Ce sunt aceste dispozitive? A apărut recent pe piețele interne. Fără să intrăm adânc în detalii tehnice, putem spune că acesta este un dispozitiv care creează obiecte fizice pe baza 3D-ului dezvoltat. Astăzi, varietatea imprimantelor 3D este uimitoare - există modificări care se imprimă cu metal, fibre de lemn și chiar concentrate alimentare. Imaginează-ți - vrei să mănânci pizza și, voila - produsul finit se află pe platforma imprimantei tale în 15 minute. Desigur, utilizarea pe scară largă a acestui tip de modele este încă foarte departe, dar ne interesează unități mai simple care creează obiecte mici dintr-un material familiar tuturor - plasticul.
Mai întâi, să ne dăm seama ce tehnologii de imprimare din plastic sunt disponibile astăzi:
1) SLA. Materialul de imprimat este în stare lichidă. O platformă specială este coborâtă în corpul lichidului. Laserul încălzește lichidul strat cu strat în anumite locuri, făcându-l să se întărească. Coborând treptat, pe platformă se formează un obiect solid, care, după terminarea tipăririi, este scos din camera de imprimare.
2) SLS. Principiul acestei metode este similar cu cel precedent, dar principala diferență este pulberea folosită în loc de lichid.
3) FDM. Consumabilul este un fir de plastic înfășurat pe o bobină specială. Acest fir este introdus într-un extruder special, unde este încălzit la temperatura necesară și extrudat pe platformă, formând obiectul necesar.
Primele două tehnologii, deși vă permit să creați obiecte cu cea mai mare precizie care nu necesită modificare, nu ne interesează astăzi, din cauza costului ridicat al unităților în sine (începând de la 5.000 USD). În consecință, discuțiile ulterioare vor fi exclusiv despre modelele care utilizează tehnologia inkjet FDM.
Dacă vorbim despre implementarea cu succes a unei afaceri de acest gen, în primul rând merită menționat Spuni - linguri pentru hrănirea bebelușilor. Faptul este că creatorul său și-a început producția folosind mai multe imprimante tridimensionale. Până în prezent, startup-ul Spuni este cunoscut în întreaga lume, iar fondatorii săi câștigă zeci și sute de mii de dolari.
Așa că am ajuns direct la descrierea minimului necesar pentru a ne deschide afacerea. Primul lucru de care avem nevoie este, desigur, imprimanta în sine. Cea mai bună opțiune va fi american MakerBot Replicator 2X, cu toate acestea, costul său (aproximativ 3.000 USD) nu este accesibil pentru toată lumea. În consecință, este logic să acordați atenție producătorilor din Regatul Mijlociu, și anume companiilor MalyanȘi WonWall(V-am spus deja cum să cumpărați corect în China și cum să faceți bani din asta. - Nota editorului). Modelele lor sunt copii aproape exacte MakerBot, în consecință, calitatea și viteza tipăririi sunt la nivelul corespunzător. Dacă vorbim despre modele specifice, vă putem sfătui Malyan Desktop METAL sau WonWall Migce Cuble 2 HD. Ambele au două extrudere, o carcasă metalică și un software destul de decent. Prețul pentru fiecare dintre aceste imprimante nu depășește 2000 USD.
Pe lângă imprimanta în sine, vom avea nevoie de mai multe role de plastic de diferite culori (în funcție de ceea ce vom imprima). Există mai multe tipuri de acest material, atunci veți înțelege care este cel mai potrivit pentru dvs., dar pentru început, vă recomand să luați PLA. De asemenea, nu va fi de prisos: bandă adezivă pentru lipirea platformei, lipici pentru imprimare, un set pentru post-procesarea modelelor tipărite și un spray pentru lustruirea acestora.
În total, rezultă:
- Imprimantă 2000 USD;
- Două kilograme de țevi de plastic 35+35 = 70 USD;
- Rolă de bandă specială 60 USD
- Adeziv de imprimare 5 USD;
- Kit procesare model 70 USD;
- Spray polonez 4 USD.
În total, se dovedește 2209$ . Această sumă este puțin mai mare decât costul mediu de începere a unei afaceri conform HOBIS. RU, totuși, pentru oamenii care sunt interesați de noile tehnologii, această chestiune va fi foarte, foarte interesantă. Pe lângă bani, va trebui să vă familiarizați oarecum cu programele de modelare 3D, precum și să răspundeți la cele mai multe întrebarea principală- ce să imprime?
Ce să imprimați pe o imprimantă 3D pentru profit?
Poate că aveți deja o idee despre ce poate fi imprimat pe o astfel de imprimantă și se va vinde bine. Daca nu, recomand sa incepi cu cel mai simplu lucru si anume productia de huse pt telefoane mobile. Pe Internet puteți descărca un număr mare de modele pentru orice telefon și complet gratuit. Apoi, trebuie doar să încărcați modelul în imprimantă și să așteptați ca imprimarea să se termine. În medie, dispozitivul tău va forma o carcasă în aproximativ 40 de minute, astfel încât să poți imprima aproximativ o duzină de obiecte pe zi. Costul mediu pentru care va fi achiziționat un astfel de produs este de 10 USD. Pe baza faptului că greutatea sa este de aproximativ 30 de grame, iar costul unui kilogram de bobină de plastic este de 35 USD, rezultă că materialul va fi cheltuit cu 35/1000*30 = 1,05 USD. Profitul dintr-un caz este de 10 $ - 1,05 $ = 8,95 $. Desigur, aici nu se iau în considerare amortizarea și costul altor consumabile, dar, după cum vedem, cu siguranță vor exista beneficii de pe urma unei astfel de producții.
Acum puțin despre vânzare. Multe magazine online de accesorii pentru telefoane iau bunuri spre vânzare, așa că recomand să le contactați. Punctele din magazinele și magazinele de vânzare cu amănuntul funcționează conform aceleiași scheme. centre de divertisment. Desigur, își vor lua procentul, dar trebuie să înțelegeți că vânzarea a 10 huse în fiecare zi pe cont propriu va fi destul de dificilă. Dacă stabiliți o schemă de producție și vânzări, imprimanta se poate achita singură într-o lună și jumătate până la două, după care veți primi un profit net, pe care îl puteți cheltui pentru achiziționarea unui alt model, dublând astfel volumul de producție.
in afara de asta articole de uz casnic puteți imprima piese personalizate din plastic. Complexitatea piesei este limitată doar de capacitățile imprimantei, iar cererea pentru un astfel de serviciu este constant ridicată, deoarece toate echipamentele din jurul nostru sunt compuse din plastic și, prin urmare, elemente mici. tehnologie veche, accesorii auto, manere pentru electrocasnice si multe altele. La urma urmei, echipamentul nu se defectează în totalitate, ci în elemente mici și, din cauza unui mâner spart, nu doriți să vă despărțiți de ceva care poate funcționa. Lucruri mici ca acestea nu se găsesc în magazine sau online, așa că veți avea întotdeauna comenzi.
Abordând această sarcină cu entuziasm și o doză de creativitate, nu aveți nicio îndoială - veți reuși!
În general, o imprimantă 3D este un lucru foarte interesant și destul de costisitor. Recent, acest dispozitiv a câștigat o mulțime de fani, iar acest lucru nu este surprinzător: o imprimantă 3D vă permite să „imprimați” atât suveniruri mici, cât și obiecte mari, uriașe, care sunt folosite în industrie. Având în vedere acest lucru, au apărut o varietate de idei neașteptate despre cum puteți începe o afacere cu o imprimantă 3D. Într-o oarecare măsură, tehnologia de creare a obiectelor într-o imprimantă 3D seamănă cu principiul de funcționare al imprimantelor convenționale:
O imagine este creată utilizând scanarea sau un program de calculator;
Imaginea este scoasă la imprimantă;
Tipărire în curs.
Care este principala diferență dintre o imprimantă 3D
Principala diferență dintre o imprimantă 3D este că creează o imagine tridimensională prin scanarea unui obiect. Imaginea ajunge fie la computer, fie direct la imprimantă. La comanda operatorului, începe procesul de imprimare 3D, iar acum este creat un obiect tridimensional. Poate apărea întrebarea despre ce fel de material este folosit în creație. De obicei, acesta este plastic sau alte consumabile care sunt folosite pentru a reumple imprimanta.
Această capacitate unică a imprimantei de a crea obiecte noi a dat naștere la noi idei care a făcut afaceri posibile cu o imprimantă 3D. Cu siguranță le vom analiza mai detaliat. Un pic mai tarziu.
Consumabile
Afaceri creative, imprimantă 3D. Unde sa încep? Ar trebui să începeți cu componentele.
Materialul care este luat ca bază este determinat de obiectul viitor.
plastic ABC. Acest material este foarte elastic și are un grad ridicat de rezistență. Plasticul în sine este disponibil sub formă de pulbere sau sub formă de fire. În timpul imprimării, acesta intră în extruderul imprimantei, unde este topit și apoi trimis într-un compartiment pregătit pentru imprimarea pieselor 3D. Principalul său dezavantaj este că se poate deteriora rapid sub influența razelor solare.
Policaprolactona este un material cu un punct de topire scăzut. Capabil să se întărească rapid.
Polietilenă presiune scăzută- un material foarte versatil si in acelasi timp ieftin.
Antreprenori + imprimantă 3D = afaceri din secolul al XIX-lea
Ghiciți ce material este folosit pentru imprimare în astfel de imprimante? Cele mai comune alimente. Oamenii vorbesc din ce în ce mai mult despre cazuri în care... organele umane sunt create folosind o imprimantă 3D! Celulele stem umane sau animale sunt folosite ca „vopsea”.
Software-ul scump stă la baza unei imprimante 3D. Acesta vă permite să controlați procesul de creare a unei imagini tridimensionale a unui obiect. Pentru a controla tipărirea modelelor simple de imprimante 3D, puteți utiliza programul Google CketchUp. Acest program este gratuit.
Antreprenorii au realizat rapid întregul potențial al acestei tehnologii. Una dintre primele oportunități de a implementa o afacere cu o imprimantă 3D a fost producția de jucării. Cum a devenit posibil acest lucru? Astăzi, acesta nu este un secret: a fost făcută o imagine scanată, care a fost folosită ca bază pentru „imprimarea” copiilor mici ale animalelor de companie. O afacere ca aceasta cu ajutorul unei imprimante 3D deschide pur și simplu spațiu pentru creativitate și venituri nelimitate.
O utilizare interesantă pentru imprimarea 3D a fost găsită în industria turismului: turiștilor li s-au oferit propriile (!) imagini 3D realizate pe fundalul diferitelor atracții mondiale. Chiar atât de afaceri adevărate cu o imprimantă 3D!
Cei mai îndrăzneți antreprenori au introdus imprimarea 3D în producția de articole de uz casnic și sanitare mici. Există cazuri cunoscute de imprimare 3D în domeniul stomatologiei. De ce aveau nevoie de asta? Este foarte simplu - crearea de proteze care se potrivesc aproape perfect în cavitatea bucală a pacientului.
Băiatul a crescut o perie
În urmă cu ceva timp, mass-media a reflectat pe larg un caz în care a fost creată o mână pentru un școlar, astfel încât să poată lucra cu ambele mâini. Este de remarcat faptul că prețul unei astfel de proteze folosind tehnologii clasice a fost de zeci de mii de dolari SUA!
Acestea și multe alte exemple au dezvăluit potențialul enorm de utilizare a unei imprimante 3D, în special în afaceri.
Principiul de funcționare
Există diversitate între imprimantele 3D, deși principiul de funcționare în sine rămâne comun: materialul este direcționat strat cu strat și, ca urmare, o copie finită a obiectului scanat. În general, puteți recrea aproape orice obiect folosind o imprimantă 3D. Pur teoretic. Oportunitățile nesfârșite de a face afaceri în această zonă super-promițătoare sunt absolut evidente.
Ce parametri ar trebui să luați în considerare atunci când alegeți o imprimantă 3D de acasă? Într-adevăr, atunci când cumpărăm un smartphone sau un laptop, de multe ori știm ce să căutăm atunci când alegem. Dar atunci când cumpără o imprimantă 3D, puțini oameni cunosc astfel de criterii de selecție. Această parte a articolului vă va ajuta să deveniți competent în această problemă.
Criteriul de selecție nr. 1: preț
Pe World Wide Web puteți găsi reclame cu un preț de aproximativ 300 de dolari SUA. În CSI, situația este oarecum diferită - aici trebuie să fiți pregătit să „furcați” o sumă egală, de exemplu, cu costul a 2-3 smartphone-uri sofisticate. Potrivit unui reprezentant al unui grup de cercetare și producție rus, costul unei imprimante 3D în țara noastră este de nu mai puțin de 45 de mii de ruble. Potrivit acestuia, cu un cost mai mic al imprimantei, pot fi de așteptat probleme, deoarece prețul a fost redus în detrimentul funcționării unor componente ale imprimantei.
Expertul avertizează că până acum doar câteva companii străine au propriile reprezentanțe în Rusia. Având în vedere acest lucru, nu ar trebui să se aștepte întreținerea serviciului sau suport tehnic. Există și excepții plăcute, de exemplu, compania 3dphome, care este reprezentantul oficial al mărcii UP. Cel mai o optiune bugetara, pe care sunt gata să o ofere, costă 40 de mii de ruble.
În plus, ar trebui luat în considerare și costul Provizii. Bobine cu fir de plastic va costa 2000 de ruble pentru un cartuș care cântărește un kilogram.
Criteriul de selecție nr. 2: tipul de plastic
Plasticul ABS este folosit pentru imprimarea articolelor de uz casnic. Acest material are Alternativ, se folosește plastic PLA, a cărui bază poate fi porumb. Este de remarcat faptul că paharele de plastic din care bem apă într-o zi fierbinte sunt fabricate din plastic PLA. În plus, acest material este foarte prietenos cu mediul. Adică o jucărie făcută din ea nu va reprezenta o amenințare pentru bebeluș: poate dormi cu ea în brațe și chiar să o lingă dacă dorește.
Trebuie adăugat că, de asemenea, plasticul ABS nu reprezintă o amenințare pentru sănătatea umană. În plus, este mai durabil decât plasticul PLA. Desigur, atunci când alegeți o imprimantă 3D, este indicat să alegeți un model care să suporte ambele tehnologii din plastic.
Criteriul de selecție nr. 3: multicolor
Modelele de casă ieftine nu sunt capabile să creeze un obiect care strălucește cu culori multicolore. Și problema este tocmai că nu poți nuanța plasticul în timpul procesului de imprimare. Cel mai mult puteți face este să combinați culorile. Cum se realizează combinația? Dacă echipați dispozitivul cu mai multe Aceasta amintește foarte mult de un pix cu bilă colorat „sovietic”, care avea mai multe rezerve cu propria lor culoare.
În general, imprimantele 3D multicolore sunt foarte complexe. Viteza muncii lor este considerabil lentă, iar imprimarea este costisitoare. Prin urmare, deocamdată este mai bine să alegeți imprimante care imprimă într-o singură culoare. Puteți să-l vopsiți ulterior folosind un spray colorat.
Criteriul de selecție nr. 4: rezoluția imprimării
Rezoluția de imprimare rămâne cel mai important parametru. Acest criteriu este caracterizat de grosimea minimă posibilă a stratului de plastic, care este utilizat în formarea obiectului. După cum sa menționat deja, imprimanta creează un obiect utilizând principiul stratificației. Straturile sunt foarte subțiri și, prin urmare, rămân invizibile pentru ochi. Din această cauză, articolele rezultate arată foarte convingător!
Utilizările creează straturi a căror grosime este de 50 de microni (cele mai ieftine modele au 250 de microni), deși s-a remarcat că 100 de microni este suficient pentru a crea un obiect la rezoluție bună. Diametrul duzei de imprimare este foarte important: mai mic înseamnă că imprimarea va fi mai precisă.
Desigur, toate acestea au o importanță deosebită atunci când aveți nevoie de obiecte delicate în care detaliile sunt foarte fine. Imprimați o jucărie cu ochi, un nas și o gură mică? Aici este nevoie de o rezoluție bună. Dar dacă aveți nevoie de ceva precum un castron pentru câini și alte ustensile, atunci straturile groase vor fi suficiente. În plus, atunci veți economisi și timp, deoarece timpul de imprimare va fi mai mic. Și veți avea nevoie de mai puțin material.
Criteriul de selecție nr. 5: suprafața de imprimare
Mărimea este importantă aici: dacă doriți să „imprimați” un obiect mic, atunci o suprafață de 12 cm lungime va fi suficientă. Pentru obiecte „mai mari”, desigur, este necesară o imprimantă cu o suprafață mai mare. Deși nu ar trebui să uităm că, chiar și din piese individuale mici, în cele din urmă puteți asambla un lucru mare - dacă ați avea dorința și lipici bun pentru plastic.
Idei de afaceri cu o imprimantă 3D: 2 nișe interesante
După cum am menționat mai devreme, cei mai abili antreprenori exploatează deja pe deplin capacitățile dispozitivului ciudat. Să ne uităm la două nișe în care am reușit să lansăm o afacere cu o imprimantă 3D.
Nișa nr. 1. Serviciu de realizare a unei minicopii tridimensionale exacte a clientului. Asta e păpușa!
Acest exemplu ia în considerare o afacere cu o imprimantă 3D și un scaner. Clientul este scanat cu un scanner special, iar modelul rezultat intră într-o imprimantă 3D. Puteți face ceva asemănător unui luptător de plastic, cu diferența că va semăna foarte mult cu un client scanat. Acest tip de imprimare durează câteva minute. Desigur, clientul este plăcut șocat. În Japonia, apropo, există deja cărți foto 3D similare în care fac astfel de luptători clienți. Înainte de imprimare, modelul poate fi editat - folosind, de exemplu, Photoshop, îl puteți îmbrăca în orice haine istorice!
Nișa nr. 2. Oamenii de afaceri din SUA imprimă supereroi populari jocuri pe calculator prin intermediul unei imprimante 3D. Afacerile sunt interesante. Modelul rezultat este vândut cu 100 USD la un cost de 50 USD. Profit! Opțional, puteți „tipări” personaje din filme celebre.
Bună ziua 3D astăzi!
Numele meu este Vasily Kiselev, sunt proprietarul și directorul general al companiei Top 3D Shop și astăzi vreau să vorbesc despre cum mi-am dezvoltat afacerea fără experiență și cunoștințe antreprenoriale.
Pe acest moment Suntem pe piață de aproximativ patru ani, iar de doi ani ne deținem cu încredere poziția de lider pe segmentul personal al echipamentelor 3D (imprimante 3D și scanere 3D). ruble și continuă să se dezvolte activ.
Sunt adesea întrebat care este secretul succesului micii noastre companii și, din moment ce articolele de pe RBC și The Village nu dezvăluie unele detalii, am decis să scriu o scurtă postare despre asta.
Mai mult, blogăm pe 3D Today de ceva timp, dar am uitat să ne prezentăm.
Despre mine
Aveam o înclinație pentru disciplinele tehnice și de aceea, după școala tehnică, printr-un program de internship am ajuns la una dintre companiile energetice cu denumirea tipică „TGK-1”. În timp ce lucra, în același timp a studiat la Universitatea Politehnică pentru a deveni inginer de turbine cu gaz și abur și era foarte departe de antreprenoriat.
Munca la corporație a fost de rutină, în mare parte pe hârtie și a constat în sprijinirea construcției de instalații energetice.
Singurul lucru pe care l-a dat: experiență documente, stabilitate si asigurare facultativa de sanatate, pe care le folosesti cu greu la 25 de ani.
Creșterea carierei într-o astfel de structură este un eveniment foarte rar și opțional. Poți sta în locul tău ani de zile și nu ai nicio oportunitate de a-ți îmbunătăți sau de a crește veniturile.
Lucrul de partea clientului mi-a oferit niște cunoștințe în domeniul managementului de proiect, dar procesul de lucru în sine nu a mai fost inspirator: există praf și murdărie în afara ferestrei, iar documentele ineficiente te transformă într-un zombi.
Am simțit nevoia unei noi activități, o sursă de cunoștințe și venituri suplimentare. Trebuia schimbat ceva, nu mai rămânea decât să înțelegem în ce direcție să mergi.
La început am fost absorbit de locuri de muncă ciudate în industria evenimentelor. Eu și colegul meu timp liber ajutat la organizarea nuntilor.
Această lecție mi-a oferit experiență de lucru simultan cu un număr mare de antreprenori, o înțelegere a lucrului cu bani în propria afacere și o înțelegere generală a organizării unei afaceri mici.
Toate acestea s-au întâmplat în paralel cu munca principală și au dat roade, dar dorința de a schimba fundamental ceva nu a dispărut.
Treaba a fost decisă întâmplător. Într-o zi, în timp ce răsfoiam fluxurile de știri, am dat dintr-o dată de știri despre lansarea legendarei imprimante 3D Makerbot Replicator 2. Era în 2012, acest subiect era destul de nou și nu era deosebit de promovat în acel moment și m-a interesat.
Am vizionat mai multe videoclipuri, am citit articole de referință pe site-uri străine și m-am simțit neobișnuit de interesat.
Efectul wow a fost atins: înțelegeți că acesta este chiar viitorul care va trece în curând și va deveni parte din prezent dacă nu îi acordați atenție chiar acum.
Imediat a apărut dorința de a cumpăra un dispozitiv minune și doar de a afla mai detaliat cum merg lucrurile în acest domeniu.
Am căutat pe Google magazine, am cercetat Avito și Yandex Market și am aflat că în Sankt Petersburg nu există o singură companie specializată care să vândă în mod special echipamente. Nu o singură companie de încredere în acest domeniu în întregul oraș imens. O piață goală complet nouă și atât de interesantă.
start
Tot ce a rămas a fost să studiem cererea în practică și să găsim fonduri pentru a începe.
Ca copie de probă, am comandat pe ebay un MakerBot Replicator 2, același pe care l-am văzut în știri. Am avut noroc că nu am suferit soarta autorului acestui subiect.
Prima „captură” este prima imprimare de pe prima imprimantă primită.
După ce am creat conturi și am creat oferte pe panouri de mesaje, m-am așezat să studiez cursuri video despre crearea și proiectarea de site-uri web de la lynda.com. Răspunsurile la reclame au venit aproape imediat, ceea ce a confirmat încă o dată corectitudinea alegerii nișei. Fără ezitare, am înregistrat domeniul print3dspb.ru pentru a mă deosebi de companiile din Moscova care existau la acea vreme.
Primele imprimante, comandate din banii noștri, au fost vândute cu succes în câteva zile - au fost literalmente smulse.
După cum înțelegeți, la început nu a existat birou, primii clienți au venit pentru demonstrație și cumpărare direct la mine acasă și a fost groaznic.
Desigur, la început nu a existat încredere 100% în succes, nu existau companii similare în Sankt Petersburg, nu existau informații în mass-media, nu aveam nicio experiență antreprenorială, iar piața tocmai era în curs de dezvoltare.
Dar cererea era evidentă și, prin urmare, s-a decis transferarea activităților într-o direcție civilizată, pentru care s-a format o persoană juridică.
Până atunci, finalizasem primul site web, care acum este amuzant să-mi amintesc, am înființat Yandex.Direct și AdWords, am început să studiez SEO și am implicat un coleg de muncă în chestiune - același cu care organizam sărbători. I-a plăcut ideea și și-a investit economiile - 1 milion de ruble.
Am achiziționat mai multe imprimante, am închiriat spații de lucru într-un spațiu de coworking și am angajat încă câteva persoane - un manager de vânzări și un inginer pentru service și configurarea echipamentelor.
Primul birou într-un spațiu de coworking.
La început, a trebuit să combin totul: vechiul meu job, studiul, organizarea propriei afaceri, angajarea de oameni, găsirea furnizorilor, logistica și o grămadă de alte lucruri mărunte, totul s-a întâmplat în același timp. Și la început a fost greu, dar în același timp a fost grozav.
Primele vânzări m-au motivat să mă cufund și mai mult în muncă și aproape că nu m-am simțit obosit.
A trebuit să dobândesc competențe la care nu mă gândisem niciodată până acum și să mă adâncesc în lucruri care erau complet noi pentru mine.
DezvoltareNorocul și diligența sunt două componente importante ale unui început de succes. Ambii factori sunt la fel de importanți. Fără muncă grea, răbdare și o cantitate suficientă de perfecționism, niciun noroc nu va ajuta la dezvoltarea unei afaceri.
A existat o lipsă catastrofală de cunoștințe. Lucrurile fundamentale, cum ar fi construirea unui departament de vânzări, planificarea financiară, organizarea achizițiilor și a unui depozit, trebuiau decise din mers.
În același timp, te întrebi constant:
Pentru că nu există pe cine să întrebe.
În aceste condiții, mereu m-a chinuit setea de a compara procesele de afaceri ale companiei mele cu altele, deși la fel de mici, dar de succes.
Clubul de afaceri din Sankt Petersburg m-a ajutat cu asta - școala de afaceri Verkh, care este încă continuă să ajute aspiranți antreprenori ca mine.
Întâlnirile de afaceri desfășurate acolo pentru schimbul de experiență, la care au participat proprietari de companii mari și manageri de top ai corporațiilor, au dat foarte mult Informatii utile despre organizarea afacerii dvs. într-un stadiu incipient.
În special, acolo s-au acumulat cunoștințe mai aprofundate despre organizarea activității departamentului de vânzări, de exemplu, despre construcția competentă a unui sistem de motivare, complexitatea lucrului cu diferite entități juridice, marketing și multe altele. A fost o experiență cu adevărat plină de satisfacții.
Am analizat diverse cazuri, inclusiv pe al meu. Apropo, nimeni nu a crezut în noi ca vânzători de echipamente. Toți criticii au spus în unanimitate că am fi înghițiți de „cutie mutanți” - lanțuri de comercianți cu amănuntul, iar singurul domeniu pe care trebuie să ne concentrăm sunt serviciile (imprimare 3D, scanare 3D și modelare). Dar eram sigur că acest lucru nu se va întâmpla, deoarece echipamentul este complex, este necesară expertiză, iar ciclul tranzacției durează până la câteva luni.
În ciuda criticilor din partea scepticilor clubului, modelul meu de afaceri a continuat să funcționeze.
După ceva timp, văzând că realizăm primele succese, unul dintre investitorii eminenți și experimentați și actualul top manager al unui mare retailer și-a dorit să devină mentorul și co-fondatorul nostru, primind 25% din acțiuni și fără a investi. propriile sale fonduri în afacere . În acest stadiu aproape că am făcut o greșeală fatală.
Știind experiența și succesele lui, am decis să fiu de acord, dar partenerul meu mi-a deschis ochii și am văzut absurditatea situației.
Acum, de-a lungul timpului, pare amuzant. Dar, în realitate, ar fi o greșeală de neiertat să dai degeaba un sfert din acțiuni unui străin.Lipsa gândirii lungi și strategice a dat naștere la îndoială de sine, părea că un mentor cu experiență a fost garantat să aducă succes și să aibă un impact pozitiv asupra dezvoltării noastre.
- Evenimente gratuite Școala de afaceri „Sus”
- „Sistem de vânzări” și „Finanțe” revoluționar
- Netologie „Director de marketing online”
Înălţime
În același an am filmat propriul birou, după ce s-au mutat acolo dintr-un spațiu de coworking, au început o activitate viguroasă pe toate fronturile și, aproape imediat, au participat la expoziții. Una dintre primele noastre expoziții a fost 3D Print Expo - cel mai mare festival de tehnologii 3D din țara noastră.
Când mi-am dat seama că este timpul să ieșim din Sankt Petersburg și să ne extindem geografia, a apărut o întrebare complet rezonabilă: ce să facem cu site-ul, deoarece adresa și numele lui erau strâns legate de oraș.
Era nevoie de un brand care să nu fie asociat cu numele orașului, care să corespundă profilului activității, care să fie memorabil și strălucitor.
La acel moment, am înțeles deja perspectivele de dezvoltare a matricei de produse și am văzut o asociere clară între cumpărători cu un hipermarket din sfera 3D. Așa că am căutat domenii legate de magazin sau magazin 3D+.
Toate numele scurte la acea vreme erau deja luate sau costau mulți bani de la revânzători, dar am avut noroc și am văzut domeniul gratuit top3dshop.ru
Și chiar dacă cuvintele „top” și „magazin” pot părea inutil de uzul, iar profesioniștii în denumirea le clasifică direct ca fiind foarte nerecomandate, dar numele funcționează și nu interferează deloc cu afacerile și chiar dimpotrivă - corespunde pe deplin. la scopul ei.Am început să promovăm activ noua noastră platformă și își dovedește eficiența în fiecare zi.
După ce am lucrat într-un ritm atât de intens și am dat seama că afacerea câștiga avânt, am mers all-in: mi-am renunțat la slujbă și m-am cufundat complet în activitățile companiei mele, iar partenerul meu a investit încă două milioane de ruble, care a mers spre organizare. lucrul la birou și achiziționarea de echipamente.
Primul lot de mărfuri
Cifra de afaceri, în primele șase luni de muncă după concedierea mea, a ajuns la cinci milioane de ruble pe lună și m-am concentrat pe creșterea acestei cifre.Biroul din Sankt Petersburg în primele zile de activitate
Nu a fost atât de ușor să părăsești locul de muncă: salariu, stabilitate, pachet social - toate aceste lucruri au fost ținute ferm la nivel psihologic. Corporațiile se pricep foarte bine la spălarea creierului tinerilor profesioniști, dar de fapt nu există nimic cu adevărat valoros în spatele acestui lucru, cu excepția unui pachet de salarii și beneficii scăzut stabil, desigur, dacă nu ești un manager de top.După concedierea mea, m-am simțit încrezător că am făcut alegerea corectă, prezența mea constantă în birou și oportunitatea de a dedica cât mai mult timp afacerii mele au ajutat foarte mult.
Și din nou: angajarea de angajați, furnizori, achiziție, promovare, monitorizare constantă a serviciilor pe care le oferim și a timpilor de livrare a imprimantelor, imersiune în complexitatea tehnologiilor și produselor de imprimare 3D - pentru a înțelege subiectul și a transfera cunoștințele angajaților și apoi controlează-le antrenamentul.
Cu modele turnate de AK-47
Despre investitii
Am investit cu răbdare toate profiturile în cifra de afaceri și echipamente și s-a ajuns la punctul în care angajații angajați au primit mai mult decât mine.Am crescut și ne-am dezvoltat din profiturile noastre. Nu am avut capacitatea de a strânge fonduri pentru un birou cool și de a angaja directori scumpi. Am identificat în mod clar elementele de cheltuieli și ne-am stabilit limite pentru a le respecta. Acest lucru mi-a dat stimulentul de a-mi îmbunătăți abilitățile, de a dezvolta și de a atinge obiectivele în condiții dificile.
Despre furnizori
Cu furnizorii, totul nu a fost atât de simplu pe cât s-ar putea aștepta. Unii aveau deja proprii distribuitori în Rusia și nu doreau decât să lucreze direct cu ei.
Alții au cerut să le vindem doar marca. A trebuit să negociem cu toată lumea pentru a obține statutul de dealer autorizat, cu mulți a trebuit să purtăm dialoguri lungi și lungi prin corespondență și să venim la întâlniri la sediul lor. Paris, Stuttgart, New York - toate aceste călătorii nu au fost în zadar, ne-au permis să devenim dealeri oficiali ai unor companii precum MakerBot, 3D Systems, David Vision Systems, Artec 3D și multe altele.
Aceste întâlniri nu s-au desfășurat întotdeauna într-o manieră oficială: Brie Pettis, de exemplu, fondatorul producătorului de imprimante 3D MakerBot și, în același timp, un faimos DIYer și video blogger, s-a dovedit a fi un tip destul de prietenos, cu care este ceva de vorbit și poți avea un hangout grozav.
DeLoreanul lui Brie Pettis
Cooperarea cu producătorii a dat direct roade: am putut să oferim clienților prețuri competitive și să menținem marjele cerute, acesta a devenit unul dintre factorii care au contribuit la creșterea companiei. În 2015, cifra de afaceri a crescut de 6 ori față de 2014.
Încercarea de a găsi unicitatea
Un alt factor care a avut o influență nu mai mică asupra creșterii noastre a fost un model care mi-a fost evident, dar unic la acea vreme - am vândut echipamente 3D, l-am întreținut și am furnizat servicii legate de acesta: imprimare 3D, scanare 3D, modelare .
Ulterior, pe lista serviciilor au fost adăugate turnarea, prototiparea, realizarea matrițelor, frezarea metalelor și a plasticului. Și am făcut toate acestea într-o manieră concentrată pentru fiecare tip de activitate, a fost creat un departament special cu specialiști proprii, care era responsabil specific de domeniul său de activitate.
Alte companii de pe piață fie au vândut echipamente, fie au furnizat servicii și au avut adesea aceiași oameni care îndeplinesc responsabilitățile de ingineri și manageri. Modelul nostru organizatoric s-a dovedit a fi mai eficient.
Acum
Pe măsură ce compania a crescut, un alt adevăr a devenit evident: oamenii și automatizarea operațiunilor de rutină sunt foarte importante pentru succesul unei întreprinderi.
Am ajuns să avem propria noastră operare și directori comerciali, loc de munca permanent cu planuri de vânzări și bugetare. În fiecare zi lucrăm la automatizarea proceselor noastre de afaceri.
Acum avem o echipă bună, precum și propriul nostru sistem de pregătire specializată. Am pregătit aproximativ 15 cursuri pe produse și procese, cu testare obligatorie. Antrenăm oameni care doresc să se dezvolte și să câștige bani. Acesta este un element foarte important de succes. Mai ales pentru companiile care lucrează într-un domeniu atât de nou precum tehnologiile aditive.
Sunt personal responsabil pentru toate strategia de marketing, dezvoltare, creșterea cifrei de afaceri și captarea de noi direcții și monitorizarea calității instruirii și părere de la clienti.
în 2017 suntem deja peste 40. Personalul crește nu doar cantitativ, ci și calitativ: ajutăm fiecare angajat să se perfecționeze în domeniul său.
Echipa de top 3D Shop acum
Structura cuprinde mai multe departamente: vânzări, servicii, logistică, conținut, contabilitate și service, precum și manageri și specialiști în licitații. Fiecare departament are notele sale.
Deoarece suntem o companie comercială și de producție, salariile se bazează în principal pe partea de bonus. Există, desigur, salarii rezonabile, dar venitul principal este un procent din profitul adus.
Un manager bine dezvoltat, în a doua sau a treia lună de muncă, poate primi bonusuri de 3-4 ori mai mari decât salariul și poate încheia tranzacții mari „pe termen lung”. Salariul mediu al angajaților noștri obișnuiți este de 50-120 mii, în funcție de funcție și rezultate.
Noi nu limităm in capul barului manageri și oferă oportunități reale de a câștiga bani, așa că nu avem aproape nicio cifră de afaceri.
Acum acordăm o atenție deosebită automatizării. Am implementat și sincronizat un număr mare de servicii care ne ajută să lucrăm mai rapid și mai eficient, să primim feedback de la clienți și să răspundem rapid la critici.
PlanuriBirocrația noastră a fost redusă la aproape zero. Toate hârtiile care circulă în birou sunt un omagiu adus literei legii. Acorduri, facturi, acte și așa mai departe. Toate aprobările și solicitările apar numai în în format electronic. Viteza de luare a deciziilor și rezolvarea problemelor este cu adevărat ceva de care putem fi mândri.
Anul trecut, am început cu succes să dezvoltăm domenii care erau complet noi pentru noi: am adăugat mașini CNC la echipamentele aditive. În acest an vom începe să ne mutăm activ în echipamentele dentare și de bijuterii, precum și în robotica educațională.
Deoarece formatul unei astfel de prezentări este nou pentru noi, opinia dumneavoastră este importantă pentru noi. Aș fi recunoscător dacă l-ați împărtăși în comentarii.
Ar trebui să continui să-mi împărtășesc experiența? Ce anume ai vrea sa intrebi? Ce detalii despre munca organizatorică vă interesează?
Vom analiza răspunsurile și vom răspunde la toate întrebările interesante într-un nou articol.
Vă mulțumim pentru atenție!
Doriți mai multe știri interesante din lumea tehnologiei 3D?
Prieteni, o scurtă prezentare!
Înainte de a citi știrile, permiteți-mi să vă invit în cea mai mare comunitate de proprietari de imprimante 3D. Da, da, deja există, pe paginile proiectului nostru!
Deci, vă gândiți la posibilitatea de a face bani cu imprimarea 3D. Cât de realist este asta? Chiar, deși drumul este spinos. În mod deliberat, nu vom lua în considerare oportunitățile oferite de utilizarea costisitoare instalatii profesionale. Această nișă se dezvoltă cu succes de mult timp, deoarece există o cerere stabilă. Cele mai avansate tehnologii vă permit să creați piese uniforme motoare rachete, dar astfel de dispozitive costă mulți bani și depășesc capacitățile bugetare ale unui simplu entuziast. Vom analiza în mod special oportunitatea de a câștiga bani suplimentari folosind o imprimantă ieftină.
Primul lucru de oprit este: uitați de producția de masă. Pur și simplu nu depinde de tine. Imprimantele compacte sunt prea lente pentru a produce volume mari de produse timp scurt, vai. Nu se poate vorbi de vreo concurență cu industria de turnătorie. Și nu este vorba doar de timpul petrecut, ci și de costul de producție. Odată realizate matrițele, carcasele pentru smartphone-uri pot fi ștampilate în mii. costuri minime timp. Această nișă este ferm ocupată. Dar matrițele de turnare în sine trebuie făcute, nu? Aici poate fi utilă imprimarea 3D. Nu degeaba această tehnologie are un nume alternativ - „prototipare rapidă”.
Microsoft a trecut prin sute de prototipuri tipărite ale controlerului Xbox One. Dar aceasta este o sarcină pe care o poate gestiona o imprimantă FDM de acasă
Multe articole despre câștigarea de bani cu imprimante 3D au fost scrise de proprietarii acestor dispozitive în.
Prototiparea folosind imprimarea 3D este relevantă în special pentru industriile care își schimbă în mod constant aspectul produselor lor. Acesta este motivul pentru care imprimarea 3D este atât de iubită de stomatologi și bijutieri. În fiecare zi există un nou pacient cu propriul său set unic de dinți. Sau doar un alt socialit pretențios care își dorește bijuterii care să fie invidia tuturor. Dar numai unice! Și dacă fabrica chineză pentru producția de „păpuși rusești reale” nu arată niciun interes față de tine sau de mașinile tale miraculoase de imprimare 3D (cel mai probabil au propriile lor), atunci în următorul clinică dentară poate fi interesat. Nu este încă un fapt că sunt gata să investească în achiziționarea propriei imprimante SLA și menținerea unei persoane în personal care să o întrețină. La urma urmei, asta costuri suplimentare, extra contabilitate, extra spatiu de lucru. Este mult mai ușor și mai ieftin să folosești contractori. Acela esti tu.
Este foarte posibil să faci bani în producția la scară mică. Din nou, pentru ca procesul de turnătorie să aibă roade, este necesar să se producă cantități mari de mărfuri. Costul producției la scară mică pe o simplă imprimantă FDM va fi mai mic, deoarece nu va trebui să investiți în crearea matrițelor de turnătorie, ca să nu mai vorbim de echipamente scumpe de turnătorie, ateliere și angajarea de personal. Dacă același stomatolog privat vine la aceeași turnătorie chineză cu o solicitare de a arunca ieftin un lot de 200 de brelocuri cu suveniruri publicitare, atunci se vor uita la el... deoparte. Dar acest lucru este la îndemâna ta. Puteți chiar să concurați în ceea ce privește costul produselor finale. La urma urmei, dvs proces tehnologic extrem de simplu: desenați și imprimați. Și dacă stăpânești și astfel de subtilități precum procesarea modelelor ABS, atunci produsele tale nu vor fi diferite vizual nici măcar de omologii lor turnați.
Imprimantă 3D plus baie de acetonă. De ce nu o bufniță drăguță?
Ce este cel mai remarcabil: cel În ultima vreme Apar imprimantele SLA/DLP „acasă”, care nu sunt deloc inferioare ca calitate față de omologii lor profesionali scumpi. Sunt inferiori doar la productivitate, dar nu atât de mult. Dar diferența de preț între compact și dispozitive industriale poate fi colosal. Uitați-vă la prețurile celui mai apropiat birou de imprimare 3D profesională, dacă există unul în orașul dvs., reduceți prețul de dragul competitivității, faceți stoc materialele necesareși sunați la micile firme de bijuterii și clinici. Deși, este mai bine să suni mai întâi și să întrebi. Fă o ofertă, explică esența. Este foarte posibil să găsiți clienți. Și dacă întăriți și cuvintele un exemplu clar... Imaginați-vă reacția unui maestru bijutier bătrân, cu părul cărunt, care vede pentru prima dată un model de inel din rășină fotopolimeră arsă și își dă seama că nu mai are nevoie să decupeze modele de maestru. Sau un mecanic auto care poate oferi clienților săi înlocuirea pieselor mici din plastic sparte cu cele imprimate fără o așteptare îndelungată pentru piese de schimb și la un preț mai bun. Și chiar și cu posibilitatea de personalizare. Pune sigla Ferrari pe dalta preferată a cuiva? Da, nicio problema. Da, va fi ca lucrul real. Nu, nu scump.
Aceasta este frumusețea unei imprimante SLA de acasă. Bijutierii vor fi încântați, vă garantăm
Principala problemă în producția la scară mică este găsirea clienților. Să fim sinceri: puțini oameni din țara noastră știu măcar ce este o imprimantă 3D. Dacă ar ști, afacerea de imprimare 3D ar crește cu un pas. Ești șofer de microbuz, iar pasagerii tăi au distrus totul manere din plastic pe ferestre? Contactați-ne, îl vom tipări. Am nevoie de o vază frumoasă cel mai bun prieten Ești chinuit de invidie? Hai să o facem. Ai nevoie de un model la scară 1:72 al avionului fraților Wright? Nu o găsiți în timpul zilei cu foc? Dacă am avea desene, am face un kit pentru modelator.
Dar cum să găsești toți acești oameni? Sau cum să-i faci să te găsească?
Aceasta este problema principală. Deși nu există o piață dezvoltată, nu există nicio posibilitate de comerț. Există, desigur, posibilitatea de a face publicitate - de la reclame pe stâlpi de iluminat la Yandex.Direct. Dar, în acest caz, cel mai probabil ar trebui să vă creați propriul site web. La urma urmei, nu va fi posibil să demonstrați clar produsul și să explicați esența serviciilor într-un singur anunț. Aceasta este o opțiune. Dar nu trebuie să creați singur piața. Există o altă opțiune - să folosești platforme online care vând modele 3D. Totul a fost deja făcut acolo pentru tine, rămâne doar să-ți postezi modelele sau să accepți comenzi. Desigur, va trebui să plătiți un comision la vânzări, dar afacerile sunt afaceri. Pe de altă parte, nu este nevoie să cheltuiți timp și bani pe propriul site web, iar traficul va fi mai mare. La urma urmei, este mai bine să tranzacționați pe piață decât la periferie?
Astfel de piețe pentru modelele 3D se dezvoltă cu succes și includ producători din întreaga lume. Shapeways și Thingiverse sunt exemple tipice. Există resurse similare în Rusia - același Târg de Maeștri. Unele site-uri folosesc în general creatori ca resursă distribuită - de exemplu, makexyz.
Mai este o nuanță care nu poate fi ignorată. Este puțin probabil să poți câștiga bani cu o imprimantă 3D fără a avea abilități de modelare 3D. La urma urmei, majoritatea clienților tăi vor veni nu cu modele digitale gata făcute, ci cu schițe, obiecte fizice pentru clonare, chiar și doar idei. Prin urmare, vor fi necesare anumite abilități de proiectare, care desigur pot fi incluse în costul produselor. Nu știi cum să o faci singur? Încercați să înființați o cooperativă. Întotdeauna va exista un student în design gata să câștige bani în plus și să exerseze. Și pentru tine întreținerea imprimantei și a echipamentelor. Cine știe, de-a lungul timpului, un început atât de modest se poate dezvolta treburi serioase– ar fi ordine. Din nou, platformele de internet pot fi considerate o excepție. Unii dintre ei închiriază intenționat puterea unei rețele distribuite de producători. Comenzile vor fi furnizate gata făcute, atâta timp cât aveți posibilitatea să le imprimați și să le trimiteți clientului.
Din moment ce am menționat clonarea, merită să ne amintim scanerele 3D. Companiile mari precum 3D Systems și MakerBot sunt în plină desfășurare creându-și propriile ecosisteme: seturi de produse compuse din imprimante, scanere și suport online. Înarmați-vă cu, să zicem, o imprimantă MakerBot și un scaner MakerBot. Are cineva nevoie să-și extindă selecția de cârlige pentru prosoape preferate care nu s-au vândut de zece ani? Iată nișa ta. Scanați o probă și imprimați un lot la comandă. Și după finalizarea comenzii, de ce să nu încărcați modelul de cârlig existent în portofoliul dvs. pe site-ul producătorilor? Dacă mai sunt și alți clienți? Scanerele 3D sunt oarecum scumpe, dar deschid o mulțime de noi posibilități, cel puțin în afacere cu suveniruri. Proiectarea 3D este deja destul de dificilă, dar pentru a face un portret 3D al cuiva, trebuie să fii deja artist. Nu poți face asta fără talent. Dar chiar și în acest caz, proiectul va dura mult timp. În astfel de cazuri, scanerele sunt pur și simplu de neînlocuit. Același 3D Systems Sense este destul de capabil să scaneze o persoană inaltime maxima. Și vor exista întotdeauna oameni care vor să facă figuri de acțiune despre ei și pe cei dragi. Dacă poți, atunci de ce nu toți ceilalți?
„Îmi voi imprima propria carcasă pentru Samsung - va exista un nou iPhone”
Rezuma: puterea principală Imprimarea 3D constă în capacitatea de a crea rapid și ieftin obiecte unice. Folosiți-l pentru a produce suveniruri, artă, modele, piese de schimb greu de găsit sau prea scumpe. Luați în considerare ceea ce producția de masă, axată pe bunuri de larg consum, nu este dispusă să preia. Utilizați resursele online disponibile pentru a căuta comenzi sau a vinde produse finite. Încercați să creați ciclu complet producție - de la proiectare la tipărire. Va mai trece mult timp până când imprimantele 3D vor apărea în fiecare casă, așa că există încă șansa de a câștiga bani din hobby-ul tău preferat.
Articole pe tema.