În acest material:
Un plan de afaceri de încredere pentru un magazin de hardware joacă un rol important pentru un antreprenor începător de astăzi, deoarece o astfel de întreprindere, cu abordarea adecvată, va aduce un profit solid.
Vânzarea materialelor de construcție este o idee relevantă și promițătoare pentru afaceri
Vânzarea materialelor de construcție astăzi se desfășoară la orice scară: magazinele mici vând exclusiv cu amănuntul sau se angajează în livrări directe unice, în timp ce marile lanțuri de retail specializate efectuează angro gamă largă de materiale de construcție. Relevanța unei astfel de idei de afaceri ca magazin de materiale de construcție se datorează și astăzi faptului că acest tip de produs este în căutare constantă în rândul populației, iar piața de aprovizionare este adesea incapabilă să satisfacă cererea cu gama sau calitatea produselor. Perspectiva unei astfel de afaceri și succesul implementării acesteia în practică depind de mulți factori, dar în marea majoritate a cazurilor se dovedește a fi favorabil.
Rezumatul proiectului, scopurile și obiectivele
Un magazin de hardware de astăzi își va găsi clientul în orice zonă a unei metropole zgomotoase sau a unui mic oraș de provincie. Nu există nicio îndoială cu privire la cererea din ce în ce mai mare de materiale de construcție, mai ales când vine vorba de o gamă largă de produse de calitate disponibile la prețuri atractive pentru clienți.
Scopul principal al planului de afaceri este acela de a organiza un mic magazin de hardware care să genereze în mod constant un profit decent, cu perspectiva dezvoltării ulterioare și a veniturilor sporite. Studiul va examina aspectele legate de alegerea unei locații adecvate și a spațiilor pentru înființarea unui magazin de vânzare de materiale de construcție, echipamentul necesarși personal calificat, precum și probleme de analiză de piață a produselor de construcții și metode de publicitate pentru astfel de afaceri.
Lista bunurilor și serviciilor unui magazin de hardware
Succes în toate întreprindere comercială este determinată, în cea mai mare parte, de gama de produse pentru construcții vândute, precum și de calitatea mărfurilor, de nivelul de servicii și de costul materialelor și serviciilor.
Gama aproximativă de materiale de construcție:
- cele mai populare tipuri de unelte de construcție, inclusiv unelte electrice;
- pardoseli;
- intrare și uși de interior din diverse materiale, precum și uși din plastic și sticlă;
- echipamente sanitare: cabine de duș, hidroboxuri, căzi, chiuvete și toalete, precum și o varietate de accesorii sanitare;
- toate tipurile de imagini de fundal și altele materiale de finisare, lipici pentru tapet, diverse amestecuri uscate, precum și ciment și nisip;
- materiale de vopsea si lac pentru toate tipurile de constructii si lucrări de reparații, precum și toate instrumentele necesare în aceste scopuri;
- perete și gresieȘi adeziv pentru faianță;
- materiale populare pentru acoperiș, cum ar fi ardezie și țigle metalice;
- unelte pentru grădinărit, mobilier pentru terenuri de grădină și gospodării private;
- echipamente electrice și dispozitive de iluminat.
O astfel de listă, desigur, nu este închisă și finală, ci servește ca o gamă aproximativă de materiale de construcție necesare vânzărilor cu amănuntul și en-gros, care ar trebui să fie prezentate în vitrinele magazinelor de construcții. În plus, numărul de clienți mulțumiți va crește doar dacă personalul dvs punct de vânzare va oferi servicii suplimentare: livrarea mărfurilor, montarea produselor pentru construcții achiziționate, lucrări de construcție și reparații, deși contra cost.
Analiza pieței și a industriei
Înainte de a începe să întocmiți un astfel de plan de afaceri și să organizați o astfel de afacere în ansamblu, ar trebui să analizați piața de propuneri și industria țintă din orașul și regiunea dvs. pentru a înțelege nivelul de concurență cu care va trebui să vă confruntați și să atrageți. concluzii despre fezabilitatea întregii întreprinderi. Este necesar să se studieze furnizorii și toate posibilitățile de cooperare cu aceștia sau producătorii în mod direct, să identifice punctele slabe ale gamei de mărfuri prezentate din această categorie, să identifice cererea consumatorilor și Politica de prețuriîn acest domeniu.
O astfel de analiză și pregătire atentă ne va ajuta să evităm greșelile în viitor și să abordăm problema cu maximă conștientizare.
Organizație de afaceri
Înregistrare, impozitare
Această activitate nu implică neapărat primirea vreunuia permisiuni suplimentareși certificate. Cu toate acestea, pentru a-l implementa va trebui să înființezi o companie cu răspundere limitată sau să se înregistreze ca întreprinzător individual fără a forma o entitate juridică. Pentru design corect pornind o astfel de afacere de la zero, vei avea nevoie de un pachet standard de documente.
Pentru a deschide un mic magazin de materiale de construcție, opțiunea ideală ar fi să vă înregistrați ca antreprenor individual.
Alegerea spațiilor și cerințele pentru aceasta
Optimizarea spațiului de depozitare
Selecţie locul potrivit locația joacă un rol important, așa că această etapă trebuie abordată cu atenția și prudența cuvenite.
Succesul întregii întreprinderi este determinat în mare măsură de alegerea cu succes a locației punctului de vânzare cu amănuntul. Principalii parametri care vor fi studiați în această materie vor fi:
- zona camerei;
- prezența/absența parcării;
- flux pietonal, amplasare într-o zonă rezidențială sau de afaceri;
- apropierea strânsă a concurenților.
Zonele de dormit, îndepărtate în mod fiabil de concurenții majori, vor deveni dvs loc ideal Locație.
În marea majoritate a cazurilor cea mai bună opțiune Pentru a deschide un punct de vânzare cu amănuntul care vinde materiale de construcție, va trebui să închiriați un spațiu. Construirea sau achiziționarea de spații pentru un magazin nu este recomandată la început din cauza mai multor factori, printre care lipsa garanțiilor că afacerea va continua să funcționeze în general sau într-o anumită zonă.
Rentabilitatea este determinată în mare măsură de suprafața spațiilor închiriate, care pentru acest tip de afaceri nu trebuie să fie mai mică de 100 de metri pătrați, ceea ce, cu o abordare adecvată, vă va oferi perspectiva de a găzdui o gamă largă de produse pentru construcții. . Este necesar să fii nedumerit de alegerea unei încăperi pătrate sau dreptunghiulare, care să asigure cea mai eficientă utilizare spatiu utilizabil magazin pentru amplasarea comodă a vitrinelor și tejghelelor.
În plus, este necesar să selectați o cameră cu tavane înalte pentru transportul convenabil și plasarea produselor și materialelor de construcție mari. Spațiile pentru un magazin de hardware trebuie să fie dotate cu două ieșiri, astfel încât clienții să nu fie martori la procesul de încărcare/descărcare a mărfurilor și se recomandă, de asemenea, dotarea unei încăperi separate pentru un depozit de mărfuri.
Este de remarcat faptul că spațiile pentru magazinele de hardware nu necesită reparații costisitoare, ci trebuie să respecte doar standardele standard sanitare și igienice și de siguranță la incendiu.
Echipamente
Interiorul unui astfel de punct de vânzare cu amănuntul este destul de simplu și fără pretenții. În primul rând, ar trebui să vă gândiți la iluminat și la amenajarea competentă și accesibilă a tuturor vitrinelor și raftului.
În special, simplitatea se preocupă depozit. Interiorul final al zonei expoziționale și al depozitului trebuie să fie moderat minimalist, spațios, uscat, bine luminat și ventilat. Acestea sunt practic toate cerințele obligatorii pentru spațiile de acest fel, așa că nu ar trebui să fii deranjat de renovările costisitoare de calitate europeană.
Baza funcționării unui astfel de magazin de materiale de construcție va fi o schemă de autoservire, așa că pentru o cameră de 100-200 de metri pătrați va fi suficient să instalați două sau trei case de marcat. În acest caz spațiu interior Magazinul ar trebui să fie împărțit în mod competent și convenabil în zone cu expoziții de produse de construcție din aceeași categorie în fiecare zonă pe vitrine, tejghele și rafturi. În acest fel, veți face mai ușor pentru clienții dvs. căutarea și selectarea produselor pentru construcții de care sunt interesați.
in afara de asta panouri de perete, rafturi și ghișee, precum și o casă de marcat, securitate și sistem de protecție împotriva incendiilor veți avea nevoie de coșuri și cărucioare pe roți, cărucioarele de marfă vor fi deosebit de populare, fără de care este dificil să vă imaginați chiar și magazinele mici de hardware.
Cautare furnizori de marfuri si formarea sortimentului
O opțiune economică pentru căutarea furnizorilor de produse pentru construcții este Internetul, cu toate acestea, cu toate avantajele acestei metode, o întâlnire personală vă permite să discutați toate condițiile pentru cooperarea viitoare și să clarificați nuanțele. Bazele de vânzare cu ridicata din orașul și regiunea dvs. sunt cel mai bun loc pentru a căuta furnizori de produse pentru construcții. În același timp, cu ajutorul internetului puteți conveni asupra cooperării cu furnizori din alte orașe, regiuni și chiar state, ceea ce vă va extinde semnificativ gama de bunuri și va deveni un excelent bonus în competiție.
După ce s-a stabilit cooperarea cu furnizorii, ar trebui să fim nedumeriți de necesitatea formării unei game inițiale de produse și, după cum arată practica, în această chestiune merită să contați pe cel puțin o jumătate de milion de ruble de investiție de capital inițială. Veți afla cererea practică pentru cutare sau cutare produs de construcție prezentată pe rafturile magazinului dumneavoastră chiar la începutul activității dumneavoastră.
Personal
Selectarea personalului este un punct extrem de important și în multe cazuri afectează direct funcționarea cu succes a unui punct de vânzare cu amănuntul. Pentru un mic magazin de materiale de construcție cu o suprafață de 100 de metri pătrați, varianta optimă ar fi patru asistenți de vânzări care lucrează în ture, două sau trei casiere și un director.
Consultanții trebuie să cunoască bine nu numai gama de produse prezentate, ci și terminologia construcțiilor, noi tehnici și metode de executare a lucrărilor de construcții și reparații, apoi vor putea ajuta orice client al magazinului dumneavoastră să decidă asupra alegerii produselor pentru construcții în fiecare caz specific, ceea ce va avea un impact mare asupra reputației și popularității punctului de vânzare.
Pe baza specificului comerțului, programul de lucru al unui magazin de materiale de construcție ar trebui să includă weekend-urile. În marea majoritate a cazurilor, acest program se bazează pe o zi de lucru de 12 ore, așa că trebuie să oferiți muncă în ture pentru tot personalul. ÎN timp de lucru magazinul trebuie să aibă cel puțin doi asistenți de vânzări și un casier, iar tu poți să-ți asumi responsabilitățile de director și contabil în primele etape ale activității punctului.
Publicitate și marketing
Clienții în marea majoritate a cazurilor sunt cumpărători medii de sex masculin, așa că campania de publicitate trebuie să aibă un impact eficient în primul rând asupra acestei categorii de populație. Separat, merită evidențiate echipele de construcții și montaj, cu care ar fi practic să se încheie contracte separate cu factură pentru bunurile furnizate și să se practice un sistem de promoții și reduceri.
Popularitatea modernă a unor astfel de afaceri provoacă o concurență serioasă în domeniu cu amănuntul produse de constructii. Campanie publicitara, în acest sens, trebuie să fie clar gândit și să acopere diverse aspecte.
Site-ul web al magazinului dvs. de construcții pe Internet și paginile publice sunt populare în rețelele sociale va avea doar un impact pozitiv asupra creșterii și dezvoltării afacerii.
Plan financiar
Investiții și costuri de întreținere
Vom avea nevoie de investiții inițiale pentru a înregistra o afacere, a selecta și a închiria spații pentru un magazin de hardware, redecorarea si instalarea echipamentelor necesare, selectia personalului, stabilirea relatiilor cu furnizorii si formarea unei game de start. După cum arată practica, pentru a deschide un mic magazin cu amănuntul pentru materiale de construcție, investiția inițială ar trebui să fie estimată la 1.200.000 - 1.500.000 de ruble. La această sumă ar trebui adăugat și costul unei mici campanii publicitare inițiale.
Printre costurile de funcționare a unui magazin se pot distinge costurile fixe și cele variabile. Plățile constante trebuie să includă plata pentru utilități, chiria pentru spații, plăți regulate servicii de publicitate, salariile personalului și deducerile aferente salariilor, precum și plățile de impozite. Principala pondere a costurilor variabile pentru întreținerea unui magazin va fi reaprovizionarea regulată a sortimentului de mărfuri în depozit și în magazin, în funcție de nivelul cererii consumatorilor, precum și livrarea de bunuri noi.
Venitul și calculul profitului, rentabilitatea
Potrivit statisticilor, factura medie, în ciuda diferenței de sortiment, locația magazinului și puterea de cumpărare, variază de la 3 la 5 mii de ruble. Cu un flux lunar de clienți de 400-600 de persoane, avem venituri lunare de la 1.000.000 la 1.500.000 de ruble. Scăzând din această sumă cheltuieli lunare Pentru întreținerea magazinului, salariile și plățile impozitelor, obținem în continuare un venit constant bun din vânzări. În acest caz, putem conta pe o perioadă de rambursare redusă a proiectului, iar profitabilitatea unui astfel de punct de vânzare cu amănuntul va fi de aproximativ 30 la sută, direct dependentă de mărimea adaosului pentru mărfurile prezentate.
Riscuri posibile
Ca orice activitate de afaceri, deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul pentru materiale de construcție presupune multe riscuri. Următoarele exemple pot fi evidențiate:
- necinstea furnizorilor și creșterea prețurilor la produsele pentru construcții achiziționate;
- lipsa cererii în rândul populației pentru anumite bunuri sau întregul sortiment, cauzată de alegerea necorespunzătoare a locației sau de costul umflat al mărfurilor;
- riscurile standard de proprietate, precum și influența unor concurenți mai dezvoltați și de succes;
- chirie crescută, dificultăți în recrutarea personalului calificat și plata lucrătorilor, deteriorarea reputației punctului de vânzare cu amănuntul și așa mai departe.
În general, acest tip activitate antreprenorială, în ciuda ubicuității sale actuale și a concurenței ridicate, poate aduce proprietarului său un venit bun și stabil, în ciuda nepretențioșiei unei astfel de afaceri în comparație cu proiecte similare.
Comandați un plan de afaceri
Investiții: Investiții 450.000 - 600.000 ₽ URAL-STROY activează pe piața serviciilor de construcții din 2008. Compania este angajată în construcția de locuințe private. Ural-Stroy aderă la strategia „Calitate și deschidere către client”, datorită căreia este lider pe piața construcțiilor de cabane. Construim case moderne, confortabile la cheie. Scopul nostru: Să devenim dezvoltator - Nr. 1 în Federația Rusăîn segmentul construcțiilor mici. Alăturați-vă nouă și împreună ne putem dezvolta... |
||
Investiții: Investiții 2.300.000 - 3.500.000 de ruble. Franciza de construcții și producție „Stroymatik” vă invită să vă angajați într-o afacere cu adevărat inovatoare. Câștigați bani instalând piloți din beton armat pentru construcții cu înălțimi joase, folosind instalația unică compactă de batare a piloților „Stroymatik SGK-200”. Ideea formării unei francize a luat naștere în 2015, după deschiderea primei sucursale în Cherepovets, oraș în care se află unitatea de producție Stroymatik pe amplasamentul industrial local. Know-how-ul companiei este o mini-instalație compactă creată pe baza... |
||
Investiții: Sumă forfetară de la 99.000 la 249.000 de ruble + costuri de pornire de la 30.000 de ruble Serviciul unificat pentru comanda echipamente speciale STROYTAXI a fost format în mai 2013. La momentul constituirii, era singurul serviciu de dispecerat pentru comandarea utilajelor de constructii si speciale care se putea numi firma, cu 3 persoane in personal. În anul și jumătate în care suntem în piață, am experimentat multe suișuri și coborâșuri. Din fericire, au fost mai multe suișuri și coborâșuri pe parcurs, așa că... |
||
Investiții: De la 1.000.000 RUB. până la 3.000.000 de ruble. Clădiri noi apar ca ciupercile după ploaie, dar cum puteți afla despre calitatea locuințelor, a podelelor și cum puteți alege rapid aspectul potrivit pentru dvs.? Desigur, contactați Uniunea Dezvoltatorilor, unde lucrează cei mai buni experți pe imobiliare și oferă consultații gratuite publicului. Despre compania „Uniunea Dezvoltatorilor” este un fel de intermediar între consumatorii finali și firme de constructii. Angajații acestei companii fac... |
||
Investiții: de la 250.000 RUB. Compania Stroymundir este un producător de îmbrăcăminte de lucru de înaltă calitate pentru diverse domenii de producție, securitate, întreprinderi industriale și recreere. În calitate de producător, Stroymundir poate oferi o gamă nelimitată de produse finite și o gamă largă de țesături. De asemenea, putem dezvolta un design conform dorintelor dumneavoastra si aplica un logo de orice complexitate, care va oferi un avantaj si individualitate clientului dumneavoastra. „Stroymundir” folosește tehnologii unice, respectând cu strictețe standardele de stat ruse,... |
||
Investiții: 500.000 - 1.000.000 de ruble. Compania Stroy Artel a fost fondată în 2000. Fondatorii săi au fost proactivi și creativi oameni gânditori cu experienţă semnificativă în diverse sectoare ale economiei. Chiar și în prima etapă a dezvoltării companiei, un principiu simplu a fost adoptat ca ghid strategic - viața înseamnă acțiune. De la bun început, conducerea Stroy Artel a fost hotărâtă să acționeze și să acționeze într-o manieră echilibrată, atentă... |
||
Investiții: Investiții de la 460.000 de ruble. Polyglots este o rețea federală de Centre de Limbi pentru Copii, unde copiii de la 1 la 12 ani studiază limbi străine. Centrul Metodologic al companiei a dezvoltat un program unic, datorită căruia copiii încep să vorbească și să gândească într-o limbă străină. Ne pasă dezvoltare cuprinzătoare micuții noștri poligloți și oferă cursuri suplimentare de matematică, creativitate, literatură, științe ale naturii,... |
||
Investiții: Investiții 3.350.000 - 5.500.000 ₽ New Chicken este un nou proiect al holdingului de restaurante BCA, care are experiență în deschiderea a peste 150 de unități în 8 țări din întreaga lume. Compania se dezvoltă activ, dezvoltă noi direcții și știe de ce au nevoie consumatorii mâine. Compania promovează o rețea de unități folosind un model de franciză. Descrierea francizei Pachetul de franciză include: echipamente de producție/comerț/asamblare, mobilier franciza The New Chicken are... | Investiții: Investiții 550.000 - 1.000.000 ₽ DESCRIEREA COMPANIEI Rețeaua de studiouri de epilare cu laser Laser Love a fost fondată în 2018 în Novosibirsk. Grupul de firme are o companie de distribuție responsabilă cu furnizarea echipamentelor direct de la producător. Compania detine toate certificatele de calitate pentru echipamente - certificat de conformitate si Uniunea Europeana. Linia proprie de echipamente sub marca DF-Laser garantează calitatea procedurii încă de la prima vizită. propriu agentie de marketing V… |
|
Investiții: Investiții 190.000 - 460.000 ₽ |
||
Investiții: Investiții 1.490.000 - 3.490.000 ₽ Rețeaua de service auto BestWay este o rețea de stații de reparații caroserii și mecanici, care a fost fondată în noiembrie 2014. Fapte: Peste 4 ani, am deschis 14 stații în 8 regiuni ale Rusiei - în Nijni Novgorod, Kazan, Rostov-pe-Don, Krasnodar, Ivanovo, Yaroslavl, Vladimir, Dzerjinsk. În 2017, cifra de afaceri în numerar a grupului s-a ridicat la 211 milioane de ruble. În 2018... |
Comerțul este considerat domeniul antreprenorilor în devenire. „Acesta este cel mai simplu și, prin urmare, cel mai răspândit tip de afacere mică”, spune sociologul Arkadi Semenov din Moscova. - Luați, de exemplu, magazin de materiale de constructii. Potrivit sondajelor aleatorii, de unde ți-ai începe afacerea, din lista cu zece idei propuse, mulți au preferat vânzarea de bunuri pentru repararea și decorarea apartamentelor. S-a dovedit că acest lucru este chiar mai interesant decât un service auto sau.”
Și de fapt, aproape toți oamenii, cu excepții foarte rare, într-un fel sau altul cel puțin o dată în viață au cumpărat tapet pentru apartamentul lor, șuruburi pentru elemente de fixare, robinete pentru instalații sanitare. Mai mult, din cauza forfotei și cozilor constante, se are impresia că aproape toate magazinele de acest profil au succes. Este într-adevăr așa și ce trebuie făcut pentru a deschide un punct de vânzare cu amănuntul de succes cu bunuri pentru reparații, am decis să aflăm.
Optimiști și pesimiști
Judecând după informațiile și discuțiile de pe RuNet, subiectul deținerii unui magazin de materiale de construcție este popular. Iată câteva postări care merită verificate:
„...Aș dori să aud părerea unor oameni cunoscători: cât de profitabil este să deschizi un magazin de materiale de construcții?” - membrul forumului Bulavka este interesat.
„Dacă există o oportunitate, atunci nu este nimic la care să te gândești, să te deschizi, să te dezvolți, să prosperi! Acest tip de afaceri va fi mereu la cerere”, este convins un alt participant la forum, shahter78.
„Sunt în subiect de mult timp”, se îndoiește un anume Dmitri Ivanovici. - Sunt destule probleme, dintre care cea mai importantă este prețul atractiv. nu stiu cum sa o realizez. Reparatorii sunt oameni vicleni. Ei caută ceva ieftin. Alunițele sapă pământul. Dacă ridici puțin prețul, clienții tăi vor zbura ca vântul. Și tranzacționarea mai ieftină decât concurenții este în pierdere.”
Experții economiști, în special Mira Kolomiytseva, care este specializată în afaceri mici, consideră ultima afirmație un fel de strigăt din inimă. „Numerele publicații pe tema „deținerea propriului magazin de materiale de construcție” nu au nimic de-a face cu realitatea”, spune ea. - De exemplu, unii autori leagă sumele inițiale la spațiul comercial, spunând că aceștia sunt indicatori cheie. Sunt date cifre abstracte, a căror respectare se presupune că garantează succesul întreprinderii. În special, sunt necesare 500 de mii de ruble ca capital de lucru pentru un punct de 100 de metri pătrați. Între timp, acest lucru îi dezorientează pe antreprenorii în devenire.”
Potrivit lui Kolomiytseva, oamenii au impresia falsă a unei afaceri liniștite care va genera venituri în orice caz. Între timp, magazinul ar trebui să fie „configurat corect” în ceea ce privește sortimentul cu tinand cont de preturile celor mai apropiati distribuitori angro.
Vorbim despre un fel de foaie de parcurs care ar trebui întocmit înainte de start. „Cumpărătorilor nu le place specializarea îngustă a unui magazin de materiale de construcție”, spune Valery Andreev, un om de afaceri din Rostov-pe-Don. - De regulă, vin cu o listă, conform căreia cumpără. Prin urmare, sortimentul ar trebui să fie cât mai atent posibil. Cunosc un antreprenor care, într-un mare lanț de supermarketuri de materiale de construcții, stătea la casa de marcat și ținea în liniște seama cine, ce și cât de mult cumpăra.”
În acest sortiment, pe de o parte, articolele duplicat ar trebui excluse, deoarece articolele inutile sunt costisitoare de întreținut. Pe de altă parte, costurile de transport și depozitare sunt optimizate. „Este necesar să se stabilească un sistem clar de interacțiune cu distribuitorii”, ne sfătuiește Anna Smirnova, directorul unui mic magazin de materiale de construcție. - Relațiile personale bune sunt importante aici. În acest caz, este posibil să accesați listele de prețuri în schimbare ale angrosilor prin internet.”
Aritmetica cheltuielilor
Anna Smirnova, bazându-se pe experienta personala, spune că magazinul ar trebui să aibă accesibilitate convenabilă la transport. Aceasta poate fi o zonă rezidențială, sau chiar o zonă industrială, sau o zonă de-a lungul intrării și ieșirii principale dintr-un oraș sau sat. „Renovarea spațiilor poate fi cea mai bugetară, dar va trebui să plătiți echipamente”, este sigur Arkadi Semenov. „Este important din punct de vedere psihologic ca oamenii să cumpere într-un mediu de lucru familiar și cu siguranță nu într-un hambar.”
Prin urmare, este necesar să instalați până la 3 metri înălțime și 1 metru lățime, precum și mai multe dulapuri din sticlă care pot fi încuiate cu o cheie. Probabil că veți avea nevoie de un turnichet pentru cumpărători, o masă de ambalare și vreo zece cărucioare cromate pentru materialele de construcție achiziționate.
Desigur, fiecare magazin ar trebui să aibă propriul proiect de afaceri, dar indicatorii de bază ar trebui să fie luați în considerare. Le prezentăm într-un tabel simplificat.
Poziţie | Cantitate, frecați. | Notă |
Capital de rulment | 5-7 mii pe mp. m de suprafata | Dar nu mai puțin de 600 de mii de ruble |
Echipamente comerciale (rafturi, vitrine) | 2-3 mii pe mp. m de suprafata | - |
Chiria si salariul | 2-3 mii pe mp. m de suprafata | 1 manager la 50 mp. m |
Pentru a rezuma, putem spune că deschiderea unui magazin de materiale de construcții va necesita un om de afaceri planificare detaliatăși implementarea strictă a planului. Experții consideră că „pragul de rentabilitate” va fi depășit într-un an de la momentul deschiderii, în timp ce profitabilitatea afacerii ar trebui să fie de cel puțin 15%.
În climatul economic actual, ideea de a-ți începe propria afacere devine din ce în ce mai populară. Ideea este că se deschide o întreprindere personală întreaga linie beneficii care anterior nu erau disponibile. În același timp, nu trebuie să sperați că propria afacere este lipsită de orice dificultăți și momente neplăcute. De la bun început, trebuie să înțelegeți că pentru a obține orice rezultate pozitive va fi necesar să depuneți mult efort. Astăzi, comerțul cu materiale de construcție este aproape cea mai populară idee de afaceri.
Relevanţă
Cererea de produse pentru construcții este destul de mare în rândul consumatorilor autohtoni. Chestia este că un număr destul de mare de oameni fac reparații în casele, apartamentele sau case de tara. De aceea apelează adesea la comerțul cu amănuntul de materiale de construcție pentru ajutor. Pe de altă parte, există persoane fizice sau juridice care sunt angajate în proiecte mari de construcții. Având în vedere volumele mari, reprezentanți ai celei de-a doua grupe se regăsesc în comerțul cu ridicata al materialelor de construcție.
Cumpărați sau creați de la zero
Oamenii care decid să înceapă să vândă materiale de construcție au destul de des următoarea întrebare: ar trebui să cumpăr un magazin de construcții gata făcut sau este mai bine să-l creez eu de la bun început? Deși ambele opțiuni au avantajele și dezavantajele lor, achiziționarea unei afaceri deja stabilite este considerată o soluție mai profitabilă pentru această problemă, deoarece în acest caz va fi posibil să se evalueze profitabilitatea și rentabilitatea acestui magazin anume pe un anumit teritoriu. Astfel, se crede că a cumpăra un magazin gata făcut și a-l reînregistra ca al tău este decizia corectă. În plus, experții spun că costurile atât pentru achiziționarea, cât și pentru crearea unui magazin sunt aproximativ aceleași. Pentru cei care au decis să-și înceapă afacerea de la zero, ar fi util să vă reamintim că trebuie să vă înregistrați o persoană juridică pentru comerțul cu materiale de construcții. Un SRL poate fi numit cum doriți. Principalul lucru este că acest nume nu respinge potențialii clienți.
Tipuri de magazine de constructii
Din fericire, pentru consumatorul obișnuit, numărul de locuri de unde puteți achiziționa materiale de construcție tipuri variate, este acum foarte mare. Întregul set de puncte de vânzare cu amănuntul pentru materiale de construcție poate fi împărțit în următoarele grupe în funcție de gama de produse oferite și zona de vânzare:
- magazine mici cu o suprafață de până la 100 mp. m cu un sortiment de aproximativ 200 de articole;
- magazine mari (supermarketuri de construcții) cu o suprafață totală de aproximativ 200 mp. m, oferind clienților lor 5-15 mii de articole de produs;
- magazine depozit cu o suprafață de până la 2500 mp. m. și un sortiment comercial de până la 1000 de articole.
În această etapă, ar trebui să determinați imediat ce tip de magazin veți deschide. Aici este foarte important să evaluezi cât mai exact posibil propria putereși cererea existentă pentru a evita eventualele probleme financiare în viitor. De exemplu, dacă ai un vis de deschis supermarket de constructii, dar în zonele în care nu există o cerere puternică a consumatorilor pentru produse pentru construcții, este mai bine să abandonați acest vis. Este mult mai profitabil să deschizi un mic magazin de hardware pentru a echilibra cererea și oferta.
Spatiu pentru un magazin de hardware
Așa am abordat fără probleme următorul aspect important în deschiderea propriei noastre afaceri de comercializare a materialelor de construcții. Locația magazinului dvs. este unul dintre cei mai importanți factori care afectează profitabilitatea acestuia. Desigur, locația prizei va depinde direct de tipul acesteia. Cu toate acestea, cel mai universal este considerat a fi cel situat lângă clădiri noi sau aproape de o rută de transport aglomerată. Această locație, precum și căile de acces convenabile, garantează magazinului un flux decent de potențiali clienți în avans.
De asemenea, este de remarcat faptul că nu este de dorit să se înființeze un magazin de materiale de construcție într-o clădire rezidențială. În acest caz, pot apărea probleme cu serviciul de pompieri cu privire la vânzarea de substanțe inflamabile.
Daca decideti sa deschideti un magazin depozit, atunci ar fi util sa-l dotati cu sine de acces feroviare astfel incat sa puteti transporta incarcaturi mari in diferite moduri.
În general, în ceea ce privește alegerea în sine cel mai bun loc, aici trebuie să găsești un compromis între o locație bună și chirie. Cert este că proprietarii înțeleg și importanța locației magazinului, iar costul chiriei crește proporțional cu îmbunătățirea chiar a acestei locații.
Aspect
Odată ce ați găsit o locație și un spațiu potrivit pentru magazinul dvs., ar trebui să începeți să îl decorați. Aspect Merită să acordați o atenție deosebită, deoarece tocmai pe această pagină vizitatorii vor face primele concluzii despre afacerea dvs. Astfel, magazinul trebuie să fie atractiv în sens general și să aibă un semn corect din punct de vedere al marketingului. În plus, nu uita de nevoia de parcare, care este foarte importantă și pentru viitorii tăi clienți.
Vedere interioara
Ar trebui să existe o atmosferă favorabilă în interiorul magazinului dvs., astfel încât clienții să dorească să rămână acolo și să se întoarcă. În primul rând, trebuie să te asiguri că vedere interioara se potrivea cu exteriorul. Aici trebuie să utilizați același lucru schema de culori, aceleași tehnici de design, aceleași fonturi și altele asemenea.
- iluminare bună;
- suprafețe mari;
- acces facil la bunuri;
- prețuri clare;
- semne de produs;
- gruparea mărfurilor după afiliere;
- temperatura favorabilă.
Acestea au fost cele mai multe Cerințe generale. Când vă conduceți propria afacere pentru o lungă perioadă de timp, determinați în mod independent o serie de alte cerințe care vor fi speciale pentru dvs.
Încă una aspect important Atunci când proiectați un magazin, este importantă amplasarea corectă a mărfurilor. Cel mai important lucru aici este să puneți în prim plan acele produse pe care le considerați cele mai vândute, adică materiale de construcție promițătoare pentru comerț la un moment dat. De exemplu, dacă știți că recent a trecut un uragan puternic, atunci materialele pentru repararea acoperișurilor și a geamurilor vor fi produse promițătoare.
Gamă
Care este cel mai important element al unui magazin de hardware? Acesta este un sortiment. Într-un magazin care vinde materiale de construcție, acesta trebuie să fie foarte mare. Cea mai bună opțiune este atunci când îi poți oferi clientului aproape totul: de la un cui până la un burete de vase.
De asemenea, este foarte important să furnizați produse din diferite grupuri de preț. De exemplu, dacă vindeți cheresteaua importată la un preț nebun, ar fi destul de rezonabil să aveți și o alternativă mai ieftină.
În plus, nu uitați că magazinul trebuie să țină pasul cu vremurile. În primul rând, trebuie să monitorizați în mod constant completarea sortimentului cu diverse produse noi, iar în al doilea rând, vara, vă concentrați pe un produs, iarna - pe altul.
Alte puncte importante
Pe lângă toate cele de mai sus, există o serie de alte puncte care pot fi decisive atunci când apare întrebarea despre rentabilitatea magazinului dvs. de materiale de construcție. În primul rând, aceasta se referă la publicitate. Dacă vrei să obții un flux decent de clienți încă din primele zile de muncă, nu ar trebui să te zgarci cu fonduri pentru a promova o nouă afacere.
Următorul aspect este selecția atentă a personalului. Atentie speciala Merită să acordați atenție modului în care acest personal va servi clienții. Orice manifestare de grosolănie sau nepoliticos față de clienți trebuie oprite imediat.
Un alt punct care poate atrage mai mulți cumpărători este furnizarea de servicii suplimentare. De exemplu, livrarea produselor achiziționate sau prezența echipelor de construcții care ar putea asambla, instala și repara ceea ce a fost achiziționat. Acesta poate fi un avantaj suplimentar al noului magazin în ochii publicului țintă.
Ultimul punct este impozitarea. Comert cu materiale de constructii, ca orice alt tip activitati comerciale, este supus taxelor. Acest punct trebuie luat în considerare încă de la început, atunci când conducerea propriei afaceri este doar o idee în capul tău.
Concluzie
Acest articol a menționat principalele puncte la care ar trebui să le acordați atenție atunci când vă începeți propria afacere de comercializare a materialelor de construcții. Desigur, această listă este departe de a fi completă, dar o analiză atentă a fiecăruia dintre aceste puncte într-un stadiu incipient va facilita foarte mult lansarea unei afaceri. Nu-ți fie frică să-ți asumi riscuri, atunci totul se va rezolva!
- Investiții de capital: 800.000 de ruble,
- Venitul mediu lunar: 450.000 de ruble,
- Profit net: 65.414 ruble,
- Rambursare: 12,3 luni!
Potrivit unui studiu realizat de ABARUS Market Research, piața de comerț cu amănuntul din Rusia a materialelor de construcție, în comparație cu cea occidentală, se află într-un stadiu incipient de dezvoltare. În același timp, rata anuală de creștere este de 20%. În 2007, volumul pieței de comerț cu amănuntul pentru bunuri de uz casnic și reparații a fost de peste 14 miliarde de dolari în Rusia. În 2011, volumul pieței a fost de aproximativ 17 miliarde de dolari, iar până în 2020 volumul pieței va fi de aproximativ 30-35 de miliarde de dolari. (opinia expertului).
Aproximativ 80-90% din volumul pieței de construcții cade pe mare companii de rețea(atât din Rusia, cât și din străinătate), iar partea rămasă a pieței este împărțită între magazine unice și mici lanțuri de retail (regionale). Ținând cont de faptul că mai mulți jucători străini noi intenționează să intre pe piața rusă, precum și de planurile de extindere a lanțurilor federale existente, cota de piață a „magazinelor unice” va scădea.
În legătură cu cele de mai sus, magazinele mici nu pot concura cu retailerii federali cu amănuntul nici în ceea ce privește prețurile, nici în gama de produse oferite.
Dar dacă doriți să începeți o afacere în segmentul comerțului cu amănuntul al materialelor de construcție, puteți încerca să deschideți un mic punct de vânzare cu amănuntul în formatul „Aproape de casă”.
Acest tip de magazin are următoarele avantaje:
- Oportunitatea de a deschide un magazin într-o zonă în care lanțurile federale nu vor intra din cauza imposibilității obținerii unei cifre de afaceri mari.
- O gamă specială de produse prezentate și abordare individuală către cumpărător.
1. Organizarea comertului cu amanuntul cu materiale de constructii
1.1. Cameră
Sediul în care se intenționează deschiderea unui magazin de hardware de vânzare cu amănuntul în formatul magazinului de proximitate trebuie să îndeplinească următoarele criterii:
- Suprafata 30-50 mp.
- Sediul ar trebui să fie situat într-o zonă rezidențială, la câțiva pași pentru cumpărători.
- Lipsa altor magazine care vând materiale de construcție în imediata apropiere.
1.2. Echipamente
Alegerea echipamentelor poate fi abordată destul de liber, astfel încât pentru a reduce costul achiziționării de echipamente, unele dintre rafturile și rafturile pentru mărfuri pot fi făcute cu propriile mâini, iar unele dintre echipamente pot fi cumpărate folosite
1.3. Personal
Magazinul trebuie sa fie deschis 7 zile pe saptamana, program de functionare de la 9.00 la 20.00 In aceste scopuri este necesar sa ai 2 vanzatori in personal. (se lucreaza in ture, doua dupa doua)
1.4. Gamă
În timpul reparațiilor, se întâmplă adesea să nu existe suficient adeziv pentru tapet, lama de ferăstrău pentru metal să fie spartă, nu sunt suficiente cuie, adezivul a dispărut undeva, vecinul a luat șurubelnița și nu a returnat-o. Cumpărătorul nu este interesat să meargă la un hipermarket de construcții pentru astfel de lucruri mărunte, este gata să cumpere toate acestea aproape de casă, chiar și pentru mai multe preț mare, în legătură cu aceasta, toate acestea ar trebui prezentate într-un sortiment.
Sortimentul aproximativ al magazinului:
- Consumabile pentru unelte
- Adeziv de asamblare
- Lipici pentru tapet
- Cuie, dibluri, șuruburi etc.
- Instrumente de construcție
- alte produse conexe.
Pentru performanța optima gama de produse vândute ar trebui să fie de aproximativ 300 de articole.
1.5. Furnizori
Alegerea furnizorilor trebuie făcută de la companiile angro care operează în regiune. Aceste companii livrează produse în magazin dacă lucrați cu ele pentru o perioadă lungă de timp, este posibil să oferiți o plată amânată.
Completarea inventarului și sortimentul trebuie efectuată săptămânal.
2. Calcule tehnico-economice
2.1. Costuri de capital de deschidere
Pentru a menține sortimentul și comerțul neîntrerupt, stocul trebuie să fie de cel puțin două luni de venituri (la prețuri de achiziție), iar echilibrul optim este de 2,5-3 luni de venituri.
2.2. Venituri
Venitul unui magazin de feronerie mic (până la 50 mp) în format „Acasă”, situat într-o zonă rezidențială dens populată, cu un sortiment bine ales și, de asemenea, în absența concurenților în imediata apropiere. , este de aproximativ 400 -500 de ruble. pe luna.
Pentru a calcula rambursarea și rentabilitatea, venitul lunar a fost considerat ca 400 de mii de ruble.
2.3. Pretul
Markup pentru produsele vândute este de 50-80% în funcție de produs pentru calcule am luat un markup mediu de 60%;
2.4. Cheltuieli generale
2.5. Calculul profitabilității unui magazin de materiale de construcții
2.6. Calculul rambursării
3. Probleme organizatorice
3.1. Forma organizatorica
Forma organizatorica si juridica optima este antreprenor individual.
3.2. Sistemul fiscal
Pentru a studia toate caracteristicile, desigur, este important să cunoașteți indicatorii financiari ai afacerii. Chiar dacă sunt aproximative, puteți estima în orice caz profitabilitatea și fezabilitatea aproximativă a afacerii. Datorită faptului că plănuim să deschidem un magazin de materiale de construcție, vom prezenta cifrele medii pentru Rusia.
Deci, acest plan de afaceri presupune deschiderea unui mic magazin care vinde materiale de constructii.
Valoarea investiției inițiale va fi de 893 mii 600 de ruble.
Câștigurile totale pentru o lună: 1 milion 168 mii 333 de ruble.
Profit maxim pentru o lună: 147 mii 800 de ruble.
Perioada de prag de rentabilitate va fi de patru luni.
Perioada totală de rambursare: treisprezece luni.
Astfel, punctele principale sunt indicate, astfel încât pe viitor puteți trece la studiul detaliilor. Încă o dată, subliniem că aceste cifre sunt aproximative, adică sunt oferite doar ca ghid. În realitate, aceste cifre pot diferi ușor.
2.Descrierea afacerii
Aproape fiecare persoană modernă cel puțin o dată în viață se confruntă cu nevoia de reparații sau construcție. Acest lucru se datorează diverselor circumstanțe, dar cel mai adesea această problemă apare după achiziționarea unui apartament nou. După cum știți, multe clădiri noi oferă finisaje brute, astfel încât proprietarii de apartamente de acest tip au nevoie și de materiale de înaltă calitate. Timpul petrecut cu reparațiile la domiciliu este, de asemenea, de mare importanță. Când plănuiesc să o înceapă, oamenii vor să primească tot ce au nevoie la timp. Nu aveți întotdeauna timp să mergeți la un hipermarket mare, dar un magazin mic situat în apropiere va fi cel mai convenabil. Adică, punctul nostru de vânzare va răspunde pe deplin nevoilor publicului țintă. Poate că unele bunuri vor fi chiar mai scumpe decât într-un hipermarket - este puțin probabil să fie o problemă, deoarece majoritatea oamenilor ar prefera să economisească timp și să cumpere aici tot ce au nevoie. Se pare că cererea mare aici va fi asigurată cu o mare probabilitate.
Ideea principală a planului nostru de afaceri este să deschidem un punct de vânzare cu amănuntul cu drepturi depline într-o zonă cu dezvoltare activă. Acest lucru vă va permite să primiți un număr semnificativ de clienți care au nevoie de o cantitate mare de materiale de construcție. Este mai bine să organizați deschiderea unui magazin exact în momentul în care locuința a fost deja închiriată și proprietarii acesteia sunt gata să efectueze reparații. Ca rezultat, va fi posibil să se vinde tot stocul rămas destul de rapid, ceea ce va permite o rentabilitate generală foarte mare.
Poate că în timp magazinul se va muta într-un alt bloc, unde apar și case noi. În acest sens, perioada estimată de funcționare a afacerii într-un singur loc va fi de trei ani - în această perioadă se preconizează obținerea de rezultate foarte mari. Pentru a implementa această idee și a obține profit maxim în timpul specificat, este necesar să se minimizeze toate costurile financiare. În acest plan de afaceri vom analiza toate caracteristicile acestei abordări și vom indica cele mai acceptabile modalități de dezvoltare. Trebuie doar să studiezi mai întâi toate caracteristicile produselor oferite și diferite feluri factori externi.
În ceea ce privește sortimentul magazinului, acesta va fi selectat special pentru decorarea interioară. Adică, absolut tot ceea ce este necesar pentru o renovare completă va fi vândut aici - acest lucru ne va permite să păstrăm clienții și să nu îi obligă să călătorească departe pentru alte materiale de construcție.
Se recomandă afișarea unei părți semnificative a sortimentului pe etajul vânzărilor. Clienților li se va oferi, de asemenea, să studieze cataloagele furnizorilor - acest lucru le va permite clienților să plaseze comenzi. Apropo, între companiile partenere vor fi folosite atât întreprinderi străine, cât și cele rusești.
Iată o listă cu principalele produse:
- amestecuri de constructii (gips, chit etc.);
- foi de gips-carton;
- adeziv pentru faianță;
- vopsele tipuri diferite;
- Țevi PVC și țevi metal-plastic;
- fire de tip polipropilenă;
- tapet;
- Instrumente de construcție;
- bunuri electronice.
Dimensiunea limitată și stocul redus vor permite magazinului să se adapteze rapid la schimbările cererii clienților. Ca urmare a acestui fapt, va fi posibil să se evite pe cât posibil bunurile nelichide și să se vândă cu succes aproape toate produsele primite de la furnizori. Datorită acestei abordări, toate tipurile de costuri de timp în derularea acestei afaceri vor fi reduse.
3. Descrierea pieței de vânzare
Complexitatea pieței este determinată de prezența unor companii similare care oferă o gamă destul de mare de produse. Rețelele mari acoperă aproape toate etapele de construcție și reparații cu mărfuri. Este destul de dificil să concurezi cu astfel de companii nu numai din cauza prețului, ci și din cauza mare diferență la scară de afaceri.
Soluția problemei va fi alegerea corectă a locației. De asemenea, gama de produse va fi atent dezvoltată și se va organiza procesul de livrare a produselor către client. După cum am menționat mai sus, magazinul nostru va apărea printre clădiri noi și într-un loc cu legături bune de transport. Se pare că principalul public țintă al magazinului va fi locuitorii caselor din apropiere. Nu este de așteptat prezența concurenților la câțiva pași de acest punct de vânzare. Magazinul va fi situat la primul sau la parter al unei clădiri noi.
4.Analiza SWOT
Sub punctele forte proiectul include aspecte precum:
- locatia magazinului;
- calitatea serviciilor pentru clienți;
- varietatea și amploarea sortimentului;
- capacitatea de a schimba gama de produse în funcție de cerere;
- apropierea de locul de reședință al potențialilor cumpărători;
- posibilitatea de a vinde marfa la comanda.
- În ceea ce privește vulnerabilitățile proiectului, acestea sunt următoarele:
- mărime mică depozit;
- lipsa reducerilor angro de la furnizori.
Oportunități și perspective de afaceri:
- așezarea treptată a zonei va permite o cerere mai mare în timp;
- După ocuparea completă, magazinul se va muta într-o zonă mai promițătoare și mai nouă.
Amenințări externe:
- creșterea costului materiilor prime și materialelor;
- întreruperi în aprovizionarea cu produse la cerere.
Astfel, soluția la multe probleme se bazează pe flexibilitatea afacerii și pe capacitatea de adaptare rapidă la nevoile clienților.
5.Marketing și vânzări
Flexibilitatea și mobilitatea reprezintă un avantaj semnificativ aici. Această abordare ne permite să oferim clientului maxim conditii confortabile cooperare. Datorită acestui fapt, este capturat și un public țintă foarte larg.
O atenție deosebită trebuie acordată semnului magazinului - ar trebui să fie luminos și vizibil de departe. Costul producției sale va fi de 60 de mii de ruble.
Pentru ca publicul țintă să învețe rapid despre deschiderea unui nou magazin, este planificată distribuirea de pliante la intrările ansamblurilor rezidențiale din apropiere. Venind în magazin cu un pliant, clientul va putea primi o reducere de zece la sută la prima achiziție.
Nu sunt planificate activități suplimentare deoarece cumpărătorul primește următoarele avantaje: locație convenabilă, preturi mici si servicii profesionale.
6.Planul de producție
Magazinul de hardware va fi înregistrat ca SRL, iar sistemul de impozitare simplificat va fi ales ca sistem de impozitare cu o cotă de șase la sută din venit. În timpul lucrărilor se va folosi sistemul 1C. Personalul va include un contabil care va fi responsabil cu menținerea tuturor documentelor aferente.
Magazinul va fi deschis de la 9.00 la 22.00 și șapte zile pe săptămână.
Magazinul nostru de construcții este lansat după următoarea schemă:
Alegerea spațiilor potrivite și încheierea unui contract de închiriere
Este important de luat în considerare aici că incinta trebuie să aibă o suprafață de 170 de metri pătrați, iar suprafața de vânzare cu amănuntul trebuie să fie de 100 de metri pătrați. În același timp, organizarea unui depozit va necesita cincizeci de metri pătrați, organizarea unui birou – cincisprezece „pătrate” și a unei băi – cinci metri pătrați.
Este imperativ ca magazinul să fie situat în zona cea mai convenabilă, cu legături bune de transport. Desigur, în apropiere ar trebui să existe un acces convenabil și ar fi indicat să se organizeze parcarea. Spațiile trebuie clasificate ca nerezidențiale. De asemenea, este important să se prevadă posibilitatea de a plasa reclame luminoase în aer liber.
Merită subliniat faptul că selectarea unei locații potrivite este o problemă destul de serioasă, deoarece locația sa este cea care determină dacă afacerea va fi profitabilă sau nu. Diverse documente de autorizare sunt, de asemenea, de mare importanță aici. În special, este foarte important să se aprobe oficial proiectul, deoarece acesta trebuie să îndeplinească cerințele pompierilor și SES.
Recrutare
Trebuie acordată multă atenție selecției personalului. Nu necesită abilități speciale, dar este totuși important ca persoana să se angajeze în muncă pe termen lung. Prioritatea aici ar trebui să fie un salariu decent, care vă va permite să găsiți și să păstrați angajați sincer interesați.
Achiziționarea echipamentului necesar
Pentru a lucra veți avea nevoie de echipamente de înaltă calitate:
- rafturi metalice – 70 buc.;
- contor – 1 bucată;
- casa de marcat – 1 buc.;
- mese de birou – 2 buc.;
- scaune de birou – 6 buc.;
- calculatoare – 3 buc.;
- scară din aluminiu – 1 buc.;
- imprimanta laser – 1 buc.
De asemenea, va fi efectuată o căutare amănunțită și o selecție a celor mai potriviți furnizori. Sunt propuse diverse scheme de cooperare, care vor fi discutate individual.
Magazinul va folosi un telefon fix, precum și internet și un sistem de alarmă. Angajații companiei vor folosi o casă de marcat și programe de gestionare a documentelor în munca lor.
Este planificată crearea unui semn extern, care va fi comandat la cel mai rezonabil cost. În viitor, semnul va fi instalat deasupra intrării în magazin.
Începutul magazinului
Pentru zona de vânzare vor fi alocați cel puțin o sută de metri pătrați. Depozitul va ocupa o suprafață de cincizeci de „pătrate”. Cele mai solicitate produse vor fi cu siguranță stocate ca solduri de depozit.
Datorita faptului ca partea de retail a magazinului nu va permite afisarea intregului sortiment, unele produse vor fi vandute prin livrare. Termen maxim acesta din urmă va fi de două zile (marfa trebuie să fie la depozitul furnizorului).
7. Structura organizatorica
Numărul minim de angajați va fi de șapte persoane. Personalul companiei va include:
- director;
- manager de achizitii;
- contabil;
- două casiere;
- doi consultanți de vânzări.
Casiera și consultantul de vânzări vor lucra mereu împreună și în același timp se vor afla la etajul de vânzări în același timp. În perioada de vânzări active, acestea pot fi înlocuite la locul de muncă.
8.Planul financiar
Pentru a face totul cât mai clar posibil, să împărțim planul financiar în mai multe componente.
Cheltuieli cu investiții
O parte semnificativă a investiției în cazul nostru va fi în capital de lucru. Pentru a vă asigura că acestea sunt întotdeauna disponibile, este important să calculați cu atenție structura capitalului necesar. Este de așteptat să existe o cerere semnificativă de materiale necesare pentru finisare - acestea sunt, în special, diverse amestecuri de construcție, gips-carton, ipsos, profile metalice, chit, spuma poliuretanicași alte materiale primare. Pe baza cererii clienților, ne vom concentra asupra acestor produse în timpul achizițiilor inițiale.
Să trecem direct la cifrele care caracterizează suma totală a investițiilor necesare pentru înregistrarea legală a activității:
- înregistrarea unei persoane juridice - 3000 de ruble;
- obținerea permisului de la pompieri - 10 mii de ruble;
- instalarea contabilității 1C – 5 mii de ruble;
- obținerea permisiunii de la SES - 6 mii de ruble;
Astfel, sunt necesare 24 de mii de ruble pentru a înregistra o afacere.
Echipamentul pe care trebuie să-l cumpărați pentru a începe:
- rafturi metalice (70 buc.) – 140 ruble;
- afișaj comerț (1 buc.) – 3 tr.;
- scară (1 buc.) – 4 t.r.;
- mese de birou (3 buc.) – 6 mii de ruble;
- scaune de birou (6 buc.) – 4 mii de ruble;
- imprimanta laser (1 buc.) – 4 tr.;
- casa de marcat (1 buc.) – 10 ruble;
- calculatoare (3 buc.) – 40 tr.
Total 211 tr. pentru achiziționarea de echipamente.
Cheltuieli din prima lună și capital de lucru:
- achiziționarea de bunuri de vânzare - 350 de ruble;
- salariu angajați (1 lună) – 130 de ruble;
- plata impozitelor si contributiilor sociale - 30 tr;
- Închiriere GAZelle (1 lună) – 9,6 ruble;
- papetărie – 1 t.r.;
- producerea de semne și pliante – 70 rub.
Total: 658 tr.
Deci, pentru deschidere și prima lună de lucru este necesară o sumă de 893 tr. În continuare, vom lua în considerare sumele pe care intenționăm să le câștigăm și să le cheltuim în următoarele luni de muncă.
8. Venituri și cheltuieli
Este de așteptat ca în magazinul nostru să vină aproximativ optzeci de potențiali clienți. Din acest număr, aproximativ jumătate vor fi clienți repetați. Frecvența achizițiilor acestora din urmă variază de la patru până la opt ori pe lună (aproximativ cincizeci la sută dintre clienții obișnuiți vor fi astfel de cumpărători). Alte treizeci la sută dintre clienții obișnuiți vor face achiziții cu o frecvență de două până la patru ori pe lună. Restul de douăzeci de procente vor veni la magazin doar o dată sau de două ori pe lună.
De asemenea, este important de luat în considerare că renovarea apartamentului durează de obicei de la șase luni până la un an. Astfel, în această perioadă clientul este cel mai activ la cumpărături.
Factura medie în magazinul nostru va fi de aproximativ cinci mii de ruble. Pe baza acestui indicator și a indicatorilor de mai sus, să încercăm să calculăm venitul aproximativ pe lună.
Să spunem că într-o lună numărul potențialilor cumpărători va fi de 904 persoane. Dintre aceștia, 452 de persoane sunt așteptate a fi cumpărători reali, dintre care: 226 de persoane vor face achiziții de 4-8 ori pe lună; 136 de persoane vor face cumpărături de 2 – 4 ori pe lună și 90 de persoane vor cumpăra mărfuri din magazinul nostru de aproximativ 1 – 2 ori pe lună. Se pare că venitul mediu lunar va fi de 1 milion 168 mii 333 de ruble. În plus, în primele șase luni de funcționare, veniturile totale vor fi de 584 mii 166 de ruble.
Ocuparea în clădiri noi din apropiere va avea loc în termen de trei ani de la data punerii în funcțiune a caselor. În consecință, în primele șase luni, profiturile vor crește fără probleme, deoarece proprietarii de case nu vor începe imediat reparațiile. Literal, la opt luni de la început, magazinul ar trebui să atingă venituri maxime. Acest nivel va dura cel mai probabil un an și jumătate, după care ocuparea apartamentelor se va încheia, iar veniturile vor scădea în cele din urmă semnificativ.
Markup pentru materialele de construcție din magazinul nostru va fi de aproximativ patruzeci până la șaptezeci la sută. Să presupunem că markup mediu este de cincizeci la sută. Se pare că venitul mediu lunar (minus costul materialelor) va fi de 194 mii 722 de ruble. Venitul maxim cu toate cheltuielile: 389 mii 450 de ruble.
Acum să trecem la structura costurilor fixe:
- închiriere spații (170 mp) – 68 ruble;
- salariu angajat (1 luna) – 130 tr;
- impozite cu contributii sociale - 30 tr;
- închirierea unei GAZelle pentru 1 lună - 9,6 ruble;
- servicii de comunicații – 600 de ruble;
- plăți comunale– 3 tr;
- alte cheltuieli – 1 tr.
Total: 242 mii 200 de ruble pe lună.
Livrarea mărfurilor se va face de trei ori pe săptămână. Achiziționarea unei mașini ca proprie va crește investiția inițială, așa că mai întâi se va încheia un acord cu o firmă de transport. Datorită faptului că o oră de închiriere a unei GAZelle costă 400 de ruble, iar comanda minimă va fi de aproximativ două ore, apoi plata serviciilor companie de transport va fi de 9600 de ruble. Costul de închiriere pentru 1 mp: 400 de ruble.
Luând în considerare veniturile și cheltuielile, putem calcula că timpul până la atingerea pragului de rentabilitate este de patru luni. Cu alte cuvinte, abia în a patra lună de muncă proprietarul intră în negru și începe să facă profit. Perioada de rambursare a investițiilor în acest caz este de treisprezece luni. Câștigul maxim lunar al unui antreprenor („net”) va fi de 147 mii 800 de ruble.
9. Factori de risc
Principalul factor de risc aici este că piața imobiliară în prezent prezintă un anumit declin. Acest lucru se datorează nu numai crizelor financiare, ci și faptului că mulți oameni încă mai cumpără imobile secundare. În acest sens, este evident că în casele nou construite apar locuitori noi de destul de mult timp.
În același timp, oamenii care au cumpărat apartamente în clădiri noi, de regulă, petrec mult timp făcând renovări. Majoritatea potențialilor cumpărători încearcă să achiziționeze materiale de construcție la cele mai bune prețuri. preturi accesibile– asta, de fapt, va permite magazinului nostru să primească un profit stabil timp de câțiva ani.
De asemenea, la deschiderea unui magazin, merită luat în considerare faptul că în orice oraș cu o populație de peste un milion de locuitori nu încetează niciodată să apară cartiere noi, ceea ce înseamnă că un flux stabil de clienți este garantat sută la sută. Pentru a vă asigura de acest lucru, ar trebui să aflați planurile dezvoltatorilor locali pentru dezvoltarea orașului.
Punctul cheie aici este că trebuie să vă ocupați nișa cât mai repede posibil. Acest lucru vă va permite să excludeți la maximum concurenții din cartierul dvs. și să deveniți un „monopol” în ceea ce privește vânzarea materialelor de construcție în noul trimestru. Pentru a atinge acest obiectiv, se recomandă deschiderea unui magazin aproape imediat după livrarea primei case. Drept urmare, se va putea vorbi cu încredere despre apariția unor noi clienți, pentru care va fi mult mai convenabil să meargă la un magazin situat la câțiva pași decât să meargă undeva pentru a cumpăra materiale de construcție din cealaltă parte a orașului. .