Spune cum un hobby poate deveni o afacere și ce greșeli ar trebui să evitați dacă vi se întâmplă acest lucru.
Din ce în ce mai mulți oameni din jur încep să se angajeze în afaceri ciudate și, după cum pare la prima vedere, frivole. Unii lansează producția de lapte de migdale, unii deschid școli de surf, alții fac cutii de designer handmade, coac cupcakes incredibil de frumoase și își deschid propriile magazine de cofetărie în centrul Moscovei. Toți acești oameni au un lucru în comun - dragostea pentru munca lor. Pentru că pentru ei nu este nici măcar o „afacere”, ci în primul rând un hobby.
Acest lucru a devenit cu adevărat o tendință în ultimii 5-10 ani. Indiferent de cine întrebi, toată lumea vrea să facă „ceea ce iubește”, „să facă ceva pentru suflet” și „pentru distracție”.
Care este motivul? Poate suntem doar leneși? Dar este lene să-ți dorești o viață mai bună, armonioasă? Nu, aceasta este mult mai multă muncă decât să mergi la o slujbă care nu-ți place și să te plângi 24 de ore pe zi despre ce fel de șef ai... (aici poți înlocui orice epitet negativ dorești).
Anna Avdeeva
Cauze, efecte și consecințe
Deci, de unde vine faptul că tot mai mulți oameni încearcă să-și transforme hobby-ul într-o afacere?
- Cel mai important este că cei „foame” au trecut vremurile sovietice, oamenii au început să se obișnuiască cu oportunitățile și confortul. Acum dorința principală este să nu câștigi bani „repede, mult, în niciun fel”, acum este „la modă” să te cunoști, să te dezvolți și să te gândești la lucruri mai profunde decât la câștigul de moment. Și aceștia nu sunt niște „fericiți iluminați” - aceasta este o piramidă obișnuită Nevoile lui Maslow. În cele din urmă, a sosit momentul autorealizării.
- Noua generație de la sfârșitul anilor 80 și începutul anilor 90 nu a crescut în URSS sau nu-și mai amintește principalele „reguli”: „fii ca toți ceilalți”, „nu ieși în evidență”, „orice om de afaceri este un hoț”. Sunt tineri, nu le este frică să încerce lucruri noi, creierul lor nu este întunecat de diverse atitudini. Incepatori ideali.
- Există o altă categorie - oameni de afaceri deja experimentați. Cei care au învățat multe, au pierdut multe și au câștigat și mai mult și sunt acum gata să-și investească cunoștințele și experiența într-o „chestiune pentru suflet”. Sunt mai atenți, fac mai puține greșeli și adesea astfel de proiecte devin o afacere suplimentară pentru ei.
- Un alt motiv este că totul a devenit mult mai simplu acum. încearcă să sprijine micile afaceri: cu subvenții, granturi, reduceri la chirie și creditare, cursuri gratuite, în sfârșit. De asemenea, incubatoarele și acceleratoarele de afaceri (atât publice, cât și private) sunt acum deosebit de răspândite. Este clar că banii nu vor cădea din cer tuturor celor care îi doresc - trebuie să te conformezi anumite condițiiși proceduri. Dar totuși există aceste posibilități.
- În plus, disponibilitatea informațiilor a crescut acum. Răspunsul la orice întrebare poate fi găsit pe Internet. Faceți un site web - vă rog. Găsirea unui serviciu de curierat sau a unei tipografii nu este o problemă. Clarificați procesele de înregistrare a antreprenorilor individuali - totul va fi găsit chiar acolo! Desigur, educația în afaceri nu strică niciodată, dar poți face primii pași fără ea. Cunoștințe necesareîntotdeauna la îndemână, principalul lucru este să nu fi lene să le iei.
- Exemplele de succes nu sunt ultimul factor motivațional. „Dacă totul a funcționat pentru un coleg, un fost coleg de clasă sau doar „tipul din articol”, atunci de ce sunt mai rău?” – asta cred mulți oameni. Desigur, nu toată lumea câștigă. Dar jocul valorează mult mai mult decât lumânările - așa că de ce să nu încerci?
Oameni norocoși sau oameni de afaceri buni?
Există o mulțime de exemple inspiratoare - de la companii internaționale binecunoscute până la industrii mici, dar de mare succes.
Știați că preocuparea L'Oreal a venit din hobby-ul creatorului său? Eugene Schuller Chiar și în tinerețe era interesat de chimie, munca în laborator i-a oferit oportunitatea de „creativitate” chimică. Eugene a experimentat mult în timpul orelor ciudate, sau mai bine zis, în orele nelucrătoare. Într-o zi, soția lui Eugene, în căutarea frumuseții, și-a „ars” părul, apoi Schuller a decis să-și ajute soția și toate femeile din lume în același timp - așa a apărut prima vopsea de păr sigură din lume. Vopseaua a fost numită „Oreal”. Ce s-a întâmplat apoi - poți ghici.
Alta poveste. american Anna Maria Faiola Din copilărie mi-a plăcut să fac săpun. Un hobby a devenit o afacere de milioane de dolari - venitul companiei Bramble Berry deja acum 5 ani a depășit 3 milioane de dolari. Nu e deloc rău pentru un „hobby drăguț pentru fete”. Nu întâmplător o aștepta un succes atât de mare pe Anna-Maria. Nu i-a fost frică să-și asume riscuri - pentru a obține suma necesară pentru dezvoltare, și-a ipotecat toată proprietatea. Și norocul, după cum știi, îi iubește pe cei neînfricat. Dar principala caracteristică a companiei a fost conceptul L.O.V.E. Conceptul a fost: Bramble Berry schimbă viețile clienților săi prin crearea de oportunități, împărtășirea valorii și inspirarea expresiei.
Istoria demonstrează că succesul îi poate aștepta pe toată lumea - indiferent de anumite calități, abilități și chiar de starea de sănătate. Anthony Schweiger la vârsta de 25 de ani, a construit o companie de „miere” de succes, cu o cifră de afaceri de 260.000 de dolari - în ciuda faptului că în copilărie i s-au dat două diagnostice teribile, epilepsie și retard mintal.
Anthony a devenit interesat de albine în copilărie în clasa a treia. Așa a apărut un stup în curtea casei părinților mei. Piețele de fermieri locali au fost grozave la primirea produselor tânărului om de afaceri, dar povestea nu se termină aici. Anthony a studiat antreprenoriatul, a dezvoltat o rețea de afiliați, a lucrat la produse noi, un site web și ambalaje. Drept urmare, mierea sa se află pe rafturi separate în megamarketurile Fortune 500, iar sortimentul s-a extins pentru a include produse gratuite - balsamuri, lumânări parfumate și tot felul de delicii pe bază de miere. Prin urmare, toate aceste „nu am suficientă forță/abilități/cunoștințe” nu sunt altceva decât scuze.
Dar nu numai eroii străini sunt demni să devină modele.
antreprenor rus Arkadi Novikovși-a construit imperiul restaurantelor după ce a devenit foarte interesat de . Și a fost interesat de asta dintr-un motiv - a picat examenele la institutul de transport rutier, iar de disperare a mers la școala culinară. Aici s-a deschis o nouă lume pentru Arkady - frumoasă și necunoscută.
Și toată lumea știe Artemy Lebedev Am renunțat la departamentul de publicitate de la Facultatea de Jurnalism în al doilea an - de dragul dragostei mele pentru.
Companie Woolie, al cărui fondator sunt, este și un exemplu al modului în care o afacere a apărut dintr-un hobby. Inițial, nu am plănuit să fiu femeie de afaceri, iar primele pături au fost făcute pentru a-mi decora propria casă. Am văzut ceva asemănător într-o revistă australiană de interioare. Era imposibil să comand astfel de produse în Rusia și am decis - o voi face singur, ce este atât de dificil? În realitate, totul s-a dovedit a fi mult mai complicat, dar asta nu a făcut decât să fie mai interesant.
La început, prietenii au început să acorde atenție accesoriilor neobișnuite pentru casă și au cerut să le tricoteze aceleași - și așa a apărut ideea de a pune producția în flux. Pregătirile pentru lansare au durat câteva luni, iar la începutul acestui an Woolie a deschis oficial vânzările pe piata ruseasca. Desigur, suntem încă o companie mică, dar ne dezvoltăm cu succes și privim cu încredere în viitor.
Fă-o în mod normal - va fi bine
Dacă decideți să începeți „afacerea de vis”, atunci sfatul principal este să o faceți bine. Afacerea ta necesită dedicare deplină. Da, poate fi necesar să uitați de cuvântul plăcut „vacanță” în manifestarea sa obișnuită. Dar să faci ceea ce îți place și să lucrezi „de la clopot la clopot” sunt povești complet diferite. Atât în ceea ce privește costurile cu forța de muncă, cât și în ceea ce privește satisfacția.
Pentru mine, am venit cu câteva reguli care m-au ajutat să depășesc stadiul dificil de dezvoltare:
- În primul rând, evaluează cât de mult îți place hobby-ul? Ești gata să o faci nu 4-5 ore pe săptămână, ci cel puțin 40? Mulți oameni de afaceri aspiranți „rup” pe stâncile realității, pentru că „ei bine, se pare, nu pot să fac fotografii și să procesez fotografii timp de 10 ore pe zi. Este mai bine să combinați debitul cu creditul”;
- Pentru a înțelege cât de bine va funcționa ideea dvs., nu trebuie să renunțați imediat la totul și să vă plonjați în lumea afacerilor - puteți încerca mai întâi să creați un cerc de potențiali clienți care vă admiră abilitățile. Îți place să coaceți? Începeți un blog alimentar. Coaseți jucării neobișnuite? Creează un grup în care vei susține cursuri de master sau vei înregistra mai multe videoclipuri pentru. Creează o „mișcare” în jurul tău și al viitorului tău produs - în acest fel tranziția de la hobby la afaceri va fi mai lină și aproape nedureroasă. Și dacă nimeni nu este interesat de munca ta, acesta este și un motiv să te gândești la asta. Este necesar?
- Fără capital de pornire - nicăieri. Chiar și un hobby, de regulă, necesită un fel de investiție și cu atât mai mult o afacere. Capitalul de pornire poate fi acumulat, puteți lua un împrumut sau puteți împrumuta de la prieteni. Aici este mai important să-l cheltuiți corect. La început, ar trebui să cheltuiți doar pe esențial și să vă testați ipotezele. Și merită să crești cheltuielile doar pe măsură ce primești profit din investiția inițială;
- Este rar ca o afacere să înceapă imediat să facă profit, iar cea mai mare parte a profitului va trebui să fie investită în dezvoltarea ulterioară, așa că obțineți o „pernă de siguranță” financiară - la urma urmei, afacerea dvs. va crește și în curând veți fi capabil să-l îmbine cu munca ta principală (ce s-ar întâmpla dacă ai plănuit asta de la început?) va deveni dificil. „Oprirea planetei” în acest caz - spun ei, acum voi îngheța proiectul, voi economisi, voi renunța și voi avea grijă de propria mea afacere - cel mai probabil, nu va funcționa fără pierderi;
- Abordați-vă afacerea ca pe o afacere adevărată, adultă. Apoi va crește în ea. Antreprenorii a căror afacere a crescut dintr-un hobby sunt adesea caracterizați printr-o anumită neglijență și o abordare frivolă a muncii. Scrieți un plan de afaceri, studiați piața, publicul țintă, formulați și testați ipoteze, investiți în promovare, un site web de înaltă calitate, poze buneși așa mai departe.;
- Din regula anterioară rezultă următoarele: contactați profesioniști. Mulți antreprenori aspiranți cred că „acesta este un proiect mic, mă pot descurca eu însumi”. Dar este mai bine să nu ai niciun site web decât unul făcut „pe genunchi”. Și nu există nimic mai rău decât fotografii plictisitoare, de calitate scăzută și neclare pe pagina unui brand. Totul ar trebui să fie cool, iar dacă nu poți face ceva așa cum ți-ai dori, fugi la specialiști. Apropo, da, vor trebui să plătească - fiți pregătiți pentru o astfel de întorsătură a evenimentelor;
- Ieftin și bun, de regulă, nu se întâmplă. Dar nu are rost să risipești bani în stânga și în dreapta - în ciuda faptului că afacerea a crescut dintr-un hobby preferat, sarcina sa principală este să obțină profit. Gândește-te la cheltuielile tale, studiază ofertele furnizorilor, caută cel mai bun raport preț-calitate, optimizează costurile;
- Când afacerea ta este hobby-ul tău, te distrezi cu totul. Este un plus. Dar este posibil să pierdeți calitatea - acesta este un minus. Încercați să vă concentrați pe cel mai mult lucruri importanteși nu pulverizați. De exemplu, alegeți doar două social media(în funcție de preferințele publicului dvs. țintă), unde marca dvs. va fi prezentă inițial - „conectați” restul în viitor. Nu ar trebui să încercați să acoperiți „totul deodată”; Și aceasta, desigur, nu este doar despre;
- Când va crește, nu-l închide pe tine. Nu vă fie teamă să externalizați unele funcții și, în general, să delegați. Nu fi lacom, nimeni nu-ți va lua hobby-ul;
- Evident, nu aveți nevoie de probleme cu statul, așa că este mai ușor să faceți totul conform minții și legii - acest lucru se aplică atât problemelor de înregistrare a unei companii și angajați, cât și pentru o parte din impozitare. Da, acesta nu este acum doar un „hobby”, este o companie;
- Fii sincer cu clienții. Vorba în gură este un instrument de marketing foarte puternic, în special pentru companiile tinere, mici. În primul rând, acest lucru îi va ajuta pe cei a căror afacere a ieșit din poveștile realizate manual - ceea ce este foarte popular acum;
- Îmbunătățiți-vă și dezvoltați-vă: nu vă limitați la o singură direcție, luați o viziune mai largă, intrați pe noi piețe, ocupați nișe noi, extindeți gama de produse sau servicii. Nu te limita doar la hobby-ul tău! Există încă o mulțime de lucruri frumoase și uimitoare în lume de care poți fi sincer interesat - și, cel puțin, găsește-ți un nou hobby și, la maximum, du-ți afacerea la un nou nivel și crește-ți veniturile.
Antreprenorii începători sunt adesea în căutare de idei pentru afacerea lor. sarcina principală orice antreprenor – să găsească exact genul de idee de afaceri care îi va plăcea și care să fie plăcut de implementat.
Acesta este motivul pentru care un antreprenor ar trebui să se gândească să-și folosească hobby-ul ca afacere.
Un hobby este ceva pentru care o persoană face timp liber. Acesta ar putea fi desen, tricotat, broderie și multe alte activități care vă plac.
Tipuri de hobby-uri pentru afaceri
Astăzi, un hobby ca afacere este o opțiune foarte comună. Întrucât hobby-urile oamenilor sunt foarte diverse, și tipurile de afaceri variază. Principalele domenii de hobby care pot fi folosite ca idee de afaceri sunt următoarele:
- Realizarea de carduri lucrate manual;
- Scrierea sau ;
- Tricotare;
- Fabricarea produselor din lemn;
- Fabricarea săpunului;
- Realizarea de bijuterii și multe altele.
O idee suplimentară pentru oamenii care locuiesc în zonele rurale ar putea fi rularea legumelor, a conservelor vara și perioada de toamna iar vânzarea lor iarna.
Astfel, multe familii recoltează legume și fructe de pădure care cresc în grădinile lor nu numai pentru sine, ci și pentru vânzare. Si in perioada de iarna mergeți la piață sau vindeți rulouri prin prieteni.
În ciuda faptului că o astfel de afacere este sezonieră, este foarte populară, mai ales în rândul oamenilor care trăiesc în sate.
Un alt hobby care poate fi folosit pentru afaceri sunt jocurile pe calculator.
Astfel, iubitorii de jocuri pot câștiga bani jucând jocuri online. Bani gheata sunt acordate pentru finalizarea anumitor niveluri și primirea de recompense într-un anumit joc.
Pentru a începe să câștigați bani în acest fel, ar trebui să vă înregistrați la servicii speciale și să vă creați propriul cont, care va fi legat la un portofel electronic.
Poveștile despre oameni care își încep propria afacere cu un mic capital de pornire, care investesc propriile economii și obțin rezultate bune sunt o realitate astăzi. Iată câteva astfel de idei care s-au transformat în afaceri durabile.
Poate că selecția noastră vă va ajuta să vă realizați dorința de a deveni antreprenor.
Și cu 300 de dolari poți crește o afacere - dacă nu te plângi. Economistul și marketerul a lucrat timp de 12 ani la celebra holding de automobile Atlant-M. Apoi am terminat cursurile design peisagistic. Și mi-am dat seama că această direcție poate fi nu doar un hobby, ci și o profesie.
Activele erau de doar 300 de dolari, o mașină personală care a devenit o mașină de companie și o mare dorință de a se angaja în designul peisajului.
Am formulat imediat trei principii ale muncii noastre:
1. Angajăm doar angajați cu normă întreagă, în ciuda faptului că afacerea este foarte sezonieră și majoritatea companiilor concurente preferă să apeleze la serviciile lucrătorilor temporari. Dar am decis că pt Calitate superioară Avem nevoie de oameni care se vor dezvolta împreună cu compania.
2. Desfășurăm afaceri în mod legal pentru a proteja compania și pentru a oferi clienților condiții de lucru transparente.
3. Creăm grădini pentru viață - gânditoare, de înaltă calitate și frumoase.
Totul a început cu Cheburashka și unicorn. Anna Levkovich, radiolog de profesie, a iubit întotdeauna meșteșugurile. Și după ce am început să coasez jucării, m-am implicat atât de mult în această activitate încât am decis să fac din ea afacerea mea. Acum vinde produse în 65 de țări. În același timp, continuă să lucreze ca medic.
În primul an de viață al fiului meu, am fost cu el la mama pentru vară. A fost greu fără împrejurimile mele obișnuite și trebuia să mă ocup de ceva. Am făcut telefoane mobile, le-am pus în cutii de casă și au stat în casa mea. Apoi, în același timp, am început să fac jucării moi. Unul dintre primii a fost un unicorn pentru fiul meu, s-a culcat cu el.
Apoi au apărut un hipopotam, o balenă, un dragon, un furnicar... Mai târziu, clienții mei înșiși au început să numească jucăriile mele „inteligente”.
De ce ai decis brusc că poți câștiga bani pe Bentley tricotând papuci sau SMM? Sugrumăm inițiativa din răsputeri. Verificăm setările „realitate obiectivă”.
Tu și cu mine am fost prezenți într-un moment istoric. În fața ochilor noștri, atât paradigma de carieră sovietică, cât și cea post-sovietică au murit în sfârșit. Dacă în versiunea sovietică idealul arăta ca „ Istoria Angajărilor cu o singură intrare” sau creștere progresivă în conformitate cu sistemul de nomenclatură, iar în post-sovietic – ca o carieră într-o corporație occidentală, acum avem de-a face cu valori complet diferite.
Munca angajată - cu mâna ușoară a lui Kiyosaki - a fost declarată ocupație de învins. O cafenea mobilă, dar a ta, este mai bună decât o postare la Gazprom. Mai bine să-ți valorifici talentele decât viața măsurată a unui funcționar sau viața nervoasă a unui executiv de top. Riscul și individualismul sunt bune, dependența de angajator și relațiile de muncă sunt rele. Rezultatul acestei abordări a fost o fermentare a minților, exprimată într-un număr cosmic de startup-uri și micro-afaceri. Funcționarii de ieri au început să vadă lumina și să descopere puteri remarcabile în ei înșiși. Și, cel mai important, ei câștigă încredere că „făcând ceea ce le place” pot trăi stilul de viață al miliardarilor aflați la pensie.
Încrederea în sine este, desigur, motorul oricărei afaceri. Dar sunt întotdeauna justificate schimbările radicale în carieră și stil de viață? Sau, mai degrabă, sunt întotdeauna justificate, dar cât de oportune sunt?
Statisticile inexorabile pe care le păstrez pentru mine arată: numărul solicitărilor de consultații de la cei care doresc să părăsească munca plătită este aproximativ egal cu numărul de solicitări de la cei care doresc să se întoarcă. Deci, să încercăm să-ți tăiem aripile în avans cu câteva întrebări simple.
- Ești cu adevărat cel mai bun de pe piață? De ce produsul/serviciul dumneavoastră este mai bun decât același lucru, dar realizat de o corporație mare și binecunoscută? De ce este mai bun decât alți antreprenori?
- Este banal să-ți reamintesc, dar totuși. Ești cu adevărat pregătit pentru schimbări în nivelul tău de viață? În afaceri, există tot felul de momente. Astăzi ești angajat și alegi între Lafite și Clicquot, iar mâine tu om liber, dar apoi alegi între șampania „Mănăstirea Izba” și „MKSHV”.
- Chiar vrei sa vinzi ceva? În mod constant, din oră, șapte zile pe săptămână.
Descarcă aceste trei gânduri în creierul tău și trăiește cu ele timp de 3-4 zile. Cum iti place asta?
Ok, sunt de acord, nimeni nu poate evalua obiectiv punctul 1 și poate că nu este necesar. Este suficient să înțelegeți că prețurile dvs. sunt rezonabile și aveți o aprovizionare inițială cu alimente - un cerc de clienți „calzi” cu care puteți începe. Pe de altă parte, nepăsarea totală aici este, de asemenea, de neiertat. Dacă nu vă cunoașteți concurenții și nu puteți arăta în mod clar clientului beneficiile lucrului cu dvs., nu va ieși nimic bun din asta. Mai exact, primii pași pentru a vă promova papucii tricotați, prăjiturile de casă, serviciile SMM aproape sigur nu vor fi ușori, dar dacă nu ați venit cu acel USP, totul va fi și mai dificil.
Un alt lucru evident pe care majoritatea noilor credincioși nu-l dau seama. Să presupunem că ai fost angajat. Și au lucrat într-o anumită companie. Pe lângă tine, erau vânzători, contabili, avocați și, în mod caracteristic, CEO. BINE. Ai părăsit compania și ai devenit freelance marketer\SEO\SMM\HR... - și cine crezi că ai devenit? (Spoiler: fiecare prima persoană crede că doar CEO-ul).
Deci, ai devenit general general ultimul. Și în primul rând – un vânzător și un contabil. Plus toți ceilalți, până la ofițerul de securitate și logisticianul.
Crezi că va mai rămâne mult timp pentru afacerea principală în această situație? Și ați fost atât de nerăbdător să, să zicem, să comunicați cu biroul fiscal, să înțelegeți schemele contabile sumbre, să vă adânciți în complexitățile marketingului pe rețelele sociale? Da, nu doriți să știți nimic despre costul unei afișări, direcționarea publicității și sistemul simplificat de taxe. Vrei să tricotezi papuci.
Dar nu a fost cazul. Tot ceea ce anterior a fost externalizat cu atât de succes colegilor din departamentele relevante ale companiei dvs. este acum munca dvs. de zi cu zi. „La naiba cu totul!”, zâmbește un personaj cunoscut de pe coperta, „Implică-te și fă-o!”
Da, mergeți mai departe și faceți-o, dar mai întâi luați-vă ca pe o axiomă că numărul de posibile eșecuri pentru dvs. va crește cu progresie geometrică. Din simplul motiv că numărul surselor lor potențiale va crește.
În munca angajată a existat o singură astfel de sursă - funcția ta directă. Acum puteți strica în egală măsură în funcția principală, în contabilitate, în logistică și în vânzări. În plus, consecințele vor fi mult mai grave decât în cazul muncii angajate: afacerea dvs. pur și simplu nu are încă o marjă de durabilitate.
Dacă nu trebuie să tranzacționați, nu tranzacționați. Credințe false care te împing acolo unde nu-ți este locul
În principiu, totul aici este destul de transparent. În calitate de lucrător în HR, declar cu responsabilitate că pentru a înțelege aproximativ cât de bine va merge meseria ta, va fi suficientă o analiză superficială a CV-ului tău. Probabil o ai. Deschide-l și urmărește-l acum.
Ați lucrat timp de 15 ani la rând într-o întreprindere unitară a statului federal, instituție bugetară a statului federal, instituție de stat sau un mediu similar similar? Gandeste-te bine. Poate ca hobby-ul sa ramana asa? Nu există predictibilitate sau garanții în timpul „transformării”. Ceea ce se bucură de colegii tăi poate să nu fie fezabil pe o piață mai largă. Dacă coaceți prăjituri grozave, hrăniți-le „fetelor de la departamentul de contabilitate” gratuit și ele merg cu furie – asta nu înseamnă că aceleași prăjituri vor fi cumpărate de străini pe bani reali.
Problema nu este că oamenii s-ar putea să nu cumpere prăjituri (acest lucru nu este adevărat: cu atitudinea corectă, toată lumea le va cumpăra), ci că s-ar putea să nu vezi tendințele reale și limitele de preț ale pieței. Aceasta înseamnă că procesul de transformare va fi lent, dureros și trist.
În plus, va trebui să te obișnuiești rapid cu faptul că stabilitatea este mai degrabă excepția decât regula. Și, de fapt, mai întâi trebuie să înțelegi ce este stabilitatea: când o ai în fundal mulți ani la rând, nu o mai observi.
Alte opțiuni pe CV-ul tău. Ai alergat din loc în loc? Ei bine, poate că nu e nimic în neregulă cu asta. Dacă nu ai deloc CV, pentru că ai fost întreprinzător individual toată viața, atunci cred că îți vei da seama fără mine.
Ce avem noi cu convingerile false? Să încercăm să aducem unele dintre ele la suprafața conștiinței.
- „Ei bine, voi încerca, poate voi putea să vând ceva” (Nu ar trebui să existe nicio îndoială! Versiunea de lucru, care nu permite opțiuni, ar trebui să fie „Va funcționa”);
- „Cine va cumpăra asta? Oamenii nu au bani deloc!” (Probabil nu ai asta. Și, se pare, nu o vei avea niciodată. Dacă nu poți face față acestui gând, renunță la totul imediat. Fericirea ta este munca angajată);
- „Pentru a vinde ceva, trebuie să-l abordezi normal. Ei bine, acolo, este scump să faci un site web, să aloci o mulțime de bani pentru marketing și SMM. Și principalul lucru este să perfecționezi calitatea produsului până la perfecțiunea completă. Trebuie să am Instagramul perfect cu papucii perfecti!” (Așa că te vei pregăti întotdeauna și nu vei începe niciodată.)
- „Este prea înfricoșător. Dacă încurc ceva cu taxele? Ce se întâmplă dacă structurile criminale devin interesate de mine?” (Mii de avocați și antreprenori individuali depun rapoarte și nimic. Și structurile criminale nu sunt interesate de tine.)
Într-un cuvânt, chiar dacă sunteți complet insuportabil, mai întâi faceți față calm cu incertitudinea, perfecționismul, fricile și stereotipurile sociale.
Apropo, o credință la fel de falsă este că vânzările vor avea loc de la sine. Sunt profund convins că poți vinde absolut orice și absolut pentru orice bani, dar procesul nu poate fi început fără efort. Sunt paginile tale de destinație sau șosetele tricotate incredibil de frumoase? Atâta timp cât nimeni nu știe despre asta, poți presupune că paginile de destinație și șosetele sunt cele mai obișnuite.
Simplul fapt de a publica fotografii cu șosetele tale drăguțe pe VK nu va duce la vânzarea acestora. Ai o mulțime de muncă obositoare și minuțioasă în față.
Pentru ce și cu ce preț? Chiar intelegi asta? „Infocoaches”, etc. personaje ca un rău absolut
Ești gata să treci de la eșec la eșec fără a-ți pierde entuziasmul? Nu-ți pasă, pentru că inevitabil se vor întâmpla eșecuri. Iar entuziasmul trebuie alimentat de o înțelegere clară a motivului pentru care aveți nevoie de toată această poveste. Adică motivația ta. Motivație bună– realizare (libertate, bani, independență), motivație slabă - evitare (muncă obositoare, conflicte cu colegii, rutină etc.). Voi presupune că, dacă tu însuți nu înțelegi cu adevărat ce vrei, o mulțime de oameni care vor să ajute îți vor veni imediat în ajutor. Ține-ți urechile deschise! În această etapă, nevoile și intențiile tale reale se pot îneca în zgomotul de informare și consultare.
Cine face zgomotul? Da, tu însuți știi.
De îndată ce tehnologia informației a pătruns în fiecare fier, a apărut firesc o armată a celor care au valorificat-o. Și, ceea ce este și firesc, există o armată a celor care se hrănesc cu cei care o valorifică. Cu alte cuvinte, infocoaches. Un infocoach este un antrenor pe care nimeni nu l-a văzut în persoană. El locuiește pe Skype-ul tău. Îți trimite spam în toate căsuțele poștale - pentru că odată ți-a plăcut prostește postarea lui de pe FB. El vă oferă webinarii gratuite din bucătăria lui și „cărți” gratuite (de fapt, un fișier pdf mare), scrie diferite feluri„vânzarea scrisori”, etc. El cere ca tot conținutul gratuit să fie „luat” de pe site-ul său (și da, dintr-un motiv oarecare îi place cu adevărat această expresie).
Orice ai face - de la papuci la marketing - il vei vinde in orice caz prin Internet, ceea ce inseamna ca esti un potential public tinta pentru un infocoach. Ce este bun la infocoach?
- dacă nu înțelegi cu adevărat de unde să începi, poate poți învăța ceva idei simple;
- dacă nu doriți să plătiți deloc bani pentru aceste idei, nu trebuie să plătiți.
Ce vei primi in plus? Și de aici începe distracția. După cum înțelegem, oricine poate prelua prestigiosul titlu de infocoach. Unii dintre cei care s-au hotărât să devină unul, în scopul promovării, copiază strategiile altor infocoache care, potrivit acestora, au obținut succese cu succes. În consecință, matricea de informații pe care o creează crește din ce în ce mai activ și devine din ce în ce mai omogen. Drept urmare, atunci când vii la un infocoach în speranța de a-ți crea propria strategie unică, cel mai probabil vei obține cam același lucru ca și concurenții tăi. Va funcționa asta? Ce crezi?
Să gândim logic. Într-o anumită linie de afaceri, numărul de proiecte de succes este, din anumite motive, întotdeauna mai mic decât numărul de proiecte eșuate. Știm despre proiecte de succes (deși din cuvintele autorilor de proiect înșiși), dar avem mult mai puține informații despre eșecuri. Pe scurt, acesta este ceea ce se numește „prejudecata de supraviețuitor”.
Și dacă dintr-o dată întâlnești un antrenor de informații care îți vorbește despre cele mai proaste practici de afaceri și 101 modalități de a da faliment, îmbrățișează-l și întreabă-l despre totul mai detaliat.
Și aveți grijă cu personajele pozitive cu entuziasm.
Câteva despre luarea de pași decisivi și „taierea plasei de siguranță”. Ce se întâmplă dacă evaluezi situația după începerea bătăliei?
În sfârșit, ai trăit să vezi ziua în care în sfârșit ai înțeles: toată energia ta este în valorificarea hobby-ului tău și nu un minut din viață pe munca angajată. Este timpul să scoți o sabie și să tăiem lesa obosită relaţiile de muncăși sclavia de birou!
- Haide haide! - literatura de afaceri te mâncărime în liniște în ureche, - Ia-o și fă-o! Închideți asigurarea, plasați armata în zona morții, nu mai fiți un tătic sărac și un iepuraș de birou!
Am înţeles. M-au tăiat. Au trecut șase luni, iar „perna de siguranță” (nu ai avut una?) s-a epuizat.
Brusc, au început să apară circumstanțe sumbre: cheltuielile tale sunt regulate, dar veniturile tale nu. Nu numai că nu ți-au dispărut articolele anterioare: îmbrăcăminte, mâncare, transport, guvernanță corporativă, dar s-au adăugat și altele noi: taxe, servicii contabile externalizate, publicitate, achiziții de materiale etc. Ați descoperit că peisajul real al mediului concurential nu este deloc cum arăta din exterior. În primul rând, au fost mult mai mulți concurenți. În al doilea rând, concurenții, după cum sa dovedit, inventează constant ceva, întreprind ceva, schimbă strategiile și introduc noi produse pe piață. Toate acestea nu vă adaugă optimism și, ca urmare, munca devine din ce în ce mai dificilă.
Voi rămâne puțin K.O. Începe procesul fără probleme. Nu este nevoie să reduceți nicio asigurare acolo. Faceți un plan și gândiți-vă cum veți paralel cu munca și afacerile la început. Și în ce moment vei intra complet în propria ta afacere? Cred că acest lucru ar trebui să se întâmple atunci când venitul din hobby-ul tău capitalizat timp de cel puțin 3-4 luni la rând va reprezenta cel puțin 80 la sută din venitul tău din jobul tău principal. Aici totul va deveni clar: există cerere reală, ești confortabil ca om de afaceri, ce trebuie făcut pentru ca vânzările să crească.
Poate știți, dar vă reamintesc: o proporție semnificativă dintre clienții patologilor sunt cetățeni care au sărit în apă cu capul în jos într-un loc necunoscut. Cu „transformarea” noastră, în general, situația este similară. Desigur, vrei mereu să scapi de povara funcțiilor de lucru plictisitoare și să te grăbești într-o zonă nouă. Dar este mult mai înțelept să intri în acest flux treptat. Studiați strategiile concurenților și cele mai noi tehnologii din domeniul dvs., participați la evenimente specializate, determinați raportul dintre costurile cu forța de muncă și veniturile posibile realist. Atunci vor fi mai multe șanse să înoți afară.
Un fenomen enervant în noua ta viață: clienții. Ce nu vă așteptați să facă și ce probabil vor face
Totul ar fi bine, dar mai devreme sau mai târziu apare o mică problemă. Există un anumit număr de oameni în jurul tău care se comportă neceremonios și imprevizibil, se sustrage unor acorduri specifice, îți spun fabule nerealiste și își doresc ceva necunoscut. Dar sunteți gata să le tolerați. Suntem pregătiți să le îndeplinim capriciile și dorințele dintr-un motiv simplu: au banii tăi.
Și încă o concluzie ciudată: devin ceva ca șefi pentru tine.
„Ei bine”, spuneți, „dar cum rămâne cu libertatea și independența, oportunitatea de a trimite pe toată lumea și pe toată lumea, oportunitatea de a avea de-a face numai cu oameni sănătoși?”
Mă grăbesc să dezamăgesc: în niciun caz. Este imposibil să lucrezi pentru clienți și să fii independent de client. Acest lucru este valabil chiar și pentru Poșta Rusă și Căile Ferate Ruse. Și până când afacerea dvs. ajunge la scara Căilor Ferate Ruse, va trebui chiar să arătați miracole de loialitate și flexibilitate. Stephen Covey a numit ceva similar „interdependență efectivă”.
Un pic despre ceea ce nu vă așteptați de la clienți. Cel mai probabil, nu te aștepți la ceea ce tu însuți nu intenționezi să faci. Să spunem că înșelați un client. Sau dă-i PR negru. Dar sufletul clientului în acest sens este în întuneric. Nu fac apel la construirea de baricade și tratarea clientului ca pe un antagonist deliberat. Vă încurajez pur și simplu să urmați trei reguli simple:
- Puteți primi o plată în avans - asigurați-vă că o primiți. Aceasta disciplinează ambele părți :-)
- De acord cu totul „pe țărm”. Clientul trebuie să înțeleagă clar ce este plătit și ce este gratuit.
- Oferă clientului puțin mai mult decât se așteaptă. Chiar dacă este ceva simbolic. O geantă frumoasă pentru papuci tricotați. 30 de minute suplimentare de webinar plătit. În plus, 300 de grame de prăjitură de casă pe care le-ați copt.
Există, de asemenea puncte pozitive. Dacă urmați regulile de mai sus și o strategie de marketing normală, numărul clienților va crește exponențial și, în consecință, veniturile dvs. vor crește cu aceeași viteză.
Sindromul impostorului: Uneori nu este un sindrom. Cum să înțelegi că ești un impostor
Aici vorbim despre situații în care competența dumneavoastră va fi pusă la îndoială de către clienți. Desigur, prin aceasta nu ne referim la faptul că de fapt simulați abilitățile și abilitățile pe care încercați să le vindeți.
Sa fim cinstiti. De câte ori în ultima lună de muncă te-au abordat colegii cu așa ceva: „Vasya, ești un specialist atât de cool în veverițe staționare! Nu cunoaștem pe nimeni mai cool. Vă rugăm să ne acordați 10-15 minute. Nimeni în afară de tine nu poate spune clar cât de exact înnebunesc”? Dacă tot ceea ce faci este să combati astfel de consultări, felicitări: poți să le valorifici - desigur, dacă vii cu o strategie potrivită. Dacă nu, atunci poate că nu ești un expert atât de puternic? Ideea nu este nici măcar că recunoașterea socială a expertizei tale reflectă obiectiv nivelul acesteia. (Să presupunem că cunoașteți cu adevărat în detaliu principiul de funcționare al dispozitivului menționat). Faptul este că, dacă nu poți să-ți transmiți în mod clar cunoștințele atât unui copil de trei ani, cât și unei bunici de o sută de ani, nu știi nimic despre veverițele staționare. În acest caz, nu vei putea niciodată să-ți vinzi consultația nimănui și, din moment ce vei izbucni și de încredere în tine din interior, vei obține reputația de impostor.
- Cine, Vasia? Îl cunosc. Lucrează de cinci ani în departamentul de coafură. umflat ca un curcan. Dar nu poate explica nimic cu adevărat.
Un impostor nu este cineva care nu știe/nu poate face nimic în domeniul ales. Și cel care nu își poate da cunoștințele, aptitudinile și abilitățile stare comercializabilă. Nu vorbim aici de dihotomia „producător/om de afaceri”. Este mai mult despre faptul că, dacă nu ai nivelul adecvat de inteligență socială, vei arăta în continuare ca un impostor.
Puteți picta picturi geniale și puteți conduce sesiuni de coaching geniale, dar dacă geniul lor este evident doar pentru dvs., vedeți mai sus.
Așadar, primul semn este că nu știi să prezinți produsul față în față (indiferent de motiv).
Al doilea semn este că nu vrei să faci asta. De fiecare data cand comunici cu un client si ii oferi contabilitate externalizata, papuci tricotati, promovare site, simti un disconfort inexplicabil in interior. Nu trebuie să ignorați „semnalele slabe” ale subconștientului și să puneți totul pe seama lipsei de experiență, Mercur retrograd etc. Cu cât este mai mare decalajul dintre aplombul extern și incertitudinea internă, cu atât este mai mare probabilitatea de a fi un impostor.
Repet, nu vorbim deloc de niciun criteriu obiectiv! Sindromul impostorului este o stare a minții tale și, cu cât este mai stabil, cu atât îți afectează mai mult reputația reală în ochii clientului. Chiar și la distanță. Chiar dacă nu ați văzut niciodată clienți în direct și nu plănuiți să o faceți.