Fiecare dintre noi ar dori să poată influența alți oameni, pentru că această abilitate este cu adevărat neprețuită. Știind să influențezi o persoană din punct de vedere psihologic, poți realiza multe în viață. Vei putea rezolva cu ușurință problemele de zi cu zi care apar în viața de zi cu zi, vei da un pas scara carierei, vei deveni un lider informal printre prieteni și cel mai valoros angajat la locul de muncă, membrii familiei cu suflet drag îți vor îndeplini toate instrucțiunile, în general, noi perspective se vor profila la orizont pentru tine. Poți forța o persoană să facă ceea ce îți dorești în două moduri - prin constrângere explicită sau manipulând conștiința lui în propriile tale scopuri.
Cum să influențezi oamenii folosind metode directe de constrângere
Metodele de constrângere deschisă includ, în primul rând, amenințările, șantajul sau mita banală. Adesea recurgem inconștient la metode similare atunci când comunicăm cu cei dragi sau subordonați. Amintește-ți cât de des i-ai spus copilului tău: „Dacă nu-ți înveți temele, nu te vei juca pe computer”, dar acesta este un adevărat șantaj. Și mita nu este întotdeauna o mită bănească pentru un funcționar; Astfel de metode sunt prea simple și nu aduc întotdeauna rezultatul scontat, deși trebuie să le dăm cuvenția, uneori se dovedesc a fi foarte eficiente, mai ales atunci când comunici cu persoane care, într-un fel sau altul, depind de tine.
Cum să influențezi psihicul uman. Tehnici de bază
Este mult mai dificil să influențezi oamenii care nu depind de tine nici financiar, nici emoțional. Și aici, pentru a realiza ceea ce îți dorești, se folosesc tot felul de manipulări, permițând, neobservată de însăși „victimă”, să o influențeze în luarea deciziei de care ai nevoie sau ajutând-o să o împingă să realizeze acțiunea de care ai nevoie. Mai mult, acest lucru ar trebui făcut în așa fel încât „victima” experimentelor tale psihologice să fie sigură că ea însăși a ajuns la această idee și a ales exact cum ar trebui să acționeze.
Prima cale
Psihologii asigură că o persoană care ți-a îndeplinit deja mica cerere o dată va fi mai conformă în viitor și există o mare probabilitate ca va fi de acord să facă ceva mai semnificativ pentru tine în viitor. Acest lucru se explică prin faptul că o persoană începe involuntar să se simtă nevoie de o altă persoană și, la nivel subconștient, se consideră obligată moral să rămână așa în viitor. Pentru ca această tehnică să funcționeze, prima ta cerere trebuie să fie ușoară pentru el și, în același timp, trebuie să lași clar că îndeplinirea ei este vitală pentru tine. După ce este finalizat, trebuie să-i mulțumiți sincer și călduros persoanei, fără a uita să subliniați de mai multe ori cât de mult îi datorați acum - acest lucru va ajuta la consolidarea succesului, deoarece s-a observat de mult că suntem cu toții mai dispuși să îndeplinim cererile de cei care ne datorează decât celor cărora ei înșiși le datorează ceva.
A doua cale
Această metodă este direct opusul primei. Încercați mai întâi să cereți ceva mai mult decât ceea ce vă așteptați de fapt. După ce ați primit un refuz firesc și destul de așteptat, coborâți ștacheta și cereți ceea ce aveți cu adevărat nevoie. Cel mai probabil, vei obține ceea ce îți dorești, pentru că refuzul a doua oară este deja oarecum incomod - poți fi marcat ca o persoană zgârcită și insensibilă, iar a doua cerere, în comparație cu prima, pare deja un simplu fleac.
A treia cale
Cel mai adesea, această metodă este folosită de adolescenți atunci când comunică între ei, dar dacă este folosită cu pricepere, poate fi eficientă și asupra persoanelor adulte, independente. Dacă doriți să obțineți o acțiune decisivă de la o persoană, puteți încerca să o luați, ceea ce se numește „slab”. Declarații provocatoare precum: „Cu siguranță nu ești capabil să faci asta!” poate încuraja unii oameni să facă lucruri neobișnuite pentru ei.
A patra metodă
Vă puteți preface că sunteți o „oaie” neputincioasă - fără apărare, slabă și fără experiență. Oamenii prin natura lor sunt creaturi pline de compasiune, ei vor avea milă de „bietul tip” și își vor face treaba pentru el. O altă categorie de oameni consideră că este mai ușor să o faci singur rapid și eficient locul de muncă potrivit, decât să te chinui cu o persoană incompetentă, să-i explici totul de mai multe ori, apoi să refaci totul din nou. Astfel, un manipulator viclean își atinge oricum scopul - fie din milă, fie din iritare, oamenii încă lucrează pentru el. În plus, persoana căreia îi pare rău pentru tine devine inevitabil mai flexibilă, așa că este mai ușor să-l convingi să-ți îndeplinească oricare dintre cereri.
A cincea metodă
Linguşirea are un efect aproape irezistibil asupra unei persoane; puţini oameni sunt capabili să-i reziste. Un compliment la timp, laudele meritelor existente și atribuirea celor inexistente, aprobarea tuturor cuvintelor și acțiunilor au un efect relaxant asupra unei persoane și provoacă bunăvoință față de tine. Prin urmare, are dorința de a face ceva frumos pentru tine, de a face concesii și de a-ți îndeplini cererea. De asemenea, trebuie să poți linguși. Dacă ai de gând să flatezi, fă-o subtil și inobservabil. Laudele furtunoase nestăpânite și admirația ireprimabilă sunt o lingușire grosolană, care este puțin probabil să te ajute să obții ceea ce îți dorești, deoarece o persoană deșteaptă va simți în curând captura în ea.
Nimic nu se întâmplă „așa” – emoțiile nu apar, sentimentele și simpatiile nu se nasc. Fie ca te simti trist sau fericit, fie ca iti place sau nu - toate emotiile trec prin subconstient. Nu observi cea mai mare parte a ceea ce este stocat în el și, ca urmare, crezi că toate sentimentele sunt „aleatoare”.
Acum imaginați-vă că știți să plantezi un gând sau un sentiment în subconștientul altei persoane. Există oportunități uriașe înaintea ta, trebuie doar să exersezi.
Comenzi încorporate - Capcane de vorbire
Un mesaj încorporat este o parte a unei fraze care este subliniată prin intonație sau gest. Poate că o persoană nu îi acordă atenție, dar și-a făcut deja drum în subconștient și s-a stabilit acolo.
Cum functioneaza: îi spui prietenului tău nervos: „Am avut o cunoştinţă care, chiar şi în timpul unei căutări, s-a comportat calm și încrezător" Pronunțați partea din frază în cursive cu o intonație diferită. Persoana care te ascultă se gândește la prietenul tău sau la căutare, iar în acest moment comanda încorporată „calm și încrezător” îi ordonă să se comporte astfel.
Alt exemplu: Trebuie să creați o atmosferă prietenoasă în companie, să faceți oamenii să se simtă relaxați și confortabil. Începi să spui orice poveste, subliniind cuvinte precum „plăcut”, „relaxat”, „fericire” cu intonație. Povestea ar putea fi despre pisica ta preferată, un film nou sau aventurile din weekendul trecut. Oamenii preiau cuvintele pozitive și le aplică automat pentru ei înșiși ca o comandă pentru a se relaxa și a fi fericiți. Ca urmare, atmosfera va deveni mai distractivă și mai relaxată.
Reguli de influență ascunsă
Amintiți-vă, cel mai important lucru despre comenzile ascunse sunt cele două niveluri de percepție. Nu le combinați în sens, altfel comanda voastră va influența doar conștiința.
Expresia: „Hai să ne relaxăm și să ne distrăm acum” nu va avea un efect puternic. Oamenii îți vor înțelege chemarea, nu le va pătrunde în subconștient și vei vedea aceleași fețe triste. Și dacă spui vreo poveste cu comenzi ascunse: „Vinerea trecută noi relaxat fi într-un bar de pe strada N și distracţie tocmai începea”, starea de spirit din companie se va îmbunătăți treptat.
Intonație clară
Schimbați-vă intonația numai pe fraza care trebuie evidenţiată. Toate celelalte cuvinte din jurul comenzilor tale ascunse ar trebui să sune normal, altfel efectul va fi spălat. Puteți folosi chiar și pauze scurte înainte și după comanda ascunsă.
Atenție la cuvinte
Trebuie să fii extrem de atent și atent cu comenzile ascunse. Feriți-vă de comenzile ascunse negative, ele nu numai că pot crea stare rea de spirit de la o persoană, dar vă oferă și antipatie din partea lui.
Practicați-vă cu împrejurimile - spuneți câteva povești și vedeți cum se schimbă starea de spirit a unui prieten sau angajat.
Nu vă așteptați la miracole - dacă soția prietenului tău a plecat și a luat jumătate din mobilier, povestea ta cu comanda „relaxare și bucurie” este puțin probabil să-l facă incredibil de fericit.
Mediul social în care o persoană trăiește de la naștere implică comunicare. În procesul de comunicare și percepție a informațiilor, suntem expuși influenței psihologice, fără măcar să știm. Psihologia studiază aceste manifestări. Aceeași știință studiază metodele de influență în comunicarea oamenilor între ei la locul de muncă, acasă și în orice alt loc.
Metode de influență psihologică și diferențele lor
Metodele de influență psihologică asupra personalității unei persoane în psihologie sunt:
- infecţie;
- sugestie;
- credinta;
- imitaţie.
Unele dintre aceste metode le-ai folosit deja inconștient, iar unele dintre aceste metode au fost testate pe tine. Infecția, sugestia, persuasiunea și imitația sunt modalități de influențare a stării psihologice a oamenilor. Să le privim în detaliu pentru a nu cădea în capcana escrocilor.
Infecţie
Acest impact psihologic asupra conștiinței umane – cea mai veche și mai studiată metodă. Este bazat în viteză stare emotionala de la om la om. Sunteți de acord că acest lucru s-a întâmplat tuturor atunci când sunteți într-o dispoziție grozavă și dintr-o dată apare o persoană cu lacrimi în ochi și toate semnele de isterie.
Pe măsură ce asculți povestea lui sfâșietoare, starea ta de spirit se deteriorează, iar starea ta de spirit începe să semene cu experiențele interlocutorului tău. Oamenii deosebit de impresionabili nici măcar nu au nevoie să li se spună nimic la nivel emoțional, sunt capabili să perceapă semnalele venite de la oamenii din jurul lor.
Un alt exemplu care caracterizează metoda de infectare și care este folosit de psihologia influențării oamenilor este panica. El acționează de obicei într-o mulțime. Dacă mulți oameni se află în aceleași condiții critice, iar unul dintre ei începe să intre în panică, acest sentiment se transmite majorității celor prezenți.
Ați auzit de panică la bordul avioanelor sau într-un lift stricat? Acestea sunt acele cazuri în care o persoană a intrat în panică, iar acest sentiment s-a răspândit la mulți
Dar poți deveni „infectat” nu numai cu emoții negative. Râsul, distracția și o atitudine pozitivă în viață sunt contagioase.
Sugestie
A doua clasă de influență psihologică asupra unei persoane este sugestia. În acest caz, psihologia influenței asupra unei persoane apare pe un fundal emoțional, forțându-l să acționeze așa cum îl forțează adversarul. Dar dacă infecția este transmisie stare psihologică, ca urmare a căreia o persoană acționează într-un fel sau altul, atunci sugestia este convingerea unei persoane de a acționa așa cum i se spune folosind instrumente verbale (cuvinte, contact vizual și altele).
Pentru ca sugestia să devină un instrument eficient, trebuie să fii la înălțimea cuvintelor tale. Dacă o persoană încearcă să „te învețe să trăiești” și dictează regulile de comportament în societate sau legile succesului, atunci reputația sa, aspect iar modul de a vorbi ar trebui să trezească respect și dorință de a imita.
Dar când în fața ta este un individ epuizat în haine murdare și cu urme intoxicație cu alcool, apelurile lui pentru o nouă viață par jalnice și ridicole. Prin urmare, dacă doriți să ajutați o persoană cu sfaturi, încercați să înțelegeți situația în care se află nefericitul. Intră în problemă și pune-te în locul lui. Abia după aceasta poți sugera ceva cuiva care caută sprijin de la tine.
Îți poți insufla gândurile doar oamenilor cu o voce încrezătoare.
O alta nuanță importantă– psihologia impactului asupra oamenilor spune că nu poți decât să-ți inspiri gândurile în oameni cu o voce încrezătoare în care nu există nici măcar o umbră de îndoială. Uneori, succesul sau eșecul unei idei depinde de tonul în care este rostită o frază.
Există un alt factor care determină rezultatul impactului asupra unei persoane - sugestibilitatea. Puterea sugestiei depinde de cât de sugestibilă este o persoană, iar acesta este un indicator individual. Nivel inalt Acest indicator diferă între copiii sub 13 ani și persoanele nesigure, indecise.
Sugestia funcționează mai ales bine dacă combinați sensul cuvintelor cu ajutorul cărora sugestia are loc cu informații externe care sunt familiare și de înțeles persoanei sugerate. Dacă încercați să direcționați o persoană către „calea adevărată” și, în același timp, să faceți o paralelă cu acele fapte care îi sunt apropiate, acest lucru va avea un impact psihologic puternic asupra lui. Dacă doriți să dovediți unei persoane că, în urma acțiunilor care i-au fost sugerate, va fi mulțumit, dați un exemplu de rezultat negativ care o așteaptă în cazul invers.
Folosind „ sloganuri" sau exemple celebre experiențe pozitive sau negative ale generațiilor, vei obține rezultate semnificative în arta sugestiei
credinta
Credinţa este una dintre cele mai inofensive şi metode eficiente impact psihologic asupra unei persoane. Se bazează pe fapte care devin clare ca urmare a construirii unui lanț logic de gândire. Folosind diverse metode influența asupra oamenilor, trebuie luat în considerare nivelul de dezvoltare intelectuală a adversarului. A dovedi ceva unei persoane care se află sub tine în dezvoltare mentală este ridicol. Argumentele dumneavoastră nu vor fi înțelese și acceptate. Dacă încerci să convingi pe cineva care este mai inteligent decât tine de ceva, va părea amuzant.
Când prima informație nouă ajunge la conștiința unei persoane, creierul său caută o explicație. Și acum depinde de priceperea celui care convinge dacă îl vor crede sau nu. Este bine dacă poți face ca o persoană să aibă încredere în tine, dar restul depinde de metoda de influență psihologică și de alternanța noilor date. Cel mai important lucru este ceea ce necesită metodele influenta psihologica de persoană - nu vă înșelați adversarul. De îndată ce o persoană simte o minciună în cuvinte, nivelul de încredere va scădea semnificativ. Dacă acest lucru se întâmplă din nou, s-ar putea să pierzi complet încrederea și atenția acestei persoane.
Pentru a fi crezut cu adevărat, trebuie să corespundă stilului de viață sau afirmațiilor pe care încerci să le transmiți adversarului tău. Cuvintele tale ar trebui să radieze putere și ar trebui să pari autoritar și încrezător.
Deci totul a coincis:
- Nivelul de dezvoltare al adversarului:
- Veridicitatea afirmațiilor tale;
- Corespondența dintre imagine și afirmații.
Cuvintele tale ar trebui să radieze putere și ar trebui să pari autoritar și încrezător.
Acum trebuie să alegeți o strategie de comportament care să contribuie la influențarea psihologică a persoanei. Există mai multe strategii.
- Agresiv. Se bazează pe contradicția faptelor dovedite. Acest lucru demonstrează persoanei că ești o persoană extraordinară și foarte diferită de el. Are dorința de a te asculta și de a dezlega lanțul logic pe care l-ai încurcat. Prin urmare, el ascultă cu atenție fiecare cuvânt. Dar această strategie de influență psihologică asupra unei persoane este tipică pentru profesioniștii vorbirii și persuasiunii.
- Pasiv. Această strategie funcționează numai dacă cunoști bine cealaltă persoană. Citând cu atenţie exemple din lui şi propria viata Comparându-le cu cazuri cunoscute lumii întregi, îți conduci adversarul la ideea pe care vrei să i-o transmiți. Evitați inconsecvențele și diferențele de judecată. Acest lucru va arunca munca efectuată înapoi în mai multe poziții.
Acum știi cum să influențezi psihologic o persoană în timpul unei conversații. Utilizați metoda „Persuasiunii”, aplicând legile logicii și construind lanțuri logice.
Leonardo DiCaprio și Matt Damon, încă din filmul „The Departed”
Imitaţie
Mulți folosesc în mod subconștient metode de a influența o persoană, fără să știe măcar. Atingând unele culmi într-o carieră sau intelectual, devenim un obiect de respect și admirație. Oamenii mai puțin experimentați tind să urmeze exemplul cuiva care și-a realizat deja aspirațiile. Însă obiectul imitației trebuie întotdeauna „să mențină marca”. Ar trebui să fie atractiv, luminos, memorabil, încântător. Adică pentru a satisface dorința adversarului de a urma idealul.
Mijloace de influență psihologică asupra oamenilor
Folosind exemplul unuia dintre mijloacele de influență psihologică asupra maselor, putem lua în considerare publicitatea, care a devenit obișnuită. Relativ recent, publicitatea a existat ca semne în magazine, cafenele sau afaceri Catering. Erau afișe obișnuite care recomandau proiecții de filme sau concerte ale vedetelor pop.
Astăzi, publicitatea s-a transformat în videoclipuri la scară largă, de înaltă calitate, care nu numai că informează oamenii despre un produs, o prezentare sau un anunț, ci îi obligă să facă o alegere în favoarea unui anumit produs, să formeze valori și să direcționeze. gândurile și acțiunile unei persoane în direcția corectă. Este important să fii atent la ceea ce urmăresc copiii tăi, deoarece există influențe care au un efect distructiv asupra individului.
Mulți cred că psihologul este motorul comerțului (o expresie năucită, dar este adevărat), alții cred că cererea implică lansarea de noi produse, lupta pentru primatul între care se rezolvă prin publicitate. Acesta este unul dintre cele mai eficiente mijloace care influențează o mulțime de oameni și îi obligă să acționeze sub dictare.
Acest lucru se aplică nu numai unui anumit produs sau cântăreț; publicitatea poate influența opinia publică în favoarea unui anumit candidat pentru alegerile guvernamentale. Această metodă se mai numește și „manipulare” opinie publica„sau „arta întunecată de a influența oamenii”. Mai mult, manipularea nu se realizează prin forță, ci prin metode de construire corectă a programului de publicitate al candidatului. Se dovedește ce are nevoie electoratul în această etapă de formare și dezvoltare a societății și sintagme și promisiuni generale sunt ajustate. Fiecare persoană „vede” un beneficiu pentru sine în aceste promisiuni și votează pentru acest ales anume.
Obiectivele influenței psihologice asupra unei persoane
Influența mentală asupra unei persoane își are scopul - dorința de a forța o persoană să se supună în mod conștient sau inconștient anumitor linii directoare, norme, legi sau cerințe.
Directorul într-o echipă de subordonați, folosind tehnici psihologice pentru a-și influența interlocutorul, își are scopul - să unească oamenii sau să le dea de gândit și de acțiune în beneficiul companiei în care lucrează.
Psihologic implică scopul de a-i crește pentru a fi cetățeni buni, manierați și care respectă legea.
Părinții știu să-și influențeze psihologic copilul, de exemplu, pentru a-l face să râdă
Impactul psihologic al reclamei vizează să-i facă pe oameni să cumpere unul sau altul produs promovat, să voteze pentru candidatul potrivit sau să urmărească un film pe care s-au cheltuit mulți bani, iar aceștia trebuie returnați cât mai curând posibil.
Tehnicile de influențare a oamenilor nu implică întotdeauna urmărirea unei idei bune. Acest lucru poate fi văzut în exemplul atacatorilor sinucigași. La urma urmei, acești oameni au fost supuși sugestiilor, procesării și hipnozei pentru a-și distruge propria specie. Împreună cu masa de oameni pe care îi ucid, ei mor ei înșiși. Și acest lucru este contrar naturii umane. În consecință, cu ajutorul influenței psihologice, puteți schimba radical viziunea despre lume a unei persoane, îl puteți transforma într-o păpușă în mâini greșite și îl puteți forța să acționeze contrar bunului simț.
După cum am menționat deja, orice impact psihologic afectează pe deplin oamenii care sunt nesiguri. Persoanele alfabetizate, educate și încrezătoare în sine sunt greu de sugerat, infectat și convins.
În ultimul articol am vorbit despre câteva metode de manipulare sau de gestionare a oamenilor, astăzi vreau să elimin decalajul și să vă prezint ce este psihologia influenței asupra unei persoane.
Influența psihologică asupra unei persoane apare întotdeauna și oriunde, dar cum și ce fel de influență are loc asupra unei persoane nu este familiară tuturor. Prin urmare, îmi propun să luăm în considerare și să aflăm despre ce este vorba psihologia influenței asupra unei persoane..
Salutări, dragi cititori de blog, doresc tuturor sănătate mintală.
Psihologia influenței asupra oamenilor
Influența psihologică asupra unei persoane poate fi intenționată și neintenționată (influența doar din prezență). Psihologia intenționată de a influența o persoană are loc pentru ceva și dintr-un motiv oarecare (adică există un scop), în timp ce psihologia neintenționată apare doar dintr-un motiv oarecare (adică are doar un motiv, de exemplu, farmec).Exista modalităţi neimperative de influenţă psihologică asupra unei persoane(cerere, sfat, persuasiune, laudă, sprijin și consolare; și influență imperativă (ordine, cerințe, interdicții și constrângere. Există, de asemenea, metode disciplinare de influenţare a unei persoane(avertismente, mustrări și pedepse); amenințări (intimidare); auto-lauda si autoedificare; critică; zvonuri și bârfe.
Să aruncăm o privire mai atentă la ce este „psihologia influenței asupra unei persoane” non-imperativă:
Solicitare, cum psihologia influenței asupra unei persoane folosit atunci când nu se dorește să oficializeze impactul sau când cineva are nevoie de ajutor. În multe cazuri, oamenii (în special copiii și subalternii) sunt flatați că, în loc de o comandă sau cerere, un senior ca vârstă sau funcție folosește o formă de adresare către ei, în care un anumit element al dependenței persoanei care solicită față de cel. căruia i se adresează este dezvăluit. Acest lucru schimbă imediat atitudinea subiectului față de o astfel de influență: în mintea lui poate apărea o înțelegere a semnificației sale în situația care a apărut.
O solicitare are un mare impact psihologic asupra unei persoane dacă este îndeplinită
într-un limbaj clar și politicos și este însoțit de respectarea dreptului său de a refuza dacă îndeplinirea cererii îi creează anumite inconveniente.
Sfaturi despre modul în care psihologia influențării unei persoane. A oferi ceva cuiva înseamnă a prezenta ceva spre discuție ca o posibilitate (opțiune) cunoscută de rezolvare a unei probleme. Acceptarea subiectului a ceea ce se propune depinde de gradul de deznădejde al situației în care se află, de autoritatea persoanei care își propune, de atractivitatea a ceea ce este propus, de caracteristicile de personalitate ale subiectului însuși. Astfel, în raport cu conceptul (tipuri de temperament uman), se remarcă următoarele: o persoană coleric are mai multe șanse să răspundă la o propunere cu rezistență, o persoană sanguină va manifesta curiozitate față de aceasta, o persoană melancolică va răspunde cu evitare, iar o persoană flegmatică va răspunde cu refuz sau întârziere, deoarece trebuie să înțeleagă propunerea. (Test: Chestionarul de personalitate Eysenck)
Credințele ca psihologie a influenței unei persoane. Persuasiunea este o metodă de a influența conștiința unei persoane printr-un apel la propria sa judecată critică. Baza persuasiunii este o explicație a esenței fenomenului, a relațiilor și relațiilor cauză-efect, evidențiind semnificația socială și personală a rezolvării unei anumite probleme.
Persuasiunea poate fi considerată de succes, adică. influența psihologică se obține dacă o persoană devine capabilă să justifice în mod independent decizie, apreciindu-i pozitivul si laturile negative. Convingerea face apel la gândirea analitică, în care predomină puterea logicii și a probelor și se realizează persuasivitatea argumentelor prezentate. Convingerea ca psihologie a influenței asupra unei persoane ar trebui să creeze în ea convingerea că celălalt are dreptate și propria sa încredere în corectitudinea deciziei luate.
Lauda ca psihologie de a influența o persoană. Unul dintre tipurile de influență psihologică pozitivă asupra unei persoane este lauda, adică o revizuire de aprobare a acesteia, o evaluare ridicată a muncii sau acțiunii sale. Fiecare persoană experimentează din punct de vedere psihologic nevoia de laudă.
Femeie simte nevoia ca munca ei să fie remarcată de alții. Prin urmare, gospodinele și femeile pensionare suferă adesea de o nevoie nesatisfăcută de recunoaștere, neatenție din partea membrilor familiei și subevaluarea muncii lor.
Om de asemenea, îi place să fie lăudat pentru munca sa, dar, în același timp, dacă este încrezător că a făcut treaba bine, atunci va avea o părere bună despre sine, chiar dacă munca lui nu este recunoscută de alții. În consecință, bărbații sunt mai independenți în stima de sine față de opiniile celorlalți.
Sprijin și consolare ca influență psihologică asupra unei persoane.
Cuvintele de încurajare pot convinge, încuraja, încuraja, alina, consola sau amuza. A fi susținător nu înseamnă a face declarații false sau a spune oamenilor ceea ce vor să audă. Atunci când cuvintele de încurajare sunt în contradicție cu faptele, ele pot declanșa un comportament distructiv.
A consola înseamnă a ajuta o persoană să se perceapă mai pozitiv pe sine și situația sa. Consolarea este asociată cu un răspuns empatic (simpatic) la nenorocirea sau durerea interlocutorului și arată că acesta este înțeles, îl simpatizează și îl acceptă.
Consolând, acordă sprijin interlocutorului, îl liniștesc.
Sugestia ca psihologie a influenței asupra unei persoane.
Sugestia este înțeleasă ca influența psihologică a unei persoane (sugestorul) asupra alteia (sugestibilul), realizată prin vorbire și mijloace de comunicare non-verbale și caracterizată prin argumentație redusă din partea sugerantului și criticitate scăzută în percepția asupra conţinutul transmis din partea sugestibilului.
Cu sugestie, cel care este sugerat crede în argumentele persoanei care sugerează, exprimate chiar și fără dovezi. În acest caz, el se concentrează nu atât pe conținutul sugestiei, cât pe forma și sursa acesteia, adică pe sugerator. O sugestie acceptată de persoana sugerată devine a lui instalatie interioara, care îi dirijează și stimulează activitatea atunci când își formează o intenție.
Există trei forme de sugestie: persuasiune puternică, presiune și influență emoțional-volitivă.
Acum să ne uităm la care este psihologia imperativă a influenței unei persoane:
Ordinea, cererea și interdicția ca psihologie a influenței asupra unei persoane.Ordin– influența psihologică asupra unei persoane sub forma unui ordin oficial de la cineva aflat la putere.
Cerinţă- aceasta este o influență psihologică asupra unei persoane exprimată într-o formă decisivă, categorică, sub forma unei cereri pentru ceva ce trebuie îndeplinit, la care persoana care cere are dreptul.
Interzice- o formă de influență psihologică asupra unei persoane, în care o persoană nu are voie să facă sau să folosească ceva.
Aceste forme de influență psihologică asupra unei persoane pot fi folosite în cazurile în care o persoană are dreptul de a controla comportamentul alteia (alții).
Trebuie avut în vedere faptul că aceste forme de influență sunt percepute din punct de vedere psihologic de subiect ca o manifestare a puterii sale de către alții, ca constrângere și chiar în unele cazuri - ca violență împotriva personalității sale. Desigur, acest lucru duce la rezistența internă la cerințele și interdicțiile prezentate, deoarece o persoană nu dorește să fie o jucărie ascultătoare în mâinile altuia. El dorește ca cerințele să aibă o anumită semnificație pentru el, să îi satisfacă nevoile, atitudinile, principii morale.
Această reacție negativă poate fi eliminată printr-o argumentare atentă a cererii prezentate.
Coerciția ca psihologie a influenței asupra unei persoane.
Coerciția, ca influență psihologică asupra unei persoane, este de obicei folosită în cazurile în care alte forme de influență asupra motivației și comportamentului subiectului sunt ineficiente sau când nu există timp pentru a le folosi. Această metodă de influențare a unei persoane este exprimată într-o cerere directă de a fi de acord cu opinia sau decizia propusă, de a accepta un standard de comportament gata făcut etc., dacă subiectul nu este de acord cu aceasta.
Partea pozitivă a influenței psihologice asupra unei persoane sub formă de constrângere este că poate ajuta la ușurare situație conflictualăîntr-o anumită perioadă de timp și efectuarea de către subiect a acțiunilor necesare. În plus, aceasta este una dintre modalitățile de a cultiva simțul datoriei. „O persoană care nu știe să se forțeze să facă ceea ce nu vrea nu va realiza niciodată ceea ce își dorește”, a scris K. D. Ushinsky.
Psihologia influenței asupra unei persoane sub formă de măsuri disciplinare.
Avertisment ca impact asupra oamenilor, este cea mai blândă acțiune disciplinară. În limbaj birocratic, aceasta înseamnă „a-l expune”. Înseamnă că data viitoare impactul va fi mai grav.
mustrarea ca influență asupra unei persoane, este doar asta. Se formalizează prin ordin al conducătorului, se înscrie în dosarul personal și stă la baza concedierii salariatului.
Pedeapsa ca influență asupra unei persoane, presupune privarea unei persoane de ceva semnificativ pentru ea (dacă este vorba de un copil - privarea de plimbare, vizionarea unui film etc.; angajat - privarea de bonusuri, concediu de vară etc.; personal militar - concediere în weekend etc.). pedeapsa cea mai mare este închisoarea).
Impactul psihologic asupra unei persoane sub forma măsurilor disciplinare este determinat de gravitatea infracțiunii, luând în considerare vârsta infractorului, amploarea infracțiunii sale și alți factori.
Amenințarea (intimidarea), ca psihologie a influenței asupra unei persoane.
O altă modalitate de a influența psihologic o persoană este prin amenințări. O amenințare este o promisiune de a cauza probleme sau vătămare unei persoane. Este folosit pentru a provoca anxietate sau frică unei persoane: o persoană alarmată și cu atât mai mult speriată, cu ușurință
susceptibil la influența altor persoane.
Ca factor de influență psihologică asupra unei persoane, intimidarea este cel mai frecvent întâlnită în astfel de relații sociale, a căror ruptură este dificilă sau imposibilă (armata, familie, unități de învățământ, temniță).
Șantajul „nevinovat” este, de asemenea, folosit pentru a influența psihologic o persoană (sfaturi prietenoase despre greșeli, greșeli făcute de o persoană în trecut; mențiune jucăușă a „păcate vechi” sau secrete personale ale unei persoane).
Auto-lauda și autoedificarea ca psihologie a influenței unei persoane.
Pentru a influența pe alții prin autoritatea lor, unii oameni recurg auto-lauda. Uneori, acest lucru duce la efectul dorit: oamenii încep să trateze o astfel de persoană mai respectuos. Cu toate acestea, cel mai adesea „autopromotorul” obține efectul opus. După ce l-au „văzut prin el”, oamenii încep să-l perceapă ca pe un lăudăros gol, enervant, îngust la minte și narcisist sau ca pe o persoană cu stima de sine scăzută. Prin urmare, această tehnică de a influența pe ceilalți trebuie abordată cu prudență.
Autoedificare urmărește să-i facă pe alții să se simtă vinovați. Pentru a face acest lucru, o persoană se folosește ca exemplu: „Eram de vârsta ta...” - spun părinții copiilor lor, arătând spre realizările lor. O persoană care se reprezintă ca un model de urmat caută să-și sublinieze exemplarul, exemplarul
gânduri și acțiuni, astfel încât interlocutorul, pe fundalul său, să-și dea seama de propria inutilitate și vinovăție pentru aceasta. Calculul aici este că este neplăcut pentru o persoană să experimenteze un sentiment de vinovăție, el se străduiește să scape de această experiență, vrea să „repare” și, prin urmare, devine ușor de controlat.
Critica ca psihologie a influenței unei persoane.
Oamenii sunt foarte sensibili la cel mai mic indiciu de critică. Acest lucru se întâmplă pentru că, în general, informațiile negative se dovedesc a fi mai semnificative pentru oameni decât informațiile pozitive, deoarece, fiind mai puțin frecvente, atrage mai multă atenție.
Zvonuri și bârfe ca psihologie a influenței asupra unei persoane.
Bârfă- acesta este un tip specific de comunicare interpersonală informală, acesta este un mesaj (care vine de la una sau mai multe persoane) despre unele evenimente care nu sunt confirmate oficial, transmis oral în rândul unei mase de oameni de la o persoană la alta.Zvonurile sunt un mijloc de influență psihologică asupra schimbării opiniilor, relațiilor, stărilor de spirit și comportamentului. Zvonurile pot fi folosite pentru a consolida autoritatea distribuitorilor lor, pentru a determina oamenii să nu aibă încredere unii în alții și pentru a crea îndoieli diferite feluri.
Lipsa de informații și ambiguitatea subiectivă a evenimentelor contribuie la răspândirea zvonurilor. Ele fie apar spontan, fie sunt fabricate și distribuite intenționat.
Bârfă- Acestea sunt zvonuri bazate pe informații inexacte sau în mod deliberat false despre cineva. Scopul bârfei este de a semăna neîncredere, furie și invidie față de o anumită persoană. De regulă, bârfa se răspândește în timp și spațiu foarte repede dacă nu este oprită la timp. Bârfa este caracterizată de o combinație de minciună și adevăr, și au existat fabule. Acest lucru o face timidă și slabă la început, dar apoi crește non-stop, dobândind noi presupuneri.
Singura protecție împotriva bârfei este respingerea ei publică și descoperirea inconsecvenței sale.
Acest articol despre psihologia influențării unei persoane s-a încheiat. Sper că ai găsit ceva important în el?
Le doresc tuturor mult succes!
Dacă ești imperfect, alții te vor plăcea mai mult. Acest paradox demonstrează efectul psihologic Pratfell. Când vrem să impresionăm pe cineva, inevitabil ieșim în evidență cele mai bune părți a personalitatii tale.
Se dovedește că a fost complet în zadar: cercetările arată că demonstrarea vulnerabilității și slăbiciunii cuiva, dimpotrivă, crește nivelul de empatie față de noi din partea altor oameni. Cu cât ai mai multe defecte non-critice, cu atât oamenii te vor trata mai bine.
Cum să influențezi oamenii? Iluzia alegerii
Dacă vrei ca o persoană să facă ceva, dă-i o alegere falsă. Trucul este acesta: pur și simplu oferă persoanei două opțiuni dintre care să aleagă. De exemplu, dacă trebuie să mergeți la cumpărături sau să vă curățați camera, întrebați pur și simplu: „Vrei să aspiri sau să mergi la magazin?” În acest caz, persoana are impresia că are un anumit control asupra situației și este mai probabil să fie de acord cu propunerea dvs.
Cum să influențezi oamenii? Cere mai mult
Teoria este că, dacă ceri o favoare mică, oamenii vor fi mai probabil să fie de acord cu cererea mai mare. Cu alte cuvinte, cere ceva mare înainte de a cere ceea ce ai nevoie. De exemplu, vrei o bicicletă, apoi folosește acest truc psihologic și cere o mașină.
Pauzele în conversație ajută la influențarea oamenilor
Dacă aveți nevoie de mai multe informații de la cineva, pauzele semnificative vă pot ajuta. Acest truc psihologic este adesea folosit de jurnaliști în interviurile lor. Ei știu din psihologia influenței că în conversație tăcerea poate fi incomodă, iar oamenii încearcă adesea să o umple.
Trucuri psihologice care îți vor permite să influențezi oamenii
Nu vă certați despre problema principală
Când încercați să negociați ceva și să influențați o decizie, argumentați despre o problemă secundară. De exemplu, dacă trebuie să faceți reparații, nu vă certați dacă reparațiile vor fi făcute sau nu, când vor fi făcute etc.
Treceți la întrebări secundare: ce plăci să cumpărați sau unde este cel mai bun loc pentru a alege tapet. În acest caz, începerea reparațiilor va fi considerată de la sine înțeles.
Utilizați vocea pasivă atunci când comunicați
Acest truc psihologic vă va ajuta dacă nu doriți să vă certați și să intrați în conflict, ci doriți să vă transmiteți gândurile altuia și să-l influențați. În loc să spuneți „Nu mi-ați trimis raportul”, încercați să spuneți „Raportul nu a fost trimis”.
Cum să influențezi oamenii? Sună persoana pe nume mai des
În timpul unei conversații, chemând adesea o persoană pe nume, trezești automat simpatia interlocutorului tău. Cu toate acestea, nu ar trebui să abuzați de acest truc psihologic, deoarece utilizarea excesivă a numelui poate provoca suspiciuni și îndoieli cu privire la sinceritatea dvs.
Oferă altora șansa de a vorbi
Chiar dacă ești mai informat într-o anumită problemă, lasă-i pe alții să te învețe. Datorită acestui truc psihologic, nu îți va fi greu să influențezi o persoană pentru a-l convinge de ceva, pentru că are deja încredere în tine.
Parafrazarea ajută la influențarea unei persoane
Când comunicați cu el, parafrazați ceea ce a spus interlocutorul și repetați-l. Interlocutorul va înțelege că este cu adevărat ascultat și, cel mai important, înțeles.
Iată un alt truc psihologic: dacă vrei ca interlocutorul tău să fie de acord cu tine, nu uita să dai din cap când pui o întrebare. O înclinare din cap este considerată un semn că tot ceea ce spui este adevărul. În plus, urmând legile comportamentului social, oamenii au tendința de a da din cap ca răspuns.
În cele din urmă, înainte de a da mâna, asigurați-vă că mâinile sunt bine încălzite. Mâinile calde oamenii se asociază cu prietenie și amabilitatea, în timp ce se ating mana rece poate provoca respingere și ostilitate. Acesta este un truc psihologic atât de interesant.