Mi se cere adesea să influențez o altă persoană: soțul meu să nu mai bea, fiul meu să-și înceapă studiile, fiica mea să nu mai iubească în companii dubioase și chiar un tip să se îndrăgostească în mod corespunzător. În acest articol vreau să ofer o scurtă privire de ansamblu asupra metodelor de influență și a posibilităților lor reale. Să facem o rezervare imediat - vom vorbi O metode psihologice. Până la urmă, există multe modalități de a influența, precum șantajul, amenințările, mita, consumul de droguri speciale etc., dar nu vom discuta aici despre astfel de lucruri. În schimb, să ne gândim la modalități calme și pașnice de a rezolva problema.
Influența hipnozei
Fac asta de mulți ani, așa că din când în când mi se cere să exercit influență prin hipnoză. Ei își imaginează așa: de exemplu, îmi aduc un fiu care joacă pe internet toată ziua și care, din această cauză, pur și simplu nu are timp să studieze, iar eu trebuie să conduc o ședință de hipnoză, după care idiotul se va răci brusc la jocuri și se va aprinde de pasiunea pentru matematică. În practică, totul este oarecum diferit. Hipnoza este o stare alterată de conștiință care are simultan semne de somn și veghe. Oricine îl poate introduce urmând instrucțiunile hipnotizatorului. Vă rugăm să rețineți: o persoană intră el însuși într-o stare de hipnoză, hipnotizatorul îl ajută doar în asta! Prin urmare, oricine poate refuza să intre într-o transă hipnotică, caz în care nu se poate face nimic. Mai mult, să refuzi nu este absolut necesar să-l declari cu voce tare este suficient să nu vrei să fii hipnotizat.
Să mergem mai departe. În practică, hipnoza este folosită ca mijloc de creștere a eficienței personale, adică vă permite să învățați cum să faceți ceva mai bine decât înainte. Dar niciodată, sub nicio circumstanță, hipnoza nu poate influența convingerile unei persoane. Cu ajutorul hipnozei, poți învăța să joci online mai eficient. Sau renunță la joc, dar numai dacă vrei cu adevărat să renunți. Dacă nu doriți să renunțați, dar primiți o sugestie de a renunța, persoana hipnotizată iese instantaneu din transă. Astfel, sub hipnoză se poate sugera doar ceea ce o persoană are încredere în interior este corect și nimic altceva. Rezumând ceea ce s-a spus, putem concluziona: poți hipnotiza doar atunci când o persoană dorește sincer să fie hipnotizată, iar sugestia va începe să funcționeze numai dacă este în ton cu convingerile persoanei.
Influența prin persuasiune
Aud adesea asta: „vorbește cu soțul tău ca să nu mai bea, el însuși știe că este rău și are nevoie de ajutor”. Dar imediat apar o serie de întrebări. În primul rând, dacă știe, atunci de ce continuă să bea? În al doilea rând, dacă are nevoie de ajutor, atunci de ce nu l-a cerut el însuși? Există psihologi care sunt de acord să „vorbească” cu un astfel de soț, liniștind astfel soția și punând bani în buzunar. De obicei, conversația urmează un tipar standard: un soț supus și vinovat vine cu soția sa la un psiholog, îl ascultă cu atenție, este de acord cu totul și pleacă acasă pentru a continua să bea. Ce se întâmplă, psihologia nu funcționează? Cum functioneaza! Și susține că numai cei care vor să fie convinși pot fi convinși. Pentru a influența o persoană cu convingere, el trebuie în primul rând să devină deziluzionat de propriile sale convingeri. Să fii atât de dezamăgit încât există o dorință personală (și nu la insistențele rudelor) de a merge la un psiholog. Și dorința este atât de puternică încât chiar va merge. Atunci chiar există o șansă de a-l convinge de ceva. Apropo, nu este încă un fapt că acest lucru va reuși. Chiar și pentru a convinge pe cineva care vrea să fie convins, este nevoie de un profesionalism considerabil. Nu-i considera pe toți creduli și proști. Pentru a fi crezut, trebuie să oferi ceva cu adevărat valoros, care schimbă viața în bine și să-l oferi într-o formă de înțeles și plăcut, care să nu provoace respingere internă.
Influența manipulării
Există multe metode de manipulare, de la cele mai aspre și mai agresive până la cele moi și aproape imperceptibile, care cu greu pot fi numite manipulare. Primele includ, de exemplu, metode de escaladare a situației, când victima este literalmente forțată să ia o decizie pentru un timp scurt, ne oferindu-i astfel posibilitatea de a lua în considerare toate opțiunile. Al doilea include laude, care atrage victima către manipulator, sau un mic cadou care îl va face să vrea să facă ceva în schimb. Un exemplu de manipulare moale, dar mai degrabă cinică este... o cerere! Într-adevăr, atunci când un străin ne cere să facem ceva, de multe ori ne aflăm într-o situație neplăcută - este incomod să refuzăm și este, de asemenea, incomod să cerem compensații pentru timpul petrecut.
Dar toate tipurile de manipulare au un lucru în comun proprietate generală: manipulatorul obține ceea ce își dorește fie complet gratuit, fie plătind un preț disproporționat mai mic decât cel real. Și asta înseamnă în cele mai multe cazuri că victima rămâne un învins. O excepție pot fi cazurile în care manipulatorului îi pasă sincer de victimă, împingându-l, prin manipulare, să comită un act care este benefic pentru el. Dar acest lucru se întâmplă extrem de rar. Aproape întotdeauna victima ajunge să fie înșelată. Prin urmare, efectuarea manipulării o dată se dovedește a nu fi atât de dificilă, dar manipularea constantă poate fi făcută doar de o persoană foarte proastă care nu știe (sau nu vrea) să calculeze cât de mult îl costă astfel de exerciții. Deci, chiar dacă nu luăm în considerare aspectul etic, manipularea rămâne totuși o metodă care poate fi folosită o singură dată, dar nu în mod continuu.
Cea mai bună metodă de influență
Oamenii inteligenți știu sigur: dacă trebuie făcut ceva important, nu ar trebui să întrebați prietenii sau să forțați pe cineva să facă treaba prin violență, șantaj sau înșelăciune. Pentru că rezultatul poate să nu fie deloc cel așteptat. Cel mai sigur lucru de făcut este să apelezi la profesioniști și să-i plătești. Și în cele din urmă, această metodă se dovedește adesea a fi cea mai ieftină. Acest adevăr este complet adevărat în psihologie. Din anumite motive, multora li se pare că psihologia este un domeniu în care îți poți atinge obiectivul la nesfârșit în mod unilateral, prin diverse trucuri, hipnoză și manipulare. Desigur, acest lucru nu este adevărat. Dacă vrei să influențezi cu adevărat puternic și fiabil o persoană, încearcă să afli ce își dorește, de ce are nevoie. Și apoi satisface această nevoie. Rezultatul nu va întârzia să apară. Poate că vor dori să te răsplătească în aceeași monedă și să-ți îndeplinească dorințele, sau poate că vor dori să primească din ce în ce mai mult, iar persoana se va adapta treptat și imperceptibil la tine.
Oamenii sunt foarte neatenți unii la alții, sunt adesea nepoliticoși și lipsiți de tact, ca să nu mai vorbim de faptul că nu vor să se adapteze celorlalți și să-i înțeleagă. Dacă soțul tău bea, nu te grăbi să-l duci la un hipnotizator, ci gândește-te la ce este în neregulă în familia ta. Și dacă un copil caută ceva în companiile de curte, atunci poate că pur și simplu nu îl găsește acasă? Nu totul este atât de simplu, desigur. Uneori este necesar să lucrezi cu un psiholog pentru a-ți da seama. Dar, în orice caz, trebuie să înțelegeți: a forța pe cineva prin hipnoză sau a păcăli pe cineva cu manipulare este departe de a fi cele mai eficiente modalități de influențare. O persoană trebuie să obțină ceea ce își dorește, abia după aceea poate începe o conversație serioasă.
Există mai multe trucuri psihologice cu care poți influența oamenii.
1. Cere o favoare.
Această tehnică este cunoscută Mai mult ca efectul Benjamin Franklin. Într-o zi, Franklin a trebuit să câștige favoarea unui bărbat căruia nu-l plăcea prea mult. Apoi Franklin i-a cerut politicos acestui om să-i împrumute o carte rară și, după ce a primit ceea ce dorea, i-a mulțumit și mai politicos. Anterior, această persoană evita chiar să vorbească cu el, dar după acest incident s-au împrietenit.
Această poveste se repetă iar și iar. Esența ei este că cineva care îți face o favoare o va face din nou, și mult mai binevoitor decât cineva care îți datorează ceva. Principalul lucru este să-ți arăți deschis vulnerabilitatea, să arăți respect și să-ți mulțumești pentru ajutor.
2. Apelați persoana pe nume.
Celebrul psiholog american Dale Carnegie consideră că numirea unei persoane pe nume este incredibil de importantă. Prenume pentru orice persoană aceasta este cea mai plăcută combinație de sunete. Este o parte esențială a vieții, așa că rostirea ei pare să confirme pentru o persoană faptul propriei sale existențe. Și asta, la rândul său, te face să simți emoții pozitive față de cel care pronunță numele.
Folosirea unui titlu are același efect statut social sau forma de adresare în sine. Dacă te comporți într-un anumit fel, atunci vei fi tratat așa. De exemplu, dacă numești o persoană prietenul tău, el va simți în curând sentimente prietenoase față de tine. Și dacă vrei să lucrezi pentru cineva, spune-i șef.
3. Mai flatat.
La prima vedere, tactica este evidentă, dar există câteva avertismente.
Dacă măgulești oamenii cu o stimă de sine ridicată, lingușirea sună de obicei sinceră. Acești oameni te vor plăcea pentru că le vei valida propriile gânduri despre ei înșiși.
Linguşirea faţă de persoanele cu stima de sine scăzută poate duce, dimpotrivă, la sentimente negative. Astfel de oameni vor simți imediat nesinceritatea ta, pentru că... Cuvintele tale vor contrazice opinia lor despre ele însele.
4. Reflectează.
Oamenii tind să-i împartă subconștient pe cei din jur în „noi” și „străin”. Văzând ceva familiar la interlocutor, o persoană îl acceptă automat ca „unul de-al său” și începe să-l trateze mai bine.
5. Dă din cap în timp ce vorbești.
Orice persoană are nevoie emoții pozitiveși aprobarea. Văzând răspunsul, interlocutorul începe să se simtă mai confortabil și mai deschis.
Dați din cap în timpul unei conversații, iar mai târziu acest lucru vă va ajuta să vă convingeți adversarii că aveți dreptate.
6. Dați motive.
A spune cuiva că greșește nu este cel mai bun Cel mai bun mod cuceri o persoană. Efectul va fi cel mai probabil invers. Mai sunt mod eficient exprima dezacordul fără a-ți face un dușman – argumentare.
În primul rând, puteți oferi interlocutorului dvs. un punct de vedere cu două părți: „Să ne uităm la asta din ambele părți...”
În al doilea rând, puteți reformula problema - transferați esența într-o situație mai simplă și mai înțeleasă: „Luați, de exemplu... va fi la fel.”
Și în al treilea rând, problema poate fi defalcată conform următoarei scheme:
1. Acord: „Sunt de acord că...”
2. Îndoială: „Adevărat, nu sunt complet sigur că...”
3. Ce este greșit: „Ei bine, ce zici de faptul că nu este așa...”
După ce a auzit un argument rezonabil, o persoană vă va trata cuvintele cu mare respect și, poate, chiar va fi de acord cu dvs.
7. Exprimați obiecțiile prin „eu”.
1. Sunt nemulțumit de lucrurile pe care le-am împrăștiat prin casă.
Și trebuie să le curăț de fiecare dată.
2. Îmi doresc ca această situație să se schimbe și să devină mai corectă.
3. Mi-aș dori să faci mi-a spus cum sa fac.
Înlocuind „Tu ești de vină” cu „Eu simt” într-o conversație, vei evita reproșurile reciproce, vei forța persoana să privească situația din punctul tău de vedere și vei ajunge la o înțelegere comună cu el.
8. Ascultă-ți activ interlocutorul.
Include 4 forme:
1. Clarificare: „Ce ai vrut să spui?”
2. Parafrazarea cuvintelor interlocutor: " Cum te-am inteles..."
3. Reflectarea verbală a sentimentelor interlocutorului: „Mi se pare că simți...”
4. Rezumat: „Ideile tale principale, după cum am înțeles, sunt...”
Întrebând întrebări clarificatoare, pRepetând gândurile interlocutorului în propriile tale cuvinte, rezumandu-i discursul, arăți astfel că îl asculți cu atenție și că înțelegi ce spune. Drept urmare, persoana simte că nu ești indiferent față de el, se relaxează și începe să-ți asculte mai mult părerea.
Vrei să înveți cum să influențezi psihologic o persoană?
O persoană nu poate fi percepută doar ca o componentă corporală, psihicul și energia lui sunt inerente. Având posibilitatea de a folosi anumite tehnici parapsihologice, vei ajunge la faptul că vei fi supus însuși începutului inconștient al oricărei personalități, biocâmpul ei și, cel mai probabil, anumitor parametri fiziologici.
Cele mai bune minți ale parapsihologiei și ezoterismului sunt întotdeauna capabile să evidențieze nu numai influența apei, aerului, pământului sau focului, ci și un anumit așa-numit mediu eteric, format din câmpuri energetice. Având anumite abilități, par să se „conecteze” la eterul dorit. Acest lucru le oferă posibilitatea de a trimite anumite mesaje, punând persoana în starea de spirit dorită.
Această tehnică poate fi stăpânită de cei care folosesc așa-numita practică de meditație. Experții în parapsihologie și ezoterism consideră că este suficient asistență eficientă Mantra budistă pentru a stabili o conexiune mentală cu Universul. Unul dintre ele este „Om Mani Padme Hum”.
În procesul de recitare a acestei mantre în timp ce meditezi, vei avea ocazia să te îndepărtezi de lumea reală și să trimiți un mesaj lumii undelor subtile de energie ale eterului, primindu-le și transmițându-le.
Astfel, vei invata sa transmiti ganduri si sentimente la distanta, aceasta tehnica meditativa iti va permite sa faci asta. Susținătorii medicinii psihofizice alternative, care au atins cel mai înalt nivel de armonie cu Universul, pot pătrunde deja în esența eterului, influențând astfel chiar oamenii fizic. Susținătorii învățăturilor Reiki, de exemplu, au capacitatea de a opri sângerarea sau de a vindeca o rană cu puterea gândirii.
Lucrul cu canale de energie
Puncte cheie, pentru început:
- Poziția în care vă aflați ar trebui să fie confortabilă, țineți spatele drept.
- Începeți să meditați, în timp ce detașarea de realitatea înconjurătoare ar trebui să atingă faza maximă, gândurile străine nu ar trebui să vă deranjeze.
- Închideți ochii și imaginați-vă că sunteți conectat cu eterul și cu Universul înconjurător printr-un anumit flux de lumină. Vine din capul tău și se mișcă spre Spațiu, în sus.
Atunci imaginea persoanei pe care urmează să o influențezi ar trebui să apară în fața feței tale cât mai clar posibil. În același timp, nu este deloc necesar să-i vedeți cu exactitate aspectul și hainele să obțineți un sentiment al prezenței complete a acestei persoane în apropiere. - Apoi, când simți în mod invizibil imaginea cea mai plauzibilă, ar trebui să o înconjori cu un flux de lumină, cel pe care l-ai imaginat mai devreme și care a venit de la tine în Univers.
Cum să porniți un flux de energie
- Un mesaj absolut precis și extrem de clar format în gândurile tale ar trebui să fie „direcționat” către cel pe care încerci să-l influențezi.
- Pentru un moment, imaginați-vă cum scrieți o scrisoare și o puneți într-un plic sau o înfășurați minge strălucitoare sau o rază de soare și aruncați-o de-a lungul tunelului care emană din capul vostru către spațiu. Acest mesaj călătorește prin același tunel către destinatar, direct în capul lui, în gândurile sale.
- În momentul transmiterii mesajului, ar trebui să încercați să simțiți ceea ce a simțit persoana, să vă imaginați emoțiile pe care le-a trăit în acel moment, să înțelegeți ce gânduri i-au venit.
Folosind această procedură, aveți ocazia să-i avertizați pe alții despre pericolul care îi amenință, să le îmbunătățiți sănătatea, să le întăriți starea de spirit pozitivă și altele asemenea. Influențarea psihologică a unei persoane și modul de a învăța acest lucru sunt disponibile pentru fiecare persoană implicată în practici spirituale, despre care vom discuta în următoarele recenzii.
Când o persoană este interesată să influențeze și să gestioneze oamenii, mulți uită de aspectele etice, de libertatea de a-și exprima propria voință, precum și de consecinte posibile. Prin urmare, înainte de a începe să descriem diferitele caracteristici psihologiceși metode de influență, aș dori să notez aspectele negative și să emit avertismente. Deci, dacă influențezi constant o persoană, înclinând-o spre anumite decizii, atunci nu numai funcția sa volitivă este frustrată, ci și nucleul personalității în sine, care trăiește contrar credințelor sale, este distrus.
Este logic să te gândești la modul în care să influențezi psihicul unei persoane cu consecințe benefice, contribuind la dezvoltarea sa sau îmbunătățirea dispoziției sale. Principala influență nu o reprezintă informațiile faptice prezentate unei persoane, ci emoțiile care apar în timpul interacțiunii. Reacția nu se întâmplă de la sine; o mulțime de factori intră în joc aici și, ca urmare, poți spune lucruri extrem de neplăcute, stârnindu-ți simpatie. Pentru influență se folosesc o paletă de intonație, semnale verbale și anumite ancore existente în psihic.
Informațiile încorporate în subconștient au o influență puternică - atunci o persoană nu numai că va asculta și va îndeplini instrucțiunile necesare, ci va construi în mod independent o linie coerentă de comportament.
Psihologia influenței oamenilor
Există multe trucuri de percepție psihologică care te ajută să-ți dai seama cum să-i influențezi pe alții. Nici măcar nu este nevoie să folosiți anumite tehnici și trucuri, dar trebuie doar să vă amintiți însăși caracteristicile psihicului și să vă editați comportamentul sau particularitățile prezentării informațiilor în timp, și puteți utiliza circumstanțe în curs de dezvoltare aleatoriu.
Unul dintre cele mai interesante puncte ale particularităților percepției celorlalți este că prezența deficiențelor și slăbiciunilor care nu sunt esențiale pentru normele și morala socială face o persoană mai plăcută pentru ceilalți. Acest lucru vă permite să vă relaxați și să nu mai încercați să obțineți perfecțiunea în orice - când există o persoană vie în apropiere, doriți și să fiți în viață.
Așadar, dacă dai dovadă de oboseală la sfârșitul zilei de lucru, vei inspira mai multă încredere în echipă, iar dacă vii în haine călcate imperfect sau cu pete de vopsea, atunci nu se vor îndoi de sinceritatea cuvintelor tale.
Perfecțiunea provoacă tensiune și distanță, iar prezența unor mici defecte te face mai aproape de oameni. De la o distanță apropiată și confidențială, vă puteți permite mult mai mult, iar informațiile nu vor fi supuse unor critici dure.
Al doilea punct care vă permite să obțineți favoare este chemarea pe nume. Un nume propriu este sunetul pe care o persoană este obișnuită să îl audă cel mai des, răspunzând la nivel comportamental și emoțional.
Apelarea după nume de familie, la rândul său, poate face o persoană tensionată - își amintește imediat lecții școlareși comentarii, precum și ateliere. Un nume este ceva sacru și cu cât te adresezi mai des unei persoane în acest fel, cu atât ea va fi mai calmă și mai încrezătoare în jurul tău, ceea ce înseamnă că multe din informațiile pe care le spui vor cădea imediat în subconștient. Cu toate acestea, nu ar trebui să exagerați, deoarece apelurile frecvente pe nume pot provoca o reacție de tensiune și neîncredere.
Construcția cererilor dumneavoastră poate fi ajustată și în raport cu caracteristicile percepției unei persoane. Încercați să evitați limbajul direct, folosiți în schimb intonații întrebătoare. Cea mai bună opțiune, când tu însuți îi dai persoanei de ales ce să facă, dar în același timp îl limitezi la acele opțiuni care ți se potrivesc personal. Acestea. Când aveți nevoie de ajutor în grădină și lucruri ridicate de la curățătorie, merită să întrebați care dintre aceste lucruri alege persoana să le facă. În acest context, posibilitatea de a renunța este eliminată în avans, iar numărul de opțiuni este redus la categoriile de care aveți nevoie.
Când se pare că o persoană va rezista unei decizii sau influențe, atunci merită să discutați cu el exclusiv probleme secundare, fără a pune la îndoială ce aveți nevoie. În cazul unei călătorii, puteți discuta despre ora, transportul și cantitatea de bagaje, dar nu și faptul călătoriei în sine. Această tehnică funcționează chiar și cu copiii, distragând atenția de la momentul conflictului - pregătirile de dimineață pot include ceartă despre haine și cine poartă rucsacul, atunci ideea că există o opțiune de a nu merge la școală este exclusă.
O altă opțiune despre cum să obții ceea ce îți dorești este să ceri o mulțime de lucruri care sunt de neatins dintr-o dată și apoi să cobori ștacheta la nivelul a ceea ce este necesar. O persoană care a refuzat o cerere mare poate experimenta vinovăție, dorința de a scăpa de care este destul de puternică, așa că dacă îi oferi imediat posibilitatea de a plăti cu mai puțin, consimțământul vine aproape instantaneu.
Oamenii se influențează reciproc chiar și prin pasivitate, de exemplu, o pauză lungă obligă o persoană să spună mai multe despre subiectul anterior. Stânjenia tăcerii este greu de suportat din punct de vedere psihologic, iar normele sociale necesită un dialog constant, așa că dacă amâni în mod deliberat pauza, interlocutorul va fi obligat să o umple cu ceva. Pentru subiectele unor astfel de umpluturi se selectează de obicei ultima întrebare discutată sau experiențele emoționale ale interlocutorului.
În general, încercați să vorbiți mai puțin, oferindu-le celuilalt posibilitatea de a vorbi și de a vă indica poziția. Nu numai că toată lumea preferă să fie ascultată, dar încă mai este puțin din asta în lumea noastră, așa că ei capătă imediat încredere într-un bun ascultător, spunând din ce în ce mai mult. Chiar dacă aveți mai multă experiență și cunoștințe mai precise cu privire la o anumită problemă, ascultați oricum - veți primi informații despre persoana însuși și despre conceptul său de viață și în timp întrebări puse va ajuta la întoarcerea conversației în direcția corectă.
Ceea ce face posibilă stabilirea unui contact strâns este faptul că o persoană simte că este ascultată atunci când ceea ce a spus este parafrazat, se returnează aceleași informații, ușor modificate în formă, dar nu și în sens. Treptat, puteți adăuga propriile idei la vocea textului interlocutorului dvs. (tot ce adăugați va fi perceput ca propriile gânduri).
Acestea sunt principalele caracteristici psihicul uman, permițându-ți să fii din ce în ce mai influențat: nivelul maxim de încredere în interlocutorul tău și manifestarea libertății tale. Cu cât stăpânești mai mult arta de a insufla încredere și de a crea alegerea și iluzia unei persoane de a controla situația, cu atât vei câștiga mai multă putere nu numai asupra acțiunilor (care pot fi constrânse), ci și motivaționale și sfera emoțională(tot ce aveți nevoie aici este inspirație).
Modalități și metode de a influența oamenii
Există anumite tehnici care vă permit să influențați relațiile viitoare sau comportamentul oamenilor, și ele sunt descrise în literatura de specialitate, au fost discutate de multe ori de psihologi și sociologi, dar ele continuă să funcționeze. Chiar dacă o persoană a fost mult timp conștientă de momente de influență specială, va fi totuși supusă acesteia, singurul lucru care se poate schimba este gradul și conștientizarea în timp util a influenței manipulative, dar sentimentele necesare vor avea timp să apară și unele acțiuni s-ar putea să nu atingă niciodată nivelul de conștiință.
Un clasic al influenței este abilitatea de a face un prieten dintr-un inamic cu ajutorul unei cereri. Când este inutil să negociezi și nu are rost să măsori puterea, tot ce rămâne este metode pozitive cooperare. Natural oferta directa poate provoca doar prudență sau agresivitate, așa că este necesar, într-o poziție maxim neutră, să ceri persoanei vreun serviciu care să fie benefic pentru tine, dar destul de simplu de efectuat pentru el. Împrumutați un pix, cereți o adresă, cereți ajutor pentru a transporta o cutie la birou - astfel de lucruri mărunte, făcute cu grijă, vor perturba programul de competiție sau ostilitate.
Alegeți cuvintele în conformitate cu părerea persoanei despre sine, chiar dacă acestea nu coincid cu viziunea dvs. asupra situației. În unele momente, acest lucru poate semăna cu lingușirea, dar dacă astfel de discursuri ajung chiar în punctul de auto-percepție, atunci s-ar putea să fii prima persoană care evaluează pe altul așa cum a văzut-o întotdeauna. Întrucât toată lumea se străduiește să se înconjoare de oameni cu gânduri asemănătoare, după ce ați caracterizat cu exactitate persoana însuși, puteți spune orice doriți - acest lucru va fi, de asemenea, perceput ca adevăr.
Pentru a câștiga mai multă încredere, puteți încerca să reflectați nu numai percepția unei persoane asupra lumii, ci și manifestările fizice ale acesteia. Copierea posturii, rata de vorbire și volumul vocii sunt elementele de bază ale programării neuro-lingvistice care funcționează de fapt. Sistemul este construit pe faptul că, după ce ați copiat în mod corespunzător gesturile și alte manifestări ale unei persoane, puteți începe să vă introduceți influențele, iar el vă va repeta mișcările și gândurile, așa cum ați făcut în mod special înainte.
Pe acest mecanism a fost construit nivel inalt sentimente de valoare de sine atunci când alții ne copiază comportamentul - la nivel animal, întregul turmă încearcă să se adapteze la manifestările liderului. Deci, atunci când influențați, puteți utiliza nu numai componente logice, ci și mecanisme inconștiente inerente evoluției. Când comunici cu o persoană, arată-ți participarea și înțelegerea despre ce este vorba despre discursul său și dialogul tău comun - da din cap, fredonează, repetă ultimele cuvinte și folosește alte tehnici care confirmă participarea ta activă la comunicare.
Un punct important este alegerea unui interlocutor emoțional atunci când face o cerere sau o propunere. Astfel, este puțin probabil ca o persoană obosită să refuze, mai degrabă, va amâna decizia până în altă zi - iar șansele unui rezultat pozitiv cresc. ÎN bună dispoziție o persoană acceptă rapid cereri simple și ușor de înțeles, în care nu i se cere să rezolve problemele curente și să se gândească la ce este mai bine de făcut. Prin urmare, dacă aveți un plan concret gata făcut, care necesită doar permisiunea, atunci așteptați o dispoziție optimistă, dar dacă trebuie să rezolvați mai multe probleme neclare, atunci alegeți a doua jumătate a zilei, când oamenii sunt obosiți.
Încercați să începeți cu puțin - vă rugăm să citiți un articol sau să mergeți cu dvs. la cel mai apropiat birou, să ascultați o melodie sau să vizitați o expoziție gratuită. Astfel de acțiuni lasă sentimentul că o persoană a făcut deja ceva în direcția cerută, de exemplu. când vă oferiți să participați la o continuare plătită a unei prelegeri gratuite, el va fi de acord mai repede. Principalul lucru în această abordare a strângerii treptate este de a observa pauze, întinzând fiecare pas pe mai multe zile sau săptămâni. Există două principii la lucru aici: o pauză, în care o persoană are timp să se gândească la ceea ce se întâmplă, să se simtă obligată și, de asemenea, să evalueze eforturile pe care le-a investit deja. Este întotdeauna mai ușor să renunți la ceva în care propria ta energie nu a fost încă direcționată decât la un proces fără valoare în care a fost investit cel puțin timp.
Căutați ce beneficiază o persoană și începeți prin a-și poziționa interesele, deoarece principalul lucru este motivația personală. Când nu găsești nimic. Orice poți oferi interlocutorului tău (emoții, titluri, un sentiment de apartenență sau ameliorarea sentimentelor de vinovăție), apoi folosește două influențe directe, care uneori funcționează acolo unde toate tehnicile de influență sunt neputincioase. Prima este o cerere politicoasă, captivantă prin sinceritatea, deschiderea și inteligența ei. Mulți, fiind expuși la atacuri frecvente, prețuiesc comunicarea deschisă mai mult ca niciodată. A doua opțiune pentru un astfel de tratament onest este plata în bani pentru rezultatul dorit. Această abordare de afaceri poate rezolva multe conflicte și poate forța chiar și foștii concurenți să coopereze.
Dacă ești imperfect, alții te vor plăcea mai mult. Acest paradox demonstrează efectul psihologic Pratfell. Când vrem să impresionăm pe cineva, inevitabil ieșim în evidență cele mai bune părți a personalitatii tale.
Se dovedește că a fost complet în zadar: cercetările arată că demonstrarea vulnerabilității și slăbiciunii cuiva, dimpotrivă, crește nivelul de empatie față de noi din partea altor oameni. Cu cât ai mai multe defecte non-critice, cu atât oamenii te vor trata mai bine.
Cum să influențezi oamenii? Iluzia alegerii
Dacă vrei ca o persoană să facă ceva, dă-i o alegere falsă. Trucul este acesta: pur și simplu oferă persoanei două opțiuni dintre care să aleagă. De exemplu, dacă trebuie să mergeți la cumpărături sau să vă curățați camera, întrebați pur și simplu: „Vrei să aspiri sau să mergi la magazin?” În acest caz, persoana are impresia că are un anumit control asupra situației și este mai probabil să fie de acord cu propunerea dvs.
Cum să influențezi oamenii? Cere mai mult
Teoria este că, dacă ceri o favoare mică, oamenii vor fi mai probabil să fie de acord cu cererea mai mare. Cu alte cuvinte, cere ceva mare înainte de a cere ceea ce ai nevoie. De exemplu, vrei o bicicletă, apoi folosește acest truc psihologic și cere o mașină.
Pauzele în conversație ajută la influențarea oamenilor
Dacă aveți nevoie de mai multe informații de la cineva, pauzele semnificative vă pot ajuta. Acest truc psihologic este adesea folosit de jurnaliști în interviurile lor. Ei știu din psihologia influenței că tăcerea poate fi incomodă într-o conversație, iar oamenii încearcă adesea să o umple.
Trucuri psihologice care îți vor permite să influențezi oamenii
Nu vă certați despre problema principală
Când încercați să negociați ceva și să influențați o decizie, argumentați despre o problemă secundară. De exemplu, dacă trebuie să faceți reparații, nu vă certați dacă reparațiile vor fi făcute sau nu, când vor fi făcute etc.
Treceți la întrebări secundare: ce plăci să cumpărați sau unde este cel mai bun loc pentru a alege tapet. În acest caz, începerea reparațiilor va fi considerată de la sine înțeles.
Utilizați vocea pasivă atunci când comunicați
Acest truc psihologic vă va ajuta dacă nu doriți să vă certați și să intrați în conflict, ci doriți să vă transmiteți gândurile altuia și să-l influențați. În loc să spuneți „Nu mi-ați trimis raportul”, încercați să spuneți „Raportul nu a fost trimis”.
Cum să influențezi oamenii? Sună persoana pe nume mai des
În timpul unei conversații, chemând adesea o persoană pe nume, trezești automat simpatia interlocutorului tău. Cu toate acestea, nu ar trebui să abuzați de acest truc psihologic, deoarece utilizarea excesivă a numelui poate provoca suspiciuni și îndoieli cu privire la sinceritatea dvs.
Oferă altora șansa de a vorbi
Chiar dacă ești mai informat într-o anumită problemă, lasă-i pe alții să te învețe. Datorită acestui truc psihologic, nu îți va fi greu să influențezi o persoană pentru a-l convinge de ceva, pentru că are deja încredere în tine.
Parafrazarea ajută la influențarea unei persoane
Când comunicați cu el, parafrazați ceea ce a spus interlocutorul și repetați-l. Interlocutorul va înțelege că este cu adevărat ascultat și, cel mai important, înțeles.
Iată un alt truc psihologic: dacă vrei ca interlocutorul tău să fie de acord cu tine, nu uita să dai din cap când pui o întrebare. O înclinare din cap este considerată un semn că tot ceea ce spui este adevărul. În plus, urmând legile comportamentului social, oamenii au tendința de a da din cap ca răspuns.
În cele din urmă, înainte de a da mâna, asigurați-vă că mâinile sunt bine încălzite. Mâinile calde oamenii se asociază cu prietenie și amabilitatea, în timp ce se ating mana rece poate provoca respingere și ostilitate. Acesta este un truc psihologic interesant.