Un magazin de bijuterii este o afacere testată în timp. În ciuda concurenței extrem de ridicate în această nișă, vedem în continuare deschiderea de noi puncte de vânzare cu amănuntul. Unii dintre ei se transformă în afaceri cu drepturi depline cu o reţea dezvoltată în tot oraşul şi chiar în afara regiunii. Motivele succesului nu stau doar în abilitățile organizatorice ale omului de afaceri, ci și în specificul produsului. Există o mare varietate de bijuterii și bijuterii, de la articole clasice din fabrică la cele unice. solutii de proiectare. Prin urmare, aproape fiecare magazin își poate crea propriul sortiment original, atrăgând astfel atenția chiar și celui mai sofisticat cumpărător.
Cum să organizezi un magazin de bijuterii de succes? Prezintă-ți atenția ghid pas cu pas la începerea unei afaceri.
Pasul 1 – Selectarea unui format de vânzare cu amănuntul
Primul lucru cu care trebuie să începeți este să decideți asupra formatului afacerii. Există o mulțime de opțiuni pentru a deschide un punct de vânzare profitabil de bijuterii. Iată doar câteva dintre zonele profitabile cunoscute:
- Magazin de bijuterii piercing
- Magazin de bijuterii pentru bărbați
- Magazin de bijuterii din piatra artificiala
- Magazin de bijuterii
- Magazin exclusiv de bijuterii
- Magazin de bijuterii
- Magazin de ceasuri
Fiecare dintre aceste direcții are avantajele și dezavantajele sale. Mai întâi trebuie să vă uitați la prezența concurenței în locul în care intenționați să deschideți un magazin. Dacă un centru comercial are deja câteva magazine de ceasuri, atunci deschiderea unui al treilea nu mai este practică. Dar bijuteriile pentru bărbați pot fi vândute cu succes aici: inele, pandantive, brățări, lanțuri etc.
Pasul 2 - Găsirea surselor de finanțare a proiectelor
Pentru a deschide un punct de vânzare de bijuterii, în funcție de formatul magazinului, este posibil să aveți nevoie de 450.000 de ruble:
- Depozit pentru închiriere spații (6 – 15 mp) – de la 50.000 RUB.
- Achiziție de echipamente comerciale (standuri, panouri economice, standuri pentru bijuterii, case de marcat etc.) – de la 100.000 RUR.
- Crearea unui sortiment de mărfuri - de la 250.000 de ruble.
- Înregistrarea antreprenorilor individuali și alte cheltuieli - de la 50.000 de ruble.
Pasul 3 – Alegerea spațiilor
În cea mai mare măsură, succesul acestei afaceri depinde de locația punctului de vânzare. Cele mai profitabile și „aglomerate” locuri sunt centrele comerciale. Astfel de locuri sunt vizitate de oameni bogați care sunt dispuși să cheltuiască zeci de mii pe bijuterii frumoase.
Este optim să fie amplasat cât mai jos posibil - la primul sau al doilea etaj. Cel mai accesibil format este o insulă comercială de 4 - 6 metri pătrați. m. Spațiul de vânzare cu amănuntul într-un centru comercial popular din oraș va costa cel puțin 5.000 de ruble. pe mp m. Principala dificultate la deschiderea în astfel de locuri este costurile financiare ridicate ale designului magazinului. Fiecare centru comercial necesită ca punctele de vânzare cu amănuntul să aibă un design adecvat, care trebuie să se potrivească design general centru comercial
Spațiile comerciale mai prietenoase cu bugetul sunt primele etaje ale clădirilor rezidențiale cu mai multe apartamente, precum și pasajele subterane. În primul caz, este important să alegeți spații pe prima linie de case, în imediata apropiere a carosabilului, trotuarelor și stațiilor de autobuz. Aici calculul este făcut pentru un cumpărător mai puțin solvabil, așa că în astfel de locuri este recomandabil să tranzacționați mărfuri ieftine.
Pasul 4 – Căutați furnizori de mărfuri
Trebuie să decideți cu privire la furnizorii cheie de produse pentru magazinul dvs. Nu este necesar să cumpărați bunuri chinezești. Există mulți producători în țara noastră, inclusiv fabrica Etalon, Colibra, Krasnaya Pesnya, Privolzhsky Zavod, JOKER, Infinity și alții. Deși există un mare „dar” - producătorii direcți lucrează cu cantități mari de comandă (minimum 50 de bucăți din fiecare produs de o anumită culoare). Antreprenorii cu un punct de vânzare cu amănuntul la 10 mp. m. producătorii nu sunt interesați.
O opțiune mai simplă, dar mai puțin profitabilă pentru magazinele individuale este achiziționarea de la centrele angro din Moscova. Aici veți găsi în principal mărfuri chinezești, care este adesea vândut sub pretextul unor bijuterii italiene sau franceze de elită.
Unele dintre bunuri pot fi achiziționate de la meșteșugari privați. Astăzi există mulți oameni care produc bijuterii exclusive acasă. Ei folosesc ca materii prime pietre naturale și piele, argint 925, topaze, sidef, zircon și așa mai departe. Unii oameni fac lucruri foarte frumoase, dar prețul poate să nu fie atât de mare. Marele avantaj al lucrului cu meșteșugari privați este că mulți dintre ei sunt gata să vândă mărfurile pentru vânzare. Adică le alocați pur și simplu spațiu pe raft și nu plătiți pentru achiziție. De îndată ce produsul este vândut, plătiți bani comandantului (de exemplu, pentru card bancar), și păstrați o parte din markup pentru dvs.
„Pentru a menține veniturile, în viitor va trebui să actualizați gama de produse de cel puțin două ori pe lună”, recomandă jucătorii de pe piață.
Pasul 5 – Înregistrarea afacerii
Următorul pas este înregistrarea unei afaceri. Pentru un magazin mic cea mai bună opțiune vor fi inregistrari antreprenoriat individual. Un astfel de eveniment costă doar 800 de ruble. îndatoririle statului. Dacă afacerea este organizată în parteneriat, atunci va trebui să înregistrați o entitate juridică (LLC). Aceasta este o opțiune mai scumpă (cost de la 20 de mii de ruble), dar cu avantajele sale. stare entitate legală va permite deschiderea filialelor. Și vânzarea unei afaceri, dacă va apărea o astfel de nevoie, va fi mult mai ușoară.
UTII este cel mai adesea ales ca sistem de impozitare pentru magazinele mici. Acesta este cel mai profitabil regim fiscal special, când impozitul se plătește în funcție de dimensiunea spațiului comercial. Cu cât suprafața este mai mică, cu atât impozitul este mai mic.
Câteva cuvinte ar trebui spuse despre documentația produsului. Bijuteriile și bijuteriile nu fac obiectul certificării obligatorii, însă, pentru a evita problemele cu autoritățile de reglementare, solicitați o declarație de conformitate sau un certificat de igienă de la furnizor. Fiecare produs trebuie să aibă cel puțin unul dintre documentele specificate.
Pasul 6 – Achiziționarea de echipamente comerciale și achiziționarea de bunuri
După înregistrarea unei afaceri și încheierea unui contract de închiriere pentru spații, puteți începe să cumpărați echipamente de vânzare cu amănuntul și să creați un sortiment de bunuri. În funcție de dimensiunea prizei, pentru expunerea și depozitarea mărfurilor poate fi necesară mobilier: dulapuri cu rafturi, vitrine, precum și echipamente auxiliare. Nu ar trebui să vă zgâriți cu achiziționarea de iluminat de înaltă calitate: halogen, metal-halogen sau LED. Astfel de investiții se plătesc cu dobândă. Înființarea unui punct de vânzare cu amănuntul va necesita cel puțin 100.000 de ruble.
Pasul 7 – Publicitate
Publicitatea activă este necesară pentru un magazin de bijuterii numai atunci când magazin situat intr-o zona foarte aglomerata. Atunci 99% din produs va fi cumpărat din impuls (fierăstrău - atins - plăcut - cumpărat). În alte cazuri, trebuie să te străduiești din greu să-l faci pe client să vină la tine. În era dezvoltării Internetului, publicitatea pe rețelele sociale și prin propriile site-uri web este foarte eficientă. Este ușor să-ți promovezi pagina. Fiecare cumpărător trebuie să primească o carte de vizită cu adresa grupului și a site-ului web și să i se acorde o reducere la următoarea achiziție.
Promoțiile regulate sunt, de asemenea, un instrument obligatoriu pentru creșterea vânzărilor. Puteți informa despre o nouă promoție prin grupuri de pe rețelele de socializare, precum și prin trimiterea de mesaje SMS (numerele clienților pot fi colectate completând mici chestionare).
Și nu uitați de sezonalitatea afacerilor. Sezonul scăzut în comerțul cu bijuterii cade în mod tradițional perioada de vara timp. Comercianții încep să facă profit abia în octombrie. Publicitatea în extrasezon înseamnă bani la scurgere.
Unul dintre principalele avantaje ale tranzacționării cu bijuterii de înaltă calitate este markupurile și profiturile mai mari decât în segmentul scăzut.
Un magazin de bijuterii și bijuterii este una dintre cele mai populare idei de afaceri pentru antreprenorii aspiranți. Fetele sunt deosebit de încântate de această idee, deoarece această nișă le permite nu numai să devină independente financiar și să-și realizeze abilitățile antreprenoriale, ci și să-și satisfacă sentimentul de frumusețe care este caracteristic multor femei. Fondatorul și managerul proiectului I Love Me, Alexander Bondar, a povestit pe site despre ce trebuie luat în considerare la lansarea unui magazin de bijuterii și bijuterii fără lanț.
Antreprenor din Sankt Petersburg, fondator al unui magazin online (comerț cu ridicata și cu amănuntul de bijuterii și bijuterii din pietre naturale). În comerțul electronic - din 2008. Autor al cărții „Cum să depășești criza de creștere a unui magazin online” și mai multe cursuri video despre tranzacționarea online.
De ce un magazin de bijuterii este o idee bună de afaceri
Afacerile de vânzare de bijuterii au multe avantaje interesante:
preț scăzut de achiziție al produselor: de la 300 la 900 de ruble în segmentul de bijuterii de înaltă calitate și bijuterii din pietre naturale;
marje mari: markup este în medie 100-300%;
dimensiuni reduse ale mărfurilor: depozitarea și afișarea bijuteriilor nu necesită spațiu mare de vânzare cu amănuntul;
cererea de bijuterii în rândul consumatorilor: trebuie să depuneți eforturi pentru a găsi o fată care să nu poarte deloc bijuterii sau Bijuterii;
investitie mica la început: poți începe propria afacere vânzând bijuterii cu o investiție destul de modestă, extinzând treptat scara comerțului.
Toate aceste caracteristici fac ca o afacere de vânzare de bijuterii să fie o investiție extrem de atractivă. Dar pentru succes, nu este suficient să cumpărați pur și simplu bunuri și să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul - un departament, o „insula” sau un magazin de bijuterii. Mulți antreprenori care au început în comerțul cu bijuterii au fost arși și au părăsit afacerea fără nimic.
Sfat unu: locul ar trebui să fie circulabil
Alegerea unei locații este punctul de plecare pentru lansarea oricărui magazin. Și această decizie este una dintre cele mai responsabile. Dacă faci o greșeală în alegerea unui loc, nu vei putea corecta situația cu ușurință și fără durere.
Mutarea unui magazin în altă locație nu mai este o „relocare”, ci o închidere și redeschidere
Atunci când alegeți un loc, nu vă puteți baza pe poveștile proprietarului. Monitorizarea personală este importantă. După selecția preliminară a locurilor potențiale pentru a deschide un punct, veți avea o listă de trei până la cinci adrese. Cu siguranță va trebui să mergeți personal la locul respectiv, să urmăriți oamenii și, cel mai important, să numărați câți dintre potențialii dvs. clienți trec pe lângă locația viitorului dvs. magazin. Mai mult, faceți acest lucru atât în timpul săptămânii, cât și în weekend.
Am calculat, comparat și prezis vânzările.
Sfatul doi: studiați-vă amănunțit concurenții
Bijuteriile și bijuteriile reprezintă o piață în care nu este ușor să găsești articole duplicat. E prea multă varietate serie de modele, stiluri, producatori.
Cu toate acestea, după ce v-ați hotărât în prealabil o locație, parcurgeți toate magazinele de bijuterii și bijuterii pe o rază de 500 de metri (dacă magazinul este separat) sau toate punctele din centrul comercial (dacă vă decideți să deveniți un departament acolo). Scopul dvs. este să vă asigurați că nu există concurenți în apropiere care vând același produs.
Această acțiune simplă vă va permite să:
fii conștient de ceea ce se întâmplă pe piața ta;
nu achiziționați bunuri de la aceiași furnizori ca și colegii dvs. - pentru a evita concurența la preț și pentru a nu vă limita la markup-uri la nivelul concurenților;
cumpără în mod special mai multe produse, cum ar fi de la concurenți, și vinde-le „la zero” pentru a-și atrage clienții.
Cea mai mare parte a clienților tăi nu va depăși niciodată această rază sau de limitele centrului comercial.
Sfatul trei: Oferiți servicii și îngrijire
Majoritatea magazinelor de bijuterii sunt distruse de fețe plictisitoare și de vânzători dezinteresați. Proprietarul investește în echipamente, iluminat și marfă. Și vânzătorul ucide tot din nas.
Câteva reguli de conduită pentru un vânzător de bijuterii:
interdicția de a se angaja în activități distrase: vorbesc la telefon, stau la computer, mănânc, dorm (da, da, se întâmplă și asta - vânzătorul insulei de bijuterii dormea în spatele tejghelei în fața ochilor mei);
postură deschisă, prietenie, disponibilitate de a răspunde la întrebările clienților;
căutarea privirii (întâlnirea „ochi la ochi”) a potențialilor clienți;
interzicerea de a sta pe scaun/scaun în zona de vânzare.
Sfat patru: asigurați-vă competența
Agentul de vânzări trebuie să fie pregătit să răspundă la întrebările pe care le pun majoritatea clienților. Aș dori să subliniez că nu este necesar să cunoaștem răspunsurile la orice întrebări. Este suficient să ne limităm la cele mai comune.
Instruiți agenții de vânzări să noteze toate întrebările primite de la clienți. Grupați aceste întrebări. Luați în considerare statisticile - care puncte sunt de cel mai mare interes pentru cumpărători.
Instrucțiunile trebuie memorate de toți vânzătorii fără excepție. Acesta este singurul mod în care va fi folosit în muncă.
Sfat cinci: luați în considerare achizițiile, planificați achizițiile
Toate achizițiile trebuie să fie supuse unei contabilități stricte. Adesea, proprietarii micilor magazine de bijuterii neglijează colectarea statisticilor de vânzări din cauza lipsei unei baze de date de produse.
Indiferent dacă ține evidența mărfurilor într-un program pe computer sau cu un pix într-un notebook, ar trebui să cunoști întotdeauna statisticile vânzărilor:
pentru modele individuale de bijuterii;
de către furnizori;
după colecții/mărci;
pentru fiecare tip de piatră;
după sex (bijuterii separate pentru bărbați, separat pentru femei).
Statisticile de vânzări sunt punctul de plecare pentru cumpărare. Trebuie să cumpărați bunuri în aceleași proporții în care sunt vândute.
Asigurați-vă că sortimentul dvs. nu scad în cantitate în niciuna dintre categoriile de produse. Faceți cumpărăturile mai devreme.
Sfat șase: organizați promoții și vânzări
Principalii cumpărători de bijuterii din pietre naturale și bijuterii sunt fetele. Și fetelor le plac foarte mult reducerile și cadourile.
Experimentează cu oferte speciale:
decor gratuit cadou;
reducere de la o anumită sumă;
reduceri la bijuterii selectate.
O condiție prealabilă pentru o promovare de succes este durata sa limitată. De regulă, perioada de promovare nu trebuie să depășească trei zile.
O promovare sau o vânzare trebuie să fie însoțită de un mesaj luminos sub forma unui afiș, banner sau semn. Promovarea corectă nu numai că crește procentul de achiziții din magazin, dar atrage și mai mulți vizitatori.Sfat șapte: preturi mici- calea spre închidere
Mulți nou-veniți vin la ideea greșită de a cumpăra același produs ca și concurenții lor și de a-l vinde mai ieftin. Ei visează să-și câștige locul la soare în acest fel.
Această soluție este incorectă din următoarele motive:
cererea de bijuterii este inelastică - scăderea prețurilor nu dă o creștere mai puternică a vânzărilor, dar duce în același timp la o scădere a profiturilor;
comertul cu marje mici nu lasa proprietarului un buget pentru promovarea produsului sau: publicitate, bun echipamente pentru magazine de vânzare cu amănuntulși lumină;
Cererile clienților pentru calitatea bijuteriilor și a bijuteriilor de costum din segmentul ieftin nu sunt mai mici decât în segmentul scump. Produsele nu corespund adesea așteptărilor clienților. Drept urmare, există frecvente returnări, revendicări și conflicte.
Acum piața este saturată cu bijuterii chinezești ieftine. În același timp, consumatorii solicită din ce în ce mai mult calitatea bijuteriilor. Prin urmare, cea mai promițătoare nișă este bijuteriile cu preț mediu
Segmentul de preț mediu este reprezentat de mărfuri produse sub mărci proprii. Prețul de vânzare cu amănuntul al unor astfel de bijuterii variază de la 900 la 3000 de ruble. Acestea sunt în principal bijuterii de înaltă calitate de la producători chinezi, ruși și coreeni.
Și amintiți-vă că unul dintre principalele avantaje ale tranzacționării cu bijuterii de înaltă calitate este markupurile și profiturile mai mari decât în segmentul scăzut.
* Calculele folosesc date medii pentru Rusia
1.Rezumatul proiectului
Scopul proiectului este de a deschide un magazin în format insula pentru implementare vânzări cu amănuntul bijuterii și accesorii și obținerea de profit. Retailul va ocupa o suprafață de 6 metri pătrați. metri și situat într-un mare centru comercial dintr-un oraș cu o populație de peste 1 milion de oameni. Magazinul se va adresa vizitatorilor de sex feminin cu un nivel mediu de venit.
Volumul investițiilor inițiale este de 560 de mii de ruble. Sursa de fonduri sunt economiile personale de numerar. Perioada de rambursare planificată pentru magazin este de 14 luni. Începutul vânzărilor – septembrie 2016.
2.Descrierea industriei și a companiei
Bijuteriile de costume sunt bijuterii care sunt fabricate din metale și pietre de bază ieftine. În exterior, bijuteriile se aseamănă cu bijuteriile, dar costul lor este semnificativ mai mic. Bijuteriile de costume sunt parte integrantă fashion retail, al cărui volum este estimat la aproximativ 57 de miliarde de dolari. Piața de bijuterii este de aproximativ 2,5 miliarde de dolari, adică aproximativ 4% din întreaga piață de retail fashion.
Momentan activat piata interna Predomină bijuteriile importate în segmentul de preț mediu; o parte mai mică este formată din produse fabricate în Rusia. Conform calculelor DISCOVERY Research Group, producție rusească bijuteriile de costume în 2013 s-au ridicat la peste 700 de milioane de ruble, ceea ce a fost cu 30% mai mult decât în aceeași perioadă. Practic, bijuteriile sunt produse în districtele federale de nord-vest și centrală. Cel mai mare producător de bijuterii este Zhenavi CJSC.
Scopul acestui proiect este de a deschide un magazin în format insular pentru a realiza vânzări cu amănuntul de bijuterii și accesorii și pentru a obține profit. Retailul va ocupa o suprafață de 6 metri pătrați. metri și situat într-un mare centru comercial dintr-un oraș cu o populație de peste 1 milion de oameni. Magazinul se va adresa femeilor cu un nivel mediu de venit. Sortimentul magazinului va fi bazat pe multibrand bijuterii pentru femei din materiale nepretioase 8 grupe de produse (bratari, brose, margele, cleme, coliere, inele, pandantive, cercei). Scopul pe termen scurt al proiectului este atingerea pragului de rentabilitate și asigurarea unei funcționări stabile. Scopul pe termen lung este deschiderea unui lanț de magazine de bijuterii. Misiunea magazinului este de a furniza fete moderne iar pentru femei, bijuterii de înaltă calitate, originale, ieftine, care pot sublinia individualitatea imaginii și caracterul gazdei.
Forma de organizare a afacerilor va fi un antreprenor individual. Sistemul de impozitare este UTII. Grupul de coduri OKVED pentru această zonă este 52.4 Alte comerț cu amănuntul în magazine specializate. Magazinul este administrat de un antreprenor individual, care este implicat și în procesul de tranzacționare. Personalului companiei la stadiul inițial Va fi inclus 1 consultant de vanzari.
3.Descrierea mărfurilor
Principalele produse vândute la magazinul de bijuterii (mai mult de 60%) dintre articolele de produs vor fi bijuterii de damă din materiale neprețioase. Acestea sunt brățări, broșe, margele, cleme, coliere, inele, pandantive și cercei. Mai putin de 40% din sortiment va fi alcatuit din tot felul de accesorii si produse conexe: bijuterii pentru par, ceasuri, marochinarie. Segmentul de preț al proiectului este mediu. Nivelul de markup este stabilit în mod tradițional pe baza costurilor de producție și a costurilor de vânzare (chirie, salarii pentru vânzători etc.). Nivel de markup – 200%. Gama de prețuri pentru produsele vândute este prezentată în Tabel. 1.
Tabelul 1. Gama de prețuri pentru mărfuri
Nume |
Descriere |
Cost, freacă. |
||
Bratari |
Bratari cu rama, bratari elastice, lanturi |
|||
Broșe, costum. perle, argint, aur, bronz, email, plastic etc. |
||||
Mărgele și colier |
Mărgele, colier 30-90 cm Aur, argint, bronz, artificial. perle, plastic, email etc. |
|||
Clipuri lungi, medii, mici. Ca aurul, ca argintul, ca bronzul, costum. perle, plastic, email etc. |
||||
Inele din plastic, metal, costum. perle, inele din aur, argint, email, sidef, placate cu argint etc. |
||||
Pandantive din aur, argint, costum. perle, margele, plastic, sidef, otel etc. |
||||
Lung, mic, atârnat. Mărgele, pretinde. perle, cercei cu argint, aur, argint, bronz, sidef, otel etc. |
||||
Seturi de bijuterii |
Seturi de bijuterii |
|||
Accesorii |
Decoratiuni pentru par, agrafe, jartiere, bentite, agrafe, ceasuri de mana etc. |
|||
Bunuri din piele |
Genți, huse, portofele, mănuși etc. |
|||
Principalul avantaj competitiv al magazinului va fi unicitatea sortimentului. Cumpărătorilor li se vor furniza produse de la mai multe mărci de producție din Europa și Asia. Organizarea aprovizionărilor nu se va limita la una sau două companii. Pentru a forma sortimentul inițial, se va analiza și se va folosi experiența magazinelor de bijuterii ale concurenților, iar articolele la cea mai mare căutare vor fi evidențiate. Această etapă este cheia succesului/eșecului magazinului. Pe lângă raportul dintre categorii, este important să se mențină corect proporțiile celor mai bine vândute materiale, subiecte și schema de culori produse. În fig. 1-3 prezintă rapoartele pentru acești parametri, calculate pe baza ofertei magazinelor online de bijuterii de succes dintr-o categorie de preț similară.
Figura 1. Materiale în bijuterii. Procent în sortiment
Figura 2. Temele de bijuterii care sunt cele mai solicitate
Orez. 3. Culori populare care sunt la cerere în rândul cumpărătorilor de bijuterii
Comerțul cu amănuntul cu bijuterii și accesorii nu va necesita nicio licență. De asemenea, produsele nu sunt supuse certificării obligatorii, iar transportul nu necesită condiții speciale.
4.Vânzări și marketing
Până de curând, piața de bijuterii din Rusia a înregistrat o creștere stabilă, adăugând 30-40% anual. O tendință pozitivă a fost prezisă de analiști pentru 2014-2016, dar și-a făcut propriile ajustări situatia economicaîn țară. Din cauza devalorizării rublei și a scăderii puterii de cumpărare a rușilor, cererea de bijuterii a scăzut. După o creștere a vânzărilor care a avut loc în decembrie 2014, când populația s-a grăbit să cheltuiască ruble depreciind rapid, a urmat o scădere. Vânzătorii de bijuterii au simțit cel mai vizibil criza în toamna lui 2015, când, în loc de creșterea sezonieră așteptată, s-a înregistrat o scădere a vânzărilor sau „călcarea apei”. Retailul se confruntă cu costuri în creștere. Datorită faptului că majoritatea bijuteriilor de costume sunt importate, prețurile de achiziție au crescut. În astfel de condiții, antreprenorii au fost nevoiți să caute modalități de a reduce costurile, de a optimiza gama și de a menține prețurile. În ciuda condițiilor nefavorabile ale pieței, piața de bijuterii se descurcă relativ bine în comparație cu multe alte industrii. Datorită unei revizuiri a nivelului de markup la produse și unei creșteri a volumelor de achiziții, mulți antreprenori au reușit să se adapteze la noile realități. Potrivit experților din industrie, în 2017 pot fi așteptate schimbări pozitive majore.
Principalii cumpărători ai magazinului de bijuterii sunt femeile cu vârsta cuprinsă între 18 și 45 de ani. Spre deosebire de cumpărătorii de la sfârșitul anilor 90 și începutul anilor 2000, clienții de astăzi au așteptări mai mari pentru bijuterii. Nevoile cumpărătorului variază în funcție de vârstă. Deși este important ca fetele să arate stilate, să fie la modă și să cumpere mărci cunoscute de bijuterii și culori strălucitoare, clienții mai în vârstă au un gust mai conservator și preferă stil clasic, alege materiale, nu provocând alergii etc. Conform rezultatelor sondajului, marea majoritate a femeilor cumpără bijuterii o dată la câteva luni sau mai rar nu mai mult de 10-15% preferă să cumpere bijuterii o dată pe lună.
Deoarece achizițiile de bijuterii sunt adesea făcute impulsiv și nu intenționat, formatul de lucru ales sub forma unui departament de tip insulă pare să fie cel mai de succes. Punctul de vânzare cu amănuntul va fi vizibil din toate părțile și nu va trebui să intri în magazin pentru a te uita la articolul care îți place. Datorită faptului că magazinul va fi amplasat într-un centru comercial mare, cu un flux mare de vizitatori, nu este nevoie să cheltuiți sume mari pe publicitate. În faza de pregătire, va fi dezvoltat un design publicitar pentru outlet cu un semn și un nume colorat care va atrage clienții și vor fi elaborate etichete de preț cu marcă. În procesul de activitate, dacă este necesar, se vor folosi metode de distribuire a reclamelor tipărite. Pentru a crește veniturile, managementul magazinului va folosi tehnici pentru a extinde sortimentul tematic în perioada sărbătorilor și va oferi reduceri de sezon. Scăderea tradițională a cererii de bijuterii are loc din mai până la sfârșitul lunii august. Odată cu începutul toamnei se înregistrează o creștere a cererii. Creșterile vânzărilor apar în decembrie, în ajunul sărbătorilor de Anul Nou, precum și în februarie-martie (Ziua Îndrăgostiților, 8 martie).
5.Planul de producție
Magazinul de bijuterii va fi situat într-un mare centru comercial și de divertisment, într-o zonă rezidențială cu o populație de peste 280 de mii de oameni. Centrul comercial selectat este cel mai mare din zonă și ocupă o suprafață de peste 45 de mii de metri pătrați. metri, dintre care 35 mii pot fi închiriate. Audiența potențială se extinde în zonele înconjurătoare. Majoritatea populației orașului locuiește la o jumătate de oră cu mașina (aproximativ 800-820 mii de oameni). Particularitatea centrului comercial ales este că nu este un centru de weekend: fluxul de clienți este mare și în zilele lucrătoare din cauza proximității zonelor rezidențiale. Centrul comercial are 4 etaje, parcare pentru 600 de mașini, un cinematograf, mai mulți chiriași ancoră (supermarket alimentar, magazin de mobilă, magazin de electronice). Centrul comercial are o amplasare avantajoasa, situat la rascrucea cailor de transport si in drum spre zona centrala si de est a orasului. Fluxul de clienți ai centrelor comerciale variază de la 12-17 mii de persoane în zilele lucrătoare și de la 17-19 mii în zilele de vineri, weekend-uri și sărbători. Aproximativ 66% dintre vizitatorii centrului comercial sunt femei, cu 77% cu vârste cuprinse între 20 și 45 de ani, care este publicul țintă al magazinului de bijuterii.
Punctul de vânzare cu amănuntul va fi situat la etajul doi al centrului comercial pe o suprafață de 6 metri pătrați. metri. Atunci când alege o locație, un antreprenor ia în considerare următorii factori: proximitatea chiriașilor ancori, proximitatea magazinelor cu o gamă similară (magazine de îmbrăcăminte, bijuterii etc.), costul chiriei, nivelul de trafic (pentru al doilea etaj este 80% din total). Costul de închiriere va fi de 12 mii de ruble. pe mp metru, care este un indicator bun, deoarece în alte centre comerciale luate în considerare, nivelul prețului ajunge la 16-20 mii de ruble. pe mp m.
Pentru comerțul cu bijuterii va fi achiziționat un modul insular gata făcut cu o suprafață de 6 metri pătrați. metri de sticlă de 5 mm și PAL laminat cu muchie rezistentă la impact. Setul de module va include, de asemenea, iluminare, folie rezistentă la șocuri pentru sticlă și elemente decorative. Costul modulului va fi de 115 mii de ruble. În plus, va trebui să achiziționați suporturi pentru bijuterii, casa de marcat, Terminal plata fara numerar, care va necesita încă 45 de mii de ruble. În total, 160 de mii de ruble vor fi necesare pentru echiparea punctului. Alte 30-40 de mii vor fi cheltuite pentru designul vizual al punctului.
Idei gata pentru afacerea ta
Programul de deschidere al magazinului de bijuterii va coincide cu programul de deschidere al centrului comercial. Punctul va fi deschis zilnic de la 10:00 la 22:00. Pentru funcționarea zilnică a magazinului, în etapa inițială va trebui să angajezi cel puțin un consultant de vânzări (ulterior personalul poate fi extins). Antreprenorul însuși va participa și la vânzări. La angajarea personalului de vânzări, rolul cheie va fi jucat nu de nivelul de educație și experiență, ci de calitățile personale ale persoanei: activ pozitia de viata, vorbire corectă din punct de vedere gramatical, sociabilitate, dorinta de a lucra cu oamenii, responsabilitate si acuratete. Simțul stilului nu va fi de prisos, cunoștințe bune produse și mărci. Tabelul de personal al vânzătorului este prezentat în Tabel. 2.
Tabelul 2. Fondul de personal și salarizare
Principalele elemente de cheltuieli constante în activitățile magazinului vor fi plățile de chirie și salarii. Partea variabilă va include cheltuielile pentru achiziționarea de bijuterii. În plus, ar trebui să țineți cont de costurile cu energia, cheltuielile pentru produse publicitare tipărite și consumabile (etichete de preț, broșuri, ambalaje etc.).
În procesul de activitate sunt posibile trei scenarii de dezvoltare: pesimist, realist și apropiat de realitate. În cel mai rău caz, nivelul vânzărilor va fi de 3,5 mii de ruble. în zilele lucrătoare (luni-joi) și aproximativ 6 mii de ruble. vineri, la sfârşit de săptămână şi de sărbători. Cu astfel de indicatori, magazinul se va echilibra în pragul profitabilității. În cel mai optimist scenariu, veniturile în zilele lucrătoare vor ajunge la 7 mii de ruble, în alte zile - până la 12 mii de ruble. În acest caz, profitul net poate ajunge până la 100 de mii de ruble. la o cifră de afaceri de 280 de mii de ruble. Cea mai probabilă desfășurare a evenimentelor pare să fie în care în zilele lucrătoare veniturile vor fi de 4-6 mii de ruble, iar în zilele de vineri, weekend-uri și sărbători - 7-10 mii de ruble. La acest nivel de vânzări, profitul net al punctului de vânzare va fi de aproximativ 40-45 de mii de ruble, cu o cifră de afaceri de 200 de mii de ruble. pe luna. Strategic corect ar fi să deschidem un punct de vânzare cu amănuntul la începutul toamnei - în perioada de creștere a vânzărilor, când este posibilă formarea unei clientele pentru sărbătorile de Anul Nou. Calculele pentru toți principalii indicatori financiari bazați pe acest scenariu sunt prezentate în Anexa 1.
6.Planul organizatoric
Magazinul de bijuterii va fi administrat de antreprenor individual. Responsabilitățile sale vor include toate problemele organizatorice și juridice, planificarea strategică și achiziționarea de bijuterii. Consultanții de vânzări vor fi în subordinea antreprenorului. Un consultant de vânzări este angajat în consilierea clienților și vânzarea de bijuterii, participarea la acceptarea mărfurilor, realizarea de inventare și campanii de publicitate. Pentru motivarea personalului de vânzări se utilizează un sistem de stimulare (bonusuri de performanță, bonusuri), precum și reduceri la produsele vândute.
7.Planul financiar
Investiția de pornire în deschiderea unui punct va fi de 560 de mii de ruble. Sursă Bani vor deveni economii personale. În tabel. 3 prezintă principalele costuri de investiție. Indicatorii veniturilor planificate, profitului net, costurilor sunt dați în Anexa 1. Calculele au ținut cont de factorul de sezonalitate (creștere a vânzărilor în perioada sărbătorilor, scădere din mai până la începutul toamnei).
Tabelul 3. Costuri de investiție
8.Evaluarea eficacității proiectului
Proiectul de deschidere a unui magazin de bijuterii este eficient din punct de vedere comercial, după cum o demonstrează indicatorii cheie de performanță calculați pe o perioadă de trei ani (vezi Tabelul 4).
Tabelul 4. Indicatori de performanță ai proiectului
9.Riscuri și garanții
Proiectul de deschidere a unui magazin de bijuterii se caracterizează printr-un nivel scăzut de riscuri. Afacerea necesită investiții de pornire minore. Amplasarea unui punct de vânzare cu amănuntul într-un centru comercial mare oferă un flux zilnic garantat de clienți, dar există pericolul ca acesta să devină neprofitabil din cauza ratelor ridicate de închiriere. În plus, trebuie avut în vedere faptul că bijuteriile nu aparțin bunurilor esențiale, ceea ce înseamnă că anumite riscuri apar atunci când puterea de cumpărare a populației scade. Principalele riscuri ale unui magazin de bijuterii sunt în Tabel. 5.
Tabelul 5. Evaluarea riscurilor proiectului și măsurile de prevenire a apariției acestora sau a consecințelor acestora
Risc |
Probabilitatea de a avea loc |
Severitatea consecințelor |
Măsuri de prevenire |
|
Scăderea puterii de cumpărare a populației din cauza situației din economia țării |
Reducerea costurilor, căutarea unor pârghii pentru a reduce markupurile fără a pierde calitatea produsului, îmbunătățirea sortimentului care se potrivește cel mai bine nevoilor |
|||
Creșterea cursurilor de schimb/creșterea prețurilor de achiziție, taxe vamale |
Revizuirea contractelor cu producătorii și furnizorii, achiziții în cantități mari pentru a reduce prețurile cu ridicata, |
|||
Concurență crescută |
Oferta unica de sortiment, locatie avantajoasa, revizuire pret, reducere costuri, optimizare sortiment |
|||
Creșterea costurilor/creșterea chiriei |
Încheierea unui contract de închiriere pe termen lung, discutarea în avans a condițiilor modificării prețului, reducerea costurilor |
10.Aplicații
ANEXA 1
Planul de producție și principalii indicatori financiari ai proiectului într-o perspectivă de trei ani
863 de persoane studiază astăzi această afacere.
În 30 de zile, această afacere a fost vizualizată de 222.773 de ori.
Calculator pentru calcularea profitabilității acestei afaceri
Pentru a deschide un pavilion de tutun, veți avea nevoie de 125 de mii de ruble. Datorită rotației mari a fondurilor, comerțului constant și neîntrerupt, profitabilitatea acestei afaceri poate ajunge la...
Cum să organizezi un comerț cu bijuterii?
În secolul 21, piața s-a schimbat foarte mult. Comerțul care a avut loc în corturi a început acum să se mute din ce în ce mai mult în marile centre comerciale și magazine universale. Acolo, antreprenorii au închiriat spațiu pentru tranzacționare. Mulți nu au îndrăznit să-și deschidă propriul magazin, iar astfel de oameni au fost primii care au decis să vândă bijuterii chiriașilor și proprietarilor de magazine cu amănuntul.
Mulți comercianți, având o experiență considerabilă în munca lor, au ajuns la concluzia că comerțul cu bijuterii este o afacere foarte profitabilă. Chiar și în anii nouăzeci, când orice produs de pe piață putea oferi un profit de până la 200%, a meritat să deschizi un magazin de bijuterii și a putut aduce un profit de 1000%! Antreprenorii de la acea vreme au ghicit foarte precis direcția corectă și nu ascunde faptul că și astăzi, prin vânzarea de bijuterii, poți obține un profit considerabil. Deschiderea unui magazin de cosmetice este, de asemenea, o idee foarte profitabilă.
Pe ce bază au decis că se poate câștiga o avere prin tranzacționarea unor astfel de produse, la prima vedere, care nu sunt deosebit de necesare?
Pe video: Plan de afaceri pentru vânzarea de bijuterii
Poveste
În anii 90 menționați mai sus, unii antreprenori au observat că în țări străine, aproape fiecare membru al tinerilor purta o mulțime de bijuterii diferite. În Rusia, practic nu existau puncte de vânzare cu amănuntul care să vândă diverși cercei, mărgele etc. Absența unor astfel de puncte de vânzare însemna că, dacă ai începe să vinzi bijuterii pe cont propriu, practic nu ar exista concurență pe piață. Singura întrebare îngrijorătoare a fost dacă astfel de produse vor fi solicitate în Rusia. Dar apoi, încurajați și inspirați de un posibil succes, antreprenorii au decis să-și asume un risc. A fost o întrebare importantă despre unde să achiziționăm bunurile necesare și cum să le vândă pentru a minimiza taxele. Dacă nu au existat probleme cu achiziționarea de mărfuri, de atunci a fost posibil să cumpărați bijuterii de la emigranți la prețuri ridicole, atunci a doua întrebare, care se referea la modul de vânzare a produselor, s-a dovedit a fi mai serioasă. În acel moment a apărut în capul cuiva ideea că este posibil să tranzacționeze cu ajutorul terților și a punctelor de desfacere pe care le foloseau.
Antreprenorii au ajuns la concluzia că această opțiune este foarte convenabilă, mai ales ținând cont de particularitățile acelei perioade de timp. Absența unei amenințări din partea racketilor, capacitatea de a acoperi simultan multe puncte de vânzare cu amănuntul fără a-și deschide propriile magazine, precum și absența problemelor cu inspectoratul fiscal, au permis antreprenorilor să-și extindă oportunitățile.
În videoclip: bijuterii din China. Privirea masculină
Evident, mai exista un pericol în această afacere. De exemplu, exista posibilitatea ca comercianții cărora li s-au furnizat bijuterii pentru comerț să poată intra în posesia în mod fraudulos banii altora. Unii oameni au fost înșelați de chiriași cărora le-au închiriat bijuterii pentru vânzare. Au schimbat pur și simplu punctele de vânzare cu amănuntul, luând cu ei bunurile altcuiva. Și la acel moment existau îndoieli foarte mari că bijuteriile de costume ar fi într-adevăr la cerere pe piață.
Cu toate acestea, acum, nu este un secret pentru nimeni că aceasta sa dovedit a fi o idee de afaceri bună, dar nu nouă. Lucrarea a avut loc foarte principiu simplu: în fiecare lună trebuiau să cumpere bijuterii, să le predea unui punct de vânzare cu amănuntul, să-și calculeze profitul și să plece, ca într-o lună să se întoarcă din nou cu marfa și să-și ia banii. Astfel, s-a dovedit că programul de lucru a constat în câteva zile necesare achiziției de bunuri, iar restul timpului a fost complet gratuit. Profitul dintr-o astfel de afacere s-a dovedit a fi într-adevăr foarte mare.
În videoclip: magazin online de bijuterii pe Instagram
De-a lungul timpului, multe puncte de vânzare cu amănuntul și-au încetat activitățile. Evident, acest lucru a avut un impact negativ asupra muncii antreprenorilor care s-au angajat în comerțul cu bijuterii cu ajutorul celor din afară. Pierderile dintre parteneri au devenit catastrofale, iar căutarea unora noi aproape întotdeauna s-a încheiat cu eșec. In afara de asta, întreprinderi comerciale cei care luau bunuri spre vânzare au dispărut practic. Acest lucru se datorează, la rândul său, costului ridicat al chiriei.
După 2000, comerțul cu bijuterii a început să se răspândească sub forma unor puncte de vânzare proprii. De atunci, comercianții, ca și alți antreprenori, au început să pregătească rapoarte, să plătească chiria și să lupte împotriva concurenței emergente.
Vânzări cu amănuntul de bijuterii astăzi
Astăzi, comerțul cu bijuterii este încă o afacere profitabilă, dar produse similare au început să fie vândute în aproape orice loc convenabil. Concurența în acest domeniu a crescut la înălțimi incredibile. În acest sens, comercianții au început să încerce să crească afluxul de clienți venind cu diverse promoții și reduceri. Ceva de genul „cumpără o pereche de cercei și vei primi cadou pe a doua”. Prețurile pentru mărfuri trebuiau reduse în mod constant și, în același timp, propriile lor profituri.
În videoclip: Organizarea livrării prin curier/Magazin online pe Instagram
Cifra de afaceri pentru un produs cu preț redus este foarte scăzută, așa că este încă posibil să obțineți profit pe acesta. Marele avantaj pentru antreprenori a fost că majoritatea concurenților și-au achiziționat marfa de undeva într-un centru comercial, la prețuri pseudo-en-gros. Deoarece străinii din Rusia erau încă în loc, a devenit posibil să cumpărați bunuri de vânzare la prețuri semnificativ mai mici. Puteți, desigur, să mergeți singur în China și să cumpărați bunuri acolo la un preț și mai mic, dar nu toată lumea își poate permite această opțiune.
Pe video: multe achiziții de cercei și bijuterii cu potrivire China Aliexpress
Unii antreprenori care fac comert cu bijuterii sunt foarte norocoși prin faptul că au găsit parteneri de încredere cu care lucrează de o perioadă lungă de timp. Cu toate acestea, puteți încerca să căutați noi parteneri, deoarece un antreprenor trebuie să se dezvolte constant. Rentabilitatea acestei afaceri este încă la un nivel ridicat, cu toate acestea, profitul din aceasta nu mai este la fel de mare ca înainte.
E clar că este timpul să ne dezvoltăm plan de afaceri suplimentar, ceea ce ar crește veniturile în industria comerțului cu bijuterii. Astăzi nici nu trebuie să vă gândiți să lucrați câteva zile pe lună, deoarece afacerile vă vor necesita aproape tot timp liber. Dar acest fenomen nu poate fi numit anormal, deoarece Rusia se dezvoltă treptat ca stat capitalist în care cei care muncesc mai mult au profituri mai mari.
Sfaturi de vânzare cu amănuntul de bijuterii
Aceasta este o listă de sfaturi care vor fi utile celor care au decis că vânzările de bijuterii le vor crește veniturile.
- 1) Încercați să cumpărați bunuri Calitate superioară din China sau Coreea.
- 2) Cumpărați cantități mici din acele produse pe care nu le-ați vândut anterior. Verificați dacă va fi la cerere în rândul cumpărătorilor.
- 3) Dacă aveți ocazia să mergeți în China și să cumpărați un lot mare de bunuri acolo pentru punctul dvs. de vânzare cu amănuntul, faceți-o. Pe lângă bunurile ieftine, puteți stabili cu ușurință conexiuni și puteți găsi un furnizor de încredere.
- 4) Încercați să mențineți în mod constant un sortiment. Dacă punctul dvs. de desfacere nu este mare, atunci puteți începe cu 200-300 de articole, apoi puteți extinde sortimentul.
- 5) În ultimii ani, produsele pentru tineri și pentru reprezentanții sexului frumos ajuns la maturitate au fost la mare căutare. Mulți dintre acești oameni sunt incomozi cu piercing-urile și bijuteriile cu pietre naturale.
- 6) Folosiți tot felul de sărbători pentru a vă crește veniturile. De exemplu, pe sarbatori de revelion măriți gama de produse asociate acestei sărbători. Poate că trebuie să aduci mărfuri din depozit în fiecare zi, dar veniturile bune merită efortul.
- 7) Nu este nevoie să aruncați bunurile pe care nu le-ați putut vinde. Poate că în câțiva ani moda pentru astfel de bijuterii va reveni și le vei putea vinde fără probleme.
Fii răbdător și urmărește-ți cu încredere obiectivul, iar apoi vei putea depăși orice obstacol și vei crește afacerea la un nivel cu adevărat înalt. Puteți încerca să obțineți o franciză pentru magazinul de bijuterii Zhenavi - bijuterii pentru femei cu un brand cunoscut.
Video:
- Volumul investiției necesare
- Rambursarea afacerii
- Nuanțe de lucru
- Ce cod OKVED ar trebui să aleg?
Un magazin de bijuterii nu este considerat o activitate serioasa care poate genera venituri serioase. Acest lucru este parțial adevărat, dar, în același timp, o astfel de afacere are o serie de avantaje. De exemplu, simplitatea relativă a organizării sale, deschiderea nu necesită investiții semnificative, o rambursare destul de rapidă și absența mărfurilor perisabile. Această instrucțiune pas cu pas vă va ajuta să organizați rapid o afacere de succes care aduce profituri bune. În continuare, vă vom spune în detaliu cum să deschideți un magazin de bijuterii de la zero și de câți bani aveți nevoie pentru a începe.
Volumul investiției necesare
Ar trebui să decideți imediat de câți bani aveți nevoie pentru a deschide un magazin de bijuterii de la zero. Pentru a face acest lucru, trebuie să rezolvați închirierea spațiilor. Adesea, acesta este un centru comercial, unde este suficient să închiriezi 10-15 m2.
Atenţie! Conform studiilor de logistică, pe o suprafață de 5 m2 pot fi amplasate 2000 de mostre de bijuterii. Dar nu trebuie să uităm de nevoia de spațiu pentru cumpărători și vânzători. Prin urmare, suprafața optimă a depozitului este de 15-20 m2. Cel mai bine este să deschideți o astfel de afacere în locuri cu trafic ridicat. Acestea sunt centre comerciale sau locuri aglomerate, de exemplu, străzile centrale ale orașului.
Costul mediu de închiriere a spațiului comercial la Moscova este de 2.500 de ruble pe 1 m 2, în provincii - 500 de ruble pe 1 m 2. Costul mediu ponderat al spațiului este de 1.500 de ruble. În consecință, pentru 20 m2 trebuie să plătiți 30.000 de ruble lunar.
De asemenea, pentru a deschide un magazin trebuie să cumpărați echipamente specializate - un modul de marcă pentru bijuterii. Costul său este de 100.000 - 200.000 de ruble. Veți avea nevoie și de:
- Standuri suplimentare, mobilier 100.000 - 150.000 de ruble.
- Aparate de uz casnic necesare pentru a asigura condiții adecvate de lucru 40.000 - 50.000 de ruble.
- Panou, decorare până la 100.000 de ruble.
- Campanie de publicitate - 500.000 de ruble.
- Începerea achiziției de bunuri (bijuterii și accesorii) - până la 300.000 de ruble.
Te-ar putea interesa: Instrucțiuni pas cu pas pentru deschiderea unui magazin de jucării pentru copii
Se pare că deschiderea unui magazin va necesita între 1,3 și 1,5 milioane de ruble. În același timp, nu uitați de cheltuielile curente: chirie, plată salariile, plata serviciilor contabile, deduceri fiscale. În medie, o afacere și întreținerea acesteia vor lua 50% din profit.
Pentru a obține indicatori mai detaliați ai rentabilității investiției și a investiției inițiale, vă recomandăm descărcați planul de afaceri pentru un magazin de bijuterii de la partenerii noștri. Vi se vor furniza toate datele necesare, evaluarea riscurilor, concurenta.
Rambursarea afacerii
O afacere de succes, care este organizată corespunzător, dă roade cât mai repede posibil. Această perioadă minimă pentru un magazin de bijuterii este de 1 an. Dar practica arată că, în medie, acest lucru durează aproximativ 18 luni.
Un indicator normal al activității unui magazin este o cifră de afaceri de 100.000 de ruble, unde profitul net este de 50%. În același timp, clientul cumpără în medie 500 de ruble. Rezultă că traficul mediu în magazin ar trebui să fie de aproximativ 67 de persoane pe zi.
Nuanțe de lucru
Deschiderea unui magazin nu înseamnă asigurarea succesului acestuia. Pentru a face acest lucru, ar trebui să cunoașteți câteva dintre nuanțele de a face afaceri:
- Este necesar să iubești bijuteriile și să le înțelegi, pentru a nu achiziționa bunuri de larg consum și un gust prost care nu va fi la cerere.
- Este recomandabil să încheiați acorduri individuale de aprovizionare cu furnizorii. Acest lucru va asigura furnizarea de mostre de produse exclusive. Astfel de condiții de cooperare sunt oferite de producătorii europeni. Nu va fi posibil să se asigure o rentabilitate ridicată pentru produsele chinezești. Deși costul său nu este mare, piața este literalmente inundată de bijuterii din Regatul Mijlociu, ceea ce reduce semnificativ cererea pentru acestea.
- Sortimentul magazinului trebuie diluat cu decoratiuni făcut singur. Le poti realiza singur folosind accesorii: pietre, margele, broaste, panglici etc. Despre, cum să faci bani pe bijuterii lucrate manual, puteți afla în articolul nostru aferent.
- Vânzarea de accesorii precum eșarfe, umbrele, mănuși, pălării pentru femei, curele și cravate va merge bine cu bijuteriile. Această schemă comercială sa dovedit cu succes în țările europene.
- Bijuteriile și accesoriile sunt cele mai solicitate în decembrie, februarie și martie. Prin urmare, este mai bine ca deschiderea unui magazin de bijuterii să aibă loc în această perioadă, ceea ce va reduce perioada de rambursare.
- Este necesar să căutați furnizori de încredere care să ofere condiții favorabile - reduceri în intervalul 30-70%. În acest caz, nivelul normal de markup este de 300% din costul inițial al produsului.
- Noi colecții de bijuterii apar la fiecare 3-4 luni. Nu ar trebui să vă agățați de bunuri învechite, trebuie să le vindeți organizând promoții. Acest lucru va atrage clienți și va contribui la actualizarea regulată a sortimentului, care este cheia succesului.
Ce cod OKVED ar trebui să aleg?
Conform celui mai recent clasificator de specii activitati comerciale Pentru un magazin de bijuterii, codul 52.4 este cel mai potrivit. Vă permite să tranzacționați orice bunuri, cu excepția alimentelor și a medicamentelor. În plus, puteți specifica codul 54.42.8. Acesta este un comerț cu amănuntul de accesorii vestimentare, adică eșarfe, umbrele, pălării pentru femei și produse similare.
Pentru a deschide un magazin, trebuie să-l înregistrați la autoritățile de stat. autoritățile fiscale. Pentru a face acest lucru, trebuie să depuneți documente la locul dvs. de înregistrare, a căror listă poate fi găsită pe site-ul oficial al autorităților fiscale. Atentie speciala Merită să acordați atenție alegerii sistemului de impozitare. Alegerea este confirmată de o cerere separată, dar mai întâi totul trebuie calculat cu atenție și este mai bine să obțineți sfaturi de la un specialist - un avocat sau un contabil.
Așa că ne-am uitat la etapele începerii unei afaceri. Informații suplimentare puteți afla urmărind acest videoclip:
Acum știi cum să deschizi un magazin de bijuterii de la zero și de câți bani ai nevoie pentru a începe! Sperăm că informațiile au fost utile și interesante pentru tine!
- Afaceri care vand genti de dama
- Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte pentru femei
- Cum să faci bani vânzând mărfuri chinezești