобретать дорогостоящее, чтобы соответствовать формату, или купить б/у, но в отличном состоянии), количества сотрудников, стоимости закупаемой продукции и прочих нюансов.
Для расчета выручки необходимо знать, по какой средней цене будут продаваться вещи. Если вы решили продавать одежду неизвестного дизайнера, то продавать вы ее будете недорого. Если же это одежда известного в модных кругах дизайнера, то цена продажи таких изделий будет уже существенна. Если правильно сделана наценка на каждое изделие, то на начальном этапе вам достаточно продавать от двух изделий в день, чтобы ваш бизнес был прибыльным.
Что нужно для открытия шоу рума одежды
Перейдем к рассмотрению каждой стадии отдельно.
Легализация бизнеса
Предлагая собственноручно пошитую одежду, на первое время можно вообще никак не оформлять бизнес. Данный бизнес можно начинать на дому, так делали многие начинающие модельеры. Но лишь временно. Когда сформируется база постоянных клиентов можно арендовать помещение в центре города. Если же вы решили торговать дизайнерской одеждой, то вариант открытия бизнеса на дому для вас может не подойти. Как только спрос начет увеличиваться, вы обязательно столкнетесь с трудностями по закупке оборудования и прочих предметов для функционирования show room у поставщиков. Либо они вовсе не будут отгружать продукцию, либо будут продавать по розничной цене, а значит, ваша себестоимость увеличится, что скажется на итоговой цене.
Если вы не знаете, как открыть свой шоу рум с нуля легально, то всегда можете обратиться за юридической консультаций или ознакомиться с процедурой в интернете. Особенности оформления ничем не отличаются о других видов бизнеса.
Помещение и оборудование
Этот шаг имеет принципиальное значения для всего будущего дела. Не обязательно обставлять комнату дорогостоящей мебелью и аксессуарами, оформить красиво и со вкусом может любой дизайнер, разбирающийся в особенностях интерьера. Не чувствуя в себе нужных знаний и умений, рекомендуется обращаться за консультацией к подобному специалисту.
Именно по внешнему виду шоу рума клиенты буду создавать первое впечатление о вас, как продавце, и желать или не желать сюда возвращаться. Кроме просторных стеллажей и витрин, обязательно наличие мягких кресел, журнальных столиков, а также минимум двух примерочных. Важный момент – свет, его должно быть много. Также нарисуйте план и определитесь, как все предметы обстановки будут стоять и насколько это гармонично смотрится. Стены лучше покрасить в светлые нейтральные тона, как вариант – пастель.
Что входит в понятие шоурума, что это в российском понимании, мы объяснили, поэтому его местоположение в районе с большой проходимостью в начале жизнедеятельности предприятия не обязательна, но желательна. Аренда в центре всегда дорогая, но скопление потенциальных покупателей в центре города больше. Если же решили открыть свой бизнес в спальном районе, то лучше откройтесь рядом с каким-нибудь крупным продуктовым магазином, супермаркетом. А когда будете видеть положительную динамику в продажах своих товаров, то переезжайте в центр, так как вопрос развития в этом случае станет актуальным.
Конечно, решая продавать элитную одежду от мировых брендов, цена на которую доступна ограниченному кругу лиц, придется вложиться и в соответствующий интерьер и помещение. Кроме этого важно:
Название для шоу рума одежды
Начинающие предприниматели часто сталкиваются с проблемой, как назвать шоу рум модной одежды. Оно должно быть звучным и запоминающимся. Чаще дают название либо по категории одежды, либо по имени дизайнера или преобладающего бренда, но если вы сможете придумать что-то уникальное, это станет дополнительны «плюсом».
Товар для шоу рума
В последнее время стало актуально покупать дизайнерскую одежду, причем различного плана, у китайцев. Все потому, что цена на закупку значительно ниже прочих предложений. Но здесь важно не прогадать с качеством. Поэтому общаться с представителями из Китая лучше при личной встрече, потрогав предлагаемый товар своими руками и сделав пробный заказ.
Как открыть шоу рум одежды из Китая? Также как любой другой, только с особой щепетильностью подходя к подбору товарных позиций и моделей. Многочленные фабрики Китая шьют как много дешевой некачественной одежды, так и действительно интересной. Потратив время на выбор поставщика и конкретного товара, имеется возможность хорошо зарабатывать на продаже авторский вещей через бутик.
Кроме китайских продавцов, обратить внимание можно на американские магазины, особенно аутлеты. Там одежда из прошлых коллекций продаются с хорошей скидкой.
Персонал
Последний, но не менее необходимый пункт того, что нужно для открытия шоу рума одежды. Все консультанты должны иметь отличное представление о продаваемом товаре, разбираться в тонкостях кроя и шитья, а также уметь рекомендовать подходящий фасон. Кроме того, сотрудник обязан понимать принцип подбора одежды и аксессуаров комплектом, чтобы покупатель ушел одетый «с ног до головы» - от обуви до перчаток и головного убора.
Такое могут сделать лишь люди, хорошо разбирающиеся в дизайне одежды, модных тенденциях, желательно с качествами имиджмейкера. Требования, конечно, высокие, но без этого бутик превратится в обычный, ничем не примечательный магазин.
Вывод. Итак, мы разобрали определение шоу рума, что это такое и какие он имеет особенности, а также расписали подробно шаги по открытию шоу рума и дали пример расчетов. Надеемся, эти знания помогут вам в своем проекте, и вы сможете воплотить имеющуюся идею в жизнь. Удачи!
Как открыть свой шоу рум - подробное планирование: выбор поставщиков, 3 конкурентных преимущества, как правильно рекламировать, основные финансовые расчеты.
Капитальные вложения в шоу рум: от 500 000 рублей.
Окупаемость бизнеса: от 3-4 месяцев.
Ответ на вопрос, как открыть шоу рум одежды , стоит начать с пояснения, что вообще означает это название?
И чем шоу румы отличаются от обычных магазинов?
Стоит отметить, что этот термин в мировой практике и в России имеет разное обозначение.
В западных странах шоу румами величают комнаты, которые организованы при модных показах.
В них дизайнеры устраивают мини-презентацию коллекции, а будущие партнеры-закупщики могут увидеть ассортимент и даже пощупать.
Непосредственно продажи в таких комнатах не происходят, но заключаются соглашения о сотрудничестве.
В России и Украине шоу румы от европейских «коллег» отличаются кардинально.
Сохраняется лишь атмосфера некой закрытости, элитарности, принадлежности к особенным кругам общества, ценителям.
В остальном – это все тот же .
Однако от привычных нам они отличаются продукцией (обычно товары уникальные, в небольшом количестве), оформлением, подачей самого процесса торговли.
Разберем подробнее, принесет ли шоу рум прибыль, и как его открыть.
Проводим маркетинговый анализ до того, как открыть свой шоу рум одежды
Торговля – это то направление предпринимательства, в котором всегда царит конкуренция.
Потому успех предприятия будет сильно зависеть от того, насколько выгодную нишу вы сможете выбрать.
Нельзя продавать «для всех» и самые разносортные товары.
Необходимо обозначить свою целевую аудиторию, составить её портрет, определить пожелания.
Шоу румы – специфический вид магазинов, который посещает особенная публика.
Если вы интересуетесь, как отрыть свой шоу рум одежды эксклюзивных брендов в мегаполисе, целевая аудитория может выглядеть следующим образом:
Конкурентные преимущества шоу рума
Чтобы конкуренция не стала для шоу рума фатальной, прежде всего, конкурентов не должно быть больше 3-4 организаций (для маленького города или района в мегаполисе).
Если фирм больше, новичку занять свое место будет слишком сложно.
Подсчеты могут указать даже на то, что вкладывать усилия в продвижение к такой ситуации будет нецелесообразно.
Но даже если конкурентов достаточно мало, нельзя сбрасывать их со счетов.
Вы должны выделить конкурентные преимущества.
Эти факторы заставят людей идти именно в ваш шоу рум.
Преимущество | Описание |
---|---|
Эксклюзивный ассортимент | Сам формат шоу рума предполагает наличие эксклюзивных товаров. Но те, кто «вращается» в мире моды, знают: некоторые бренды элитнее и менее доступные, чем другие. Проанализируйте, что нужно вашим клиентам, и не теряйте ту самую атмосферу секретности и эксклюзивности. |
Услуга доставки | Часто в шоу румах возможно одеться с ног до головы, ведь в ассортименте есть и обувь, и одежда, и аксессуары. Но не каждый покупатель захочет нести в руках пакеты с покупками. Так что услуга доставки точно будет востребованной. Также это пригодится в случае, когда клиенты покупают вещь на подарок или выбрали её в вашем интернет-магазине, не посещая сам шоу рум. Обычно объемы таких продаж не настолько большие, чтобы заключать договор с отдельной курьерской службой. Доставкой может заниматься сам владелец магазина или продавцы за отдельную доплату. |
Индивидуальный подход | Стоит еще раз акцентировать внимание на том, что шоу румы (если рассматривать термин в классическом понимании) – это закулисье моды, место сбора людей «в тренде». Хотя в русскоязычных странах формат был видоизменен, клиенты все еще ожидают особенного подхода. Подбирайте квалифицированных продавцов, которые будут работать индивидуально с каждым посетителем. Независимо от того, как он одет, что планирует купить и даже если очевидно, что человек не является вашей целевой аудиторией. Часто именно такие посетители оставляют самые крупные суммы в магазине. |
Какие нужны документы, чтобы открыть шоу рум?
Для того чтобы заниматься предпринимательской деятельностью, обязательно необходимо пройти процедуру регистрации ИП или ООО.
Многие владельцы шоу румов не видят в этом смысла и работают подпольно.
Стоит отметить, что это может быть оправдано для небольших интернет-магазинов и частных закрытых шоу румов.
Если вы хотите открыть шоу рум в одиночку, достаточно .
Но помните, что в этом случае вы отвечаете в размере своего личного имущества.
А если зарегистрировать ООО, риск остается в рамках уставного капитала.
Однако вас будет ждать куда больше мороки с регистрацией и ведением бухгалтерии.
Выбор между этими двумя вариантами остается за вами.
Остается напомнить, какие ждут недостатки, если открыть шоу рум без документов:
- далеко не все поставщики соглашаются заключать сделки с теми предпринимателями, у которых нет регистрации;
- даже если поставщик согласен заключить договор, продать товар по оптовым ценам он не имеет права;
- вы не сможете официально оформить персонал на работу, что не приветствуется профессионалами;
- кроме того, недовольные партнеры, клиенты или работники могут «донести» в налоговую инспекцию информацию о вашей незаконной деятельности, а это чревато большими проблемами.
Деньги, которые вы сэкономите на регистрации ИП, абсолютно не соизмеримы с теми последствиями, что ждут незарегистрированных предпринимателей.
Какую стоит использовать рекламу до и после открытия?
«Вы можете иметь все, о чем способны думать постоянно.»
Брайан Трейси
Хотя шоу румы имеют некий «налет» секретности, рекламировать их можно, как и обычные магазины.
Разве что стоит сделать больший уклон в направлении модных представителей города.
Есть несколько вариантов, как продвигать шоу рум с момента его открытия:
Если вы все будете делать правильно, примите на работу квалифицированных людей, создадите комфортную атмосферу в магазине, основной рекламой станет сарафанное радио.
Оно приведет к вам не менее 70% новых клиентов.
Необходимое оборудование
В отличие от обычного магазина одежды, шоу рум можно располагать практически в любом месте.
Оно не обязательно должно иметь высокую проходимость, ведь случайных посетителей в подобных заведениях практически не бывает.
Люди будут ехать к вам целенаправленно.
Значит, даже добираться в другой конец города не станет для них проблемой.
Однако наличие поблизости остановок общественного транспорта и место для парковки авто будет несомненным плюсом.
Куда больше внимания стоит уделить внутреннему оформлению торговой точки.
Наименование | Стоимость (руб./ед) |
---|---|
Итого: | 120 000 рублей |
Вешалки для одежды (стойки) – 2 шт. | 2 000 |
Зеркала: напольное – 1 шт. и настенное – 2 шт. Дополнительное зеркало стоит установить возле прилавка с головными уборами, если они есть в ассортименте. | 1 000 |
Примерочная кабинка – 1 шт. | 1 000 |
Манекен – 1-2 шт. (зависит от вместительности торгового зала) | 1 200 |
Витрины или открытые полки – 5 шт. | 15 000 |
Кассовый аппарат и терминал оплаты картами | 45 000 |
Стол или стойка продавца – 1 шт. | 10 000 |
Сейф – 1 шт. | 45 000 |
Как найти поставщиков, чтобы открыть шоу рум одежды?
Одна из особенностей шоу румов заключается в том, что в таком магазине покупатель может одеться с головы до пят.
Потому предпринимателям нужно особенно тщательно продумывать ассортимент.
Есть несколько вариантов поставщиков товара:
Простыми словами – остатки модных коллекций, которые были презентованы некоторое время назад.
Приобрести нераспроданные товары можно со скидками до 70%!
Минус варианта заключается в том, что часто нераспроданными остаются не ходовые модели и размеры.
Фабричное производство (готовая продукция и предзаказ).
Чтобы сотрудничать с фабриками, у вас должны быть какие-нибудь документы, разрешающие такую деятельность.
Также стоит быть готовыми к тому, что сотрудничество с производствами предполагает мелкий и крупный опт.
Оптовые склады.
Как можно понять из названия – продают в таких местах вещи исключительно оптом.
При этом на продукцию предлагают внушительную скидку в 60-70%.
Китайские поставщики.
Если вы интересуетесь, как открыть шоу рум , учитывайте известный подводный камень этого варианта.
Да, цены на продукцию «известных брендов» от китайских производителей действительно соблазняет.
Однако за ее качество перед покупателями предстоит отвечать вам.
Какой подобрать персонал?
Обычно объем работы в шоу руме достаточно небольшой, чтобы можно было обойтись совсем скромным штатом сотрудников.
Нередко на старте всеми делами занимается лишь сам организатор.
Но в дальнейшем без помощников обойтись сложно.
Продавец в шоу руме обязательно должен разбираться в моде, уметь подобрать подходящие вещи для клиента, поддержать беседу про бренды и тенденции.
Кроме того, как и работник любого другого магазина, продавец в шоу руме должен разговаривать вежливо и грамотно, относиться ко всем посетителям с почтением, отлично знать ассортимент торговой точки.
Основная задача персонала – создать комфортную обстановку, в которую каждый захочет еще вернуться.
Нанимайте сотрудников самостоятельно, назначайте испытательный срок.
Каждый промах продавца станет серьезным минусом к репутации магазина.
А этого никак нельзя допускать!
При шоу рума, включите в финансовые расчеты не только размер оклада, но и будущие премии, бонусы, график работы.
Сколько стоит открыть свой шоу рум одежды?
Сколько для вас будет стоить открыть шоу рум, зависит от множества факторов: будете ли вы снимать офис, где он будет расположен, каким товаром будете торговать и откуда поставлять?
Это только часть факторов, которая может повлиять на финальную сумму.
Рассмотрим, какие капитальные и регулярные вложения потребуются, чтобы открыть шоу рум одежды в городе с большим количеством населения.
Капитальные вложения
Статья расходов | Сумма (руб.) |
---|---|
Итого: | 500 000 руб. |
Регистрация ИП или ООО | 1 000 |
Покупка оборудования, мебели | 120 000 |
Создание сайта | от 3 000 до 60 000 |
Домен и хостинг | 15 000 – 20 000 |
Продвижение сайта в интернете | 15 000 – 20 000 |
Создание фирменного логотипа | 1 500 |
Формирование товарного запаса | 300 000 |
Регулярные вложения
Кроме вложений в то, чтобы открыть шоу рум, необходимо также инвестировать определенную сумму ежемесячно.
Это стоит иметь в виду и заложить нужный запас в свою «финансовую подушку безопасности».
Иначе можно столкнуться с распространенной проблемой: фирма открывается, успешно работает полгода-год и закрывается, так как заканчиваются деньги для финансирования, а полная окупаемость еще не наступила.
В видеоролике успешный дизайнер делится свои опытом открытия шоу рума одежды:
Окупаемость и рентабельность шоу рума одежды
Среднестатистическая наценка в сфере торговли составляет 20-200%.
Для такой уникальной продукции, как товары в шоу руме, наценка может составлять 100-150%.
Это позволит создать конкурентное преимущество перед другими торговыми точками и окупить шоу рум в сжатые сроки.
При таких вложениях, которые были рассчитаны выше, окупить магазин можно будет менее чем за полгода.
В дальнейшем стоит вкладывать средства в расширение ассортимента и открытие новых точек.
Как открыть шоу рум одежды и аксессуаров?
Как вы уже поняли, все не так сложно, как вы могли представлять.
Основа такой специфической торговой точки – оригинальный ассортимент, квалифицированные сотрудники и создание базы клиентов.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Считаю абсолютной глупостью и главным признаком безвольности - идти работать на «дядю», поэтому каждая, абсолютно каждая, должна открыть свой бизнес. Если ты ни в чем особо не разбираешься и не получала экономическое образование - даже лучше, ведь это всё стереотипные установки, которые давным-давно устарели, надо идти своим путем. Я на сто процентов уверена, что ты хорошо разбираешься в моде, она неотъемлемая часть твоей жизни, так что это твоя стезя - открываем шоу-рум. Слушай меня, кисонька, расскажу, что делать! Риск - дело благородное, но мы рисковать не станем.
1. Первое и самое немаловажное - проследить, чтобы спонсор не перепутал твое желание открыть шоу-рум с шаурмой, хотя во втором случае он воодушевился бы явно посильнее и понял всю серьезность намерений стать бизнес-леди.
2. Дальше перед тобой возникает первое серьезное распутье: ты хочешь только денег или еще и известности. Оу! Чувствую твои амбиции, но тогда придется стать дизайнером, разрабатывать модели одежды, искать швею, разбираться в тканях и прочая ненужная фигня. Оно тебе надо? У тебя достаточно вкуса для того, чтобы просто выбрать из обилия уже сшитого самое модное и стильное. Между прочим, владелица шоу-рума - звание тоже не херня какая-то.
3.
Заведи аккаунт в Instagram для шоу-рума. Самое время придумать название. Вот список слов, которые подходят, их можно комбинировать в любом порядке. Look, Fashion,
De
Luxe
, luxury, Style, Glam, Store,
S
tudio, Concept
. Достаточно, а то меня уже понесло, тут комбинаций невероятное количество наберется. Можно пойти простым путем, назвать в честь себя, хорошо, конечно, если у тебя есть титул. Пример: шоу-рум Снежаны фон Мокрозадофф. Если все подходящие ники в инсте уже заняты, просто добавь код региона, где ты проживаешь. Сделай аккаунт закрытым. Тайна всегда +100 очков к популярности.
4. Снимаем помещение. Будь умнее конкуренток, снимай в центре города и популярных ТЦ. Клиент пойдет - аренда отобьется.
5. Пока в помещении идет ремонт в стиле барокко, пора заказывать товар. Выбирай универсальное, что налезет на любую, а именно: бандажные платья, платья-трансформеры, сарафаны на резиночках, юбки-колокол, свитера- оверсайз. Экспериментируй с текстурами и принтами, твои наряды должны быть неординарными.
6.
Товар на месте, пора заявить о себе. Пригласи самую популярную подружку для того, чтобы отснять ее в нарядах для каталога. Понимаю, что ты сама хотела, но слушай, дорогая, это не солидно, ты хозяйка, а не вешалка для шмоток какая-то. Выбери правильного фотографа. Он должен уметь удлинять ноги, делать талию и создавать заметные блики на смуглой коже.