O zi bună, tuturor! Astăzi vă vom spune despre ce este marketingul în rețea și cum puteți câștiga bani din vânzările directe.
Din articol vei învăța cum să alegi compania potrivită pentru cooperare și să nu cazi în mâinile escrocilor.
Vom analiza, de asemenea, toate avantajele și capcanele unei astfel de afaceri, iar tu vei putea evalua cât de potrivit este acest job pentru tine și dacă merită să încerci tu ca distribuitor.
Ce este marketingul în rețea în cuvinte simpleȘtim cu toții că însuși conceptul de marketing presupune provocarea consumatorilor să cumpere un anumit produs. De regulă, publicitatea este folosită pentru aceasta la televizor, în reviste, pe internet și așa mai departe.
Se întâmplă adesea ca mărcile „renumite în întreaga lume” să cheltuiască anual milioane de dolari pe publicitate și acest lucru, desigur, se reflectă în prețul produsului. Adică, dacă nu am viziona videoclipuri la televizorul central la fiecare 30 de minute despre beneficiile hranei pentru copii Gerber, fiecare borcan al acestui produs ar costa cel mai probabil cu 30-40% mai puțin.
Cele mai populare companii din Rusia sunt Oriflame, Amway, Mary Kay, Faberlic...
Dacă afacerea este gestionată corect, o astfel de cooperare este benefică pentru toate cele trei părți.
Compania economisește bani pe publicitate, închirierea spațiului comercial, plătirea vânzătorilor etc. Un distribuitor, în funcție de volumul vânzărilor sale, are o creștere plăcută a salariului de bază, sau un venit serios care îi permite să ducă un stil de viață decent. Consumatorul primește produsul dorit la un preț rezonabil, care este livrat la domiciliul sau la birou.
Marketingul în rețea a apărut în America în secolul al XX-lea, când antreprenorii și-au dat seama că această metodă de vânzare le-ar permite să reducă costul final al produsului prin economisirea banilor din publicitate, să scape de contrafăcute ale mărcii și să organizeze livrarea mărfurilor direct în mâinile consumatorului.
Se întâmplă adesea ca oamenii să confunde marketingul în rețea cu o piramidă financiară. Singura asemănare dintre aceste sisteme este că în ambele cazuri participanții trebuie să atragă noi clienți. Dar scopurile unei astfel de atracții sunt diferite.
O schemă piramidală este cel mai adesea o înșelătorie și vă cere să plătiți o taxă pentru a vă alătura sistemului. De regulă, aici vorbim de sume serioase. De exemplu, o persoană s-a alăturat unei scheme piramidale plătind 1.000 USD. Apoi a mai adus zece „victime” care au plătit și o taxă și au primit un procent din acești bani. În timp, o astfel de structură se va prăbuși, iar majoritatea participanților săi vor suferi pierderi.
Marketingul în rețea, la rândul său, funcționează în cadrul legii. Aici taxele de intrare sunt minime. Și nu doar plătiți bani, ci îi folosiți pentru a achiziționa trusa de pornire a unui distribuitor. În același timp, profitul tău depinde nu de numărul de persoane abonate, ci de vânzările pe care le fac.
Astfel, identificăm principala diferență dintre marketingul în rețea și o piramidă financiară. În primul caz, vânzările de produse sunt în prim plan, iar în al doilea, numărul de persoane implicate care au plătit taxe de intrare.
Mai mult, marketingul în rețea, de regulă, este structurat în așa fel încât sistemul să funcționeze cât mai mult timp posibil, spre satisfacția reciprocă a tuturor părților interesate.
De asemenea, se întâmplă ca piramidele financiare să se ascundă în spatele măștii unor companii de rețea cunoscute. Nu este dificil să identifici astfel de escroci. Dacă vă cer bani, practic nu vorbiți despre produs și nu vă oferiți să organizați vânzări, refuzați cooperarea.
Odată în viață am avut ocazia să asist la un spectacol susținut de proprietarii piramidei. Au vorbit frumos și în detaliu despre cum poți câștiga mulți bani alăturându-te în rândurile lor. În plus, vorbitorii au afirmat că aceasta nu este o schemă piramidală și au un produs de informare. Astfel, au ascuns în spatele marketingului în rețea o piramidă unde obiectivul principal a fost să atragi oameni și să obții bani de la ei, și nu să vinzi bunuri! MLM și piramidele sunt două lucruri diferite.
Schema fluxului de lucru de marketing în rețeaExistă trei entități implicate în această afacere:
- producător;
- distribuitor;
- consumator.
Producătorul are o fabrică în care este fabricat produsul. Aceste produse sunt furnizate de la întreprindere către depozite și distribuite prin vânzări directe. O parte din fondurile economisite din publicitate sunt destinate distribuitorilor recompensatori, devenind profitul net al acestora.
Cel mai adesea, bunurile ciclice sunt vândute în acest fel, adică cele pe care o persoană trebuie să le cumpere la o anumită frecvență. În principal instrumente cosmeticeși produse chimice de uz casnic.
Adică un consumator devenit cândva client al companiei și mulțumit de calitatea produsului îl comandă iar și iar. Astfel, oferă profituri regulate atât producătorului, cât și distribuitorului care lucrează cu el.
Totodată, orice client care a împlinit vârsta majoratului se poate înscrie el însuși în rândurile vânzătorilor. Acest lucru îi va oferi posibilitatea de a primi profit suplimentar sau de a cumpăra bunuri pentru el însuși cu reducere.
În ceea ce privește distribuitorii, venitul de aici poate fi împărțit în activ și pasiv. Active sunt vânzările de catalog. Pasiv – un procent din vânzările realizate de persoanele pe care le implicați în sistem.
Teoretic, poți „crește” zece distribuitori puternici și apoi să te odihnești pe lauri, primind o sumă impresionantă în fiecare lună. Venitul persoanelor „sub care” sunt abonați mulți vânzători efectivi se poate ridica la zeci de mii de dolari.
Construim o afacere în rețea de marketingPrincipalul avantaj este acesta activitate antreprenorială faptul că poți începe practic fără nicio investiție financiară.
Cu toate acestea, fiți pregătit imediat că va trebui să așteptați primele rezultate serioase de la șase luni la trei ani. Acesta este motivul pentru care mulți distribuitori combină la început marketingul în rețea cu munca lor principală. Cinci pași pentru a câștiga bani cu marketingul în rețea:
- 1 pas. Cautam partener sau companie
Alegerea unei companii cu care vei coopera. Acordați prioritate producătorilor care sunt deja cunoscuți și care operează pe piață de cel puțin cinci ani. Acordați atenție factorului preț. Dacă aproape toți cei pe care îi cunoașteți câștigă un venit foarte modest, este puțin probabil să reușiți să vindeți cu succes produse cosmetice Mary Kay, care au etichete de preț impresionante. Într-o astfel de situație, este mai bine să acordați prioritate celor mai democratice Oriflame sau Avon.
- Pasul 2. Alegem un consultant.
Eficiența muncii tale și nivelul tău de venit la început vor depinde direct de integritatea supraveghetorului tău. Încercați să nu vă abonați la prima persoană care v-a invitat în companie. Faceți cunoștință cu alți distribuitori și alegeți unul care este cu adevărat dispus să lucreze cu dvs. și să vă învețe elementele de bază ale vânzării directe.
- Pasul 3. „Includerea în sistem”.
Multe companii oferă distribuitorilor începători diverse kituri de pornire, care diferă semnificativ ca preț. Studiați cu atenție toate condițiile și încercați să evitați cheltuielile nerezonabile.
- Pasul 4 Căutăm o piață de vânzare.
Acum, datorită dezvoltării active a Internetului, activitatea principală a multor distribuitori se desfășoară online, unde își caută clienți pe diverse forumuri, în în rețelele sociale, sau chiar să-și creeze propriile site-uri web cu publicitate contextuală. Aceste metode vă permit să ajungeți la un număr mare de potențiali clienți cu un timp minim.
- Pasul 5 Ne creăm propria noastră rețea.
După ce stăpânești tehnicile de vânzare, începe să-ți construiești echipa, atrăgând oameni proactivi și activi pe care îi cunoști.
Avantaje și dezavantaje ale marketingului în rețeaAspectele pozitive ale unei astfel de lucrări sunt evidente:
- Libertatea de acțiune;
- Achiziționarea de bunuri la o reducere bună;
- Comunicare cu un număr mare de persoane, stil de viață activ;
- venituri bune;
- Oportunitate de dezvoltare profesională;
- Primirea de venituri pasive;
- Gestionarea timpului dvs.
În același timp, lucrul în marketing de rețea are și dezavantajele sale:
- Necesitatea de a asculta adesea refuzurile;
- Pierdeți timp și bani participând la diverse seminarii de formare;
- O lungă așteptare pentru profituri serioase, care vor apărea abia după câteva luni de muncă grea;
- Cheltuirea banilor pentru achiziționarea diverselor produse de distribuție (cataloage, broșuri, mostre...).
Și amintiți-vă principalul lucru: un program de lucru gratuit nu înseamnă absența muncii. În marketingul în rețea, ca în orice activitate, pentru a obține rezultate serioase va trebui să investești mult timp și efort în munca ta.
Acum știi cum poți câștiga bani cu marketingul în rețea. Încearcă să înțelegi cum ți se potrivește aceasta zona Activități.
Acest tip de muncă va face o persoană sociabilă fericită, persoană activă, care este capabil să asculte de zeci de ori refuzurile și totuși să nu-și piardă încrederea în abilitățile sale și în produsul pe care îl vinde. Un distribuitor cu un astfel de caracter are într-adevăr toate șansele de a obține succes în marketingul de rețea și de a câștiga bani buni acolo.
Dacă ești destul de rezervat, preferi singurătatea companii zgomotoase, iar orice zicală „nu” te supără, atunci cel mai probabil ar trebui să cauți o altă activitate pentru tine. Desigur, puteți încerca singuri ca distribuitor, dar nu vă grăbiți în această piscină.
Cu aceasta, îmi iau rămas-bun și vă doresc fiecăruia dintre voi să găsească un loc de muncă care să aducă nu numai bucurie, ci și bani frumoși!
Baza afacerii MLM (MLM) este organizare specială vânzări Nu presupune prezența puncte de vânzare cu amănuntulși atragerea clienților obișnuiți ai produselor unei anumite companii folosind marketing activ.
Succesul unui distribuitor (distribuitor de produse) depinde în mare măsură nu de propriul său nivel de vânzări de produse, ci de numărul de oameni care au aceleași idei atrași de afacere. Depinde de cât de largă o rețea o construiește membrul echipei. Structura MLM este un tip clasic de marketing în rețea despre care mulți au auzit, dar le este frică să încerce.
Structura de bază a MLMEste afacerea MLM o piramidă? Mulți oameni își pun această întrebare atunci când primesc o ofertă de a deveni unul dintre participanții la structura rețelei. La prima vedere, chiar arată ca o piramidă financiară. Legăturile inferioare, conectate la rețea, asigură creșterea cifrei de afaceri comerciale și bunăstarea celor din eșaloanele superioare. Dar eșaloanele inferioare câștigă bani de la prima achiziție de produse.
Primele două poziții sunt câștiguri mici. Pozițiile a treia și a patra sunt nivelurile în care afacerea începe să genereze venituri semnificative și devine principala activitate în viață.
Vă rugăm să rețineți că participanții la afaceri nu investesc bani și așteaptă pasiv venituri, așa cum se întâmplă într-o piramidă financiară clasică. Distribuitorii lucrează și primesc remunerație corespunzătoare nivelului vânzărilor.
A doua diferență este că banii nu sunt investiți cu promisiunea de dobândă. Bunurile reale sunt achiziționate pentru vânzare ulterioară. Când o persoană înțelege acest lucru, nu compară marketingul în rețea cu o piramidă financiară.
Caracteristicile afacerii MLMSecretul succesului companiilor din rețea este mobilitatea, capacitatea de a livra bunuri fiecărui consumator în mod individual. O astfel de organizare a comerțului asigură puterea structurilor MLM. Bunăstarea financiară participanții depinde de munca întregii echipe. Nivelul veniturilor eșaloanelor superioare depinde de succesul eșaloanelor inferioare, astfel încât primii îi ajută activ pe cei din urmă.
Condiția pentru stabilitatea afacerii unei companii de rețea este beneficiul fondatorilor săi. Nu trebuie să construiască magazine, să plătească chirie, utilități și alte costuri pentru întreținerea infrastructurii extinse. Avantajul distribuitorilor este că sunt proprii stăpâni și constructori ai propriei afaceri și încep să primească venituri de la primii pași în afaceri. Mai întâi mic, apoi din ce în ce mai mare.
Beneficiile marketingului în rețeaVarietatea oportunităților atrage oameni noi în acest domeniu de activitate. Afacerile se pot face online și offline. La propria discreție. Libertatea totală a activității antreprenoriale este un mare avantaj al MLM.
Avantajele includ posibilitatea de a comunica pe marginea seminariilor. Avantajul orelor de seminar este oportunitatea de a dobândi cunoștințe și de a câștiga experiență în conducerea unei afaceri, care va fi utilă în viață.
La primele niveluri, un antreprenor independent nu plătește impozite, compania o face pentru el. Atins niveluri înalte, un participant în afaceri se înregistrează la autoritățile fiscale și plătește impozite conform unui sistem simplificat favorabil.
Antreprenoriat în sistemul de marketing în rețea - angajare minimă, investitie minimași posibilitatea de a obține independență financiară.
Referință istoricăÎnceputul marketingului în rețea datează din 1927 și este asociat cu numele lui K. Rehnborg, creatorul suplimentelor nutritive. El a fost primul care a atras un cerc de prieteni apropiați pentru a distribui produsele, iar acest lucru a început să genereze venituri semnificative.
Oameni de la Nutrilite Products care au aceleași idei, Lee S. Mitenger și William S. Casselberry, au creat o teorie Marketing MLM, care în practică a devenit o oportunitate pentru mulți oameni de a se îmbogăți.
Munca părinților fondatori a fost continuată de liderii actualei companii Amway, care activează pe piață încă din anii 50. Astăzi Avon, Oriflame, Mary Kay, Faberlic lucrează după această schemă.
Critica la adresa MLMÎncă din primele zile de existență, marketingul în rețea a fost criticat. Argumentul principal este că partea de jos trebuie să funcționeze ca furnicile pentru ca partea de sus să facă profit. Este adevărat, dar eșalonul superior de la începutul carierei lor era și „inferioară”, dar au reușit să construiască un subsistem care i-a adus în vârf.
Tradus din engleză, MLM (Multi-Level Marketing, MLM) este marketing pe mai multe niveluri (de rețea), așa-numitele Sisteme de Marketing Multi-Canal. Acest concept presupune crearea unei organizații pe mai multe niveluri în care contactul direct este utilizat pentru a promova bunuri (servicii) direct de la producător la consumatorul final. Fiecare nivel al organizației primește un anumit venit - comision.
Cel mai adesea, companiile care operează pe principiul MLM nu au magazine proprii. Produsul este promovat exclusiv prin distribuitori, „din mână în mână”. De fapt, o persoană devine consultant pentru o companie, făcându-i reclamă cunoscuților, rudelor, prietenilor, chiar și străinilor. Distribuitorul primește drept plată pentru munca sa diferența dintre prețul de achiziție cu ridicata și prețul de vânzare cu amănuntul și, după cum am menționat mai devreme, un anumit comision. Pentru dezvoltarea de succes a afacerii, este important ca distribuitorului însuși să îi placă produsul pe care îl promovează. E greu să vinzi ceva Calitate rea, mai ales de gasit in aceste conditii clienți obișnuiți. Maximul pe care te poți baza este tranzacțiile unice. Dar dacă distribuitorul folosește cu succes produsele pe care le promovează, el va putea arăta prin exemplu personal cât de calitative, convenabile, funcționale, utile sunt produsele etc.- promovarea bunurilor si serviciilor;
- difuzarea de informații despre afaceri, oportunitățile și perspectivele acesteia;
- atragerea oamenilor în structura dumneavoastră (formare în arta diseminării informației).
Acesta este un tip special de afacere în care poți câștiga mulți bani, poți ajuta mulți oameni și în același timp să te distrezi program complet.
Este doar o afacere foarte semnificativă și logică.
Înțelege această profesie. Înțelegeți ce puteți obține din marketingul în rețea și formați-vă propria opinie informată.
Care este esența afacerii MLM?
În marketingul în rețea, ca în orice altă afacere, sarcina ta principală este să creezi o rețea de consumatori. Oamenii cumpără produse de la compania MLM cu care cooperezi, compania îți plătește un procent din suma comenzilor lor.
Dar dacă întreaga afacere s-ar reduce la atragerea personală de clienți, nu ar fi atât de interesant. Ar fi obișnuit Program de afiliere ca în multe magazine online - aduceți un client, obțineți un comision.
Puterea nucleului afaceri pe mai multe niveluri De fapt, puteți căuta nu numai clienți, ci și parteneri. Și, în final, creezi o rețea de consumatori nu singuri, ci împreună cu o echipă.
Vă voi da un exemplu care m-a fascinat literalmente la începutul carierei mele de networking.
Un antreprenor pe care îl cunosc, care după standardele mele a câștigat mulți bani în MLM, mi-a spus următoarele:
„Andrey, uite. Să presupunem că în primul an găsești doar 5 parteneri inteligenți care decid să dezvolte afaceri cu tine. În al doilea an, ei găsesc 5 parteneri - iar tu ai 25 de noi parteneri cheie în echipa ta.
În al treilea an ai 25*5=125 de noi parteneri în echipa ta. În al 4-lea an vin deja 625 de parteneri. Și după 5 ani, 3125 de oameni se alătură echipei.
Nu i-ai invitat personal. Partenerii tăi le-au adus. Dar îți iei procentul din întreaga cifră de afaceri creată. Și din moment ce oamenii comandă produse alimentare în fiecare lună, primești cecul în fiecare lună.”
După această conversație, nu am putut dormi câteva nopți. Am decis că pot conecta cinci persoane în orice mod posibil într-un an. Asta înseamnă că mai devreme sau mai târziu voi reuși.
Desigur, în viata reala această schemă nu funcționează atât de simplu cum am descris-o. Desigur, nu toți cei invitați vor fi implicați în afaceri. Cineva va rămâne client, iar cineva va părăsi cu totul afacerea și nici măcar nu va cumpăra produse.
Dar într-un fel sau altul, în ultimii 5 ani în compania mea actuală, am ajuns la un venit de aproximativ 8.000.000 de ruble. in an.
Cum funcționează afacerea MLM în secolul 21
Anterior, mulți oameni percepeau afacerea MLM astfel: „A. Ei bine, trebuie să alergi cu genți, cataloage și să vinzi.” În secolul XXI, astfel de metode de lucru nu mai sunt relevante. În prezent, multe companii MLM lucrează cu clienții printr-un magazin online.
Clienții comandă produse direct de pe site-ul companiei. Compania (nu tu!) le aduce produsele. Și îți plătesc un procent pentru că clientul a cumpărat la recomandarea ta. Astfel, nu este nevoie să alergați acum cu catalogul.
Sarcina noastră este să umplem magazinul cu clienți.
Mai mult, trebuie să găsești un client o dată, dar câștigi bani din fiecare dintre comenzile lui.
Beneficiile marketingului în rețeaCare sunt avantajele și dezavantajele marketingului în rețea. Să începem cu aspectele pozitive.
1. Nu trebuie să investiți bani în crearea unui depozit de produse.
Magazinul dvs. online este plin cu bunuri de la o companie MLM.
Compania este angajată în producție, livrare, logistică, monitorizează disponibilitatea și data de expirare a produselor, organizează campanii de marketing și ține evidența remunerațiilor.
Vă rugăm să rețineți: nu cheltuiți bani pentru toate aceste sarcini. Acestea sunt cheltuieli ale companiei, nu ale tale.
Compară această situație cu o afacere clasică, în care un antreprenor trebuie să plătească chiria, să contabilizeze, să cumpere produse și să plătească salarii tuturor angajaților săi. Și asta chiar înainte să înceapă să facă bani.
Nu există astfel de bătăi de cap în marketingul în rețea. Și, în esență, trebuie să rezolvați o problemă: organizați fluxul de clienți către magazinul online.
Cum să faceți acest lucru este de obicei predat de echipa la care vă alăturați. Sau mai degrabă așa. Nu pot vorbi în numele tuturor echipelor - în echipa noastră învățăm asta.
2. Puteți combina o afacere MLM cu ocupația dvs. principală.
Nu este nevoie să renunți la slujbă, să renunți la afacerea ta principală sau să-ți dai copiii unei bone.
Îți poți crește afacerea investind atât timp cât ai.
Acesta este un plus și un minus în același timp. Pentru că majoritatea oamenilor nu știu absolut cum să-și planifice și să-și gestioneze timpul în mod eficient. Mai mult, dacă șeful cu un băț nu te împinge din spate.
3. Această afacere îți oferă libertate. Îl poți dezvolta din aproape oriunde în lume unde există Internet.
De exemplu, eu și soția mea călătorim mult. Prin urmare, sunt foarte inspirat că afacerea mea se află acum în mine telefon mobil. Și îl pot dezvolta la fel de eficient atât din apartamentul meu din Moscova, cât și în timp ce locuiesc în Thailanda, unde de obicei petrecem iarna.
Urmărește acest videoclip de la minutul 13 pentru a afla cum diferă marketingul în rețea de afacerile clasice.
4. Fără riscuri
Chiar dacă această afacere nu îți merge, ce riști?
Costul eșecului în marketingul de rețea este ridicol. Această afacere nu necesită mulți bani. Practic, investești timp într-o afacere MLM, nu bani.
Mai mult, principalul punct al investiției de timp într-o afacere MLM este acesta: investești timp și efort acum pentru a primi ulterior venituri pasive din rețeaua creată de consumatori.
Pentru orice eventualitate, permiteți-mi să clarific că venitul pasiv este venitul care vă vine indiferent dacă lucrați sau nu.
Pentru ce ai nevoie de bani în MLM?
Cel puțin, începi să folosești produsele companiei tale. Dar să gândim logic. Schimbarea unor Head & Shoulders pentru șampon de la compania dvs. de rețea nu este un risc. Sau, de exemplu, înlocuiți un mic dejun de omletă cu cârnați prăjiți cu shake-uri de proteine delicioase și sănătoase - veți cheltui totuși acești bani pe mâncare.
Contra marketingului în rețea1. Prag de intrare foarte scăzut.
De obicei, pentru a începe o afacere în marketing în rețea, este suficient să comanzi produse pentru 50-200 USD. Acest lucru este și bine și rău.
Bine, pentru că practic nu riști să pierzi mulți bani.
Este rău pentru că le permite oamenilor care speră la un bilet de loterie să înceapă în afaceri. Aceasta înseamnă că la primele dificultăți, începătorii își ridică adesea labele și spun: „Ei bine, bine. Nu strică că trebuie să câștig mai mult. Mă duc să fac altceva.”
Comparați acest lucru cu cumpărarea, de exemplu, a unei francize McDonald's pentru o jumătate de milion de dolari. Da, o persoană care a cheltuit atât de mulți bani nu va dormi noaptea, va roade pământul cu dinții, dar se va asigura că va reuși. Risipiți astfel de bani?! În nici un caz.
2. Adesea nu există bani rapizi în această afacere.
Pentru antreprenori, acesta nu este un minus, apropo. În afacerile clasice, oamenii sunt fericiți dacă scapă de rentabilitate în 2-3 ani.
Dar pentru cei care sunt obișnuiți să primească un salariu pentru timpul petrecut la serviciu, și nu pentru rezultate, această situație poate fi o surpriză.
Începi să câștigi bani online doar atunci când ai stăpânit abilitățile necesare. A început echipa să crească? Există mai mulți clienți în magazinul dvs. online? Grozav. Începi să câștigi bani buni și stabili.
Dar asta ar putea dura cu ușurință un an. Și oamenii fără experiență au și mai mult.
Dacă asta te șochează, la naiba. Poate că marketingul în rețea nu este tipul tău de afacere. Și ar fi mai bine să rămâi angajat până la sfârșitul zilelor, de exemplu.
3. Te vei confrunta cu sfaturi si pareri negative de la alte persoane.
Mulți oameni nu înțeleg în ce măsură companiile legitime de marketing în rețea diferă de piramidele financiare.
Cum să explici ce este marketingul în rețea unei persoane cu creier
Îți vor spune că faci un fel de prostii.
Începătorii părăsesc afacerea pentru că cineva le-a spus că marketingul în rețea este rău.
Noul venit însuși nu a avut timp să studieze această meserie. El nu a înțeles. nu am o opinie motivata. Așa că, dacă 10 oameni îți spun că ești un prost și afacerea ta este un prost, foarte probabil vei crede asta.
Mulți cred și pleacă.
Ce să fac?
Asigurați-vă că cunoașteți mai bine profesia. Citiți câteva cărți, vizionați câteva filme inteligente despre MLM, întâlniți-vă sponsorii, mergeți la antrenament.
Cu cât este mai mare nivelul de încredere în profesie, cu atât armura partenerului este mai puternică. Cu atât este mai probabil ca el să se țină de părerea lui și să nu cadă sub părerea altor oameni cărora, în esență, nu le pasă de viitorul lui.
Dacă depindeți foarte mult de opiniile altor oameni, veți avea dificultăți în marketingul în rețea. Dar ce este acolo... Nu numai în marketingul în rețea.
rezumatSă terminăm de unde am început.
Marketingul în rețea este un tip special de afacere în care poți câștiga mulți bani, poți ajuta o mulțime de oameni și, în același timp, poți să te distrezi de minune. Este doar o afacere foarte semnificativă și logică.
Aceasta este o afacere fără riscuri. O afacere care îți oferă posibilitatea de a obține atât bani, cât și timp liber.
Înțelege această profesie. Înțelegeți ce puteți obține din marketingul în rețea și formați-vă propria opinie informată.
Una dintre cele mai controversate scheme de câștig, care nu-i lasă indiferenți pe apologeții zeloși și nici pe opozitorii indignați, este afacerea MLM. Ce este? Unii oameni văd această idee sursă suplimentară venit, iar cineva vede cu prudență în el o altă speculație. Ne propunem să „disecăm” acest fenomen și să înțelegem în detaliu trăsăturile instrumentului financiar senzațional.
A trecut mult timp de când MMM a fost expus, dar neîncrederea în afacerea online rămâne. Deși MLM este fundamental diferit de renumita piramidă financiară a anilor 90, nu toată lumea vrea să petreacă timp studiind diferențele.
Marketingul de rețea sau MLM, care se traduce din engleză ca marketing pe mai multe niveluri, este una dintre metodele de promovare a produsului. Implică crearea unei rețele mari de vânzători care sunt motivați nu numai să facă profit din vânzarea de bunuri, ci și să câștige un procent din atragerea de noi participanți.
Se bazează pe 2 principii: absența intermediarilor și campanii de publicitate extinse. Prezența acestor factori poate afecta semnificativ costul produsului, așa că genii de marketing încearcă să-i evite. De exemplu, costul unui pachet de gumă de mestecat este în medie de 50 de copeici, în timp ce, trecând prin toate verigile din lanțul comercial, prețul acestuia va crește cu peste o sută la sută! Costul final al bunurilor vândute marile companii, crește la 50% din original. Pe langa faptul ca se adauga markup-ul producatorului, si agentii de vanzari implicati in promovarea acestuia pe piata contribuie cu procentul lor.
Crearea MLM a avut ca scop rezolvarea următoarelor probleme globale:
Pentru vanzatorii harnici care stiu sa-si promoveze marfa, acest tip de venit poate fi o oportunitate excelenta de a incepe.
Istoria dezvoltării marketingului pe mai multe niveluriSUA este considerată locul de naștere al MLM: în 1945, 2 oameni de afaceri americani și-au fondat compania Nutrilite Products, al cărei principiu principal era recomandările. Gospodinele, în timp ce vorbeau în bucătărie, și-au împărtășit impresiile despre diverse produse, la fel cum soții lor se sfătuiau reciproc cu privire la cutare sau cutare articol necesar în viața de zi cu zi. Treptat, antreprenorii au avut ideea de a transfera schimbul liber de opinii pe o bază plătită, care a fost întruchipat în cadrul marketingului de rețea. După 5 ani de existență a acestui nou tip de vânzări, a apărut Amway, binecunoscută locuitorilor din Federația Rusă și din țările CSI.
Una dintre cele mai strălucitoare etape de dezvoltare a industriei a avut loc în ultimul deceniu al secolului trecut, însoțită de un interes sporit al consumatorilor și, în consecință, de o creștere a gamei de produse oferite, de la anvelope la computere. Odată cu apariția Internetului, fața MLM s-a schimbat semnificativ: majoritatea companiilor și-au transferat afacerile pe World Wide Web, ceea ce a dat un impuls puternic dezvoltării acestei afaceri. Datorita faptului ca a fost posibila comunicarea cu clientii online, nu a fost nevoie de inchiriere de spatii de birouri sau de organizare de intalniri destinate familiarizarii cu produsele.
Caracteristicile MLM- o schimbare a accentului de la produsele publicitare la calitatea acestora: în loc să le popularizeze în mass-media, managerii investesc bani în materiale promoționale pe care le furnizează distribuitorilor;
- programe de instruire: vânzătorii sunt instruiți în arta vânzării și li se oferă cunoștințe aprofundate despre beneficiile produselor pe care le vând;
- continuitatea fluxului: dacă vânzările se opresc pentru câteva zile, compania se poate confrunta cu faliment;
- un număr mare de reprezentanți: nivelul inferior al rețelei ar trebui să fie umplut cu oameni cât mai mult posibil, deoarece în acest strat se realizează principalele vânzări.
De obicei, consumatorilor le place să achiziționeze produse de calitate comandându-le printr-un catalog lunar care este actualizat constant cu produse noi. Un sistem flexibil de reduceri, mostre, cadouri de ziua de naștere, prezența unor produse exclusive care nu se găsesc pe rafturile magazinelor - toate acestea fac ca afacerea din rețea să fie destul de atractivă din punctul de vedere al cumpărătorului.
Distribuitorii sunt motivați de procentul primit din fiecare tranzacție, dar este imposibil să se obțină un nivel ridicat de venituri din astfel de vânzări. Ca parte a marketingului în rețea, se are în vedere construirea propriei „piramide” formată din agenți. Conform regulilor, creatorul său primește profit din fiecare tranzacție făcută de „subordonații” săi. Cu o rețea bine dezvoltată, puteți obține o creștere substanțială a venitului de bază.
Vorba în gură sau piramida financiară?Principiul principal al vânzărilor, bazat pe explicarea prietenilor și rudelor dvs. a avantajelor produsului oferit, îl plasează cu siguranță în categoria „gura în gură”. Unii oameni echivalează MLM cu schemele piramidale financiare. Asemănările pot fi urmărite, dar fundația pe care se construiește marketingul în rețea este fundamental diferită de schemele frauduloase. În primul rând, nu necesită investiții mari și așteptări ulterioare de dividende. În al doilea rând, dacă dezvoltați o bază bună de clienți, este posibil să acoperiți costurile inițiale și apoi să obțineți profit.
Pentru a înțelege marketingul în rețea, ar trebui să îl comparați cu sursa originală.
Dacă în MMM și altele asemenea, câștigurile s-au bazat pe numărul de persoane care au reușit să se alăture sexului financiar, atunci în marketingul de rețea, veniturile depind numai de numărul de bunuri vândute.
Tipuri de planuri de compensareUnul dintre avantajele incontestabile ale acestei afaceri este oportunitatea de autorealizare, indiferent de experiență în domeniul comerțului. Dacă doriți să încercați mâna la unul dintre proiectele MLM, ar trebui să alegeți o companie cu o companie potrivită plan de marketingși mergi în căutarea clienților.
Pentru a vă familiariza cu sistemul de recompense într-o limbă accesibilă, oferim un mic dicționar pentru specialistul MLM începător.
Un distribuitor (uneori puteți găsi și definiții precum distribuitor, agent sau participant) este o persoană care vinde produsele companiei sub patronajul sponsorului său.
Calificarea este o poziție pe care o organizație o atribuie unui participant pentru îndeplinirea unui plan pentru o anumită perioadă. Exemple ar fi un director de argint sau diamant.
Un comision sau un bonus este o recompensă materială oferită ca parte a planului de compensare al unei companii.
Un lider este o persoană care a „recrutat” un număr mare de distribuitori care funcționează cu succes și care primește venituri din activitățile rețelei sale.
Un manager este liderul unei echipe formate din 10-25 de persoane. Acest titlu reprezintă o legătură intermediară între sponsor și regizor.
Sponsorul este un distribuitor care recrutează și antrenează alți distribuitori.
Au fost dezvoltate 4 opțiuni principale pentru planurile de compensare.
Planul 1 - separarea treptelorCombină 2 scheme: o schemă în etape, folosită pentru a plăti un procent din volumul vânzărilor unui grup personal, și o schemă de separare, bazată pe recompense pentru acei participanți care se disociază de grupurile lor.
Venitul distribuitorilor care participă la schema ladder depinde de nivelul lor în sistem și de nivelul celor pe care îi sponsorizează.
Când un agent atinge un nivel înalt, numit de obicei director sau lider, el părăsește grupul liderului său.
Această modificare este adesea criticată din cauza faptului că distribuitorul split nu are întotdeauna destui oameni în grupul său pentru a câștiga un comision. Cu toate acestea, o caracteristică a planurilor de compensare este următoarea nuanță: Pentru a obține adâncimea grilei, ar trebui să o aliniați lat. Această metodă vă permite atât să vă protejați „crearea” cât și să primiți venituri materiale. De-a lungul întregii istorii a MLM, aproximativ 90% dintre companiile care au atins pragul de 400.000.000 USD în cursul activităților lor au folosit această schemă.
Planul 2 - plan matricealO trăsătură distinctivă a acestui tip este limitarea acțiunilor liderului la o anumită configurație.
Acesta este un exemplu de populară matrice 3x3, în care fiecare participant are dreptul de a sponsoriza doar 3 persoane la nivelul său 1 și de a conta pe recompense de la doar 3 niveluri de distribuitori. Liderul are posibilitatea de a primi un comision de la doar 39 de persoane. Participanții care sunt la nivelul 4 nu vor fi disponibili pentru el.
Dezavantajul acestei scheme este că un număr limitat de participanți pot fi plasați la primul nivel. Când acest strat este umplut, noi agenți vor trebui plasați la niveluri inferioare, ceea ce, de regulă, are un impact negativ asupra interesului lor. O altă problemă este că, spre deosebire de schemele de separare, care oferă posibilitatea de a „taia” prin deschiderea liniei, planul matriceal nu permite o astfel de libertate de acțiune. În plus, dacă liderul decide să renunțe la un distribuitor de prim rang neprofitabil, el poate pierde o parte semnificativă din venituri.
Planul 3 - Planul la un singur nivelDeși numele acestei scheme sugerează că există un singur nivel, acest soi nu este. De regulă, companiile plătesc de la 5 la 9 niveluri fără posibilitatea de separare. Vă puteți extinde nelimitat, dar comisioanele vor fi plătite doar pentru un anumit număr de niveluri.
Tabelul 1. Comisioane plătite distribuitorului pentru fiecare nivel cu un plan pe un singur nivel
Nivel | eu | II | III | IV | V |
Sponsor | 5% | 10% | |||
Administrator | 5% | 10% | 10% | 10% | |
Director | 5% | 10% | 10% | 10% | 10% |
Această schemă atrage distribuitorii începători pentru că pot obține profit de la început. Cu toate acestea, când ajung la mai mult niveluri înalte, entuziasmul lor scade deoarece oportunitățile de creștere sunt destul de limitate.
Planul 4 - Planul binarEste un tip de matrice și funcționează pe principiul „2 x infinit”. Vi se acordă dreptul de a sponsoriza 2 persoane la nivelul 1, care trebuie să acționeze după aceeași schemă. În consecință, participantul va avea 2 poziții la nivelul 1, 4 la nivelul 2 etc.
Particularitatea acestui plan este că nu agenții ar trebui să fie sponsorizați, ci pozițiile în sine, care în această structură sunt numite centre de venit. De exemplu, dacă volumul oferit pentru centrul de venituri este de 1.000 de ruble, atunci un agent care intră în această celulă cu 3.000 de ruble va ocupa automat 3 celule. Un alt punct culminant al acestei scheme este posibilitatea reintrarii liderului în organizație. Compensarea se realizează pentru volumul distribuit uniform între ramuri. De exemplu, dacă într-o ramură liderul a câștigat 1000 de ruble, iar cealaltă sucursală nu a adus niciun profit, distribuitorul va rămâne fără plată la ieșire.
Există, de asemenea, planuri hibride bazate pe o combinație a mai multor scheme deja enumerate.
Principiile de funcționare ale MLMDe-a lungul istoriei de 70 de ani de funcționare, au apărut mai multe opțiuni pentru generarea de venituri în cadrul MLM. Fiecare dintre ei este concentrat pe căutarea constantă a clienților și diseminarea de informații despre companie.
Ar trebui să fii pregătit pentru neînțelegeri și chiar agresiuni din partea potențialilor cumpărători, mai ales când vine vorba de distribuirea mărfurilor pe rețelele de socializare. În acest moment, consumatorii sunt foarte sceptici cu privire la marketingul de rețea pe Internet.
O privire din interiorPentru a lua o decizie finală cu privire la „curățenia” acestui tip de afaceri, ar trebui să aruncați o privire atentă asupra procesului care are loc între lansarea unui produs și livrarea acestuia către cumpărător.
Foto 5. Cu cât mai mulți oameni sunt conectați la rețea, cu atât profitul va merge mai mare în contul organizatorului acesteia.
Dacă o companie solicită plata unei taxe de intrare, ar trebui să-i studiați cu atenție activitățile, deoarece antreprenorii oportuniști pot acționa în acest fel.
Marketing de rețea în rețeaua globalăMarketingul de rețea pe Internet a câștigat popularitate în ultima vreme. În fiecare zi apar tot mai multe magazine online care oferă o varietate de produse. Pentru a promova astfel de site-uri, veți avea nevoie de abilități în promovarea site-urilor în motoare de căutareși pentru a atrage clienți fără contact direct.
Metode de căutare a cumpărătorilor:
În fiecare an, instrumentele de atragere a cumpărătorilor sunt actualizate, de aceea este necesară monitorizarea inovațiilor de marketing.
Foto 7. Pentru toate avantajele marketingului în rețea, acest mecanism, ca oricare altul, este imperfect.
Avantajele și dezavantajele MLMDesigur, din perspectiva consumatorului, este mult mai ușor și mai obișnuit să mergi în orice magazin și să cumperi exact produsul de care este nevoie în acest moment. Acest lucru este valabil mai ales în condițiile unei lipse catastrofale de resurse temporare. Pentru a privi această afacere din punctul de vedere al unui distribuitor, vă sugerăm să vă familiarizați cu următorul tabel.
Tabelul 2. Avantajele și dezavantajele MLM
Potențial de afaceri | Nu este necesară nicio investiție semnificativă pentru a obține venituri pasive | Nu ar trebui să vă așteptați la venituri instantanee din utilizarea acestui instrument, deoarece va dura mult timp și efort pentru a obține un venit solid |
Resurse de internet | Cu utilizarea corectă a rețelei globale, puteți obține oportunități nelimitate de creștere | Contactele reci, indiferent de modul în care sunt prezentate, rareori generează un răspuns pozitiv în rândul consumatorilor |
Achiziționarea produselor de calitate la un preț accesibil | Companiile de rețea furnizează bunuri în funcție de intervalul de preț calitate bună, care nu se găsește întotdeauna pe rafturile magazinelor care oferă produse pentru piața de masă | Unele produse au un cost ridicat și, în ciuda avantajelor lor, puteți găsi un analog demn fără a apela la serviciile distribuitorilor |
Echipa de tip familial | Mulți vânzători sunt atrași de coeziunea și siguranța acestei unități de afaceri, deoarece există întotdeauna posibilitatea de a face schimb de experiență și de a analiza greșelile comise. | Pentru mulți, timpul petrecut cu pregătire și seminarii obligatorii constante devine un lux inaccesibil sau o resursă plictisitoare și irosită. |
Crestere personala | În ciuda aparentei „inutilități” a sesiunilor de formare, în acest proces poți dobândi abilități profesionale în comunicarea cu clienții, care pot fi utile în orice activitate de afaceri | Nu toată lumea este interesată de auto-dezvoltare; această zonă este deosebit de neatractivă pentru persoanele care doresc să câștige bani rapid |
Reputatie | Cu o prezentare competentă a avantajelor produsului, nemulțumirea multor clienți față de MLM trece pe fundal | Având în vedere precauția majorității consumatorilor în ceea ce privește marketingul în rețea, căutarea cumpărătorilor devine un proces destul de consumator de energie |
Poate că familiarizarea cu datele furnizate vă va ajuta să înțelegeți gradul în care acest tip de afacere este acceptabil pentru dvs.
Evaluarea companiilor de rețea din Federația RusăAceste date vor fi utile antreprenorilor care au decis să înceapă o carieră în domeniul MLM.
Tabelul 3. Ponderea companiilor mari de rețea pe piața rusă
1 | 31 | O companie populară, originară din SUA, producătoare de produse cosmetice pentru clasa de mijloc, situată într-o gamă de prețuri accesibilă. | |
2 | 30 | O capodoperă a rețelei de marketing suedeze, care ocupă nișele produselor de îngrijire a feței și corpului și a nutriției dietetice. | |
3 | 9 | Un vechi în MLM american, reprezentând o gamă largă de produse de la bunuri de uz casnic până la cosmetice, mâncăruri și suplimente alimentare. | |
4 | 5 | Compania legendară, numită după creatorul ei, a fost fondată în Texas. Specificul muncii ei este o echipă formată exclusiv din femei. Catalogul de produse este reprezentat de o selecție largă de produse cosmetice pentru îngrijirea pielii pentru femei și bărbați. | |
5 | 4,8 | Furnizor rus de produse cosmetice neobișnuite cu oxigen realizate în principal din ingrediente naturale. În ciuda legilor MLM, acesta a intrat pe piață prin popularizarea produselor la radio și TV. |
Pe baza acestor informații, puteți alege una dintre companiile potrivite pentru a vă începe cariera în MLM.
Foto 7. Dezvoltarea marketingului de rețea în Rusia a fost încredințată Asociației de vânzări directe. Această organizație este dedicată protejării drepturilor consumatorilor și verificării practicilor de afaceri etice. Lista sa de membri include companii cunoscute precum Amway, Tiens, Nu Skin, AlliancePrint, Herbalife, Tentorium, Mary Kay, Jafra și Oriflame.
Ce să faci dacă ești interesat de marketing în rețea?Factorul determinant pentru alegerea unei organizații nu ar trebui să fie doar ratingul acesteia. Înainte de a programa un interviu, ar trebui să-i revizuiți istoricul pentru următoarele caracteristici: