Director de Dezvoltare este o poziție într-o companie care acoperă toate aspectele activităților sale. Acesta este un manager ale cărui responsabilități includ nu numai monitorizarea procesului de producție, ci și organizarea muncii organizației și a personalului acesteia. O astfel de versatilitate a profesiei impune candidaților pentru această funcție să aibă multe aptitudini și anumite calități.
Director de dezvoltare la companie
Astăzi, există două interpretări ale conceptului de „dezvoltare a companiei”. Într-un caz, este înțeleasă ca rezolvarea problemelor locale, pe baza cărora se concentrează atenția sediului de conducere al companiei. De exemplu, atragerea de noi clienți, deschiderea de filiale în regiuni, crearea unei rețele de agenți. Astfel de sarcini, de regulă, sunt relevante pentru afaceri simple, unde rezultatele sunt proporționale cu numărul de puncte de vânzare a produselor.
Într-un alt caz, „dezvoltarea companiei” este management strategic, dezvoltare strategică. Aceasta se referă la un set larg și complex de activități care sunt asociate cu determinarea poziției companiei pe piață, a sistemului de lucru pentru crearea acestuia și a dezvoltării unui model țintă (ce ar trebui să fie compania).
Astăzi, condițiile de afaceri se schimbă rapid. Dinamica schimbării este în continuă creștere mediu inconjurator: gama disponibilă de produse se extinde, preferințele publicului țintă se schimbă, mediul competitiv se schimbă și are loc globalizarea piețelor mondiale. Economia rusă se integrează cu încredere în economia globală, ceea ce duce la creșterea concurenței și la o scădere a stabilității economice a teritoriilor.
Ca urmare a unor astfel de schimbări, importanța impactului deciziilor strategice asupra performanței generale a afacerii crește constant. În special, este în creștere volumul de muncă legat de pregătire, selecție a deciziilor care predetermina dezvoltarea afacerii, prognoza condițiilor de piață etc.
Astăzi, multe companii s-au convins de importanța atragerii unui director de dezvoltare, alocandu-i un întreg departament la dispoziție. Atunci când creează un departament de dezvoltare și angajează un director de dezvoltare, compania își oferă o serie de avantaje:
- O înțelegere clară a obiectivelor, modalităților și mijloacelor de realizare a acestora, sistematizarea și structurarea dezvoltării dumneavoastră.
- Personificarea responsabilității pentru rezultatele dezvoltării întreprinderii.
- Controlabilitate îmbunătățită, consistență a procesului de schimbare care poate fi controlat.
- Personalul companiei este format din resurse umane profesioniste care sunt maxim interesate de dezvoltare.
- Eficiență crescută în utilizarea resurselor, costuri reduse ale schimbării.
- Decizii de management mai informate, ținând cont de prezența unui sistem de contragreutate.
- Îmbunătățirea informațiilor și a suportului analitic în deciziile de management.
Responsabilitățile postului de director de dezvoltare
Directorul de dezvoltare poate fi numit arhitect de afaceri: pe baza muncii analitice, elaborează propuneri pentru organizarea unei afaceri. Nu este suficient acest argument? Apoi citește articolul din revista „Director general” și asigură-te că compania ta are nevoie pur și simplu de un director de dezvoltare.
Ce face un director de dezvoltare într-o companie?
Directorul de Dezvoltare asigură procesul de schimbări calitative în organizație, ajutând-o să atingă un nou nivel. Ținând cont de obiectivele de dezvoltare a afacerii, această poziție poate fi de două categorii:
Director Dezvoltare Strategică. Funcțiile directorului de dezvoltare în acest caz includ dezvoltarea în general, închiderea și restructurarea celor mai neprofitabile proiecte, sugerând domenii de activitate promițătoare. În companii, această funcție este adesea numită director de strategie și dezvoltare pe termen lung, director de planificare strategică, adjunct sau consilier al directorului general pentru dezvoltare.
Directorul de dezvoltare pentru o anumită zonă este responsabil pentru cea mai mare prioritate acest moment proiect de organizare. De exemplu, un proiect care are legătură cu modernizarea producției, dezvoltarea unei rețele de sucursale, marketing sau vânzări. În majoritatea companiilor rusești, această funcție de director de dezvoltare este strâns legată de atragerea de investiții în companie și de finanțe în general.
In cazul in care firma nu are functia de director de dezvoltare, aceasta functie este ocupata direct de proprietar, directorul general al intreprinderii sau o firma de consultanta externalizata. În practica internă, o soluție din ce în ce mai comună este atragerea de top manageri străini sau manageri ruși cu experiență de succes lucrează în organizații transnaționale.
- Dezvoltarea companiei: 5 etape pentru care să lupți
Spune un practicant
Larisa Kolesnikova, Director General al AWAKE Communications Event & PR Boutique, Moscova
Am început să ne gândim la necesitatea angajării unui director de dezvoltare atunci când a apărut perspectiva unor schimbări importante, strategice, pentru creșterea sistematică a profitabilității. Director de dezvoltare este responsabil pentru schimbare calitativă organizație, ajutând-o să atingă un nou nivel. În special, dezvoltă un program de dezvoltare care se concentrează pe asigurarea competitivității organizației și a creșterii veniturilor.
Directorul de dezvoltare în cazul nostru va combina calitățile de lider ale unui marketer, analist, manager și manager de vânzări.
În calitate de analist, directorul de dezvoltare conduce:
- Studierea pieței, a tendințelor și oportunităților acesteia.
- Colectează informații despre cerere, motivele schimbărilor acesteia, analiza nevoilor publicului țintă.
În calitate de director de dezvoltare de marketing, el asigură:
- Identificarea celor mai eficiente sectoare de piață pentru vânzări, formarea unui set de măsuri care vizează utilizarea oportunităților de piață.
- Dezvoltarea de formulare, diagrame, tehnologii și metode de vânzări de succes.
În calitate de manager de vânzări, directorul de vânzări efectuează:
- Identificarea cumpărătorilor promițători, potențiali de servicii, stabilirea de contacte de afaceri cu aceștia.
- Reprezentarea intereselor organizației în etapa inițială a negocierilor cu noii clienți.
- Prezentări ale companiei și serviciilor.
- Mentinerea contactului cu clientii obisnuiti.
- Actualizarea bazelor de date cu informații despre clienți.
- Analiza nivelurilor de vânzări, întocmirea rapoartelor pe baza rezultatelor analizei pentru înaintarea unui funcționar de rang superior.
În calitate de manager, directorul de dezvoltare participă la:
- În dezvoltarea strategiei și politicii de marketing.
- La expoziții, conferințe și alte evenimente pentru a genera cererea consumatorilor și a stimula vânzările.
- În formarea unui pachet de servicii pentru companie, rezolvarea problemelor care vizează îmbunătățirea și dezvoltarea activităților întreprinderii.
Cu ce sarcini se confruntă directorul de dezvoltare?
- Formarea unei noi politici comerciale, extinderea geografiei de activitate, promovarea produselor, dezvoltarea unei rețele de dealeri.
- Managementul procesului de restructurare, crearea de noi sisteme de control al calitatii produselor, modernizarea productiei, optimizarea proceselor de lucru, reducerea costurilor asociate.
- Formarea unor standarde eficiente de management al afacerilor.
- Crearea si lansarea unui nou portofoliu de branduri pe piata.
- Găsirea modalităților de depășire a crizei, schimbarea vechilor strategii de dezvoltare a afacerii, crearea de noi perspective, analizarea situațiilor actuale.
Care sunt responsabilitățile unui director de dezvoltare?
Directorul de dezvoltare gestionează programe de dezvoltare pentru a menține competitivitatea și creșterea veniturilor pentru întreprindere. El, împreună cu acționarii și CEO-ul, dezvoltă o strategie de afaceri pe termen mediu și lung.
Implicat in formarea unui portofoliu de noi proiecte, intocmirea unui buget pentru implementarea acestora si monitorizeaza implementarea acestora. Gestionează desfășurarea cercetărilor de către agenții de marketing și analiștii organizației și evaluarea rezultatelor muncii. De asemenea, asigură identificarea și eliminarea defectelor și puncte slabeîn activitatea organizației, în căutarea oportunităților de dezvoltare a companiei.
Oferă managementul proceselor de dezvoltare a noilor produse, probleme de îmbunătățire și modificare a produselor actuale. Împreună cu angajații departamentului de PR și ai serviciului de personal, organizează comunicări între departamente și transmite principalele obiective strategice specialiștilor companiei. Stabilește direcții pentru stabilirea relațiilor externe ale organizației, în special, cu agentii guvernamentale conform strategiei companiei aprobate.
- Dezvoltarea întreprinderii: 3 strategii pentru creșterea cifrei de afaceri în timpul unei crize
Spune un practicant
Andrei Solodovnikov, șeful grupului de proiect de consultanță al grupului de audit și consultanță „Dezvoltarea sistemelor de afaceri”, Moscova
În compania noastră, directorul de dezvoltare face următoarele.
Determină obiectivele de dezvoltare ale companiei, ținând cont de așteptările și prioritățile proprietarilor, precum și de șansele de marketing ale organizației pe o anumită piață.
Evaluează mediul extern, identifică noi oportunități de marketing.
Efectuează lucrări analitice, identifică tendințe, factori de cauză și efect, prezice dezvoltarea pieței etc.
Directorul de dezvoltare elaborează propuneri pentru strategia de dezvoltare a organizației, în care este important să se realizeze un echilibru între șansele de marketing din piață, așteptările proprietarilor și capacitatea companiei de a implementa toate acestea, ținând cont de competențe și resurse. Managerul detaliază propuneri pentru parametrii individuali de marketing: diferențe competitive; modalități de extragere a profitabilității; poziționarea, care vizează combinații piață-produs, grupuri de clienți și teritorii individuale; direcţiile de activitate ale companiei. În plus, directorul de dezvoltare stabilește nevoile de resurse și personal care lipsesc în timpul lucrului, precum și opțiuni posibile atrage-i.
După aprobarea strategiei, directorul de dezvoltare formează planuri pentru implementarea acesteia și programe de dezvoltare țintite.
Când planul de dezvoltare este aprobat, coordonează lucrările pentru implementarea acestora.
Efectuează o analiză continuă a factorilor de influență, identifică schimbările, face ajustările necesare la planuri și strategii de dezvoltare.
Directorul de dezvoltare acționează ca un arhitect de afaceri specific care, pe baza muncii analitice, elaborează propuneri care vizează organizarea unei afaceri.
Director de dezvoltare: tipuri de care trebuie să fii atent
În funcție de influența și rolul lor în companie, directorii de dezvoltare pot fi de diferite tipuri:
- „Consultant teoretic” De obicei, aceasta este o persoană care a venit să lucreze afaceri adevărate de la o firma de consultanta. Poate raționa mult și competent în teorie, dar în recomandările sale se concentrează pe modele ideale de afaceri care sunt slab comparabile cu realitatea. De regulă, astfel de atacuri nu sunt pe placul managerilor care nu vor să aibă încredere în recomandările inteligente ale „gurulor”, iar cooperarea lor se termină aici.
- „Consilier al directorului executiv al companiei”. Acest tip de director de dezvoltare se află în personalul companiei, dar este omniscient și invizibil. Are o influență colosală asupra patronului companiei, spune puțin, dar cuvântul lui tăcut și valoros este cel care îi permite să dezvolte afacerea, mutând chiar și cele mai „proiecte nerealiste” de la sol. Un astfel de director de dezvoltare este ca un zeu pentru o companie, de care toată lumea se teme și idolatrizează.
- — Un bărbat cu legături. Directorii de dezvoltare de acest tip sunt angajați datorită experienței lor vaste în industrie și a conexiunilor bine stabilite. Procesul de dezvoltare cu ajutorul său într-o companie este de a introduce compania pe piața de vânzare sau lansarea dorită proiect nou, asigurându-se anterior sprijinul persoanelor potrivite. Adesea, în companii, un astfel de director de dezvoltare este numit director pentru dezvoltarea relațiilor cu agențiile guvernamentale sau director pentru dezvoltarea relațiilor externe.
- "Strateg". Acest tip de director de dezvoltare este un profesionist de top. Are un talent unic de a vedea imaginea de ansamblu a dezvoltării afacerii, astfel încât să poată oferi cele mai profitabile și eficiente strategii. Nu numai că formulează diferite căi și strategii, dar se poate implica și în implementarea acestora. Are de obicei carisma, capacitatea de a crea echipe de management eficiente și calități bune de conducere. Un astfel de director de dezvoltare gestionează ușor și simplu un proiect de mai multe milioane de dolari, concentrându-se pe rezultate. De regulă, directorii de dezvoltare de acest tip lucrează în companii internaționale.
Cum se organizează un departament pentru directorul de dezvoltare
Activitatea serviciului de dezvoltare în practică poate fi implementată de unul dintre modelele organizaționale considerate:
Lipsa unui sistem formal de management al dezvoltării
Funcțiile care sunt legate de dezvoltare se desfășoară neregulat (după caz) în cadrul sistemului de management tradițional. Nu există o muncă de dezvoltare sistematică. Planificare pentru un an. Managementul se concentrează în primul rând pe curent activitate economică organizatii. De obicei, nu există obiective sau planuri clar formulate pentru a le atinge. Pentru un astfel de serviciu, de regulă, nu este nevoie de un director de dezvoltare.
Potrivit pentru: Această opțiune este relevantă pentru companiile mici cu o afacere relativ simplă, precum și pentru organizațiile mari din piețe cu dinamică scăzută de schimbare.
Management prin serviciul de dezvoltare
Acest sistem acoperă toate departamentele organizației. Se aplică proceduri formale. Este posibilă următoarea opțiune: proprietarii determină ce așteaptă de la afacere, principiile și obiectivele organizației, aprobând principalii indicatori, reglementări și planul de dezvoltare.
Apoi, principalele decizii strategice sunt aprobate sau respinse de directorul general, care discută problemele de dezvoltare cu proprietarul afacerii, convine asupra indicatorilor și strategiilor de dezvoltare, monitorizează și oferă suport pentru procesele de dezvoltare.
Directorul de dezvoltare este responsabil de dezvoltare. Acumulează toate informațiile despre starea actuală a organizației, factori cheie care influențează afacerea, dezvoltarea și planul de dezvoltare a proiectului, coordonarea întregii game de lucrări. Directorul de dezvoltare implică toate resursele necesare în muncă, organizând sesiuni de brainstorming dacă este necesar și formând grupuri de lucru țintite în domenii cheie. Astfel, el joacă un rol important în companie.
Potrivit pentru: Această opțiune va fi eficientă în activitățile companiilor care operează în anumite condiții:
- Nivel ridicat de dinamică a schimbărilor pe principalele piețe.
- Afacerea este diversificată și complexă.
- Accent pe leadership, creșterea calitativă a rezultatelor.
Acest sistem va fi eficient dacă erorile sunt evitate în timpul funcționării. Costurile de dezvoltare sunt maxime, dar rezultatele muncii de succes se plătesc în exces.
Managementul dezvoltării fără un director de dezvoltare
Această opțiune este intermediară (între 1 și 2). În acest caz, managementul dezvoltării are loc de obicei în mod regulat, constând din anumite proceduri formale. Schimbările sunt conduse de conducere fără implicarea extinsă a angajaților.
Funcțiile de management strategic sunt concentrate în organele de guvernanță corporativă, cu participarea activă a directorului general, care realizează principala activitate analitică în calitate de director de dezvoltare. El este responsabil de formarea și implementarea strategiei. Succesul dezvoltării depinde în principal de competența și abilitățile de conducere ale directorului general.
Potrivit pentru: Această dezvoltare este o soluție acceptabilă pentru activitățile întreprinderilor mijlocii cu simplă structura organizationala, care nu se pretind a fi lideri pe piata si nu se gandesc sa-si gaseasca un director de vanzari, care sa faca fata singuri responsabilitatilor sale.
Externalizarea dezvoltării
De obicei, consultanții profesioniști de afaceri sunt angajați pentru a gestiona dezvoltarea. Ei sunt liberi de stereotipurile interne ale organizației, înțeleg și folosesc metode și tehnologii moderne, asigurând organizarea cu succes a unității de dezvoltare. Dar, este nevoie de costuri pentru a-i atrage - tarifele lor pentru companiile mici pot fi prohibitive.
- Când ai nevoie de rezultate rapide și nu are rost să angajezi un director de vânzări.
- Este irațional din punct de vedere economic să mențineți în permanență profesioniști cu înaltă calificare în personalul dvs.
- Necesită modificări unice.
Toate avantajele și dezavantajele angajării unui director de dezvoltare
Problema angajării unui director de dezvoltare nu este considerată simplă. Următorii factori vă vor ajuta să o rezolvați:
- Complexitate și amploare activitate antreprenorială, omogenitatea afacerii. Cu cât o afacere este mai diversificată și mai complexă, cu atât este mai mare nevoia de servicii de dezvoltare.
- Poziția pe piață a companiei. Companiile ambițioase care doresc să extindă piețele și să devină lideri au nevoie de un serviciu de dezvoltare. Dacă companiile sunt angajate în „strategii de nișă” fără a se concentra pe expansiune, un sistem de management standard fără participarea unui director de dezvoltare poate fi destul de suficient.
- Dinamica pieței. Cu cât este mai mare rata de schimbare a situației pieței, cu atât este mai dificil să controlezi schimbările pentru a oferi un răspuns adecvat în timp util.
- Stilul de management, calitățile personale și profesionale ale proprietarilor și șefului companiei. Este puțin probabil că ar fi recomandabil să se organizeze un serviciu de dezvoltare și să se angajeze un director de dezvoltare atunci când conducerea nu este pregătită să-și delege autoritatea pentru a elabora decizii strategice, dar va insista asupra execuție independentă aceste sarcini.
Cum se selectează candidații pentru funcția de director de dezvoltare
Trebuie să rețineți că candidații pentru funcția de director de dezvoltare nu zac pe aici și nu este atât de ușor să-i găsiți. Nu, sunt postate o mulțime de posturi vacante, dar sunt foarte puțini specialiști cu adevărat înalt calificați. Prin urmare, căutarea candidaților pentru acest post este foarte specifică. Este necesar să se țină cont de experiența, numele proiectelor, sarcinile finalizate indicate în CV-ul solicitanților.
Directorul de dezvoltare are ca scop ridicarea unui anumit domeniu, diviziune, direcție, proiect general, sau dezvoltarea întregii companii într-o nouă etapă de dezvoltare. Din această cauză, mulți oameni confundă funcțiile de marketing și dezvoltarea companiei în ansamblu. Funcțiile de marketing necesită cunoștințe de ajustare fină a instrumentelor de marketing și ascuțire a specialiștilor. Directorul de dezvoltare rezolvă un set de sarcini strategice, în cadrul cărora marketingul acționează ca unul dintre instrumentele sale.
În timpul unei convorbiri telefonice, trebuie să întrebați solicitantul la ce proiecte a lucrat În ultima vreme. Ar trebui să marcheze imediat două până la patru dintre ele. Este important ca solicitantul să înceapă cu ușurință să comunice sensul sarcinii sau proiectului cu care lucra. Dacă solicitantul a depășit acest filtru, îl puteți invita la un interviu.
Principalul lucru în timpul unei întâlniri față în față este să determinați că candidatul nu are doar personalitate și motivație, ci și experiență și instrumente eficiente dezvoltarea întreprinderii, oferind soluții care vi se potrivesc.
- Cum să utilizați modelarea proceselor de afaceri în formarea și dezvoltarea corporativă
Ce întrebări să le pun candidaților pentru funcția de Director de Dezvoltare
Cea mai neașteptată întrebare: „Dacă ai avea un milion de dolari, în ce afacere ai investi acești bani?” Unii pot fi nedumeriți. Pe baza răspunsului la această întrebare, puteți judeca multe despre solicitant:
- Având o înțelegere generală a principalelor tendințe din industria în cauză, amploarea perspectivelor.
- Testarea abilităților de gândire antreprenorială.
- Înțelegerea rolului în companie este cel mai bine oferit solicitantului.
Și a doua întrebare va fi obișnuita „Numiți greșelile pe care le-ați făcut vreodată în carieră”. Fiecare profesionist a avut greșeli, fără ele ar fi un robot. Astfel de greșeli nu indică calificări slabe, ci mai degrabă experiență suficientă, capacitatea de a trage concluzii și de a naviga într-o situație dificilă.
Contract de munca cu directorul de dezvoltare
Contractului de muncă al directorului de dezvoltare se aplică următoarele prevederi:
- programa;
- acord de confidentialitate;
- Descrierea postului;
- lista de preturi de munca.
La contractul de muncă al directorului de dezvoltare se anexează și un Acord Adițional.
Un contract de muncă cu director de dezvoltare este inclus în categoria contractelor de muncă cu specialiști, moștenind toate caracteristicile unor astfel de contracte. Anexa la contractul de munca, si anume fisa postului, precizeaza cunostintele si aptitudinile pe care trebuie sa le aiba directorul de dezvoltare.
Directorul de dezvoltare este incadrat in categoria managerilor a caror angajare si concediere se formalizeaza prin ordin al directorului societatii.
Un contract de munca de acest fel se poate incheia cu un candidat la functia de director de dezvoltare care are studii superioare profesionale (economie, inginerie, economie, drept).
- Cum să-ți schimbi strategia de dezvoltare a afacerii pentru a fi competitiv într-o criză
Cum să profiti la maximum de la un director de dezvoltare
Și acum că ați angajat în sfârșit această persoană, trebuie să o puneți la curent cât mai repede posibil. De aceea, este mai bine să angajați un profesionist care este deja familiarizat nu numai cu industria dvs., ci și cu organizația în sine. În timp ce un începător petrece timp cunoașterea companiei dvs., în consecință pierdeți vânzări, deoarece aceste eforturi ar putea avea ca scop creșterea acestora. Și tu, în calitate de șef al companiei, ar trebui să-ți petreci timpul prețios ajutând un nou venit să se adapteze.
Și poate de aceea este foarte important să fii încrezător în ceea ce angajezi persoana potrivita pentru acest post. Pentru un specialist va dura șase luni să se obișnuiască cu acest rol, iar pentru altul va dura un an întreg. Desigur, în mod ideal, toată lumea vede un profit imediat din angajarea unui director de dezvoltare, dar acest lucru, din păcate, nu este realist. Chiar înainte de a angaja candidatul potrivit, trebuie să vă asigurați că acesta vă cunoaște afacerea pe dinafară. Cu alte cuvinte, este important să angajezi oamenii potrivițiși apoi determină direcția dezvoltării ulterioare a organizației.
Director de Dezvoltare este angajat în promovarea companiei, schimbarea politicilor acesteia și îmbunătățirea tuturor indicatorilor operaționali și economici. Poziția este managerială și presupune controlul nu numai al proceselor de producție, ci și al muncii personalului. Profesia este potrivită pentru cei care sunt interesați de economie și psihologie (vezi alegerea unei profesii pe baza interesului pentru disciplinele școlare).
Scurta descriere
Companiile tinere au nevoie de ajutor și publicitate, iar cele care operează de mult timp pe piață trebuie modernizate, ceea ce ajută la creșterea loialității clienților și a profiturilor. Directorul de dezvoltare rezolvă probleme globale, aducând companiile pe diferite piețe, popularizându-le în rândul clienților, investitorilor și partenerilor, mărind ponderea profiturilor și îndeplinind alte sarcini care sunt într-un fel sau altul legate de dezvoltare.
El controlează procesul de rebranding și branding, deschide noi filiale, testează angajații, decide pe cine să păstreze și pe cine să trimită la instruire. Directorul de dezvoltare este un economist excelent; cunoaște elementele de bază ale marketingului, diverse strategii de afaceri și activități de management.
Caracteristicile profesiei
Directorii de dezvoltare, cum ar fi managerii de criză, pot fi invitați temporar la companiile care se confruntă vremuri mai bune- aceasta este munca in pierdere sau eficienta scazuta, spectrul falimentului, scaderea interesului clientilor, probleme cauzate de profesionalismul redus atat al personalului cat si al conducerii. În timpul lucrului, acest specialist se ocupă de următoarele probleme:
- evaluarea eficacității tuturor indicatorilor;
- efectuarea unei analize a tuturor diviziilor companiei;
- monitorizarea cheltuielilor, elaborarea tacticilor de dezvoltare a întreprinderii, recomandări pentru alocarea corespunzătoare a bugetului;
- testarea angajaților, evaluarea muncii acestora, recrutarea de personal nou;
- utilizarea tehnicilor de ultimă generație care permit companiei să pătrundă pe noi piețe;
- colaborarea cu birourile regionale, de exemplu, participarea la deschiderea de filiale și magazine în alte orașe;
- căutarea de noi direcții de afaceri;
- implementare tehnologii moderne(linii de producție, utilaje, echipamente);
- pregătirea documentației, coordonarea planului de dezvoltare întocmit cu conducerea superioară;
- monitorizarea și evaluarea implementării sarcinilor atribuite în toate etapele;
- optimizarea muncii tuturor departamentelor companiei;
- evaluarea indicatorilor economici după modernizare.
Directorul de dezvoltare invitat să desfășoare lucrările nu părăsește compania până când indicatorii economici și financiari se stabilizează și arată o creștere. Elaborează rapid un plan de acțiune în caz de forță majoră, descoperă scheme frauduloase, iar uneori este obligat să ia decizii dificile și chiar grele cu privire la concedierea angajaților sau a managerilor de mijloc care nu își pot face față responsabilităților. Sarcina lui este dezvoltarea, scoaterea companiei din criză, pentru care folosește toate mijloacele disponibile.
Specialiștii care lucrează în acest domeniu sunt foarte apreciați, directori de dezvoltare talentați sunt invitați să lucreze în cele mai bune companii, încearcă să-i ademenească, contactele unor astfel de oameni sunt transmise din mână în mână. Directorul de dezvoltare este obligat să păstreze confidențialitatea tot ceea ce aude și învață în timpul activității sale. El are acces la informații ascunse, secrete comerciale și i se oferă tot ce are nevoie la cerere. Să remarcăm că parteneriatele sunt foarte importante pentru munca în acest domeniu, deoarece fără ele este dificil să implementezi pe deplin orice proiect.
Avantaje și dezavantaje ale profesiei
pro
- Valoare mare a profesiei.
- Serviciile de consultanță sunt un segment foarte plătit.
- Puteți lucra într-o singură companie sau puteți fi un specialist în vizită care vă ajută în situații de criză pentru un anumit timp.
- Posibilitatea de a-ți schimba domeniul de activitate în orice moment prin ocuparea unei poziții de conducere.
- Respect și poziție bună în societate.
- Succesul la locul de muncă duce la creșterea salariului.
Minusuri
- Ziua de lucru este neregulată.
- Călătorii de afaceri constante.
- Situații stresante.
- Riscuri mari.
- Greșelile făcute de directorul de dezvoltare sau proiectele nereușite pot avea un impact negativ asupra reputației.
Calități personale importante
Situații stresante, oameni nervoși, responsabilitatea financiară uriașă este ceva cu care se confruntă un director de dezvoltare în fiecare zi. Următoarele calități sunt importante pentru a lucra în acest domeniu:
- Încredere în puterea ta;
- rezistență la stres;
- energie crescută;
- obiectivitate;
- inițiativă;
- conducere;
- prudenţă;
- gândire flexibilă;
- aptitudini analitice.
Training director de dezvoltare
La această muncă sunt admise persoane cu studii superioare juridice sau economice. Inițial, lucrează la întreprinderi, dobândind experiența necesară, după care urmează o recalificare, participă la prelegeri și cursuri și încep să colaboreze cu specialiști în consultanță cu experiență. Când intră într-o universitate, este mai bine ca un solicitant să acorde atenție următoarelor specialități:
- „Politica publică (Arte liberale)”;
- "Management de criza";
- „Management”.
Concurența pentru astfel de specialități este uriașă, există puține locuri cu buget, așa că trebuie să fii bine pregătit pentru examenele de admitere în rusă și limbi străine, studii sociale și matematică (lista depinde de condițiile universității). După antrenament, este important să participați în mod constant la traininguri și să participați la seminarii, altfel specialistul nu va putea fi la curent cu evenimentele.
Școala Deschisă de Afaceri
Cursul în cauză constă din 5 module (76 de mii de ruble pentru toți), studentul poate asculta câteva dintre ele (19 mii de ruble pentru 1). Pentru formare, sunt necesare experiență în management și educație profesională suplimentară.
În acest curs, puteți obține profesia de specialist în managementul personalului de la distanță în 3 luni și 10.000 de ruble:
- Una dintre cele mai preturi accesibile in Rusia;
— Diploma de recalificare profesională a formei stabilite;
— Antrenament în format complet la distanță;
— Certificat de conformitate cu standardele profesionale în valoare de 10.000 de ruble. Pentru un cadou!
— Cea mai mare instituție de învățământ de învățământ profesional suplimentar. educație în Rusia.
SRC Business School
În decurs de 16 ore, studenții se vor familiariza cu tehnicile de management strategic, vor putea afla mai multe despre regulile de întocmire a documentelor și rapoartelor financiare și vor avea acces la alte Informatii utile. Programul este conceput pentru directori de dezvoltare cu experiență și oameni cu studii superioare și o bună pregătire.
Educatie inalta
- Academia de Piața Muncii și Tehnologii Informaționale din Moscova.
- Institutul Bancar din Moscova.
- Universitatea de Finanțe și Drept din Moscova MFUA.
- Institutul de Management și Afaceri.
- Universitatea Electrotehnică de Stat din Sankt Petersburg.
- Universitatea de Tehnologii de Management și Economie din Sankt Petersburg.
- Institutul de Economie și Drept Kuzbass.
- Universitatea de Stat de Economie și Servicii din Vladivostok.
- Universitatea de Stat de Management.
Loc de munca
Un director de dezvoltare este un specialist în cererea de pe piața muncii. Este atras de companiile care operează în zone diferite, așa că astăzi un specialist poate lucra la o întreprindere industrială, iar mâine crește eficiența angajaților agențiilor de turism.
În companiile cu o cifră de afaceri anuală solidă, directorul de dezvoltare lucrează permanent. Firmele mici nu își permit să întrețină un astfel de specialist, așa că îl invită doar în cazul unor situații dificile.
Salariu
Acest job este foarte plătit, dar salariul depinde direct de experiența și vechimea în muncă a directorului de dezvoltare. Recomandările sunt foarte importante, deoarece dacă un specialist are mai multe proiecte și recenzii finalizate cu succes, atunci onorariile lui vor crește automat cu cel puțin 30-40%.
Salariu din 21.03.2019
Rusia 35000—120000 ₽
Moscova 50000—150000 ₽
Cunoștințe profesionale
- Consultanță in management.
- Economia întreprinderii, metode de modelare economică și de determinare a eficienței.
- Limbi straine.
- Măsuri anti-criză.
- Metode standard și creative de dezvoltare a întreprinderii.
- Planificarea strategică a afacerii.
- Lucrul cu un computer (produse 1C, Microsoft Office, programe financiare și analitice).
- Conceptul de tehnologii de producție.
- Etica în afaceri, legislația Federației Ruse.
O întreprindere care nu se dezvoltă nu poate conta pe continuarea cu succes a afacerii sale. În acest scop, liderii de afaceri care înțeleg importanța unui proces controlat de planificare strategică și pe termen lung a activităților întreprinderii iau decizii pentru a introduce o poziție precum un Director de Dezvoltare* în personalul întreprinderii lor.
* Când elaborați o fișă de post pentru un director de dezvoltare, puteți utiliza și fișa postului pentru un manager de planificare strategică.
Nu întâmplător postul se numește „director”. Salariatul care o ocupă este membru al conducerii de vârf a întreprinderii. Este necesară o autoritate semnificativă pentru a lua și implementa decizii strategice pentru dezvoltare sau restructurare. De asemenea, este necesar să existe un personal adecvat de profesioniști în dezvoltare. De obicei, aceștia sunt manageri pentru planificarea resurselor financiare, economice, de muncă și alte resurse. S-a remarcat anterior că marile întreprinderi practică introducerea unui astfel de angajat ca manager de planificare strategică. Dacă funcțiile unui astfel de specialist nu sunt combinate cu funcțiile directorului de dezvoltare, ci sunt concentrate pe proiecte individuale sau pe domenii de dezvoltare ale întreprinderii, atunci el raportează directorului de dezvoltare.
Directorul de dezvoltare gestionează personalul angajaților din subordinea acestuia, evaluează potențialul general al întreprinderii, identifică tendințele negative și pozitive, elaborează măsuri pentru neutralizarea primelor și stimularea celor din urmă. În plus, el are în vedere perspectivele de schimbare a statutului unităților structurale individuale (modificări în ordinea relațiilor cu alte departamente, posibilitatea extinderii sau limitării drepturilor șefilor unităților relevante).
Un candidat pentru acest post i se impun următoarele cerințe: cel puțin cinci ani de experiență în funcții de conducere, inclusiv cel puțin un an ca director de dezvoltare, capacitatea de a gândi în profunzime, capacitatea de a-și exprima în mod coerent gândurile și judecățile atât în scris și oral, performanță ridicată.
INSTRUCȚIUNI
DIRECTOR DE DEZVOLTARE
numele instituției, |
|||
organizatii |
|||
DESCRIEREA POSTULUI |
AM APROBAT |
||
(director; alt funcționar, |
|||
00.00.0000 № 00 |
autorizat să aprobe |
||
director de dezvoltare |
|||
Descrierea postului) |
|||
(semnătură) |
(nume, inițiale) |
||
I. Dispoziţii generale
1. Directorul de dezvoltare face parte din categoria managerilor.
2. În funcția de director de dezvoltare este numită o persoană cu studii profesionale superioare (economice, juridice) și minimum 5 ani de experiență în funcții de conducere (inclusiv ca director de dezvoltare sau director de planificare strategică de cel puțin 1 an).
3. Directorul de dezvoltare trebuie să știe:
3.1. Economie de piata.
3.2. Reguli de desfășurare a activităților de afaceri.
3.3. Teoria și practica managementului, macro și microeconomie, marketing, administrarea afacerilor, bursă, asigurări, bancar și finanțe.
3.4. Principii de planificare a dezvoltării întreprinderii.
3.5. Instrumente de bază pentru redresarea financiară a unei întreprinderi.
3.6. Metode de modelare economică.
3.7. Sisteme moderne managementul întreprinderii.
3.8. Bazele tehnologiei de producție.
3.9. Perspective pentru activități de inovare și investiții.
3.10. Metode de prelucrare a informațiilor folosind moderne mijloace tehnice comunicatii si comunicatii, calculator.
3.11. Bazele administrației.
3.12. Tehnologia de informație.
3.13. Fundamente ale sociologiei, psihologiei.
3.14. Legislația privind munca și protecția muncii a Federației Ruse.
II. Responsabilitatile locului de munca
Director de dezvoltare:
1. Definește conceptul general al politicii de dezvoltare a întreprinderii.
2. Justifică obiectivele de dezvoltare ale întreprinderii.
3. Elaborează o strategie de dezvoltare eficientă și secțiunile principale ale planului de dezvoltare a întreprinderii.
4. Efectuează „diagnosticarea” tuturor proceselor de producție și comerciale din întreprindere.
5. Întocmește programe specifice pentru dezvoltarea și restructurarea întreprinderii, analizează posibilitatea de sprijin financiar pentru programe.
6. Stabilește prioritățile bugetare și monitorizează cheltuielile pentru a asigura stabilitatea financiară a programelor implementate.
7. Organizează calcule de eficiență din implementarea proiectelor de dezvoltare a întreprinderii.
8. Întocmește propuneri pentru dezvoltarea de noi domenii de afaceri și dezvoltarea de noi piețe; elaborează proiecte de modernizare tehnică și administrativă a întreprinderii.
9. Organizează prezentarea proiectelor și a programelor de implementare a acestora către conducerea superioară, le apără și le justifică și răspunde la întrebările din partea managementului de proiect.
10. După aprobarea proiectelor, organizează pregătirea documentației relevante, obținerea licențelor și a autorizațiilor relevante.
11. Comunică personalului de conducere al întreprinderii graficele de lucru aprobate pentru implementarea proiectului.
12. Desemnează angajații responsabili cu implementarea proiectelor, dă instrucțiuni generale, îi supraveghează direct și le coordonează activitățile.
13. Organizează interacțiunea tuturor structurilor întreprinderii pentru implementarea proiectelor de dezvoltare a întreprinderii.
14. Coordonează implementarea proiectelor în toate etapele, monitorizează conformitatea deciziilor luate și a acțiunilor întreprinse cu conceptul de bază al dezvoltării întreprinderii.
15. Analizează indicatorii economici și financiari la fiecare etapă a implementării proiectelor de dezvoltare.
16. Elaborează metode de răspuns prompt la situații de criză și non-standard care pot duce la întreruperea planului de dezvoltare a întreprinderii și la alte consecințe nefavorabile pentru întreprindere.
III. Drepturi
Directorul de dezvoltare are dreptul:
1. Pentru informații despre toți indicatorii de performanță ai întreprinderii, pentru acces la informații comerciale.
2. Solicitați și primiți informațiile și documentele necesare de la șefii de departamente ai întreprinderii și de la specialiști.
3. În limitele competenței sale, semnează și avizează documente, emite ordine cu semnătura sa privind implementarea planurilor de dezvoltare a întreprinderii.
4. Faceți cunoștință cu documentele care îi definesc drepturile și responsabilitățile pentru funcția sa, criterii de evaluare a calității performanței responsabilitatile locului de munca.
5. Trimite propuneri de îmbunătățire a activității legate de responsabilitățile prevăzute în prezentele instrucțiuni pentru a fi luate în considerare de către conducere.
6. Solicitați conducerii întreprinderii să asigure condiții organizatorice și tehnice și să întocmească documentele stabilite necesare îndeplinirii atribuțiilor oficiale.
IV. Responsabilitate
Directorul de dezvoltare este responsabil pentru:
1. Pentru îndeplinirea necorespunzătoare sau neîndeplinirea sarcinilor de serviciu prevăzute în această fișă a postului - în limitele stabilite de legislația muncii în vigoare a Federației Ruse.
2. Pentru infracțiunile săvârșite în cursul activității lor - în limitele stabilite de legislația administrativă, penală și civilă în vigoare a Federației Ruse.
3. Pentru cauzarea daunelor materiale întreprinderii - în limitele stabilite de legislația civilă și a muncii în vigoare a Federației Ruse.
Promovarea afacerilor este asociată cu o poziție universală a unui specialist care activează diverse rezerve ale companiei pe baza cercetării și analizei, precum și a aplicării de noi tehnici de actualizare. În esență, acesta este un manager care aparține eșalonului superior. În consecință, postul presupune formarea unei liste foarte semnificative de responsabilități. Sarcina principală Acest specialist conduce o companie sau organizație spre poziții superioare, își formează o imagine unică și creează perspective pentru obținerea unei cifre de afaceri mai semnificative. Adesea poziția este combinată cu nevoia de a întreprinde acțiuni care vizează creșterea profitului. Aceasta înseamnă că direcția activității va fi legată de extinderea bazei de clienți. În alte cazuri, principalul parametru de creștere va fi extinderea acoperirii geografice.
În anumite companii, această poziție este combinată cu nevoia de a efectua o serie de lucrări care vizează automatizarea activităților întreprinderii, executarea neîntreruptă a comenzilor și introducerea de tehnici inovatoare pentru a aduce întreprinderea la un nou nivel de creștere. oportunități. Este destul de evident că directorul de dezvoltare preia de fapt conducerea parțială a întreprinderii. În consecință, alegerea unui specialist de acest nivel trebuie să fie incredibil de minuțioasă și detaliată. Nu orice specialist, chiar și cu studii superioare, va putea îndeplini sarcinile care i-au fost atribuite. Selecția pentru o poziție responsabilă se realizează pe baza acelor cerințe care se formează inițial prin instrucțiuni. În acest document, managerul indică toate cerințele și dorințele solicitantului.
Instrucțiunile privind formatul postului sunt întocmite separat pentru fiecare poziție, iar dacă, în anumite cazuri, puteți utiliza pur și simplu exemple de șablon ale acestui document, atunci în cazul angajării unui director de dezvoltare a afacerii, ar trebui să dedicați o perioadă semnificativă de timp pentru a indica în mod specific ce cerințe de calificare trebuie respectate planul, precum și cu ce calități și aptitudini ar trebui să fie înzestrat specialistul.
Folosind versiunile șablon ale unui document, puteți obține informații precise despre structură, precum și ce date sunt importante. Documentul este împărțit în secțiuni specifice, fiecare secțiune descriind o anumită zonă de activitate a unui specialist. Specialistul primește documentul împotriva semnăturii și după aceea primește informații exacte despre responsabilitățile care îi sunt atribuite la această întreprindere particulară.
Desigur, atunci când descrie atribuțiile unui specialist, managerul se bazează pe nevoile companiei sale specifice. În unele companii, un specialist în acest format preia o parte din management. La alte întreprinderi se formează doar obligația de a crea imaginea companiei și de a realiza un fel de promovare. Pe baza acestui fapt, putem spune că lista de cerințe, precum și obligațiile și funcțiile, pot fi extrem de diferite.
Cerințe pentru poziție
Întrucât postul este extrem de responsabil, și este, de asemenea, esențial pentru întreaga dezvoltare a companiei, lista de cerințe este foarte mare. De regulă, managerii doresc să obțină cel mai bun specialist care ar putea oferi efectiv perspective pentru dezvoltarea ideală a companiei. Vă sugerăm să vă familiarizați cu o serie de cerințe standard care se recomandă să fie specificate în instrucțiunile de format de post:
- Disponibilitatea educației cea mai mare valoare. Totodată, vom spune imediat că se acordă avantaje acelor specialiști care au diplome în domeniul managementului, precum și al managementului. Este adesea indicată dorința de a angaja un specialist cu studii juridice suplimentare sau educație în domeniul publicității. Toate cerințele referitoare la educație trebuie să fie enunțate clar și corect;
- Cel mai adesea în companie mare Pentru un post de specialist in acest format sunt acceptati doar acei specialisti care au o experienta de minim trei ani, de preferat in domeniul managementului. Dar problema vechimii în muncă este determinată individual de fiecare manager. De exemplu, o companie mică poate angaja un specialist chiar și fără experiență;
- Este necesar să se indice că specialistul trebuie să aibă calități manageriale semnificative. Trebuie să fie capabil să stabilească corect scopuri și obiective pentru alți angajați, să motiveze cu pricepere și să selecteze un specialist cu nivelul de calificare necesar;
- Deoarece fiecare întreprindere are propria sa zonă de activitate, se recomandă ca cerințele să indice prezența cunoștințelor într-o zonă clar definită. De exemplu, cunoștințe despre industria restaurantelor, metalurgie etc.;
- Specialistul trebuie să aibă încredere în utilizarea unui computer personal, precum și să fie capabil să utilizeze o varietate de software care este folosit în munca de birou;
- În anumite companii care interacționează cu organizații străine, pot fi stabilite cerințe care se referă la cunoașterea suplimentară a unei limbi străine. Dar aceste cerințe nu sunt obligatorii, deoarece în multe întreprinderi cooperarea are loc numai în interiorul granițelor țării.
Formarea cerințelor trebuie să fie foarte detaliată și atentă. Trebuie să înțelegeți că aceste cerințe formează specificul alegerii unui candidat pentru o poziție responsabilă, ceea ce înseamnă că veți putea specifica nu numai punctele principale despre educație și experiență, ci și să descrieți în detaliu toate cerințele suplimentare de care veți avea nevoie. .
Funcțiile directorului de dezvoltare a afacerii
După angajare, un specialist însuși trebuie să studieze în detaliu instrucțiunile pentru postul său, deoarece acolo sunt determinate principalele scopuri și obiective ale postului său. activitate profesională. Se recomandă indicarea următoarelor funcții pentru această specialitate:
- Specialistul organizează acțiunile necesare pentru a crește relevanța companiei pe piață. În procesul unor astfel de acțiuni, pot fi utilizate opțiuni pentru aspectele țintă, se realizează procesul de stabilire a unor noi obiective pentru dezvoltarea externă, se creează o imagine a unicității și individualității companiei în sine, precum și a bunurilor sau serviciilor;
- Un angajat implicat în dezvoltarea afacerii este obligat să efectueze în mod independent un fel de analiză a poziției companiei la momentul actual pentru a alege modalitățile de promovare a acesteia. În procesul de studiere a acestor date, angajatul are dreptul de a solicita documentația necesară pentru departamente și divizii. În același timp, conducerea trebuie să reflecte astfel de competențe în instrucțiuni;
- În activitatea sa profesională, un specialist în dezvoltare trebuie să analizeze structura unei companii de publicitate, încercând să selecteze acele opțiuni de cooperare care pot deveni baza unei reclame de înaltă calitate și rentabilă pentru companie;
- De asemenea, un specialist în dezvoltare de afaceri este necesar să efectueze lucrări de cercetare care studiază nuanțele activităților concurenților. Acest lucru creează o oportunitate reală de a selecta cu competență metode și strategii pentru dezvoltarea companiei în ansamblu. Nu trebuie să uităm că, în paralel cu evaluarea caracteristicilor activităților concurenților, specialistul analizează și studiază publicul țintă;
- Specialistul își asumă și el cea mai importanta functie dezvoltarea unei strategii de dezvoltare a companiei în ansamblu. Această strategie se bazează pe munca de cercetare, precum și pe politica de bază a întreprinderii;
- De asemenea, directorul acestui format în anumite companii întocmește diverse tipuri de documente. În plus, se formează o obligație care determină necesitatea furnizării sistematice a documentației de raportare direct către conducere.
Pe baza a tot ceea ce s-a spus mai sus, rezultă că lista de funcții este semnificativă, dar în același timp este determinată exclusiv individual, în funcție de ce cerințe specifice sunt stabilite pentru postul într-o întreprindere clar definită. În esență, trebuie doar să utilizați lista recomandată pentru a crea o descriere de bază a funcțiilor și din acele informații puteți crea o listă mai extinsă de obligații. Acest lucru, în esență, creează condiții clare pentru ca specialistul să lucreze în compania ta și definește obligațiile sale de manager.
Când formați instrucțiuni, va trebui să identificați acele caracteristici care vor fi ulterior transformate în responsabilități. Descrierea trebuie să fie clară și detaliată; ambiguitatea în interpretarea responsabilităților descrise poate duce la formarea a numeroase situații controversate. Prin urmare, șablonul este folosit doar ca exemplu pentru întocmirea instrucțiunilor. Informațiile de bază ar trebui să fie generate independent, ținând cont de nevoile dumneavoastră pentru calificările și abilitățile profesionale ale postului în cauză.
Lista de bază a responsabilităților de specialitate
Pentru a înțelege pe deplin nuanțele redactării unui document, vă recomandăm să vă familiarizați cu lista standard de responsabilități a unui director de dezvoltare a afacerii:
- Se formează o serie de obligații care au legătură directă cu dezvoltarea externă a companiei sau întreprinderii. Specialistul se angajează să desfășoare lucrări adecvate în domeniul extinderii zonelor de influență prin deschiderea de noi sucursale sau birouri;
- Se stabilește necesitatea evaluării stării întreprinderii în vederea realizării modernizării. Astfel de acțiuni vizează, în primul rând, reducerea nivelului costurilor pentru toate procesele de producție și creșterea nivelului de rentabilitate a companiei sau a întreprinderii în ansamblu;
- Angajatul efectuează un studiu al diferitelor implementări inovatoare care pot fi utilizate ulterior la întreprindere pentru a dezvoltare eficientă. Sunt efectuate diverse opțiuni lucrează la studierea strategiei de muncă și publicitate a companiilor și organizațiilor concurente;
- Procesul de creare a unei structuri pentru popularizarea produsului, materialelor și a companiei în sine este în desfășurare. Pentru realizarea unei astfel de lucrări, specialistul în dezvoltare își bazează concluziile pe date de cercetare care determină poziția actuală a companiei și perspectivele de dezvoltare ale acesteia;
- Specialistul, pe baza studierii metodelor de creștere a nivelului de popularitate al întreprinderilor, le selectează pe cele care vor fi optime pentru un anumit caz, a căror utilizare ajută la creșterea nivelului de relevanță al companiei și atrage publicul țintă;
- Se efectuează o analiză a activităților de publicitate, care ne permite să evaluăm eficacitatea anumitor metode care fac bunuri sau servicii populare și solicitate;
- Profesioniştilor care desfăşoară activităţi de dezvoltare a afacerii li se atribuie adesea responsabilitatea de a revizui şi analiza metodele de producţie. Scopul unor astfel de acțiuni este necesitatea de a evalua eficacitatea activitati de productie companie, și capacitatea de a desfășura acțiuni care pot schimba, moderniza și îmbunătăți procesele de producție pentru a reduce semnificativ costurile generate;
- Specialistul este angajat în activități care vizează găsirea de clienți pentru extinderea nivelului de vânzări, mărfuri, materiale sau materii prime;
- Se formează o obligație pentru studiul prealabil, precum și formarea tuturor nuanțelor de achiziție a materiilor prime care sunt necesare în scopuri de producție. Mai mult, specialistului i se acordă dreptul de a căuta furnizori, precum și de a semna contracte;
- Se iau măsuri pentru crearea documentației de raportare. Documentele includ date de raportare care au fost obținute ca urmare a cercetării asupra posibilității de popularizare și promovare a companiei. Aceste rapoarte sunt generate și transmise conducerii, pe baza cărora se iau ulterior decizii de implementare a planurilor și proiectelor, ținând cont de o strategie de dezvoltare clar definită.
Șablon de document
- În secțiunea numită - pozitia generala, conține informații despre cerințele de calificare. Aceasta include necesitatea de a indica ce fel de educație ar trebui să aibă un specialist, cerințe pentru experiență, o serie de cerințe pentru competențe, calități profesionale etc. Această secțiune ar trebui să includă și informații care se referă la problema organizării activităților specialistului. Aceasta este o chestiune de subordonare și o descriere a nuanțelor ocuparii unei poziții. De asemenea, este indicată o listă de cerințe pentru cunoștințele necesare. cadru legislativ;
- Lista responsabilităților care atrag postul. Lista acestor cerințe este descrisă suficient de detaliat mai sus. Am spus deja că fiecare manager are dreptul să efectueze procesul de selectare a opțiunilor de angajament ținând cont de nevoile sale individuale, pe baza caracteristicilor unei întreprinderi clar definite. În același timp, dacă nu există cerințe speciale, puteți utiliza pur și simplu lista de responsabilități pe care o oferim. Încercați să alcătuiți lista în așa fel încât descrierea responsabilităților să fie suficient de detaliată și, cel mai important, ca descrierile să nu conțină interpretări semnificative;
- Drepturi. Descrierea drepturilor este factor important determinarea acelor acțiuni pe care un angajat le poate efectua fără aprobare suplimentară din partea conducerii. Cel mai bine este să elaborați o listă completă de acreditări de specialitate în avans, astfel încât să nu apară dificultăți în acest aspect în viitor. Ca drepturi obligatorii, recomandam precizarea dreptului de a solicita documente sub forma de rapoarte de la diverse compartimente, dreptul de a solicita conducerii asigurarea de resurse materiale pentru indeplinirea atributiilor profesionale. Precum și dreptul de a semna documentația fără a fi nevoie de aprobarea conducerii. Dacă un specialist de la compania dumneavoastră are o problemă actiuni independente, va fi necesar să se indice dreptul de a transmite rapoarte, proiecte și planuri spre revizuire și aprobare de către conducere;
- Responsabilitatea specialistului. După angajare, conducerea, de regulă, nu numai că se familiarizează cu obligațiile, ci indică și faptul că angajatul își asumă o anumită responsabilitate. Aceasta poate fi responsabilitatea formată pentru încălcarea normelor cadrului legislativ, sau poate fi formarea de responsabilitate privind siguranța și eliminarea corespunzătoare. bunuri materialeîntreprinderilor. În principiu, poți folosi o descriere extinsă a responsabilităților în funcție de specificul afacerii tale. Dar nu uitați că legiuitorul interzice utilizarea răspunderii sub formă de sancțiuni financiare fără o hotărâre judecătorească.
Puncte importante în elaborarea instrucțiunilor
De fapt, trebuie să rămâneți la structura prezentată mai sus. Întrucât poziția unui specialist în dezvoltarea afacerii este extrem de diversă și în același timp responsabilă, în procesul de elaborare a documentului va fi necesar să se evalueze exact acele priorități de dezvoltare care sunt definite pentru companie la momentul actual. De asemenea, atunci când creați un document, este important să descrieți corect cerințele dvs. După cum ați înțeles deja, un specialist în dezvoltarea afacerii poartă un număr semnificativ de responsabilități, ceea ce înseamnă că alegerea unui specialist se bazează pe disponibilitatea anumitor cerințe de calificareși solicitări privind calitățile individuale.
De exemplu, anumite întreprinderi desfășoară afaceri cu organizații străine, caz în care specialistul trebuie să aibă cunoștințe de limbi străine, precum și să cunoască toate nuanțele problemelor vamale. Dacă întreprinderea efectuează un fel de împărțire a responsabilităților, atunci nu este nevoie să împovărească specialistul în dezvoltare cu cerințe privind desfășurarea campaniilor publicitare. Când redactați formularea, ar trebui să încercați să evitați descrierile semnificative; totul trebuie să fie clar, înțeles și concis. Când este introdus în instrucțiuni conditii speciale ar trebui formată descrierea lor detaliată. De asemenea, recomandăm vizionarea video interesant legate de această profesie.
29.10.2018, 22:34
Să spunem imediat că fișa postului directorului de dezvoltare este un document care reflectă drepturile sale și responsabilități funcționale, se prescriu atributiile, precum si cerintele necesare obtinerii acestei functii. Deși această instrucțiune nu este obligatorie, este folosită în aproape toate organizațiile mari.
Secțiunile principale ale documentului
Marile corporații creează un întreg departament dedicat problemelor de planificare pe termen lung și dezvoltării viitoare a organizației. Activitățile sale sunt conduse de directorul de dezvoltare. Acest angajat face parte din echipa de management și are o gamă largă de puteri.
Scopul muncii directorului de dezvoltare este de a crește competitivitatea întreprinderii și de a deschide noi orizonturi pentru dezvoltarea afacerii.
Creșterea profitului în viitor depinde de activitățile sale. El se angajează să găsească opțiuni pentru dezvoltarea de noi teritorii pe piețe diferite niveluri. Activitățile sale sunt reflectate în fișa postului directorului de dezvoltare a afacerii (vezi exemplul de la sfârșitul articolului). Documentul constă de obicei din următoarele secțiuni principale:
Sectiunea Documente | Un comentariu |
Dispoziții generale. | Aceasta este partea de bază, care afișează cerințele pentru ca un angajat să ocupe această poziție. Indicat nivelul cerut educație, o listă de cunoștințe necesare, subordonarea angajatului în ierarhia organizației. Directorul de dezvoltare aparține managementului. Prin urmare, pentru a obține acest post este nevoie de studii superioare profesionale. |
Responsabilitatile locului de munca. | Această secțiune specifică puterile și funcțiile angajatului din organizație. Ele trebuie scrise cât mai detaliat posibil. |
Drepturile angajaților. | Directorul de dezvoltare poate solicita informații de la toate diviziile structurale și poate primi documentația necesară, are dreptul să semneze documente și să emită comenzi și poate interacționa și cu conducerea superioară a companiei pentru a face propriile propuneri de îmbunătățire a productivității muncii. |
Responsabilitate. | Ca și alți angajați ai întreprinderii, directorul de dezvoltare poate suporta răspundere materială, disciplinară, administrativă sau penală. |
Informațiile din instrucțiuni pot fi completate în funcție de specificul întreprinderii. Directorul de dezvoltare trebuie să depună toate eforturile pentru a se asigura că firma ocupă o poziție mai avantajoasă pe piață.
Responsabilitati principale
Acest angajat are o gamă largă de puteri, deoarece se numără printre manageri. Instrucțiunile pot include următorul set de responsabilități:
- pregatirea si prezentarea strategiei de ansamblu de dezvoltare a intreprinderii si promovarea acesteia pe piata. Directorul gestionează dezvoltarea planurilor de dezvoltare a afacerii și controlează implementarea acestora;
- distribuirea sarcinilor subordonaților pentru planificarea departamentelor companiei, colectarea și procesarea rapoartelor privind sarcinile finalizate;
- asigurarea interacțiunii între diviziile individuale ale companiei pentru a crea condiții pentru implementarea planurilor planificate;
- coordonarea activității departamentelor pentru a asigura eficacitatea maximă a activității lor în direcția dezvoltării.
Departamentul de dezvoltare pregătește planuri pentru activitățile viitoare ale întreprinderii pentru anii următori și, de asemenea, monitorizează implementarea acestora în conformitate cu graficele aprobate.
Sarcina șefului de departament este de a asigura performanța efectivă a angajaților și de a realiza progresul companiei. Întrucât un manager îndeplinește o misiune responsabilă, trebuie să aibă nivel inalt calificări și experiență practică în această industrie.
Întocmirea unei fișe de post simplifică căutarea candidaților pentru o anumită poziție și monitorizarea îndeplinirii atribuțiilor atribuite angajatului.
Aducem în atenția cititorilor fișa postului directorului de dezvoltare a unui SRL: eșantion 2018. Folosirea acestui document vă va permite să nu pierdeți timpul întocmind propriul act local de la zero. Puteți descărca documentul printr-un link direct către.