O persoană trăiește în societate, fiind constant în comunicare și interacțiune cu alte persoane. Statut social o persoană, succesul său este determinat de capacitatea sa de a comunica cu alți oameni, de a găsi o abordare față de ei și de a negocia. Pe parcursul vieții, o persoană nu numai că influențează alți oameni, dar el însuși este influențat de aceștia, adesea împotriva propriilor interese.
Cunoașteți despre psihologia umană și metode psihologice influențarea unei persoane este utilă nu atât pentru a-i manipula pe ceilalți în propriul interes, ci pentru a evita astfel de manipulări. Mai jos sunt exemplele principale de tehnici psihologice „murdare” care ar trebui evitate, precum și unele tehnici psihologiceîn comunicare, care pot fi folosite fără teamă, deoarece nu dăunează reputației și demnității altcuiva.
Metodele enumerate în această secțiune impact psihologic sunt numite negative pentru că afectează negativ starea de spirit a persoanei afectate. Uneori, un efect negativ se referă nu numai la starea mentală a țintei, ci și la bunăstarea sa socială. Exemple de astfel de efecte psihologice asupra conștiinței umane vor fi date mai jos pentru a fi conștienți de trucurile tipice ale manipulatorilor și pentru a nu te îndrăgosti de ele.
Astfel de metode de manipulare sunt distructive, iar informațiile despre ele sunt furnizate în scopul de a evita astfel de efecte și de a nu le folosi asupra altor persoane. Trebuie înțeles că manipulatorul nu îl folosește întotdeauna în mod conștient. Uneori, acest lucru se întâmplă dintr-un capriciu și nu întotdeauna chiar cu intenția de a provoca un rău. Adesea, manipulatorul este atât de concentrat pe obținerea propriului beneficiu, încât nu se gândește la faptul că dăunează pe altcineva.
Cu toate acestea, există o altă categorie de oameni - cei care știu exact cum să influențeze psihologic o persoană în timpul unei conversații. De obicei, aceștia nu sunt doar nedoritori, ci angajați ai marilor corporații, agenți de marketing și alți lucrători media special instruiți în metode psihologice de influențare a oamenilor, care urmăresc scopuri specifice în manipulările lor.
Un astfel de egoism, desigur, nu poate servi drept scuză pentru acțiuni traumatice. O persoană care a ajuns sub o astfel de influență „dăunătoare” are nevoie adesea de ajutorul unui psiholog profesionist pentru a restabili liniște sufleteascăși continuă să trăiești pe deplin. Unul dintre acești specialiști este psiholog-hipnolog. Nikita Valerievici Baturin.
Critică
Critica ca influență psihologică este folosită cel mai adesea în două versiuni:
- În primul caz, manipulatorul își creează în mod artificial o imagine a propriei sale autorități în fața victimei. În acest caz, victima este obligată să creadă că adversarul este un mare expert în domeniul litigiului, iar opinia sa este imuabilă. De fapt, adesea se dovedește că manipulatorul este un specialist într-un domeniu complet diferit sau nu este deloc un mare expert. O astfel de manipulare este folosită atunci când manipulatorul nu simte prea multă putere în argumentele sale: ele nu sună suficient de convingător singure și începe „presiunea din partea autorității” a interlocutorului.
- În al doilea caz, manipulatorul, dimpotrivă, joacă pe autoritatea interlocutorului. În primul rând, competența sa este subliniată în toate modurile posibile, iar apoi manipulatorul „prinde” victima pe erori de fapt, deficiențe de formulare și alte imperfecțiuni ale argumentului.
În plus, cazurile de utilizare a „nepolițeniei binevoitoare” nu sunt neobișnuite. Această tehnică constă în faptul că victimei manipulării i se spune mai întâi cât de minunată este și ce succese are, iar apoi, sub pretextul unei critici „adecvate” în cei mai corecti termeni, i se oferă o porțiune de critică nemotivată. , dat drept „dorințe”. După ce citește așa ceva, victima unui impact psihologic asupra unei persoane rămâne cu sentimente amestecate: pe de o parte, i-au urat bine cu acest mesaj, dar pe de altă parte, sufletul lui este acum dezgustător.
În diferitele sale variante? În primul rând, amintește-ți că critica are adecvare și greutate doar în acele cazuri în care este cerută (când tu însuți ești deschis criticii, cere-o și anunță publicul că ești gata să o asculți) și când este adecvată. , adică atunci când sunt date argumente specifice pentru deficiențe, și nu o evaluare emoțională generală. Nu este nimic în neregulă cu o critică adecvată dacă este prezentată corect. Totuși, dacă manipulatorul încearcă să te umilească prin critici, cel mai bun modîi va sublinia propriile neajunsuri în ceartă sau îi va spune politicos că opinia lui nu era solicitată.
Amenințare și intimidare
Amenințările și intimidarea sunt cea mai directă și simplă manipulare care există. Ei te pot amenința cu orice - de la privarea de orice privilegii până la violență fizică. Există chiar manipulatori extrem de spirituali care intimidează victima cu blesteme sau pedepse cerești.
Strategia de combatere a unor astfel de manipulări ar trebui construită în funcție de caracterul constructiv al mesajului. Dacă o persoană are putere reală asupra victimei manipulării, adică acesta este supervizorul sau patronul său imediat, atunci cel mai bun mod de a face față unei astfel de presiuni este să scape de sub control prin găsirea unei alte surse de resurse. Multe victime ale manipulării se află sub controlul șefilor lor, care le amenință cu concedierea sau pierderea bonusurilor. În astfel de cazuri, trebuie să începeți să căutați un loc de muncă și, dacă este posibil, să înregistrați amenințările pentru a le transfera organismelor abilitate.
Dacă manipulatorul nu are putere reală asupra victimei, el amenință cu violență fizică sau cu diferite forme spirituale de violență - daune, vrăjitorie etc. În al doilea caz, este cel mai ușor să ignori o astfel de bâlbâială, deoarece orice formă de vrăjitorie funcționează doar. asupra acelor oameni care cred sincer în ei. În primul caz, totul este puțin mai complicat - trebuie să fiți atenți, să înregistrați amenințările pe unele medii, să găsiți martori și să contactați agențiile de aplicare a legii. Amintiți-vă că o amenințare la adresa vieții și a sănătății nu mai este un domeniu al psihologiei, ci un articol din Codul Penal.
Auto-lauda
Lauda de sine este o formă de autoritate prefăcută. În același timp, manipulatorul atribuie sau exagerează atributele persoanei sale: spune că are o educație specială, statut, abilități, conexiuni pe care nu le are. Dacă nu este posibil să se verifice informațiile pe care interlocutorul le etalează, este necesar să ne amintim că toate aceste atribute prefăcute sunt doar o modalitate de a se arăta pentru a abate adversarul de la principalul - de la slăbiciunea propriei poziții. în dispută.
Dacă interlocutorul tău face tot posibilul să arate ce persoană importantă este, pune-ți întrebarea - „Și ce?” Bazează-te pe argumentele și faptele pe care le oferă. Păstrați discuția la obiect - nu lăsați pretinsa superioritate să vă distragă atenția de la firul conversației. Plumb - la urma urmei, într-o discuție statutul adversarului nu contează deloc, importantă doar informațiile despre care se discută.
Zvonuri și bârfe
O altă formă comună de manipulare este referirea la zvonuri și bârfe. Mai simplu spus, manipulatorul se întoarce către victimă cu mesajul „Am auzit din colțul urechii că...”, și citează zvonuri de diferite grade de improbabilitate. Trebuie remarcat imediat că nimeni nu va fi mulțumit atunci când persoana lui este discutată la spate într-o lumină negativă. Prin urmare, un astfel de mesaj provoacă imediat o reacție emoțională violentă în victimă, care poate fi condusă cu ușurință în direcția dorită de manipulator.
Psihologia influențării oamenilor vă permite să folosiți bârfele și zvonurile în moduri diferite - pentru a pune victima împotriva sursei de informare intenționate, pentru a vă forța să oferiți unele informații sub „sosul” justificării etc. Principalul lucru de reținut în astfel de situații, dacă ați devenit victima zvonurilor, nu este nevoie să le răspândiți mai departe. Nu știi de unde au venit informațiile către manipulator. Nu știi sub ce formă l-a primit și pentru ce îl folosește. Amintiți-vă că o persoană educată nu își permite să ia informații din bârfă. Nu vă justificați în fața bârfitorului - răspundeți cu demnitate, oferind câte informații considerați necesare.
Metode acceptabile de influență psihologică asupra unei persoane
Cunoașterea modului în care o persoană poate fi folosită nu numai pentru a face rău altora. Iată câteva trucuri psihologiceîn comunicare, a cărei utilizare nu va dăuna nimănui, dar va ajuta la eficientizarea interacțiunii:
- Nu discutați despre eșecurile și eșecurile altei persoane decât dacă puteți oferi o alternativă viabilă. Această recomandare este în concordanță cu sfaturi rapide„Dacă critici, sugerează.” Dacă înțelegeți că nimic nu poate fi schimbat în situația actuală sau dacă pur și simplu nu vă place ceva în acțiunile unei persoane, dar nu puteți oferi o opțiune demnă de înlocuire, abțineți-vă de la a face comentarii negative în direcția sa, deoarece acestea nu se vor îmbunătăți comunicarea dvs. mai plăcută și mai eficientă.
- Încheiați conversația pe o notă pozitivă. Astfel persoana va avea o impresie plăcută, iar data viitoare va fi mai dispusă să înceapă să te contacteze decât dacă ai încheia conversația pe negativ.
- Dacă trebuie să critici pe cineva, nu uita să-i subliniezi meritele. Acest punct este în plus față de primul: dacă trebuie să explicați „cum să nu o faceți”, susțineți-l întotdeauna cu un exemplu pozitiv și o listă cu „cum să nu o faceți”.
- Într-o discuție, referiți-vă numai la argumente. Nu umili personalitatea interlocutorului tău - aceasta este cea mai scăzută și cea mai lipsită de tact tehnică atunci când conduci o dispută. Nu consultați „autoritățile” decât dacă opinia lor este susținută de dovezi faptice. Pentru a argumenta în mod rezonabil, urmați faptele simple și bazați-vă numai pe elemente structurale dialog.
- Amintește-ți regula de trei da. Dacă trebuie să conduci o discuție, pregătește-ți argumentele în așa fel încât interlocutorul să fie de acord cu ele cu siguranță de cel puțin trei ori la rând. Odată ce pragul psihologic de trei „acorduri” a fost depășit, va fi mult mai ușor pentru o persoană să continue să îți accepte poziția.
- Urmăriți limbajul corpului și expresiile faciale ale interlocutorului dvs. Mișcările involuntare ale mușchilor feței și corpului în timpul unei conversații vă vor ajuta să identificați argumentele „declanșatoare”. Acestea sunt cele mai dureroase puncte pentru adversar, asupra cărora poți continua să faci presiune și să primești un răspuns. De asemenea, acordați atenție gesturilor „da” și „nu” - dând din cap, fluturând, clătinând din cap. Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți cum se simte cu adevărat o persoană și dacă se potrivește cu cuvintele.
Poate fi manipulat în diverse scopuri, cu în diferite grade pricepere. Nu trebuie să uiți un singur lucru: pentru a menține calmul și conștiința curată, nu poți folosi acele metode care-ți lasă adversarul într-o situație de frică, deznădejde și neputință. Și dacă astfel de metode v-au dezechilibrat, ar trebui să contactați un psiholog pentru ca acesta să vă ajute la restabilirea liniștii sufletești și să învețe cum să evitați astfel de „capcane” în viitor. De asemenea, este util să studiezi literatura specială despre cum să influențezi o persoană din punct de vedere psihologic - nu numai pentru a beneficia de manipulare, ci și pentru a te proteja împotriva unor astfel de tehnici „murdare”.
Există o varietate de metode și metode de influență psihologică asupra unei persoane, care sunt utilizate pe scară largă de-a lungul vieții noastre. Cât de eficientă va fi influența și care vor fi rezultatele acesteia depinde direct de modul în care a fost efectuată influența asupra individului. Dacă rezumăm toate modalitățile cunoscute de influențare a oamenilor, le putem grupa în trei clase mari: clasa persuasiunii, clasa sugestiei și clasa infecției. Să aruncăm o privire mai atentă la fiecare dintre ele.
Infecţie.
Această metodă de influență este una dintre primele metode caracterizate de oameni. Se bazează pe transmiterea conștientă a emoțiilor stare psihologică de la o persoană la alta. Atunci când folosește această metodă, cel care este sursa de infecție acționează conștient, în timp ce adversarul său percepe fluxurile de energie la nivel inconștient, emoțional. Ca exemplu de astfel de impact, putem lua în considerare cazurile în care o persoană începe să intre în panică și, treptat, toți cei din jurul ei sunt copleșiți de un sentiment de frică. Acest lucru se întâmplă adesea când zboară într-un avion sau dacă un grup de oameni se află într-un lift defect care s-a oprit între etaje. Ele pot fi, de asemenea, contagioase emoții pozitive, cum ar fi râsul, activitatea, buna dispoziție.Sugestie.
Dacă vorbim despre sugestie ca metodă de influențare a psihicului uman, atunci, desigur, ar trebui să fie atribuită influenței bazate pe fundalul emoțional, aderarea inconștientă a unei persoane la factorii pe care oponentul îi inspiră. Dar dacă infecția are loc la nivel non-verbal, atunci sugestia este făcută folosind instrumente verbale precum cuvintele, comunicarea și conversația. Un factor semnificativ pentru sugestia de succes este și autoritarismul celui care practică această tehnică. Persoana care folosește sugestia trebuie să fie puternică, de succes, cu alte cuvinte, el însuși trebuie să personifice persoana în care vrea să aibă încredere și să creadă. Dacă o persoană care sugerează ceva adversarului său este teamă, complexă și nesigură, singurul lucru la care îl va duce tentativa de sugestie este un zâmbet sau milă. Pentru ca o persoană să dorească să-ți urmeze sfatul și să înțeleagă ce încerci să-i transmiți, trebuie să te imaginezi ca pe cineva la care interlocutorul va gravita intuitiv și pe care va dori să-l imite. Impactul psihologic al sugestiei se bazează adesea pe intonația cu care pronunți frazele cheie. Uneori, este tonul în care este rostită fraza, felul în care este prezentată informația, care nouăzeci la sută garantează succesul efectului sau eșecul planului tău.De asemenea, un astfel de factor precum sugestibilitatea unei persoane este de mare importanță pentru succesul influenței prin sugestie. Acest indicator este individual pentru fiecare individ. Caracterizează cât de mult o persoană este înclinată să cedeze sugestiilor și modul în care percepe informațiile care sunt furnizate din exterior. Există mai multe tipuri de sisteme de semnalizare, dar acele persoane care sunt înzestrate cu primul dintre ele sunt mult mai ușor de sugerat. Copiii au un nivel foarte ridicat de sugestibilitate, iar acei oameni care nu au atitudini personale clare și puternice sunt predispuși la îndoieli și nehotărâre.
Principalele criterii pe care se bazează sugestia sunt scăderea nivelului de criticitate a percepției subiectului asupra informațiilor din exterior, precum și utilizarea pârghiilor emoționale pentru a controla percepția psihologică a faptelor. Impactul psihologic asupra subiectului prin sugestie va avea un mult mai mare succes mai mare, dacă încercați să combinați informații care sunt noi pentru el cu informații familiare și acceptabile anterior. Încercați să faceți o paralelă între ceea ce îi spuneți unei persoane pentru prima dată și faptele care îi sunt cunoscute de mult timp și acceptate de conștiința sa. Acestea pot fi referiri la persoane care sunt bine cunoscute persoanei, la fenomene sau procese pe care le-a întâlnit vreodată. De asemenea, puteți lega informații transmis de sugestii, cu fapte care sunt adevărate pentru el. Principalul lucru de reținut este că atitudinea unei persoane față de informațiile primite de la tine va depinde direct de ce asociații va evoca în ea. Dacă doriți ca o persoană să accepte faptele pe care le transmiteți prin sugestie ca informații pozitive, trebuie să faceți o asociere cu acele fapte care o provoacă emoții pozitive. Puteți acționa exact în același mod în cazul opus - dacă doriți ca o persoană să respingă o informație, comparați-o cu ceva neplăcut, negativ pentru el, iar subconștientul se va acorda automat la o percepție negativă.
Există o serie de fraze care vizează reducerea criticității percepției și creșterea flexibilității adversarului: folosiți citate din cei mari, oameni faimosi, se poate face referire și la opinia publică și opinia majoritară.
credinta.
Această metodă de influență psihologică se bazează în primul rând pe percepția logică a realității. Pentru a obține ceea ce îți dorești atunci când folosești tehnici de persuasiune, trebuie să evaluezi nivelul de dezvoltare intelectuală a adversarului tău. O persoană al cărei IQ nu este foarte mare poate să nu fie influențată de persuasiune. Procesul de influențare a unei persoane prin persuasiune are loc secvențial, deoarece orice persoană care primește informații trebuie să o analizeze și să o evalueze. Inițial, obiectul care este convins trebuie să perceapă faptele pe care încercați să le transmiteți acest lucru se face în mai multe etape.1. După ce o anumită informație ajunge în conștiința adversarului, aceasta este analizată și comparată cu datele pe care persoana le deținea anterior. În continuare, se formează o atitudine față de cel care prezintă fapte noi. În funcție de modul în care o persoană se poziționează, de modul în care prezintă noi date și de ce parte abordează metoda de influență, reacția adversarului se poate schimba și ea. Dacă o persoană capătă încredere în tine, atunci toate faptele pe care i le prezinți drept argumente pentru convingere vor fi eficiente și își vor atinge scopul. Dacă o persoană simte orice înșelăciune sau înșelăciune în comportamentul tău, atunci nivelul încrederii sale în tine va scădea brusc, ceea ce va duce la o influență insuficientă a convingerilor tale asupra individului.
2. După ce informația ajunge la conștiința unei persoane, aceasta începe să evalueze obiectul de la care a fost primită. Pentru a exercita o influență psihologică asupra unei persoane prin persuasiune, este necesar să vă creați o impresie de sine ca persoană cu o anumită autoritate și putere. De asemenea, ar trebui să vă controlați afirmațiile și să vă asigurați că toate argumentele sunt logice și justificate, altfel riscați să pierdeți încrederea subiectului.
3. Dacă o persoană a recunoscut informațiile care i-au fost furnizate și, de asemenea, te-a perceput ca o persoană autorizată care este capabilă să ofere sfat util sau indicație, atunci începe a treia fază a percepției informației. Pentru ca persuasiunea să aibă efectul dorit, o persoană trebuie să simtă că atitudinile sale psihologice și opiniile interlocutorului său nu sunt foarte diferite. Dacă diferența de percepție a vieții dintre interlocutori este prea mare, atunci este puțin probabil să reușiți să vă convingeți adversarul să vă accepte punctul de vedere. Pentru a obține efectul maxim de la persuasiune în a treia fază, încearcă să subliniezi acele aspecte ale personalității tale care sunt similare cu adversarul tău. Cu cât există mai multe comunități între opiniile oamenilor, cu atât vor fi mai receptivi la informațiile care provin unul de la celălalt.
Uneori, oamenii care posedă în mod profesional darul persuasiunii folosesc o strategie de comportament diferită, mai agresivă. În acest caz, persuasiunea începe cu faptul că sunt date fapte de percepție opusă a unei anumite afirmații. Astfel, adversarul tău înțelege aproape imediat că punctul tău de vedere este semnificativ diferit de a lui. După aceasta, trebuie să-i demonstrezi cu competență și cu atenție persoanei că, de fapt, percepția ta este singura corectă. Pentru un astfel de proces este necesar să folosiți totul fonduri disponibile influenta psihologica: da argumente incontestabile, bazeaza-te pe exemple din viata, da exemple din propria experienta - in acest fel poti influenta psihologia perceptiei adversarului tau. Cu toate acestea, ar trebui să țineți cont și de faptul că, dacă interlocutorul observă neconcordanțe sau simte că vă îndoiați de ceea ce spuneți, atunci toate încercările de convingere se pot termina cu eșec.
Pentru a rezuma, putem evidenția definiția persuasiunii. Convingerea este acele metode și metode de influență psihologică care se bazează pe tehnici logice și cuprind și diverse elemente presiunea psihologică, influența socială asupra individului. Este mult mai eficient să folosiți această tehnică pe grupuri de oameni, mai degrabă decât cu contactul individual.
După cum am spus deja, orice credință trebuie să aibă o bază logică puternică. Convingerea ne permite să dovedim corectitudinea viziunii noastre cu privire la o anumită problemă, evaluând o opinie existentă și justificând-o prin dezvoltarea subiectului în care se află hotărârea. Fiecare dovadă corect formulată are propria sa structură. Adesea, include trei părți principale, dintre care prima este teza, urmată de argumente și apoi o demonstrație a rezultatelor. Să ne uităm la fiecare element secvenţial:
teză. Conceptul de teză conține direct ideea care are nevoie de dovezi. Această parte ar trebui să fie întotdeauna justificată, confirmată în fapt și să aibă o definiție clară, precisă, care să nu fie ambiguă.
Argument. Aceasta este o parte auxiliară a dovezilor care ar trebui utilizată pentru a confirma corectitudinea tezei exprimate. Cu ajutorul unui argument, puteți justifica atât corectitudinea tezei, cât și falsitatea informațiilor prezentate.
Demonstrație. Toată greutatea acestei faze constă în faptul că aici este folosit raționamentul logic. Este posibil să o justificați pe baza unor legi, reguli, norme stabilite, exemple din viață sau din experiență - toate acestea reglementează modul în care informațiile vor fi percepute de interlocutorul dvs.
În principiu, toate dovezile sunt împărțite în anumite grupuri în funcție de caracteristicile sale. Aceasta poate fi o împărțire în dovezi directe și indirecte, sau deductive și inductive.
În procesul de a vă convinge interlocutorul, puteți utiliza diverse metode de influență psihologică care vă vor ajuta să vă atingeți obiectivul atunci când comunicați cu o persoană. Iată exemple de câteva dintre ele:
În procesul de demonstrare a unei teze stabilite anterior, aceasta poate fi ușor ajustată și înlocuită;
De multe ori, poți recurge la argumente false. Dacă nu este complet fals, atunci există dovezi care sunt semnificative doar într-unul sau câteva cazuri și le puteți prezenta ca în mod evident adevărată în orice scenariu.
Amintiți-vă că, dacă dovediți că oricare dintre argumente nu este adevărat, aceasta nu înseamnă că întreaga teză este falsă. Nu ar trebui să considerați faptele incorecte care sunt folosite în alte argumente ca dovadă că aveți dreptate.
Metoda de imitație.
Această metodă este destul de renumită pentru capacitatea sa de a pune o persoană în largul său, de a o calma și de a-l face să se simtă relaxat și confortabil în situația când este folosită ca tehnică psihologică. Metoda imitației include utilizarea gesturilor, acțiunilor, calităților și trăsăturilor de caracter ale persoanei cu care ai dori să fii. Care sunt condițiile de bază pentru imitarea corectă, să luăm în considerare unul câte unul:Pentru ca o persoană să aibă dorința de a imita pe altul, trebuie să experimenteze un sentiment de admirație puternică, respect sau atitudine pozitivă față de obiectul imitației;
Persoana care imită pe altul poate fi mai puțin experimentată sau educată într-o anumită industrie;
Obiectul imitației este atractiv, luminos, memorabil;
Persoana pe care o emulezi îți este disponibilă într-un anumit domeniu al vieții tale;
Imitația înseamnă faptul că o persoană este complet mulțumită de toate aspectele obiectului pe care dorește să-l imite și este gata să-l perceapă ca pe un ideal care să se potrivească. Cu alte cuvinte, o persoană este gata să-și schimbe propriul sine cu acele trăsături de caracter pe care obiectul de imitat le conține.
Orice impact asupra psihicului uman duce inițial la o schimbare a atitudinii sale față de realitatea înconjurătoare, la o schimbare a atitudinilor și activităților comportamentale. Pentru a influența personalitatea, sunt utilizați o serie de factori diferiți care au fost cunoscuți de mult în psihologie:
Utilizarea factorilor de influență verbală. Sursa verbală include influențarea unei persoane prin influență verbală: desfășurarea unui dialog, conversație, formarea laturii verbale de a convinge o persoană de corectitudinea ideii tale. Atunci când se utilizează factori de influență verbală, este necesar să se țină cont de caracteristicile personale individuale ale unei persoane. Cei care percep o anumită frază ca un ghid de acțiune pot diferi semnificativ de alte persoane pentru care o astfel de prezentare a informațiilor este inacceptabilă și implică depresie și îndoieli cu privire la propriile abilități. Impactul psihologic se bazează și pe caracteristici personale: stima de sine individuală, inteligență, tip de personalitate și trăsături de caracter.
Influență nonverbală asupra adversarului. Astfel de metode de influență includ intonația, gesturile, expresiile faciale, precum și posturile pe care o persoană le ia în timpul unei conversații. Pe baza acestor factori se pot trage concluzii despre cât de înclinată este o persoană spre dialog, cum își percepe interlocutorul și care sunt elementele folosite într-o conversație care sunt cele mai eficiente pentru el.
Pentru a influențează gândirea umană, poți atrage un individ către un fel de activitate activă, care îi va permite să-și simtă statutul și dorința de a-i corespunde. Făcând o persoană să se simtă ca într-un nou rol, îi permiteți să-și schimbe linia de comportament, starea morală și mentală. Acest lucru se întâmplă din cauza unei schimbări drastice a priorităților și a obiectivelor nou construite.
Control asupra nivelului de satisfacție personală. Pentru a interesa o persoană, trebuie să-l faci să simtă că, urmându-ți sfaturile, își atinge scopul, îndreptându-se spre ceva care îi satisface nevoile. În caz contrar, influența ta asupra lui va fi minimă și nu va aduce rezultatele dorite.
Înainte de a începe să influențeze sau să exercite presiune socio-psihologică asupra unei persoane, trebuie să decizi singur de ce ai nevoie de asta și ce rezultat vrei să obții în final. Există mai multe opțiuni pentru scopul final pe care manipulatorul ar dori să-l atingă:
Pentru a transmite conștiinței unei persoane informațiile necesare, pentru a le face de bază, de bază în mintea interlocutorului.
Schimbați prioritățile stabilite ale unei persoane. Acest lucru se poate face prin schimbarea secvenței de percepție a informațiilor. Transmiteți informații noi adversarului prin distrugerea vederilor vechi și creând noi lanțuri de legătură între obiecte.
Schimbarea însăși esența percepției lumii din jurul nostru, și anume o reevaluare a valorilor interlocutorului, formarea unei noi viziuni asupra lumii.
Setări ale percepției socio-psihologice.
Care este atitudinea socio-psihologică a individului și în ce constă ea? Atitudinea socio-psihologică a unei persoane este percepția unei persoane asupra lumii din jurul său, bazată pe cât de pregătită este psihologia sa să înțeleagă mediul înconjurător, precum și experiența dobândită într-o anumită perioadă de timp. Aceste atitudini sunt cele care modelează atitudinea unei persoane față de lumea din jurul său, față de oamenii care sunt prezenți în viața lui. Există patru tipuri principale de atitudini socio-psihologice:Pentru a stimula o persoană să obțină cea mai confortabilă senzație într-o situație dată, este adesea folosită funcția de adaptare. Această metodă de instalare permite să influențeze percepția unei persoane asupra diferiților factori pe care îi întâlnește în viața de zi cu zi. Instalând o adaptare, puteți dezvolta atât atitudini pozitive, cât și negative ale individului față de circumstanțele care îl înconjoară.
Există o funcție de protecție a unei persoane, care se formează pe baza atitudinii acestei sau aceleia persoane față de subiect din exterior. Dacă o persoană simte o atitudine negativă față de sine, atunci la nivel subconștient are loc izolarea de acest subiect, o respingere subconștientă a influenței sale. Această atitudine se numește autoapărare. Necesitatea acestei funcții poate fi justificată prin faptul că o persoană se protejează în mod subconștient de amenințările care îi pot fi cauzate. lumea pentru a-și menține integritatea. Din acest motiv, atunci când orice persoană care are acest moment mare importanță în viața adversarului, nu o recunoaște, apare dorința de a se abstra de la ea și se formează o atitudine negativă.
O atitudine care se bazează pe percepția valorică a lumii din jurul nostru, precum și pe atitudinea față de acei indivizi care înconjoară o persoană, este adesea pozitivă doar atunci când tipurile de oameni sunt similare. Acest lucru este posibil doar dacă persoana însăși se evaluează pe sine ca un obiect pozitiv. Astfel, relațiile sunt construite pe înțelegerea reciprocă între oameni. Să spunem că dacă un individ este o persoană puternică care nu depinde de opiniile altora, atunci va fi atras de aceiași oameni. În același timp, un alt tip de oameni nu îi va stârni interesul sau dorința de a comunica. Aici baza stă tocmai în factorul unei viziuni unice asupra lumii a subiecților.
Există o variantă a atitudinii psihologice a unei persoane atunci când acționează pe baza propriilor cunoștințe dobândite de-a lungul drumul vietii. Aceasta este reglementată de funcția care organizează viziunea despre lume a subiectului. Pe baza anumitor fapte, au fost formulate anumite modele de atitudine, care sunt regulatoare în viața unei persoane. Adesea, acestea sunt percepțiile emoționale ale oamenilor, acele situații în care au experimentat diferite aspecte ale lumii din jurul lor. Aceste atitudini sunt atât de stabilite încât o persoană nu este întotdeauna pregătită să le schimbe. Din acest motiv, toate acele fapte care contrazic astfel de atitudini sunt percepute ca o încălcare a propriei opinii și provoacă o atitudine negativă. Din acest motiv, descoperirile inovatoare se întâlnesc adesea cu o evaluare negativă și abia după un timp prind rădăcini în lume.
Toate setările de mai sus sunt legate între ele și sunt interdependente. De aceea, un impact psihologic nu poate fi exercitat instantaneu asupra unei persoane - este un proces lung care necesită anumite abilități și răbdare. Acele atitudini psihologice care au impact maxim asupra individului sunt numite atitudini centrale, focale. Cele care sunt situate departe de cele centrale se numesc instalatii secundare sau minore. Ele sunt expuse mult mai repede și mai ușor decât cele focale. Grupurile atitudinale centrale includ acele calități ale unei persoane care sunt responsabile pentru formarea percepției sale personale asupra vieții, propriul sine, cu toate atitudinile morale și fizice emanate.
Influența emoțională ca impact socio-psihologic asupra adversarului.
Pe baza diverselor studii s-au tras concluzii care afirmă că pentru a schimba atitudinile psihologice este eficientă metoda de schimbare a atitudinii inițiale față de problemă. Există un anumit grup de oameni care nu sunt susceptibili de influență emoțională și se închid de posibilitatea de a-și schimba punctul de vedere din cauza faptului că le este frică să nu fie recunoscuți ca greșiți, iar logica judecăților lor este incorectă.Ca exemplu, putem lua în considerare o situație în care un articol despre pericolele fumatului a fost oferit persoanelor care fumează. În mod surprinzător, caracterul adecvat al evaluării a acestui material depindea direct de perioada de timp pe care o persoană a fumat. Cu cât o persoană fumează mai mult, cu atât este mai mare blocajul său pentru înțelegerea informațiilor despre pericolele fumatului. În acest fel, subconștientul este protejat de informațiile care îl discreditează.
Pentru a schimba anumite atitudini psihologice este nevoie de o cantitate mare de date care contrazic fluxul informațional obișnuit. Metode de influență psihologică sunt destul de diverse și unul dintre ele este un flux de informații la scară largă. Gradul de influență al informațiilor depinde direct de cât de mult ajunge la obiect: de exemplu, dacă acestea sunt doar câteva fapte care au fost percepute trecător de o persoană, atunci este puțin probabil să rămână în memoria lui. Dacă fluxul de informații este destul de extins, bogat în exemple, atunci este probabil ca o persoană să se gândească cu adevărat la semnificația datelor primite.
Probabilitatea schimbării depinde în primul rând de caracteristici psihologice individual. Dacă obiceiurile sau fundamentele corespund unui tip de personalitate, atunci schimbarea lor va fi mult mai dificilă decât în cazul în care acestea sunt adoptate sau dobândite opinii care nu se potrivesc personalității în sine. La nivel subconștient, orice persoană se străduiește să evite disconfortul, situatii conflictualeși disonanța cognitivă, prin urmare, el se închide de acele fapte care pot rupe firul percepției sale obișnuite. La urma urmei, acest lucru va presupune un dezechilibru între modul în care o persoană se poziționează și cine este cu adevărat.
În unele cazuri, opinia individului și viziunea unui străin asupra comportamentului său găsesc ceva în comun și, în acest caz, un impact psihologic este mult mai probabil. Amintește-ți că pentru a avea impactul dorit asupra percepției psihologice a situației de către obiectul influenței tale, trebuie să-ți arăți apropierea de înțelegerea problemelor lui. Va fi mult mai ușor pentru o persoană să accepte pe cineva care îl înțelege și îl sprijină decât o persoană care condamnă și învață. Este mult mai ușor să schimbi viziunea asupra lumii a unei persoane care nu a ajuns la nicio opinie conservatoare, dar se află încă la mijloc. Există sistem specific, conform căreia percepția umană împarte informațiile. Să aruncăm o privire la el:
Primul nivel este nivelul de atenție al interlocutorului. Orice individ îndreaptă atenția către ceea ce este interesant pentru el, ceea ce corespunde percepției persoanei;
După prima etapă, informația trece la stadiul de percepție, unde totul depinde de starea psihologică a individului. În cele mai multe cazuri, modul în care o persoană percepe o anumită situație depinde de atitudinea sa psihologică;
Percepție la un nivel memorabil. Este natura umană să-și amintească ceea ce este interesant și plăcut pentru el.
Metode de bază de influență psihologică.
În primul rând, merită luate în considerare acele metode care influențează formarea de noi nevoi sociale care apar înaintea individului. Pentru a crea noi aspirații într-o persoană, aceasta ar trebui să fie stimulată la o percepție diferită a realității. În acest scop puteți folosi diverse mijloace, dintre care cea mai eficientă este implicarea lui în activități de grup. Baza unei astfel de activități este dorința unei persoane de a fi solicitată și necesară într-o anumită zonă. Uneori ajută să te raportezi la o altă persoană care este o autoritate și creează dorința de a te conforma. Într-un alt caz, baza este dorința de a ține pasul cu restul grupului și de a ajunge la niveluri avansate. Ca motivație, un motto poate funcționa aici: „Nu voi lăsa pe toți în urmă” sau „Trebuie să îndeplinesc standardele stabilite”. Factorul fundamental într-o astfel de situație pot fi diversele scopuri urmărite de individ: menținerea unei imagini, îndeplinirea standardelor, dorința de a atinge un anumit nivel. Este necesar să arăți unei persoane că poate obține ceea ce își dorește cu un minim de efort. Faptul că o persoană se poate teme de circumstanțe prea dificile este semnificativ în modelarea atitudinii sale față de activitate.Este necesar să se țină cont de faptul că toate acțiunile umane se bazează pe dorințele și sentimentele sale, pe care se străduiește să le realizeze în viață. Dacă vrei să-i schimbi atitudinea sau obiectivele, atunci trebuie să construiești corect o ierarhie a nevoilor. Poate că individul a avut anumite scopuri, motive sau motivații pentru a face acest lucru. Trebuie să înțelegeți această situație și să evaluați toate acele aspecte care pot avea un impact pozitiv sau negativ în această situație. Pentru a face acest lucru, motivația este adesea folosită prin nevoi inițiale, precum dorința de a supraviețui, dorința de a mânca sau un sentiment de siguranță. Această mișcare psihologică este destul de comună în sfera politică, atunci când candidații oferă restabilirea condițiilor de locuit, pachete gratuite de alimente sau fondurile necesare pentru întreținerea unei locuințe, pe motiv că condițiile de viață s-au deteriorat.
Pentru ca percepția realității înconjurătoare să se schimbe la nivelul subconștientului unei persoane, va fi necesar să se schimbe toate acele atitudini care au fost stabilite de-a lungul timpului. Pentru a schimba structura de percepție a lumii din jurul nostru, în primul rând, este necesar să schimbăm atitudinea unei persoane față de această lume.
Incertitudinea afectează cât de anxioasă o persoană poate percepe informații noi. Dacă vrei să reorientezi un individ spre punctul tău de vedere, atunci trebuie să-i explici esența judecăților tale cât mai clar și mai detaliat posibil;
Incertitudinea poate fi, de asemenea, echivalentă cu recunoașterea de către o persoană a lipsei sale de relevanță sau a pierderilor, așa că trebuie să fii atent în a explica individului care a fost greșeala sa și ce a greșit. Este important să conduci o conversație fără a discredita interlocutorul și fără a-l face să se simtă inferior;
Informațiile furnizate incorect pot ruina faptele pe care le-ați furnizat persoanei. Amintiți-vă că este departe de a fi ușor să credeți și să vă regândiți atitudinea față de viață pe baza cuvintelor cuiva. Prin urmare, este necesar să oferiți cele mai clare fapte posibile, să vorbiți cu încredere și să vă stăpâniți abilitățile non-verbale;
Fiecare persoană are propriile sale limitări morale și propriile sale percepții asupra principiilor sociale. Încearcă să nu încalci aceste limite, altfel te vei confrunta cu faptul că persoana se va închide de tine și va avea o atitudine negativă față de judecățile tale.
De fapt, utilizarea incertitudinii ca modalitate de influențare a psihologiei umane este destul de eficientă. Într-o astfel de situație, atitudinile create de sine și barierele psihologice ale unei persoane sunt distruse. Astfel, apărarea slăbește, iar posibilitatea de a influența individul crește semnificativ - persoana este deja pregătită să perceapă faptul care i se prezintă ca o alternativă la judecățile și prioritățile distruse. Folosind instrumente suplimentare influențe, cum ar fi opiniile altora, judecățile predominante și dovezile istorice, puteți regândi cu ușurință viziunea asupra lumii a individului.
De asemenea, nu uitați că pentru a obține o reacție pozitivă este necesar să folosiți gândirea asociativă. Concentrează-te asupra acelor momente care trezesc emoții pozitive în interlocutorul tău, iar apoi acesta își va forma automat o atitudine pozitivă față de faptele pe care i le transmiți. De asemenea, puteți folosi expresii stereotipe care pot ascunde de fapt culoarea unei anumite afirmații. De exemplu, pentru a nu insufla o atitudine negativă față de niciun obiect, puteți înlocui numele acestuia cu un cuvânt generalizator.
Metode și metode de influență psihologică vă permit să alegeți exact instrumentul care este potrivit într-o situație specifică atunci când comunicați cu o anumită persoană.
Salutare dragi cititori. Astăzi vom vorbi despre ce sunt tehnicile psihologice pentru influențarea oamenilor. Vei învăța ce metode pot fi folosite atunci când vrei să influențezi o altă persoană. Aflați cum să vă comportați atunci când comunicați cu interlocutorul dvs.
Bazele
Oamenii care locuiesc împreună au în mod constant o anumită influență unul asupra celuilalt. În același timp, își urmăresc propriile motive personale.
Influența psihologică – mecanisme care pot simula gândirea unui individ.
Impactul are factori principali:
- studiul caracterului;
- înțelegerea modalităților de a răspunde la stres;
- caracteristici comportamentale.
Uneori, o persoană poate simți cum cineva îl influențează. Aceștia ar putea fi agenți de publicitate, directori de vânzări, autorități, politicieni și chiar persoane apropiate. Influența poate fi exercitată atât în mod conștient, cât și la nivel inconștient. Metoda influenței se bazează pe capacitatea de a programa psihicul, dezactivarea minții, folosind anumite abordări.
- Atacul psihologic. O situație în care psihicul este influențat activ și se folosesc diverse tehnici care se schimbă rapid. Rapiditatea acțiunilor, care include: poziție schimbătoare a corpului, vorbirea devine verbosă, gesturi energice.
- Programare. Dirijate către o singură persoană, cuvintele sunt clare, poziția este pasivă, iar imobilitatea este caracteristică. Această metodă contribuie la formarea unei secvențe specifice de gânduri emergente, opinia devine impusă, iar comportamentul devine stereotip pentru o anumită situație.
- Manipulare. Caracterizat prin vorbire ambiguă și poziția corpului bine gândită. O persoană are imagini duale care o pun într-o poziție de alegere. Îl obligă să se schimbe în favoarea manipulatorului. Folosit de politicieni și ideologi.
- Presiunea psihologică. Acesta este un impact de mare intensitate, bazat pe o imagine reprezentativă. Discursul devine afirmativ, obiecțiile sunt inacceptabile, instrucțiunile sunt ca ordinele, poziția corpului este stabilă și stabilă. Aceasta metoda promovează efectuarea forțată a anumitor acțiuni, persoana este disprețuită. Poate fi folosit de manageri, autorități și este tipic pentru armată.
Vă aduc în atenție metode pe care le puteți folosi atunci când comunicați cu alte persoane și, de asemenea, înțeleg că sunteți manipulat.
- Infecţie. Metodă bazată pe transfer starea de spirit emoțională o persoană la alta. De exemplu, un caz în care o persoană iritată cu stare rea de spirit strică pentru cei dragi. Sau într-o situație în care trei persoane merg într-un lift care se blochează și doar unul începe să intre în panică, urmat de ceilalți care fac atacuri de panică. Să nu crezi că poți deveni infectat doar cu emoții negative. Aceeași situație poate fi observată și dacă, într-o companie de prieteni, când se spune o poveste amuzantă, o persoană începe să râdă, iar ceilalți își ridică și ei râsul.
- Sugestie. Nu mai este nivelul emoțional care este implicat aici. Rolul principal este jucat de autoritate, fraze alese corect, contact vizual și intonație specială a vocii. Adică, o persoană, având propriile scopuri, îl convinge pe altul să acționeze într-un mod care îi este benefic. Este demn de remarcat faptul că acțiunile vor eșua cu siguranță dacă manipulatorul are o voce incertă. Această tehnică poate avea un impact uriaș asupra copiilor sub 12 ani, precum și asupra persoanelor nesigure și a celor predispuși la nevroze.
- credinta. Această metodă se bazează pe logică, o persoană se întoarce la mintea altui individ. Merită să luați în considerare faptul că recepția va fi un eșec dacă comunicarea este cu o personalitate subdezvoltată. Trebuie să înțelegi că este o prostie să-i demonstrezi ceva cuiva dacă are o inteligență scăzută. Când se recurge la această tehnică, este necesar să se țină cont de următoarele caracteristici: nu ar trebui să existe falsitate în discurs, altfel încrederea se va pierde; este important ca afirmațiile să corespundă pe deplin imaginii vorbitorului; convingerea trebuie construită după planul tezei, urmată de argumentare, apoi de proba.
- Imitaţie. Cel mai mult, afectează psihicul copilului și influențează formarea personalității. Reprezintă atât o dorință conștientă, cât și inconștientă de a copia o altă persoană, comportamentul, acțiunile, înfățișarea, modul de a gândi. Problema este că oamenii buni nu sunt întotdeauna imitați. Obiectul imitat trebuie să îndeplinească idealurile imitatorului în toate situațiile, atunci dorința lui de a imita va fi constantă.
Trucuri utile
Dacă doriți să controlați conversația, trebuie să fiți atenți la următoarele:
- adresați-vă persoanei cu care dialogați cât mai des, numinându-l pe nume;
- cand intalnesti un individ, arata bucurie sincera, astfel incat de fiecare data cand te vede sa traiasca emotii pozitive;
- induceți afecțiunea interlocutorului dvs. repetându-i mișcările, expresiile faciale, gesturile și chiar intonația, dar nu acționați prea deschis;
- încă de la prima întâlnire, trebuie să acordați atenție culorii ochilor partenerului de conversație, contactul vizual este de mare importanță;
- Puteți linguși, dar trebuie să o faceți cu mare grijă - complimentul potrivit vă va cuceri, dar utilizarea excesivă a lingușirii va avea efectul opus.
Poți fi atent la modul în care te tratează interlocutorul folosind astfel de tehnici.
- Când un individ râde, își îndreaptă mereu privirea către persoana care îi place.
- Faptul că persoana cu care comunici are o atitudine pozitivă față de tine poate fi indicat de pantofii sau șosetele lui care se uită la tine. Dacă sunt direcționați în cealaltă direcție, atunci un astfel de individ dorește să încheie conversația cât mai repede posibil.
- Trebuie să deveniți un bun ascultător al declarațiilor și gândurilor adversarului și să permiteți interlocutorului să vorbească. În viitor, veți putea folosi aceste informații după cum aveți nevoie.
Dacă vrei să-ți influențezi interlocutorul, apelează la următoarele tehnici.
- Dacă există o ceartă, nu este nevoie să ridici vocea. De îndată ce adversarul vorbește, el se va simți devastat și vinovat. Puteți profita de acest moment și îl convingeți că a greșit.
- Dacă știi că comunici cu un mincinos, atunci îi poți dezvălui adevăratele intenții folosind pauze în conversație. Tăcerea îl încurajează pe persoana care ascunde ceva să înceapă să-și introducă gândurile reale în aceste pauze.
- Nu începe niciodată o propoziție cu un negativ. În loc să spui „Vrei să mergi la cinema?”, trebuie să spui „Hai să mergem la cinema!” Când se pronunță prima opțiune, interlocutorul este imediat programat să refuze.
- Evitați expresiile care indică îndoiala de sine.
- Nu-ți cere scuze fără motiv.
- Nu începeți o conversație cu cuvinte de îndoială, de exemplu, „Cred că...”.
- Dacă vrei ca interlocutorul tău să dea un răspuns pozitiv, atunci poți apela la regula „trei da”. Când comunicați, trebuie să puneți întrebări partenerului de dialog la care nu poate răspunde „nu”. După ce este obligat să dea un răspuns afirmativ de trei ori la rând, i se pune întrebarea principală care îl interesează pe manipulator, iar interlocutorul răspunde pozitiv.
- Argumente puternice. O persoană care vrea să convingă pe cineva de ceva trebuie să se pregătească din timp și să selecteze toate argumentele posibile. In primul rand se pun in fata cele mai tari, apoi pe cele din mijloc, dupa care se adauga din nou cele puternice. Cele slabe nu trebuie folosite deloc.
Acum știi ce impact psihologic poate avea asupra unei persoane. Știți ce metode și tehnici sunt folosite. Amintiți-vă că în fiecare zi o persoană poate ceda unui fel de presiune, să se supună voinței altcuiva. Fii extrem de atent, poți să recunoști la timp dacă cineva te manipulează.
Mediul social în care o persoană trăiește de la naștere implică comunicare. În procesul de comunicare și percepție a informațiilor, suntem expuși influenței psihologice, fără măcar să știm. Psihologia studiază aceste manifestări. Aceeași știință studiază metodele de influență în comunicarea oamenilor între ei la locul de muncă, acasă și în orice alt loc.
Metode de influență psihologică și diferențele lor
Metodele de influență psihologică asupra personalității unei persoane în psihologie sunt:
- infecţie;
- sugestie;
- credinta;
- imitaţie.
Unele dintre aceste metode le-ai folosit deja inconștient, iar unele dintre aceste metode au fost testate pe tine. Infecția, sugestia, persuasiunea și imitația sunt modalități de influențare a stării psihologice a oamenilor. Să le privim în detaliu pentru a nu cădea în capcana escrocilor.
Infecţie
Acest impact psihologic asupra conștiinței umane este cea mai veche și mai studiată metodă. Este bazat în viteză stare emotionala de la om la om. Sunteți de acord că acest lucru s-a întâmplat tuturor atunci când sunteți într-o dispoziție grozavă și dintr-o dată apare o persoană cu lacrimi în ochi și toate semnele de isterie.
Pe măsură ce asculți povestea lui sfâșietoare, starea ta de spirit se deteriorează, iar starea ta de spirit începe să semene cu experiențele interlocutorului tău. Oamenii deosebit de impresionabili nici măcar nu au nevoie să li se spună nimic la nivel emoțional, sunt capabili să perceapă semnalele venite de la oamenii din jurul lor.
Un alt exemplu care caracterizează metoda de infectare și care este folosit de psihologia influențării oamenilor este panica. El acționează de obicei într-o mulțime. Dacă mulți oameni se află în aceleași condiții critice, iar unul dintre ei începe să intre în panică, acest sentiment se transmite majorității celor prezenți.
Ați auzit de panică la bordul avioanelor sau într-un lift stricat? Acestea sunt acele cazuri în care o persoană a intrat în panică, iar acest sentiment s-a răspândit la mulți
Dar poți deveni „infectat” nu numai cu emoții negative. Râsul, distracția și o atitudine pozitivă în viață sunt contagioase.
Sugestie
A doua clasă de influență psihologică asupra unei persoane este sugestia. În acest caz, psihologia influenței asupra unei persoane apare pe un fundal emoțional, forțându-l să acționeze așa cum îl forțează adversarul. Dar dacă infecția este transmiterea unei stări psihologice în urma căreia o persoană acționează într-un fel sau altul, atunci sugestia este convingerea unei persoane să facă ceea ce i se spune folosind instrumente verbale (cuvinte, contact vizual și altele) .
Pentru ca sugestia să devină un instrument eficient, trebuie să fii la înălțimea cuvintelor tale. Dacă o persoană încearcă să „te învețe să trăiești” și dictează regulile de comportament în societate sau legile succesului, atunci reputația sa, aspect iar modul de a vorbi ar trebui să trezească respect și dorință de a imita.
Dar când în fața ta se află un individ epuizat, îmbrăcat în haine murdare și cu urme de intoxicație alcoolică, apelurile lui pentru o nouă viață par jalnice și ridicole. Prin urmare, dacă doriți să ajutați o persoană cu sfaturi, încercați să înțelegeți situația în care se află nefericitul. Intră în problemă și pune-te în locul lui. Abia după aceasta poți sugera ceva cuiva care caută sprijin de la tine.
Îți poți insufla gândurile doar oamenilor cu o voce încrezătoare.
O alta nuanță importantă– psihologia impactului asupra oamenilor spune că nu poți decât să-ți inspiri gândurile în oameni cu o voce încrezătoare în care nu există nici măcar o umbră de îndoială. Uneori, succesul sau eșecul unei idei depinde de tonul în care este rostită o frază.
Există un alt factor care determină rezultatul impactului asupra unei persoane - sugestibilitatea. Puterea sugestiei depinde de cât de sugestibilă este o persoană, iar acesta este un indicator individual. Copiii sub 13 ani și persoanele nesigure și indecise sunt caracterizate de un nivel ridicat al acestui indicator.
Sugestia funcționează mai ales bine dacă combinați sensul cuvintelor cu ajutorul cărora sugestia are loc cu informații externe care sunt familiare și de înțeles persoanei sugerate. Dacă încercați să direcționați o persoană către „calea adevărată” și, în același timp, să faceți o paralelă cu acele fapte care îi sunt apropiate, acest lucru va avea un impact psihologic puternic asupra lui. Dacă doriți să dovediți unei persoane că, în urma acțiunilor care i-au fost sugerate, va fi mulțumit, dați un exemplu de rezultat negativ care o așteaptă în cazul invers.
Folosind „ sloganuri„sau exemple binecunoscute de experiențe pozitive sau negative ale generațiilor, vei obține rezultate semnificative în arta sugestiei
credinta
Credinţa este una dintre cele mai inofensive şi metode eficiente impact psihologic asupra unei persoane. Se bazează pe fapte care devin clare ca urmare a construirii unui lanț logic de gândire. Folosind diverse metode influența asupra oamenilor, trebuie luat în considerare nivelul de dezvoltare intelectuală a adversarului. A dovedi ceva unei persoane care se află sub tine în dezvoltare mentală este ridicol. Argumentele dumneavoastră nu vor fi înțelese și acceptate. Dacă încerci să convingi pe cineva care este mai inteligent decât tine de ceva, va părea amuzant.
Când prima informație nouă ajunge la conștiința unei persoane, creierul său caută o explicație. Și acum depinde de priceperea celui care convinge dacă îl vor crede sau nu. Este bine dacă poți face ca o persoană să aibă încredere în tine, dar restul depinde de metoda de influență psihologică și de alternanța noilor date. Cel mai important lucru pe care îl cer metodele de influență psihologică asupra unei persoane este să nu-ți înșeli adversarul. De îndată ce o persoană simte o minciună în cuvinte, nivelul de încredere va scădea semnificativ. Dacă acest lucru se întâmplă din nou, s-ar putea să pierzi complet încrederea și atenția acestei persoane.
Pentru a fi crezut cu adevărat, trebuie să corespundă stilului de viață sau afirmațiilor pe care încerci să le transmiți adversarului tău. Cuvintele tale ar trebui să radieze putere și ar trebui să pari autoritar și încrezător.
Deci totul a coincis:
- Nivelul de dezvoltare al adversarului:
- Veridicitatea afirmațiilor tale;
- Corespondența dintre imagine și afirmații.
Cuvintele tale ar trebui să radieze putere și ar trebui să pari autoritar și încrezător.
Acum trebuie să alegeți o strategie de comportament care să contribuie la influențarea psihologică a persoanei. Există mai multe strategii.
- Agresiv. Se bazează pe contradicția faptelor dovedite. Acest lucru demonstrează persoanei că ești o persoană extraordinară și foarte diferită de el. Are dorința de a te asculta și de a dezlega lanțul logic pe care l-ai încurcat. Prin urmare, el ascultă cu atenție fiecare cuvânt. Dar această strategie de influență psihologică asupra unei persoane este tipică pentru profesioniștii vorbirii și persuasiunii.
- Pasiv. Această strategie funcționează numai dacă cunoști bine cealaltă persoană. Citând cu atenție exemple din viața lui și a ta, comparându-le cu cazuri cunoscute lumii întregi, îți conduci adversarul la ideea pe care vrei să i-o transmiți. Evitați inconsecvențele și diferențele de judecată. Acest lucru va arunca munca efectuată înapoi în mai multe poziții.
Acum știi cum să influențezi psihologic o persoană în timpul unei conversații. Utilizați metoda „Persuasiunii”, aplicând legile logicii și construind lanțuri logice.
Leonardo DiCaprio și Matt Damon, încă din filmul „The Departed”
Imitaţie
Mulți folosesc în mod subconștient metode de a influența o persoană, fără să știe măcar. Atingând unele culmi într-o carieră sau intelectual, devenim un obiect de respect și admirație. Oamenii mai puțin experimentați tind să urmeze exemplul cuiva care și-a realizat deja aspirațiile. Însă obiectul imitației trebuie întotdeauna „să mențină marca”. Ar trebui să fie atractiv, luminos, memorabil, încântător. Adică pentru a satisface dorința adversarului de a urma idealul.
Mijloace de influență psihologică asupra oamenilor
Folosind exemplul unuia dintre mijloacele de influență psihologică asupra maselor, putem lua în considerare publicitatea, care a devenit obișnuită. Relativ recent, publicitatea a existat ca semne în magazine, cafenele sau afaceri Catering. Erau afișe obișnuite care recomandau proiecții de filme sau concerte ale vedetelor pop.
Astăzi, publicitatea s-a transformat în videoclipuri la scară largă, de înaltă calitate, care nu numai că informează oamenii despre un produs, o prezentare sau un anunț, ci îi obligă să facă o alegere în favoarea unui anumit produs, să formeze valori și să direcționeze. gândurile și acțiunile unei persoane în direcția corectă. Este important să fii atent la ceea ce urmăresc copiii tăi, deoarece există influențe care au un efect distructiv asupra individului.
Mulți cred că psihologul este motorul comerțului (o expresie năucită, dar este adevărat), alții cred că cererea implică lansarea de noi produse, lupta pentru primatul între care se rezolvă prin publicitate. Acesta este unul dintre cele mai eficiente mijloace care influențează o mulțime de oameni și îi obligă să acționeze sub dictare.
Acest lucru se aplică nu numai unui anumit produs sau cântăreț; publicitatea poate influența opinia publică în favoarea unui anumit candidat pentru alegerile guvernamentale. Această metodă se mai numește și „manipulare” opinie publica„sau „arta întunecată de a influența oamenii”. Mai mult, manipularea nu se realizează prin forță, ci prin metode de construire corectă a programului de publicitate al candidatului. Se dovedește ce are nevoie electoratul în această etapă de formare și dezvoltare a societății și sintagme și promisiuni generale sunt ajustate. Fiecare persoană „vede” un beneficiu pentru sine în aceste promisiuni și votează pentru acest ales anume.
Obiectivele influenței psihologice asupra unei persoane
Influența mentală asupra unei persoane își are scopul - dorința de a forța o persoană să se supună în mod conștient sau inconștient anumitor linii directoare, norme, legi sau cerințe.
Directorul într-o echipă de subordonați, folosind tehnici psihologice pentru a-și influența interlocutorul, își are scopul - să unească oamenii sau să le dea de gândit și de acțiune în beneficiul companiei în care lucrează.
Psihologic implică scopul de a-i crește pentru a fi cetățeni buni, manierați și care respectă legea.
Părinții știu să-și influențeze psihologic copilul, de exemplu, pentru a-l face să râdă
Impactul psihologic al reclamei vizează să-i facă pe oameni să cumpere unul sau altul produs promovat, să voteze pentru candidatul potrivit sau să urmărească un film pe care s-au cheltuit mulți bani, iar aceștia trebuie returnați cât mai curând posibil.
Tehnicile de influențare a oamenilor nu implică întotdeauna urmărirea unei idei bune. Acest lucru poate fi văzut în exemplul atacatorilor sinucigași. La urma urmei, acești oameni au fost supuși sugestiilor, procesării și hipnozei pentru a-și distruge propria specie. Împreună cu masa de oameni pe care îi ucid, ei mor ei înșiși. Și acest lucru este contrar naturii umane. În consecință, cu ajutorul influenței psihologice, puteți schimba radical viziunea despre lume a unei persoane, îl puteți transforma într-o păpușă în mâini greșite și îl puteți forța să acționeze contrar bunului simț.
După cum am menționat deja, orice impact psihologic afectează pe deplin oamenii care sunt nesiguri. Persoanele alfabetizate, educate și încrezătoare în sine sunt greu de sugerat, infectat și convins.
Cum să influențezi o persoană, să o faci să acționeze diferit, să-și schimbe comportamentul, sentimentele, gândurile? Astfel de manipulări pot fi efectuate la nivel subconștient. Pentru a face acest lucru, trebuie să cunoașteți câteva tehnici de psihologie pe care fiecare persoană le poate folosi. Pentru ca totul să funcționeze, trebuie să vă aprofundați în unele subtilități.
Nu doar psihologi, ci și oameni normali, nici măcar nu necesită magie. Atunci când comunicați cu o persoană, este important să acordați atenție intonației cu care sunt pronunțate cuvintele. Este intonația care poate face minuni. Din cele mai vechi timpuri, când vrăjitorii aruncau o vrajă, schimbau viteza vorbirii și concentrau atenția asupra cuvintelor individuale.
Ai putea crede că magia, diversele ritualuri de vrăjitorie sunt ceva mistic. Chiar și puține cunoștințe stiinta psihologica ajută unii indivizi să-i influențeze pe alții fără prea mult efort. Adesea, magia se bazează pe procesul de plantare a comenzilor ascunse în subconștientul subiectului, din acest motiv se creează iluzia că persoana sa schimbat independent. propria viata, soarta, sau că aceasta este opera unui magician.
Nu trebuie să ai superputeri pentru a influența o persoană. Este suficient să cunoașteți puțină teorie și să o aplicați cu pricepere în practică. În timpul comunicării, ei folosesc în mod deliberat anumite fraze pentru a manipula o persoană. Ele pot fi evidențiate prin gesturi sau intonație. Este posibil ca subiectul cu care se poartă conversația să nu observe că interlocutorul său folosește vreo tehnică. Și în acest moment o anumită frază fusese deja depusă în subconștientul lui.
De exemplu, dacă trebuie să liniștiți un prieten, puteți spune: „Casa colegului meu a fost percheziționată ieri, dar, în același timp, era într-o stare de calm și încredere deplină.” Este sfârșitul propoziției care este accentuat intonațional. Conversația este despre un coleg. La nivel subconștient, cuvintele despre cum să te comporți sunt amintite.
Învățare despre influența ascunsă
O condiție importantă pentru comenzile ascunse care pot schimba viața unei persoane sunt nivelurile percepției acesteia. Este interzisă amestecarea semantică a celor două niveluri. Dacă această regulă nu este respectată, atunci comanda nu va influența subconștientul persoanei, ci va fi percepută în mod conștient.
Dacă spui: „Acum hai să ne relaxăm și să ne bucurăm de viață”, nu vei obține un rezultat pozitiv. Apelul va fi de înțeles pentru ceilalți, dar din punct de vedere psihologic este incorect, deoarece nu va ajunge la nivelul subconștientului. Va fi posibil să ridicați starea de spirit a oamenilor supărați sau obosiți și să influențați psihicul uman cu ajutorul unei povești. Este suficient să schițați pe scurt propozițiile cu comenzi ascunse. S-ar putea să vorbească despre cum prietenii au petrecut recent timp într-un club, s-au relaxat, iar seara abia începea. Datorită acestei tehnici, starea de spirit în cercul de prieteni adunați va crește rapid.
Influența intonației asupra unei persoane este eficientă atunci când evidențiază fraze individuale, necesare. Cuvintele auxiliare care servesc drept cadru pentru cuvintele cheie sunt pronunțate pe un ton normal.
Citeste si
6 moduri de a îmbunătăți semnificativ rezolvarea problemelor
Datorită acestui fapt, va fi posibil să obțineți efectul dorit. Pentru o eficacitate maximă în gestionarea oamenilor, este permisă o pauză înainte și după pronunțarea unei părți importante a unei propoziții.
Pentru a schimba cu adevărat subconștientul unei persoane în direcția corectă, este necesar să folosiți fraze ascunse cât mai competent posibil, fiind în același timp atent. Nu puteți folosi fraze sau comenzi negative într-o direcție negativă. Datorită lor, puteți strica o relație cu o persoană, puteți jigni, supărați și, adesea, să provocați rău.
Psihologia este o știință care se bazează nu numai pe cunoștințe teoretice, chiar și adevărurile de înțeles necesită confirmare practică. Dacă nu ești sigur că vei reuși să convingi pe cineva sau să-l forțezi să facă ceva, poți mai întâi să exersezi pe o altă persoană. Puteți întreba cum ar percepe el astfel de acțiuni sau cuvinte.
Nu este întotdeauna posibil să folosiți fraze ascunse pentru a schimba soarta unei persoane, pentru a-și ridica starea de spirit sau pentru a distrage atenția de la gândurile negative. Puteți lua în considerare un caz în care un prieten și-a divorțat de soție sau și-a pierdut bunurile. Poveștile pozitive care evidențiază cuvinte individuale cu intonație nu sunt întotdeauna convingătoare și eficiente. Există și alte metode pentru aceasta.
Varietate de metode
Psihologia impactului asupra unei persoane poate fi diferită. Metodele folosite pot fi neimperative și imperative, disciplinare. Adesea este posibil să schimbi destinul unei persoane datorită credințelor. Cu ajutorul lor, impactul se face asupra conștiinței. De exemplu, explicându-i unui copil de ce ar trebui să învețe la un nivel superior instituție educațională, te poți asigura că copilul absolvă facultatea, după care va deveni un om de știință, om de afaceri, om politic de succes etc.
Influența prin credințe îți permite să obții ceea ce îți dorești. Pentru a face acest lucru, este suficient să explici în mod competent, să evidențiezi esența problemei sau problemei și să reamintești cauzele și consecințele. Soluția corectă o persoană, după o convingere corectă, pare să o accepte în mod independent, deoarece îi înțelege semnificația.
Poți influența o persoană la distanță sau direct într-o conversație cu ea prin laude. Acesta este tipul de influență pozitivă care ar trebui aplicată tuturor oamenilor. Viața unei persoane va deveni mai fericită și mai plăcută dacă cineva își sărbătorește realizările în carieră, studiu și sport.
Va fi posibil să-i influențezi pe ceilalți, să le schimbi gândurile și comportamentul printr-o tehnică psihologică sub formă de sugestie. Pentru a face acest lucru, ei folosesc diferite mijloace (vorbire și nu numai). Prin sugestii este ușor să schimbi destinul unei persoane, deoarece informațiile sugerate iau forma instalatie interioara. Cu ajutorul acestuia, puteți stimula și ghida o persoană în procesul de formare a intențiilor sale. Psihologii folosesc diverse forme care schimbă subconștientul unei persoane. Acesta este un tip emoțional-volitiv de influență, persuasiune și presiune.
Gândurile și conștiința pot fi influențate prin constrângere. Această influență este folosită atunci când alte tehnici nu funcționează sau nu există timp pentru a le folosi. Coerciția este asociată cu o cerință exprimată de a accepta un anumit standard de comportament, astfel încât cineva poate fi forțat să fie de acord cu prin decizie sau punctul de vedere existent. Cu ajutorul constrângerii, uneori este posibil să evitați dezvoltarea unui conflict, de exemplu, să forțați pe cineva să efectueze o acțiune în acest moment.
Dacă luăm în considerare metodele de influență disciplinară asupra indivizilor, mustrările, avertismentele și pedepsele sunt populare. Avertismentele sunt de natură ușoară, semnalând consecințe mai grave care vor fi aplicate în viitor (dacă este necesar). Mustrarile sunt adesea folosite de manageri pentru angajatii lor. Pedeapsa este privarea unei persoane de ceva important, de exemplu, un obiect.
Citeste si
Cum să devii bogat - legile succesului
Puterea sugestiei
Când se confruntă cu probleme în familie, la școală, la locul de muncă, oamenii încearcă adesea să-și schimbe partea mai buna destinul uman. Mulți încearcă să apeleze la oameni cu experiență care, folosind o conspirație, vor forța, de exemplu, un soț care bea să renunțe. obicei prost, se întoarce la soția lui etc.
De fapt, astfel de metode ajută cu adevărat în majoritatea cazurilor. Conspirația este de obicei pronunțată cu voce tare. Prezența pacientului nu este necesară, dar de multe ori trebuie să efectueze și anumite acțiuni (băutură specială infuzie de plante sau ceva diferit).
De fapt, o conspirație este ceva apropiat de rugăciune. Îl poți spune persoanei însuși anumite cuvinte pentru a te ajuta să obții un loc de muncă, să obții o poziție superioară, să ai o căsnicie reușită etc. Toate cuvintele rostite sau gândurile care nu sunt rostite cu voce tare trebuie să fie sincere, trebuie să crezi în propriile tale acțiuni.
În practică, pentru a avea un impact pozitiv asupra soartei, pentru a schimba viața în bine, ar trebui să spui anumite fraze în fiecare zi. Au un efect pozitiv asupra conștiinței, atrag noroc și prosperitate. Acestea includ următoarele propuneri:
- Sunt sigur că ceva minunat se va întâmpla astăzi.
- Am încredere în rezultatul excelent al fiecărei situații din viață.
- În fiecare zi mă simt din ce în ce mai bine (va afecta destinul unei persoane și o va face mai sănătoasă).
- Fie ca azi să fie o zi bună.
Astfel de atitudini au o putere incredibilă și pregătesc subiectul pentru gânduri pozitive.
Impactul asupra comportamentului uman, fie că este vorba de o conspirație sau de orice tehnici psihologice, poate fi invizibil pentru subiect. Nu este greu să stăpânești regulile de influență a subconștientului oamenilor din jurul tău, mai ales dacă le consolidezi în practică. Ele ar trebui să fie folosite numai în scopuri bune, atunci când se încearcă schimbarea viata umana pentru mai bine.
20 de moduri ușoare de a influența
- Interes
Orice persoană caută situatii diferite beneficiu personal. Când vă explicați din nou poziția, asigurați-vă că îi spuneți ascultătorului ce poate găsi pentru el însuși.
- Pentru a găsi un compromis
Este pur și simplu imposibil să zombi o persoană. Dacă vrei să influențezi pe cineva, învață să negociezi și, dacă este cazul, fă compromisuri.
- Comunica
Desigur, comunicarea este principala cheie de influență. Cu cât îți dezvolți mai mult abilitățile de comunicare, cu atât mai mulți oameni îți vor susține opinia.
- Deveniți o inspirație
Pentru a-i convinge pe ceilalți de ceva, tu însuți trebuie să radiezi entuziasm vesel.
- Hipnotiza
Desigur, nu trebuie să-ți hipnotizezi interlocutorul literalmente acest cuvânt. Acest lucru se face cu ajutorul farmecului. Nu trebuie uitat că majoritatea oamenilor sunt mai dispuși să fie de acord cu cei pe care îi respectă și îi iubesc.