Un furnizor de încredere de produse este necesar pentru a începe o afacere ─, dar cum să găsiți direct un furnizor din China nu este o întrebare complet clară pentru mulți începători de afaceri care decid să se dovedească în comerțul cu amănuntul.
Cum să găsiți direct un furnizor din China - lucrăm cu Aliexpress
Dilema care apare întotdeauna este de unde să obțineți mărfurile și cine le va furniza? La început, puteți folosi companii rusești care vând produse chinezești en-gros, dar costul acestora va fi mai mare decât livrările directe din China. Primii pași în această nișă de afaceri pot duce la greșeli și, ca urmare, organizația de vânzări nu va funcționa. Să ne uităm la cum să căutăm corect furnizorii direcți de produse chinezești.
De unde să începi căutarea
Piața chineză este renumită pentru prețurile sale mici pentru achiziționarea de mărfuri în vrac, cum să găsești direct un furnizor din China este o întrebare care îi îngrijorează pe începătorii în comerțul cu amănuntul. Cel mai simplu mod pe care mulți oameni de afaceri îl pot folosi este internetul. Pune o întrebare, iar motorul de căutare va returna multe companii care produc produsul care te interesează.
Dar această metodă este atât simplă, cât și complexă, fiecare antreprenor își dorește să aibă un furnizor de produse cu experiență, astfel încât să fie de încredere și să îndeplinească cerințele pe care le puteți prezenta. Mulți oameni de afaceri începători își încheie activitățile fără a ajunge la un acord cu furnizorul, iar motivul pentru aceasta este alegerea greșită a partenerului.
Găsirea unui furnizor de încredere ar trebui să urmeze o strategie pe care ați dezvoltat-o, care vă va cere să aveți informații, cunoștințe propria afacere, performanță.
Experții sfătuiesc în acest sens:
În sfârșit, înțelegeți de ce aveți nevoie, cu alte cuvinte, procesați informațiile disponibile despre furnizori și alegeți cum le veți sistematiza. Recomandările oamenilor de afaceri de succes sunt:
pe cine te vei concentra în căutarea ta, producătorul produsului sau revânzătorul furnizorului;
aveți nevoie de o companie mare pe piața producției de mărfuri sau de o afacere de familie;
Există furnizori revânzători și există furnizori care pot face lucrări de proiectare;
ai nevoie de un partener de afaceri care produce produse de la început până la sfârșit sau care se ocupă doar de lucrările de asamblare în atelierele lor.
Organizați-vă răspunsurile la aceste întrebări. Cu informațiile disponibile despre furnizarea produselor de care ai nevoie din China, vei decide de cine anume ai nevoie, pe cine trebuie să cauți pentru activitatea ta de afaceri. Dacă vrei să începi cu un magazin mic. O afacere de familie în China poate fi potrivită.
Pentru a vă crea propriul sistem de calificare care să răspundă la întrebarea cum să găsiți un furnizor din China care ar trebui să vă satisfacă cerințele, faceți cercetările necesare online. Puteți crea un tabel în care veți introduce datele furnizorilor găsiți, acest lucru va simplifica selecția și va eficientiza munca. Tabelul ar trebui să arate astfel:
Pentru căutare informatie necesara despre produsul pe care doriți să-l vindeți, utilizați cantitatea maximă din toate resursele posibile. Amintiți-vă, motoarele de căutare din TOP 100 reflectă informațiile necesare și de încredere întrebări puse. Vă puteți extinde căutarea și puteți afla concurența în vânzări, ceea ce vă va oferi baza pentru a vă construi propria schemă de vânzare a produselor în avans.
Există cataloage online ale companiilor de producție din China pe Internet, există numere de contact și e-mailuri, puteți afla mai bine parametrii produselor de care aveți nevoie.
Contactând potențiali furnizori, vă puteți restrânge selecția doar la cei care corespund cerințelor dvs. Prin comunicare, puteți afla mai multe despre partenerul cu care veți lucra ulterior.
Dacă este posibil să vă bazați pe un antreprenor local (chinez) în căutarea dvs., întrebați-vă despre activitățile furnizorului ales.
Căutați prin expoziții
Cum să găsiți direct un furnizor chinez de produse și să stabiliți o aprovizionare stabilă cu produsele de care aveți nevoie la prețuri mici - această dilemă se confruntă întotdeauna cu un nou antreprenor.
Se întâmplă adesea ca graba în această chestiune să poată duce la astfel de consecințe ca:
întreruperea livrărilor regulate;
pierderea profitului magazinului;
ruperea relațiilor și închiderea afacerilor.
În orașele cu o populație mare, producătorii străini își prezintă foarte des produsele, organizează expoziții și testează vânzările.
Bunurile care sunt expuse pot fi foarte diferite, asta:
încălțăminte și îmbrăcăminte;
produse de uz casnic pentru populație;
produse suvenire;
Seturi cosmetice;
Electrocasnice;
dispozitive mobile și alte produse.
Expunând propriile produse la expozițiile de vânzări, marile companii își urmăresc propriile interese, asta:
găsiți un bun reseller angro;
găsiți un cumpărător pentru produsele dvs.
La expoziții sunt oferite un număr mare de produse diferite, iar fiecare om de afaceri începător poate găsi acolo un furnizor de încredere.
Vizitarea expozițiilor este și o modalitate de a determina dezvoltarea produsului ales pentru comerț, de a înțelege tendința acestuia spre schimbările pe care le dictează viața. La expozitiile de specialitate se pot incheia contracte cu mai multi furnizori deodata.
La expoziție, comunicați direct cu reprezentanții producătorilor de produse, așa că trebuie să conduceți conversația ca un om de afaceri interesat de produsul lor. Arată seriozitatea intențiilor tale. Puteți afla oricând cu cine compania reprezentată la expoziție are deja parteneriate în regiunea dvs. de reședință și unde doriți să vă desfășurați afacerea activitate antreprenorială. Fiabilitatea proviziilor poate fi verificată cu colegii din regiunea dumneavoastră dacă furnizorul nu este de încredere, cu siguranță vă vor informa despre acest lucru.
Experții notează următoarele:
Vizitând expoziții specializate organizate de produse străine în Rusia, puteți găsi cu ușurință parteneri de afaceri.
Încă de la primele discuții cu reprezentanții furnizorului, este necesar să vă declarați intențiile de a lucra cu aceștia, pe bază de parteneriat, pentru a arăta că magazinul dvs. nu vă va costa o achiziție unică de produse.
Arată potențialului furnizor de produse beneficiile reciproce ale cooperării tale. Întrebați despre posibilitatea livrărilor inițiale de probă sau furnizarea unui eșantion de produse pentru a studia cererea din regiune.
Încheiați întotdeauna un acord de intenție cu mai mulți furnizori, atunci veți avea dreptul de a alege un partener.
Trebuie să alegi furnizorul de care ai nevoie în funcție de criteriile tale, dar nu trebuie să uităm că în China există diverse norme organizatorice și juridice, care au propriile avantaje și dezavantaje pentru afaceri.
Unul dintre furnizorii de încredere de produse este compania State Owned Enterprises, ale cărei avantaje includ stabilitatea aprovizionării, dar atunci când lucrează cu aceasta, un antreprenor rus se confruntă cu o birocrație dezvoltată în chestiuni simple. Prin urmare, lucrul cu companii mai mici este mult mai ușor, deoarece există mai puține întârzieri birocratice, dar trebuie să acordați atenție calității produselor.
La deschiderea unui magazin, nu trebuie să uitați că loturile mici vă vor costa mai mult la început când comanda se face printr-un furnizor mare de produse. Există posibilitatea de a întâlni o situație în care produsele sunt prezentate de la un mare producător, dar de fapt sunt produse de o firmă de familie. Din acest motiv, este necesar să vă asigurați și să indicați în contract că produsele sunt fabricate exact acolo unde este indicat în documente.
Găsirea unui furnizor prin magazine en-gros
Una dintre metodele folosite de antreprenorii începători atunci când răspund la întrebarea cum să găsești un furnizor din China pentru un magazin este internetul, care elimină multe riscuri la început atunci când comanda este plasată prin marii angrosisti ruși. În ceea ce privește furnizorii, vă recomandăm să citiți materialul - „”.
Una dintre astfel de companii este Sima-Land, care oferă spre vânzare următoarele produse::
produse pentru uz casnic (aparate electrocasnice);
bunuri pentru copii (de la alimente la mobilier);
îmbrăcăminte pentru populație;
suveniruri și bijuterii;
unelte și produse electrice;
complexe de jocuri și alte produse.
Să luăm în considerare avantajele unui antreprenor în colaborarea cu o astfel de companie::
Nu există riscul de a pierde banii investiți în produs, deoarece acesta este deja achiziționat în Rusia. Disponibilitatea unei rețele de livrare a produselor în companii mari. Siguranța mărfurilor în timpul transportului.
Un sortiment mare vă permite să satisfaceți pe deplin nevoile magazinului dvs. într-un singur loc. Gama de produse oferite este actualizată permanent.
Furnizorul angro din Rusia este responsabil pentru calitatea produsului.
China are un sistem dezvoltat pentru fabricarea diferitelor bunuri la un cost redus și, lucrând prin marii angrosisti ruși cu un markup minim, puteți obține în cele din urmă produse bune la un cost care să vă satisfacă nevoile.
De ce aveți nevoie de un audit preliminar al furnizorilor?
Poate apărea o situație atunci când, la o expoziție, un om de afaceri începător vede mostre de produse de la o companie chineză de calitate și preț adecvate, el încheie un acord cu aceasta pentru furnizarea de bunuri pe baza mai multor recenzii bune despre aceasta. Aici pericolul poate pândi pentru antreprenor, întrucât expozițiile de specialitate sunt doar un punct de plecare pentru alegerea unui furnizor, și nu destinația finală.
Adesea, reprezentanții chinezi participă la expoziții pentru o anumită sumă de bani, iar organizatorii nu au întrebări despre veridicitatea volumelor de producție ale acestei companii și ce calitate a mărfurilor produce. Din acest motiv, înainte de încheierea unui contract trebuie efectuat un audit al acestei companii.
Acest lucru se poate face după cum urmează:
cere licențe de produs și ce certificate există;
aflați cu ce clienți cooperează deja compania;
Aflați mai multe informații despre companie de la agențiile guvernamentale care reglementează furnizarea de produse din China.
Resursele chineze Taobao și Alibaba s-au dovedit bine, de unde puteți cumpăra aproape tot ce aveți nevoie pentru a vă deschide propriul magazin pe internet. Serviciul de achiziții Aliexpress nu este inferior acestor angrosisti, oferind prețuri mici și o selecție imensă de sortimente.
De ce aveți nevoie de o comandă de probă?
Când, după ce a analizat multe opțiuni pe Internet, un antreprenor are îndoieli, este mai bine să folosești metoda de a găsi un furnizor printr-o comandă de probă. Pentru a face acest lucru, omul de afaceri va avea nevoie de o mică listă de potențiale contrapărți, cel puțin 10 companii, și va efectua un audit preliminar, care o va reduce cu încă la jumătate.
Când ați ales 3 potențiali furnizori, îi puteți contacta pentru comenzi de probă, trebuie să monitorizați cu atenție următorii indicatori de cooperare, aceștia sunt:
cât de liber se oferă comunicarea cu un posibil partener;
cât de repede reacționează o potențială contraparte la solicitarea dumneavoastră;
Dorințele dumneavoastră sunt luate în considerare atunci când produceți un lot de probă al comenzii?
livrare la timp.
Experții vă sfătuiesc că la început ar trebui să aveți întotdeauna mai multe opțiuni pentru furnizarea produselor de care aveți nevoie.
Livrări din China prin internet
Folosind statisticile de acces la resursele de pe Internet, puteți vedea că mulți antreprenori caută ─ cum să găsească un furnizor din China pe Aliexpress, o resursă de achiziții unde puteți găsi totul. Site-urile mari de achiziții oferă protecție întreprinzătorilor care achiziționează bunuri în vrac sub forma unei rambursări atunci când produsul nu este livrat sau nu este, altfel, așa cum este descris în descrierea produsului.
Produsele chinezești, atunci când începe o afacere cu amănuntul, sunt benefice pentru un antreprenor, chiar și un mic magazin poate oferi profituri semnificative atunci când furnizorul de produse este ales corect.
Resursa pentru achiziționarea mărfurilor Aliexpress oferă antreprenorului avantaje, asta:
garantie livrarea produselor pana la 3 luni;
preț scăzut de vânzare al mărfurilor;
selecție mare, sortimentul va satisface cea mai exigentă cerere;
securitatea tranzacțiilor;
organizarea aprovizionărilor constante de la furnizorul selectat;
capacitatea de a plăti pentru produse în diferite moduri.
Această resursă de vânzare folosește numai mărfuri chinezești, din acest motiv căutarea originalului dispozitive mobile inutil.
Cum să lucrezi la resursa Aliexpress
Un antreprenor care răspunde la întrebarea cum să găsești un furnizor din China fără intermediari poate folosi resursă populară Aliexpress. În ceea ce privește Aliexpress, vă recomandăm, de asemenea, să citiți articolul - „”.
Să ne uităm la modul în care trebuie să lucrați la el, mai întâi trecem prin înregistrare, care se face prin mutarea de la pagina principala, apoi:
Un om de afaceri poate merge imediat la produsele oferite și poate începe să caute produsul de care are nevoie.
Când te-ai hotărât asupra produselor de care ai nevoie, pe pagină este activ un buton „Cumpără acum”, după ce faci clic pe el, vi se va cere să completați un formular care indică adresa de livrare a produsului selectat;
Mai jos este formularul pe care îl vei completa. Descriere completa dintre produsele oferite și lângă acesta există un alt buton activ pentru a continua procesul de cumpărare după ce faceți clic, vi se va oferi să efectuați o plată folosind una dintre metodele convenabile propuse;
După ce a încheiat tranzacția de plată a mărfurilor, omul de afaceri nu poate decât să aștepte livrarea acesteia. Fără depozit, puteți specifica adresa unui anumit cumpărător în adresa de livrare.
Este dificil să prezici ce produs este de preferat la început după deschiderea magazinului, depinde de cererea regională. Dezavantajul resursei este lipsa produselor exclusive pe ea.
Căutați o contraparte folosind cataloage
Nu se poate nega utilitatea cataloagelor online in cautarea unui potential partener pentru furnizarea produselor de care ai nevoie. Există și publicații tipărite de specialitate care oferă producătorilor bunurile care vă interesează.
Catalogul online arată un producător specific de produse, precum și prin care companii en-gros rusești puteți lucra cu el. În catalog, companiile angro indică toate informațiile despre produs, precum și toate contactele cu producătorul acestuia. Acesta poate fi folosit dacă doriți să vă asumați riscurile livrării de produse din China.
Resursa OPT.LIST.ru, potrivit multor experti, poate ajuta in alegerea furnizorilor. Pe lângă o gamă largă de produse din diferite orașe și țări, puteți lăsa propria cerere pentru produsele care vă interesează. Pe această resursă, un antreprenor începător poate găsi o potențială contraparte nu numai pentru bunurile de larg consum, ci și pentru următoarele:
producători originali de dispozitive mobile;
producători de produse agricole.
În cataloage: atât în publicațiile tipărite, cât și prin intermediul internetului „online”, puteți găsi un furnizor pentru produse de o zonă restrânsă.
Pe lângă metodele prezentate în articolul despre cum să găsești direct un furnizor din China, poți folosi și alte opțiuni, acestea sunt:
contactați serviciul vamal și aflați despre integritatea contrapărților selectate;
Ministerul Dezvoltării Economice al țării poate oferi și informațiile necesare;
pe resurse specializate Internet, dacă furnizorul a lucrat în Rusia, vor exista întotdeauna date despre el, ceea ce face posibilă înțelegerea capacităților și fiabilității sale;
încercați să contactați conducerea companiei producătoare de produse;
Folosiți e-mailul pentru a schimba specificațiile produsului, dar folosiți telefonul pentru contact strâns.
Potrivit experților, mod de încredere Pentru a verifica viitorul partener, singurul lucru rămas este o vizită personală la producția producătorului, unde puteți face o evaluare precum: calitatea produsului, calificarea lucrătorilor, ce echipament este utilizat și alți parametri de producție.
2017-01-30 23:37:10
[…] Cum să găsiți direct un furnizor din China - lucrăm cu Aliexpress. Întotdeauna apare o dilemă: de unde să obțineți mărfurile și cine le va furniza. Să ne uităm la cum să căutăm corect furnizori direcți de produse chinezești.... → […]
Instrucțiuni
Utilizați una dintre resursele online. Cele mai populare site-uri - www.alibaba.com, www.made-in-china.com, www.exports.cn - permit utilizatorilor înregistrați să caute producători și exportatori intermediari în funcție de criterii specificate (produs, preț, regiune etc. ). Pe aceste portaluri puteți comunica cu potențialele contrapărți folosind formularul părereși, de asemenea, obțineți informațiile lor de contact direct. În plus, aceste resurse oferă buletine informative bune cu oferte de afaceri relevante pentru domeniul tău de activitate.
Vizitați expoziția în China. Informații despre cele mai mari evenimente pot fi găsite pe site-urile www.chinaexhibition.com, www.china.org.cn. La expoziția tematică veți putea nu numai să vedeți mostre de produse și să primiți cataloage, ci și să vă întâlniți personal cu reprezentanții companiei și să discutați despre termenii preliminari de cooperare.
Găsiți un reseller în China, care va ajuta la stabilirea cooperării. Trebuie amintit că nu orice producător chinez are dreptul de a exporta mărfuri: pentru aceasta este necesar să obțineți licența corespunzătoare. De aceea majoritatea fabricilor și fabricilor nu numai că nu sunt reprezentate pe Internet, dar nici măcar nu au specialiști care vorbesc engleza. În acest caz, un intermediar de încredere este singura oportunitate de a stabili o cooperare cu producătorii al căror nivel de preț al produselor este mult mai scăzut.
Contactați Camera de Comerț și Industrie, care are filiale în majoritatea orașelor mari din Rusia. Această organizație vă va ajuta să stabiliți o cooperare eficientă cu producătorii chinezi și, în același timp, să primiți anumite garanții.
Notă
Încercați să verificați furnizorul pe care îl găsiți. Colectați cât mai multe informații despre el surse deschise. Din păcate, cazurile de cooperare neloială nu sunt neobișnuite.
Eficient și afaceri profitabile asociate cu cifra de afaceri a oricăror bunuri este extrem de dificil de construit dacă nu există de încredere furnizori. Este posibilă stabilirea unei cooperări de afaceri pe termen lung numai cu un furnizor de încredere, a cărui căutare necesită resurse considerabile.
Vei avea nevoie
- - Internet;
- - presa de afaceri;
- - newsletter despre expozitii;
- - apel la Camera de Comert si Industrie.
Instrucțiuni
Decideți ce nivel de furnizori aveți nevoie. Dacă afacerea dvs. este legată de comerțul cu ridicata mare, atunci este mai profitabil să lucrați direct cu producătorul. În acest caz, veți primi cel mai mic preț posibil, veți avea perspectiva unui dealer regional și, de asemenea, veți putea rezolva orice probleme și veți face pretenții de calitate. Dacă intenționați să cumpărați bunuri în cantități mici sau doriți să cumpărați un produs dintr-un sortiment de mărci diferite, este mai bine să încheiați un acord cu. În acest caz, prețul va fi puțin mai mare, dar veți scăpa de multe probleme de documentare și logistică.
Nu toți furnizorii și producătorii sunt activi. Mai ales când vine vorba de companii mici sau. Participați la expoziții din domeniul dvs. de activitate. Abonați-vă la buletinele informative prin e-mail ale centrelor expoziționale, care vă vor informa în prealabil despre ceea ce urmează. La expoziție veți putea stabili contacte directe și vă veți putea familiariza cu produsele companiei. Cu toate acestea, după aceasta, ar trebui să găsiți în continuare informații despre ele în surse deschise.
Evgheni Smirnov
# Afaceri cu China
Pe scurt despre vânzătorii chinezi:
Un fragment din meteoritul Chelyabinsk a apărut pe Taobao la 2 zile după căderea acestuia în Chelyabinsk.
Înainte de a vă gândi să organizați o afacere comună cu o companie chineză, faceți-vă cercetări folosind site-uri online și întâlniri personale. Dacă aveți ocazia, vizitați țara în care locuiesc potențialii dvs. parteneri. Asigurați-vă că decideți tipul de tranzacționare online, produse și calculați toate riscurile. O abordare echilibrată va ajuta la stabilirea de parteneriate cu comercianții chinezi și la verificarea fiabilității partenerului.
Unde să cauți un furnizor de produse
Cum să găsești și să lucrezi direct cu un furnizor din China? Trei metode de a găsi un astfel de partener au devenit larg răspândite.Și anume:
- Întâlniri personale. Această opțiune este potrivită pentru marii antreprenori. Implica interacțiunea directă cu oamenii de afaceri chinezi. Alegând această cale, vă veți familiariza cu instalațiile de producție, vă veți oficializa documente necesare, care se referă la cooperare și perspectivele de viitor.
- Participarea la prezentari, targuri etc. Contactul cu oamenii de afaceri din China se stabilește la expozițiile specializate rusești. Aici vă puteți familiariza cu o gamă largă de produse și vă puteți alege un partener. Unul dintre principalele avantaje ale acestei abordări este că nu este nevoie să călătorești în străinătate.
- . Există o mulțime de ele pe Internet. Aici puteți achiziționa cantități angro de produse și mărfuri cu amănuntul. Pentru a găsi o abordare a furnizorului și a stabili contactul cu acesta, va trebui să vă creați contul pe site. Fără înregistrare, este imposibil să se efectueze tranzacții.
Platforme pentru furnizori pe Internet
Achizițiile directe din China se pot face din următoarele resurse:
- Alibaba.com. Aceasta este o vitrină pentru comerțul cu ridicata. Principalul avantaj este prețurile mici. Avantajele includ, de asemenea, o selecție largă de produse, căutare convenabilă, disponibilitatea informațiilor despre furnizori și produse, precum și asistență în limba rusă. Dezavantajul este că trebuie să plătiți integral în avans și să riscați să aveți de-a face cu un escroc.
- Dinodirect.com. Diferă într-o varietate de selecție de produse. Unul dintre principalele avantaje este capacitatea de a face decontări reciproce prin sisteme de plăți interne. Aceasta include și afișarea prețurilor în moneda rusă. Serviciul de asistență pentru clienți funcționează non-stop. Livrarea este rapidă. Suntem mulțumiți de reduceri și bonusuri. Din minusuri - preturi mariși uzabilitate insuficient gândită.
- 1688.com. O piață angro creată pentru comerțul intern chinez. Puteți lucra la el doar prin intermediul terților. Un minus serios - exclusiv angroși vinde produse numai chinezilor. Avantajele includ prețuri mici și gradarea costurilor în funcție de dimensiunea lotului achiziționat.
- . Unul dintre cele mai mari site-uri de vânzare cu amănuntul. Are protecție pentru cumpărători împotriva vânzătorilor fără scrupule. Furnizorul va primi banii numai după ce cumpărătorul confirmă că a primit produsele. Un număr mare de vânzători permite consumatorilor să aleagă condițiile optime pentru achiziția lor.
- Taobao.com. Unul dintre cele mai mari magazine în limba chineză. Printre avantaje se numără prețurile mici, un sortiment mare și produse exclusiviste.
Expozitii si prezentari
Livrările directe de mărfuri în vrac din China pentru magazinul dvs. online pot fi aranjate cu ușurință fără intermediari la o expoziție sau prezentare în China. Participa la un astfel de eveniment. Informații despre cele mai mari dintre ele pot fi găsite cu ușurință pe site-ul web china.org.cn. Expoziția tematică vă va permite să vizualizați mostre, să primiți cataloage și, de asemenea, vă va oferi șansa de a face cunoștințe personale cu oameni de afaceri chinezi pentru a discuta cu aceștia despre condițiile unei potențiale cooperări.
Vizitarea expozițiilor are o serie de beneficii. Să ne concentrăm doar pe cele mai importante dintre ele:
- Prezentările produsului solicitat vă vor ajuta să găsiți furnizori de încredere și parteneri de afaceri.
- Ai șansa de a găsi un produs exclusiv.
- Veți putea evalua vizual produsele la fața locului și vă veți familiariza cu caracteristicile lor de calitate.
- Comunicarea personală cu producătorul crește șansele de a primi reduceri și bonusuri.
Unde să căutați expoziții de produse chinezești online
Site-ul web al expoziției sau târgului conține o listă a companiilor care participă la acesta. După ce selectați cei mai potriviți furnizori de acolo, vizitați site-urile lor oficiale pentru a afla informații actualizate despre aceștia, obțineți contacte și trimiteți o propunere comercială.
Un astfel de site util este Chinaexhibition. Aici puteți găsi informații despre expozițiile industriale din China. Utilizarea acestui site va simplifica sarcina și veți găsi cu ușurință un furnizor potrivit.
Apropo, în acest fel puteți găsi vânzători care nu lucrează pe resursa alibaba.com. Veți fi surprinși, dar nu toți furnizorii din China sunt înregistrați acolo. Această abordare va reprezenta un avantaj suplimentar față de concurenți.
Vizită la Imperiul Ceresc
Beneficiile călătoriei în China sunt evidente. Nu numai că veți putea verifica calitatea produsului după primirea unui eșantion, dar veți putea înțelege și caracteristicile procesului de producție. Chiar dacă nu reușiți să semnați un contract, o experiență neprețuită este garantată.
Iată câteva avantaje serioase călătorii de afaceri în China:
- Veți vedea cu ochii tăi întreprinderea, unitățile de producție și echipa de management.
- Îți vei crește semnificativ statutul în ochii partenerilor tăi chinezi, care nu vor avea nicio îndoială cu privire la seriozitatea intențiilor tale.
- Veți putea evalua perspectivele potențiale ale unei afaceri comune.
- Veți învăța toate nuanțele antreprenoriatului chinez, veți studia maniera.
Cooperare prin platforme de internet
Direct pe site-ul chinezesc TaoBao sau pe platforma de tranzacționare Alibaba, puteți cumpăra online tot ce aveți nevoie pentru a deschide o reprezentanță comercială. Aliexpress oferă clienților achiziții direct din China și cele mai mici prețuri cu un sortiment destul de divers.
Dacă nu știți cum să găsiți furnizori direcți din China, uitați-vă la statisticile cererilor din Yandex Direct. Se vede clar aici că majoritatea potențialilor antreprenori caută furnizori din China pe Aliexpress.
Antreprenorii care cumpără produse în vrac din servicii mari sunt protejați. Ei pot returna banii inapoi daca produsele nu au ajuns sau comanda a ajuns stare comercializabilă, neconform cu descrierea declarată;
Tipuri de tranzacționare online
Cea mai mare parte a oamenilor de afaceri ruși care preferă să coopereze cu companii străine (inclusiv cu cele chineze) folosesc opțiuni tradiționale pentru a lucra împreună cu parteneri, testate în practică:
- Vânzări cu ridicata. Piața chineză oferă diverse bunuri din abundență. Prin urmare, alegerea produselor care vor fi la cererea consumatorilor din Rusia nu va fi dificilă. A stabili afacere de succes, va trebui doar să selectați furnizorul optim, să găsiți retaileri, să primiți un avans și să asigurați livrarea produselor. Toate tipurile de publicitate online vă pot ajuta.
- Vânzări prin magazin online. Această formă de organizare a afacerilor necesită investiții inițiale, dar oferă profit bun. Pentru a face afaceri cu China în acest fel, un antreprenor are nevoie de cunoștințe și abilități în comerțul online, specificul promovării unui magazin pe Internet și capacitatea de a face publicitate unui produs. O abordare competentă a afacerilor va oferi antreprenorului o masă de clienți fideli și un nivel serios de profit.
- Model de dropshipping. Această formă de organizare a afacerilor vă permite să începeți să tranzacționați cu China fără investiții. Cumpărătorul comandă bunuri de la antreprenor pe bază de plată în avans. Acesta din urma face o achizitie direct de la furnizor, care organizeaza livrarea.
- Vânzări proprii printr-un punct de vânzare cu amănuntul. Markup-ul face posibilă primirea unui venit constant la într-un mod simplu comerţul.
- Achiziții comune de bunuri din China. Metoda este recomandată pentru beneficii financiare pentru antreprenori datorită reducerii, precum și pentru economisirea de bani.
Care este cel mai ușor lucru de vândut?
- Iată articolele prioritare care sunt la mare căutare în rândul consumatorilor autohtoni:
- Articole de garderobă. Acesta este în mod tradițional un produs chinezesc popular. Mulți antreprenori își încep afacerea căutând furnizori de exact acest tip de produs.
- Echipamente și materiale. Întreprinderile de nivel mediu oferă uneori bunuri de calitate destul de bună cumpărătorilor angro din Rusia.
- Suveniruri și bijuterii ieftine. Astfel de produse sunt adesea produse de companii mici, datorită naturii producției. În consecință, costul unui astfel de produs este scăzut.
De ce aveți nevoie de o comandă de probă?
Acordați cu furnizorii să comandați loturi de probă de produse și aflați următoarele puncte:
- Cât de ușor este să comunici cu sprijin, este posibil să ajungi la înțelegere;
- Cât de repede răspunde un angajat de asistență sau un potențial partener la o solicitare;
- Cum sunt respectate termenele de livrare?
Riscuri
Principalul dezavantaj al achiziționării de bunuri chinezești prin intermediul platformelor de tranzacționare online este că negocierile se desfășoară online. Prin urmare, unui antreprenor nu i se oferă întotdeauna șansa de a verifica un potențial partener.
Drept urmare, achizițiile cu ridicata se fac orbește, atunci când antreprenorul nu înțelege cine se târguiește cu el de cealaltă parte a monitorului: furnizorul, producătorul chinez sau escrocii care se bucură de încrederea cumpărătorului.
Amintiți-vă că platformele de tranzacționare funcționează după schema de publicitate online, adică promovează pagini de produse care plătesc pentru poziții înalte pe site.
De regulă, cei care cunosc bine regulile comerțului online sunt clasați mai sus. De cele mai multe ori, astfel de companii sunt mai degrabă revânzători decât producători de produse. Un dezavantaj serios al unui astfel de comerț este plata pentru produse pe care antreprenorul nu le-a verificat pentru calitate, nu a numărat numărul de copii și nici măcar nu știe cum arată ambalajul. Fără a lua în considerare aceste puncte, este posibil ca o tranzacție de succes să nu aibă loc.
Comunicare cu partenerii chinezi
Înainte de a cumpăra produse angro pentru magazinul dvs. online, citiți și urmați sfaturile noastre și totul se va rezolva. Străduiți-vă să interesați furnizorul să expedieze mărfuri direct din China. Lucrurile vor merge bine dacă vânzătorul înțelege că sunteți interesat de o cooperare pe termen lung.
Un factor serios este volumul achizițiilor. Dacă achizițiile cu ridicata sunt la scară largă, veți deveni imediat unul dintre clienții promițători ai furnizorului. În China, deschiderea, perspectiva și relațiile respectuoase dintre parteneri sunt apreciate la fel de mult ca oriunde altundeva.
Verificăm fiabilitatea furnizorului
- Servicii Whois, de exemplu, whois-domaintools. Aici puteți afla de cât timp a fost înregistrată resursa furnizorului la găzduire. Dacă are mai puțin de un an, este mai bine să nu riști.
- Resurse despre companii, adresa legala care sunt situate în Beijing și Shanghai. De la ei puteți afla dacă compania operează efectiv în aceste orașe. Pentru a verifica, pur și simplu introduceți informații despre companie sau reprezentanții acesteia în căutare. Uneori un titlu sau un prenume este suficient.
- Registrul companiilor din Hong Kong (icris). Acesta conține informații despre companiile înregistrate efectiv din zonă.
Și la sfârșitul materialului nostru - sfaturi utile. Cum să comanzi bunuri direct de la un producător din China - recomandări de la antreprenori cu experiență:
- Decide ce vrei. Aflați care sunt opțiunile dvs. și organizați informațiile. În special, aveți de ales între un producător sau un furnizor terț, o companie mare sau Afacere de familieși așa mai departe. Sistematizarea adecvată vă va ajuta să vă navigați nevoile obiective. De exemplu, dacă veți lucra doar cu câteva nume de marcă, ar putea fi mai ușor să tratați direct cu producătorul, mai degrabă decât cu un vânzător terță parte.
- Creați un tabel cu informații despre potențialii parteneri. Ar trebui să includă coloane cu numele companiei, informații de contact, dimensiunea producției și domeniul de activitate.
- Utilizați motoarele de căutare pentru a colecta și analiza informații care se referă la produsele selectate.
Vă recomandăm să vă familiarizați cu materialul prezentat de partenerul nostru, compania „Stankikitay.rf.”, acesta descrie în detaliu și în esență procedura de căutare a unui furnizor în China pentru achiziție. echipament industrial. Veți învăța când este profitabil să cumpărați singur echipamente și când este mai bine să utilizați serviciile unui intermediar, cum să găsiți un furnizor de încredere, cum se face plata și o mulțime de alte informații utile.
Introducere lirică. Despre China și echipamentele chinezești.
În zilele noastre, sectorul întreprinderilor mici și mijlocii crește și se dezvoltă foarte repede, mulți se străduiesc să-și deschidă propria afacere și să înceapă, după cum se spune, să lucreze „pentru ei înșiși”.
Cu toate acestea, pentru a lansa chiar și o întreprindere mică, de regulă, este necesar un echipament bun și, important, nu cel mai scump.
Situația de pe piața mașinilor-unelte este de așa natură încât modelele europene sunt foarte scumpe; Tehnologia chineză, iar în unele industrii producția internă. În plus, atunci când comparăm echipamentele chinezești și cele rusești, am foarte des ne confruntăm cu două prejudecăți principale:
- Chineză ar trebui să fie mai ieftină
- Producția internă este cu siguranță de mai bună calitate.
Dar, în realitate, totul se dovedește a fi departe de cazul.
Practica arată că chinezii sunt producători mai experimentați decât companiile rusești și pentru un produs de acelasi nivel de calitate dau un pret mai mic, si pentru pretul pe care il cer Producătorii ruși, chinezii vor fi bucuroși să vă facă o mașină mai avansată și mai productivă. Deci de ce să ceri să plătești în exces? Concluzie: astăzi puteți cumpăra în siguranță mașini „Made in China”, acesta este cel mai mult cea mai buna varianta pentru întreprinderile mici și mijlocii.
Dacă doriți să fiți sigur, puteți fi creativ și puteți încerca să colectați informații despre ce echipamente funcționează la întreprinderile rusești existente în industria care vă interesează. Și putem paria că cea mai mare parte a întreprinderilor mici (și în unele locuri toate 100% dintre companii) va lucra pe echipamente chinezești.
Exemplu: mașini de forjare artistică. În acest segment, chinezii nu au egal, mașinile lor de forjare și îndoit sunt cele mai populare printre meșterii ruși și, apropo, chiar și europeni. Este greu de crezut, dar nici omologii lor japonezi nu pot concura cu ei. Motivul principal este, desigur, raportul preț-calitate. Mașinile chinezești moderne pentru forjare artistică sunt mașini bine construite, fiabile, la prețuri rezonabile. Un alt avantaj al echipamentului chinezesc este ușurința de implementare, de regulă, personalul înalt calificat nu este necesar pentru a opera echipamentul;
Prin urmare, să aruncăm o privire mai atentă asupra problemei organizării achiziției de echipamente în China. Ce pași trebuie luati și la ce ar trebui să acordați o atenție deosebită.
Ce echipament este cel mai profitabil să cumpărați în China?
Răspunsul este absolut orice. Acum, în China, puteți găsi absolut orice mașină, de la cea mai simplă, de exemplu, pentru tunderea rădăcinilor și tulpinilor de usturoi, la mare și complexă, precum o mașină de tăiat cu laser de înaltă precizie, cu o putere de 2000 W. Puteți găsi linii industriale gata făcute pentru un set complet de una sau alta producție. Exemplele includ linii de prelucrare a anvelopelor auto, echipamente pentru producția de brichete de combustibil, huse de pantofi, standuri de diagnosticare auto și multe altele. Și, ca de obicei, calitatea producătorilor chinezi de încredere este la nivelul Europei și Japoniei, iar prețul este mai rezonabil. Se întâmplă ca costul pentru un nivel similar de calitate să difere de 2 sau mai multe ori.
În plus, chinezii nu folosesc doar componente locale în asamblarea lor, ei pot cumpăra adesea o mașină cu componente străine, de exemplu, servomotoare și unități japoneze MITSUBISHI sau Panasonic, senzori NEMICON, regulatoare de temperatură Omron, distribuitori germani Rexroth, componente electrice Siemens, Relee franceze SHINAIDE, comutatoare de aer Schneider, dispozitive de ghidare italiene Gefran etc. Pentru a spune mai multe, fabricile majorității covârșitoare a mărcilor europene scumpe sunt acum situate în China, așa că atunci când achiziționați echipamente ale unui brand european, primiți de obicei o carcasă de marcă cu umplere și asamblare „made in China”. Deci tragem concluzii.
Cum să găsiți echipamente de calitate în China de la producător.
Rezolvarea acestei probleme este una dintre cele mai mari dificultăți și zona cu cel mai mare risc. Deoarece Nu aveți nevoie de oricine, ci de un furnizor de încredere de mărfuri și aici, știți, chiar și profesioniștii pot greși, deoarece Chinezii sunt oameni foarte inventivi și în fiecare an creează metode din ce în ce mai sofisticate de fraudă.
Faptul unu: niciun furnizor chinez nu vă va furniza echipament cu plata la livrare.
Schema standard de lucru este plata în avans de 50%, dobândă de 50% după finalizarea producției și furnizarea documentelor de expediere către dvs. Făcut praf Condiții mai bune Plata anticipată de 50%, 30% la expediere și 20% la livrare, este destul de dificilă. Dar, în ambele cazuri, riști o sumă destul de mare transferând singur plata către furnizor. Chinezii primesc banii și dispar. Și apoi se dovedește că e-mailul cu care ați corespuns nu aparține fabricii al cărei echipament l-ați ales. Sau angajatul cu care ai comunicat a renunțat cu totul și fabrica nu știe de la cine sau ce ai cumpărat, pentru că... nu au fost depusi bani in contul lui. În general, capetele devin foarte greu de găsit.
Faptul doi: daca ai ghinion si contactati un furnizor fals, in 90% din cazuri nu va puteti recupera banii. Legislația chineză își protejează cu atenție afacerea de pretențiile companiilor străine.
Faptul trei:și totuși, în ciuda faptului că există mulți escroci în China, există multe fabrici oneste, de înaltă calitate, fabrici de producție și furnizori de mașini-unelte. Trebuie doar să poți căuta, să ai un cap rece și să le distingi în timp unul de celălalt.
Instrucțiunea #1 - căutați un furnizor.
Optiuni de cautare.
Există doar două dintre ele: căutați-l singur sau printr-un intermediar rus care oferă servicii similare.
Fiecare metodă are, de asemenea, propriile avantaje și dezavantaje.
Căutare independentă.
Dacă cauți pe cont propriu, există și câteva aici opțiuni posibile actiunile tale:
Metoda unu. Du-te în China și vezi totul cu ochii tăi
Principalul avantaj este posibilitatea de a vizita expoziții, fabrici, de a vedea echipamente în acțiune, de a-l atinge, de a vedea mostre de produse produse de mașini etc.
Actiunile tale:
- Găsiți provincia în care se află cea mai mare parte a producătorilor de echipamente care vă interesează sau selectați expozițiile pe care doriți să le vizitați.
- Aplicați pentru o viză.
- Rezervați și cumpărați bilete.
- Selectați și rezervați un hotel.
- Găsiți un traducător asistent care vă poate organiza timpul, călătoria și traduce informații.
- Dacă este posibil, efectuați o corespondență preliminară cu reprezentanții uzinelor planificate a fi vizitate pentru a vă face o idee despre acestea și a compara informațiile furnizate cu realitatea.
Dar există și un dezavantaj semnificativ al unui astfel de eveniment - costurile financiare. O astfel de călătorie de 2-4 zile va costa aproximativ 100.000 - 120.000 de ruble. (zbor, viză, cazare, servicii de intermediar-traducător, bilete la mai multe expoziții) în funcție de nevoile și planurile dumneavoastră.
Este destul de ușor să găsești un traducător obișnuit, dar este mai dificil să găsești unul bun traducător tehnic chineză astfel încât să puteți vorbi aceeași limbă cu reprezentanții plantelor și să nu existe neînțelegeri caracteristici tehnice echipamente. În plus, dacă folosești serviciile unui traducător chineză care vorbește rusă, s-ar putea să întâlnești coluziune. Este absolut ușor să fiți de acord cu orice fabrică chineză să aduceți un străin pentru inspecție, iar rolul reprezentantului fabricii va fi jucat de un prieten al traducătorului, ei vor spune și vor arăta totul cu foarte multă pricepere, vor oferi preț bunși bineînțeles detalii false. Așa că și aici trebuie să-ți ții urechile deschise. Este mai bine să apelați nu la servicii private, ci la companii de traduceri de încredere care angajează nu numai limba chineză.
În general, călătorie personalăîn China este recomandabil doar dacă intenționați să achiziționați echipamente foarte scumpe sau să încheiați un contract mare pentru un lot de mașini-unelte. Dacă este o mașină pentru o afacere mică sau mijlocie în valoare de 200.000 de ruble, atunci este mai ușor să lucrezi printr-un intermediar rus.
Luând în considerare călătoria, mașina vă va costa 320.000 de ruble. (costul mașinii + călătoria dvs.). Dacă apelați la serviciile unui intermediar rus specializat în China, puteți economisi bani. Pentru mult mai puțini bani, ei vor selecta mai mulți furnizori de încredere pentru dvs., vor colecta cataloagele și listele de prețuri, vor conduce negocieri și vor inspecta fabrica.
Prețuri estimative pentru serviciile intermediare, folosind exemplul companiei Far East Trans:
- 15.000 de ruble. - selectarea a trei furnizori de echipamente de interes cu furnizarea unui pachet complet de documente constitutive, cataloage și liste de prețuri.
- 300 USD - un inspector va vizita o fabrică sau o fabrică pentru a verifica calitatea echipamentului, oferind un raport foto și video.
Servicii totale în valoare de 25.000 de ruble. Astfel, mașina va costa doar 225.000 de ruble. (costul mașinii + inspecția din fabrică).
Metoda a doua. Găsiți un producător online. Alibaba.com
Această opțiune de căutare este foarte economică în comparație cu prima, dar, din păcate, nici nu este ideală. Este nevoie de mult timp pentru a colecta și a analiza informațiile, există riscuri mai mari de a alege furnizorul „greșit” sau de a cumpăra un „porc într-un picior”.
Pentru a selecta echipamentul folosind această metodă, serviciul chinezesc numit „Alibaba” (www.alibaba.com) sau este cel mai potrivit. „Alibaba”, la rândul său, este conceput pentru marile angro și industria din toate industriile aici puteți găsi orice mașină, pentru metal, lemn, produse alimentare și îndepărtarea părului cu laser; Se crede că fabricile și fabricile de producție își plasează direct ofertele aici, dar acest lucru nu este un fapt, multe companii sunt pur și simplu intermediari și trebuie să le poți distinge. Când cumpărați de la un intermediar chinez, prețul îl va include pe al lui comision, se ridică la aproximativ 10% din costul de fabrică al echipamentului, atunci când mergi la un producător direct, achiziția devine mai ieftină.
Un alt mare avantaj al acestor resurse este că sunt în limba engleză și sunt ușor de utilizat. Pentru a comunica cu furnizorii, va trebui să vă înregistrați și gata, puteți scrie oricărei companii care vă plac. De obicei, majoritatea propunerilor sunt relevante și există șanse mari ca toți cei care au fost contactați să răspundă. Uneori nici măcar nu este necesar să vorbești bine engleza, mulți specialiști chinezi sunt instruiți în limba rusă și, ca răspuns la cerere: „Bună ziua,... Am o întrebare despre mașina de forfecare cu ghilotină hidraulică DPG2000...” veți primi un răspuns complet în limba rusă bună.
De asemenea, puteți naviga pe internet și căuta site-uri web personale ale companiilor chineze. Acum multe companii se îndreaptă spre acest lucru, dar încă un număr mare de fabrici mari, de înaltă calitate, din China nu și-au achiziționat încă propria pagină de pe Internet, acestea pot fi găsite doar în directoare, diferite baze de date și expoziții chineze. Este ciudat de ce, dar faptul rămâne un fapt.
Instrucțiunea #2 - verificarea de la distanță a furnizorului.
Vizitând China sau studiind toate ofertele de pe Internet, puteți obține o listă destul de mare de furnizori ai echipamentelor care vă interesează, de la 10 sau mai mult. Și ai o alegere dificilă în fața ta.
Efectuați screening-ul inițial pe baza corespondenței și a datelor de pe Internet, evaluați următoarele:
- Acordați atenție statutului companiei pe site-urile de internet de top(Alibaba, ). Aici Atentie speciala se acordă legitimității vânzătorilor înregistrați. Disponibilitatea statutului de furnizor "Furnizor de aur" sau „Furnizor verificat”și experiența de lucru cu resursa contribuie, fără îndoială, la reputația companiei.
- Căutați numele companiei și e-mailul pe Internet. Companiile legitime se străduiesc să se răspândească cât mai larg posibil în spațiu și să răspândească informații despre ele însele. Escrocii nu vor putea depăși toate barierele platformelor de tranzacționare.
- Încercați să găsiți recenzii despre companie. De asemenea, pe platforme de tranzacționare sau pe forumuri.
- Observați viteza de răspuns a managerilor atunci când corespunde.
- Evaluați caracterul complet al informațiilor furnizate, profesionalismul și competența în echipament.
- Asigurați-vă că solicitați fotografii detaliateși materiale video, dar nu doar echipamentele în sine, ci și zonele de producție, fotografiile produselor finite etc. Verificați-le prin serviciul de căutare de imagini Google pentru a vedea dacă acestea sunt cu adevărat fotografii unice ale plantei sau din care sunt copiate surse diferite.
- Acordați atenție semnăturilor din litere. Un angajat al unei companii serioase, de regulă, are un șablon de semnătură cu un logo, o adresă, contacte complete și detalii ale companiei. De multe ori, fraudatorii nu au detalii în semnătură.
- Verificați adresa fabricii folosind Google sau hărți prin satelitși ce obiect se află, birou, mare atelier industrial etc.
- Atenție la numerele de contact. O companie înregistrată oficial trebuie să aibă un telefon fix și un fax. Puteți chiar să sunați și să verificați dacă numerele funcționează și cui aparțin cu adevărat.
- Comanda trimitere mostre de produse, ceea ce face echipamentul. O ezitare poate indica faptul că acesta este fie un intermediar, fie un escroc.
- Evaluați disponibilitatea site-ului oficialși în câte limbi a fost tradus (versiunea chineză este obligatorie). Verificați cine deține numele de domeniu și când a fost creat site-ul. Dacă are doar câteva luni, trage concluzii.
- Evaluați condițiile de plată propuse. De obicei, escrocii solicită plata în avans prin Western Union. O conversație serioasă este un transfer civilizat într-un cont bancar oficial al unei persoane juridice. persoane (vă rugăm să rețineți, contul nu ar trebui să aparțină unei persoane fizice) sau plata prin acreditiv (L/C) Dar din moment ce. Vorbim de echipamente și de sume destul de mari, dar aici escrocii sunt obișnuiți să înregistreze companii-fantasmă cu conturi bancare.
- Încercați să discutați despre o vizită personală la plantăși să solicite o invitație oficială scrisă pentru a solicita o viză. O companie adevărată va trimite un document fără întrebări sau probleme, dar escrocii nu sunt interesați de sosirea dvs. și de atragerea atenției ambasadei chineze.
În principiu, pe baza tuturor observațiilor de mai sus, puteți trage anumite concluzii și puteți selecta unul sau doi dintre cei mai competenți și de încredere furnizori și le trimiteți către stadiu final verificări.
Cerere acte constitutive, certificat înregistrare de stat companiilorȘi licenta de export. Chinezii ar trebui să furnizeze aceste documente fără probleme. știind număr de înregistrare companii, de la autoritățile guvernamentale chinezești puteți obține informații precum numele real al companiei, data înregistrării și profilul activității, conducerea și persoanele autorizate să semneze, capitalul autorizatși așa mai departe. Singurul lucru este că cererile trebuie făcute în limba chineză va fi necesar un traducător. În plus, vă rugăm să rețineți că dacă fabrica este axată doar pe piața internă și nu se exportă singură, atunci cel mai probabil efectuează livrări printr-o companie de import-export autorizată și atunci își va trimite exact documentele.
Și la final aș vrea să adaug sincer că verificarea de la distanță, chiar dacă toți pașii sunt finalizați și sunt colectate cele mai complete informații, tot nu oferă o garanție de 100% a fiabilității și integrității furnizorului. Dar încrederea de 80-90% într-o astfel de selecție a unui potențial partener pentru achiziționarea de echipamente este suficientă. Există încă o serie de măsuri care vor trebui luate imediat după încheierea unui acord. Dar, cu permisiunea dumneavoastră, vom vorbi despre asta într-un alt articol.
Și pentru cei cărora totul li s-a părut prea supărător și complicat, care nu doresc să-și piardă timpul și energia săpat pe internet, corespondență și filtrare, dar doresc să obțină rapid și eficient un furnizor de echipamente dovedit, de încredere, decizia corectă unul - serviciile unui intermediar profesionist specializat în China. Vom lăsa, de asemenea, subiectul modului de lucru cu intermediarii pentru achiziționarea de echipamente din China pentru o discuție separată.
Dacă aveți întrebări, vă rugăm să le întrebați în comentarii, vom fi bucuroși să vă ajutăm cu sfaturi sau acțiuni.
Echipa stankikitay.rf pentru Moneymaker Factory
În 2017, volumul mărfurilor chinezești de pe piața mondială s-a ridicat la 2.157 de miliarde de dolari, ceea ce este cu 42% mai mare decât în Statele Unite. Această creștere este asigurată în mare măsură datorită posibilității de cooperare directă cu furnizorii de produse din sectorul industriei ușoare, oferind prețuri mici și condiții de transport loiale nu numai pentru marii angrosisti, ci și pentru micii angrosisti și cumpărători cu amănuntul. Nicio exceptie piata interna, unde furnizorii de îmbrăcăminte din China cu transport gratuit sunt prezentați ca parteneri foarte profitabili atât pentru magazinele tradiționale, cât și pentru dropshipper-uri.
Cum să alegi un furnizor de îmbrăcăminte din China și ce să cauți
În orice afacere, multe depind de furnizor, iar cu cât este mai departe de tine și cu cât bariera lingvistică este mai mare, cu atât pot apărea mai multe dificultăți în calea încheierii unei afaceri de succes. Dacă sunteți interesat de furnizori chinezi, puteți alege mai multe opțiuni de cooperare:
- Lucrează prin intermediari interni. Avantajul acestei metode este absența unei probleme de barieră lingvistică (suport complet pentru limba rusă), precum și garanțiile relativ mari că produsul va fi de înaltă calitate și va fi livrat la timp. Pe de altă parte, costul final al mărfurilor nu va fi cel mai mic, iar intermediarul va trebui să plătească un comision suplimentar (2-10% din valoarea livrării).
- Utilizarea platformelor multi-utilizator pentru mini magazine online (AliExpress, Taobao). Acest format este potrivit pentru micile achiziții cu ridicata și cu amănuntul. Avantajul său este numărul mare de furnizori cu o gamă largă de prețuri pentru același tip de produse. Dezavantajul este dificultatea de a determina fiabilitatea furnizorului selectat. Potrivit pentru punctele de vânzare cu amănuntul, precum și pentru magazinele online care achiziționează bunuri sau operează dropshipping.
- Cooperare cu magazine online clasice (Tinydeal, Dealextreme). Magazinele en-gros și cu amănuntul cu site-uri proprii oferă prețuri ceva mai mari în comparație cu site-urile cu mai mulți utilizatori, dar își prețuiesc și reputația mai mult, creând un sortiment de produse de calitate superioară. Există posibilitatea de a folosi programe de fidelitate, livrare mai fiabilă și mai rapidă și, cel mai important, este mai realistă returnarea fondurilor în cazul pierderii unui pachet. Potrivit pentru magazinele cu pre-cumpărare de bunuri și dropshipping.
- Încheiați un contract direct cu producătorul. Acest format de cooperare vă va permite să obțineți cel mai mic preț, dar este mai dificil să găsiți un furnizor direct și să negociați cu el. Producătorul are propriile cerințe, inclusiv: volum minim de achiziție (MOQ), regiune de aprovizionare, contact ridicat (cunoștințe de limbă, răspuns rapid la corespondență, capacitatea de a veni la negocieri).
Atunci când alegeți un partener, este, de asemenea, important să știți că principalul întreprinderile producătoare Centrele de producție de îmbrăcăminte din China sunt situate în Guangzhou, Hangzhou și Shanghai și, prin urmare, cu cât furnizorul dvs. este mai aproape de aceste regiuni, cu atât costul de producție va fi mai mic.
Îmbrăcăminte mărcilor chinezești și copii ale mărcilor mondiale
În China, puteți cumpăra în mod profitabil două tipuri de îmbrăcăminte de marcă - mărci locale și copii ale mărcilor renumite din lume. În plus, ambele sunt adesea de foarte înaltă calitate și la cerere în rândul cumpărătorilor.
Cele mai bune mărci de îmbrăcăminte chinezești
Dacă sunteți interesat de un furnizor de îmbrăcăminte de marcă din China pentru a deschide un magazin mare de vânzare cu amănuntul sau chiar un întreg lanț, puteți contacta direct producătorii chinezi, dintre care cele mai bune sunt următoarele mărci:
- Sprandi- îmbrăcăminte sport și încălțăminte;
- Artka- îmbrăcăminte pentru femei pentru tineret;
- Bosideng- îmbrăcăminte demi-sezon de înaltă calitate;
- Sfântul Angelo- îmbrăcăminte pentru tineret de stil extravagant;
- Romon- îmbrăcăminte stil business pentru bărbați și femei;
- Timp distracție- îmbrăcăminte pentru copii de înaltă calitate.
Mulți dintre aceștia lucrează atât cu livrări directe la export în străinătate, cât și prin intermediari ai platformelor multi-utilizatoare și magazinelor angro și cu amănuntul. Acest lucru este foarte convenabil dacă plănuiți să lucrați cu dropshipping sau sunteți interesat să comandați cantități mici angro (dimensiuni) pentru magazine online sau magazine mici de vânzare cu amănuntul. Pentru fiecare site, puteți face și o selecție a celor mai bune mărci cu cea mai înaltă reputație folosind sistem intern clasament. Deci, cele mai bune mărci de pe AliExpress cu transport gratuit sunt:
- Miegofce- îmbrăcăminte de damă demi-sezon;
- Li Ning- unul dintre cele mai cunoscute mărci de îmbrăcăminte sport din China;
- DOAMNA ORD- lenjerie eleganta;
- Toyoth- haine pentru tineret;
- Simplu- îmbrăcăminte de damă în stil clasic;
- ICEbear- îmbrăcăminte demi-sezon;
- Tabăra de pionieri- îmbrăcăminte bărbătească.
Cum să găsiți un furnizor de copii de înaltă calitate ale mărcilor mondiale
Dacă intenționați să comercializați copii de îmbrăcăminte de marcă europeană și americană, trebuie să înțelegeți că în China puteți cumpăra ambele produse care nu se pot distinge de gunoiul original și complet. Pentru a determina calitatea unei copii în domeniul profesional, se folosesc marcajele speciale A+ (identice cu originalul) și A (calitate medie). Toate celelalte bunuri fabricate sub marca globală se dovedesc cel mai adesea a fi produse nepotrivite.
Găsirea directă a unor astfel de producători este foarte dificilă și chiar inutilă, deoarece este mai bine să vindeți contrafăcute prin magazine mici. Pentru a găsi replici pe site-uri cu mai mulți utilizatori și în magazinele online cu ridicata și cu amănuntul, trebuie să cunoașteți o caracteristică. Deci, dacă introduceți numele corect al mărcii în căutare, veți găsi produsele de care aveți nevoie, dar acestea se vor dovedi a fi originale, ceea ce le va afecta costul. Pentru a găsi o replică, de exemplu, pe Taobao, trebuie să introduceți prima literă a numelui mărcii și hieroglifa 家 în căutare. În acest caz, căutarea internă vă va oferi toate variantele de mărci care încep cu o anumită literă. În unele cazuri, puteți utiliza o căutare cu caractere modificate, de exemplu, în locul unei majuscule I (i), o literă mică l (L) și, de asemenea, adăugați cuvintele replică, copiere etc.
Cei mai buni furnizori pentru dropshipping și magazine online
Dacă magazinul dvs. funcționează prin dropshipping sau selectați un sortiment unic pentru o mică vitrină online, este mai bine să acordați atenție magazinelor cu ridicata și cu amănuntul care oferă clienților transport gratuit, programe de loialitate convenabile și, cel mai important, produse mai unice. Cert este că vânzarea de bunuri preluate de pe site-urile AliExpress și Taobao, care sunt bine cunoscute de majoritatea cumpărătorilor, nu mai este atât de profitabilă pentru magazinele online de astăzi, deoarece o parte semnificativă a utilizatorilor știu să comande bunuri direct și vor avea puțin interes în oferta dumneavoastră.
Astfel de furnizori de îmbrăcăminte din China sunt convenabil pentru un magazin online, deoarece aici puteți achiziționa mostre de testare cu posibilitatea de a primi bonusuri compensatoare și o reducere pentru comenzile ulterioare la scară mică (mărimi). Atunci când selectați parteneri în această direcție, este mai bine să alegeți site-uri care se ocupă exclusiv de îmbrăcăminte, ceea ce va fi o garanție suplimentară a calității produsului. Astfel, următoarele magazine vă pot oferi un sortiment bun și livrare gratuită către CSI, care acceptă și limba rusă:
- A.W. Mireasă- haine pentru proaspăt căsătoriți, Rochii de mireasa, accesorii si pantofi. Magazinul cooperează activ cu dropshipperi, oferind condiții favorabile și livrare rapidă.
- Vancl- un magazin de îmbrăcăminte, precum și încălțăminte și accesorii. Particularitatea acestui magazin nu este numai producție proprie, dar și propriul nostru brand, care este solicitat în multe țări din lume, inclusiv pe piața internă. Compania nu cooperează cu sistemul dropshipping, dar puteți achiziționa bunuri pentru a vă asigura propriul depozit cu transport gratuit.
- Milanoo.com- magazin de îmbrăcăminte și costume de carnaval din Hong Kong. Compania cooperează cu dropshippers, oferă transport gratuit și efectuează livrări angro în țările CSI.
- Îmbrăcăminte-Dropship- un magazin chinezesc en-gros și cu amănuntul, care este un depozit dedicat. Este un furnizor direct care provine dintr-o fabrică de îmbrăcăminte și oferă o selecție uriașă unei game largi de clienți.
Furnizori mari de îmbrăcăminte angro din China
Există destul de mulți producători în China care sunt gata să lucreze cu consumabile mari en-gros, dar pentru a-l găsi pe cel potrivit trebuie să cunoașteți câteva dintre caracteristicile afacerilor asiatice. În primul rând, furnizorii de încredere nu vă vor căuta singuri, deoarece cererea pentru ei este foarte mare și, în majoritatea cazurilor, partenerii străini, de dragul unei tranzacții profitabile, sunt gata să vină la ei.
Cum să găsești un furnizor angro din China
Pentru a găsi un furnizor mare, puteți utiliza următoarele opțiuni:
- Conexiuni personale. Puteți vorbi cu chinezi pe care îi cunoașteți și care lucrează în comerț în orașul dvs. sau într-un oraș vecin (de exemplu, în piețe). Majoritatea dintre ei cel puțin au prieteni care vă pot oferi informații sau chiar ajuta (contra cost) să aranjați proviziile.
- Cauta furnizori pe forumuri specializate. În unele cazuri, pentru a găsi un partener vorbitor de limbă rusă, puteți pur și simplu să faceți publicitate pe forumurile de afaceri (biznet.ru, bkrs.info, biznet.kiev.ua, newhuanet.com) despre căutarea unui furnizor pentru o anumită categorie de mărfuri.
- Activități interne pentru a face afaceri cu China. ÎN marile orașe Rusia găzduiește adesea seminarii și forumuri despre organizarea unei afaceri cu parteneri chinezi, unde nu numai că poți găsi furnizori, ci și să primești sfaturi utile de la antreprenori mai experimentați.
- Contactați prin site-urile oficiale ale producătorilor de îmbrăcăminte de marcă. Pentru a face acest lucru, veți avea nevoie de o bună cunoaștere a limbii engleze sau chineze pentru corespondență și negocieri. Aceasta este una dintre cele mai bune opțiuni, deoarece puteți plasa o comandă nu numai pentru modelele existente, ci și personalizați un lot în funcție de anumite criterii.
- Târguri și expoziții chineze ale producătorilor au loc în mod regulat în China. Cel mai popular și cel mai mare eveniment din această zonă, Târgul de Canton din Guangzhou, are loc de două ori pe an. De asemenea, puteți vizita următoarele târguri: Târgul din China de Est, Târgul de bunuri de consum Yiwu și Târgul de export-import de la Kunming. Întrucât astfel de evenimente sunt de mare amploare, pentru ca o vizită la expoziție să fie eficientă, este important să vă concentrați atenția asupra direcției alese. Deci, de exemplu, dacă sunteți interesat doar de furnizori Îmbrăcăminte pentru femei din China, nu trebuie să participați la evenimente majore. Puteți alege altele mai specializate, cum ar fi Târgul de modă din Shanghai China sau Săptămâna modei din Hong Kong.
- Baze de date online ale furnizorilor angro. Această metodă este cea mai convenabilă dacă nu aveți ocazia să călătoriți personal în China.
Cele mai bune platforme online pentru furnizorii angro din China
Dacă sunteți gata să faceți prima achiziție angro astăzi, cel mai simplu mod este să utilizați resursele online de căutare a furnizorilor. De regulă, toate tipurile de oferte sunt prezentate pe platforme generale și, prin urmare, va trebui fie să găsiți livrare gratuită prin selecție personală, fie să solicitați un astfel de serviciu în timpul negocierilor. Pentru a lucra direct cu China, puteți utiliza următoarele servicii:
- Alibaba- cea mai mare bază de date de furnizori de îmbrăcăminte din China în direcția en-gros cu un site în limba rusă (traducere tolerată). Alegerea partenerului aici se bazează pe evaluări și recenzii interne. Puteți cumpăra un lot de doar două unități de mărfuri sau până la câteva sute de mii. În același timp, costul se modifică semnificativ. De exemplu, atunci când cumpărați până la 100 de unități, o rochie poate costa aproximativ 8 USD, iar peste 500 de unități este deja de 5 USD. Un site subsidiar al Alibaba este serviciul 1688.com, unde, cu condiția să cunoașteți limba chineză, puteți găsi multe oferte foarte interesante și profitabile. Dezavantajele acestui site sunt concurența ridicată (o mulțime de magazine și dropshipper-uri fac achiziții aici), necesitatea de a alege din sortimentul existent și nu cele mai mici prețuri angro.
- Cn.made-in-china.com- baza de date globală a producătorilor și furnizorilor din China diverse industrii. Site-ul este în întregime în chineză, dar pentru orientarea inițială puteți folosi traducerea Google. Un alt dezavantaj este că prețurile sunt indicate în yuani, dar, pe de altă parte, există descrieri detaliate ale mărfurilor (cu măsurători), precum și date de la fabricile care produc hainele, până la adresa fizică și fotografii ale spațiile de producție și depozitare.
- Cn.china.cn- o altă bază de date a producătorilor și furnizorilor din China în limba chineză. Aici gasiti si informatii despre producatori (adresa, gama de produse, produse noi, tipuri de materiale, gama de dimensiuni si masuratori), pana la anul infiintarii companiei. La fel ca Alibaba, există posibilitatea de a obține un preț mai mic în funcție de volumul transporturilor.
- hktdc.com- o bază de date generală a companiilor chineze, unde sunt reprezentați și producătorii de îmbrăcăminte. Aici puteți găsi nu numai angrosisti mari, ci și întreprinderi gata să producă loturi mici. De exemplu, tricourile pot fi comandate de la 50 de unități, iar costumele de carnaval de la 10 unități.
- Kidsnet.cn- furnizori de îmbrăcăminte pentru copii din China. Pe acest site puteți găsi atât producători de îmbrăcăminte pentru copii, cât și anunțuri ale expozițiilor tematice care au loc în China.
Intermediari de articole de îmbrăcăminte angro din China
Dacă problema principală pentru tine este bariera lingvistică, cel mai simplu mod de a comanda furnizarea de îmbrăcăminte din China este să contactezi intermediari. Cu toate acestea, în acest caz va trebui să suportați costuri suplimentare. Fiecare intermediar diferă în gama de servicii și caracteristici ale tranzacției. De exemplu, următoarele opțiuni sunt disponibile pentru țările CSI:
- Asiaoptom.com- magazin de îmbrăcăminte en-gros cu cantitatea minima comenzi de la 500 USD. Pe această resursă nu veți primi informații despre furnizor și informațiile sale de contact. Pe de altă parte, dacă ți-a plăcut un anumit articol și este la cerere în rândul clienților tăi, fiecărui furnizor i se atribuie un număr de serie, pe care îl poți salva în contul personal, astfel încât în cazul unei comenzi repetate să nu pierzi timpul căutând . Sunt posibile comenzi cu ridicata mici și mari, ceea ce vă permite să obțineți prețuri mai avantajoase. Nu există livrare gratuită pe această resursă, dar pe de altă parte, firma intermediară își asumă soluționarea problemelor cu taxele vamale.
- Chinaoptom.com- servicii de căutare pentru furnizori din China, precum și vânzarea unei baze de date gata făcute de producători pentru o mică taxă. De asemenea, puteți comanda bunuri pe s.taobao.com prin acest intermediar.
- Optim-consult.com este o companie din Moscova care furnizează servicii pentru selectarea furnizorilor din China, pregătirea documentației și susținerea tranzacțiilor, inclusiv traducerea corespondenței și a negocierilor. Prețul pentru servicii este de la 2% din costul bunurilor la prima livrare.
- 4youglobal.com.ua- compania selectează oferte de la producătorii chinezi, și trebuie doar să informați managerul categoriei de care vă interesează, de exemplu, furnizori de îmbrăcăminte pentru bărbați din China. După aceasta vei primi opțiuni adecvateși, dacă este necesar, mostre de produse. Serviciile companiei sunt cu plată, dar livrarea la alegerea clasei economice este complet gratuită, indiferent de volum. Compania livrează în Rusia, Ucraina și Kazahstan.
Pentru mulți antreprenori, furnizorii de îmbrăcăminte din China cu transport gratuit par a fi cea mai atractivă opțiune, deoarece oferă economii mari. Pe de altă parte, atunci când încheiați o astfel de afacere, trebuie să fiți pregătit pentru faptul că urmărirea livrărilor nu va fi întotdeauna corectă și, în unele cazuri, urmărirea va fi disponibilă doar între China și țara dvs. Viteza de primire a mărfurilor lasă mult de dorit. Livrarea gratuită are, de asemenea, dezavantaje, cum ar fi un risc ridicat de deteriorare a mărfurilor în timpul transportului, ceea ce se întâmplă adesea cu loturi mici angro și mostre de testare.